中國網際網路創業成功故事

General 更新 2024年11月22日

  近些年來,電子商務的普及、創業型經濟的發展、就業形勢的嚴峻以及政府政策的鼓勵,促使網路創業迅速興起。那麼下面是小編分享的內容,希望對您有所幫助。

  一

  紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農家土特產,綠色無汙染,農家貨成了網店新寵!把這些土特產拿到網上去賣的人名叫王小幫,他在淘寶網上開了一家名叫“山裡旺農家店”的店鋪,“坐山吃山”賣山裡貨賺錢。

  王小幫本名王志強,33歲,1978年生,初中文化,山西呂梁臨縣木瓜坪鄉張家溝村一位普通農民。開辦自己的第一家網店,銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態綠色農產品。現任山西王小幫電子商務有限公司總經理。,他的網店年銷售額達600萬元。

  坐山吃山 網上賣粗糧

  開啟“山裡旺農家店”的頁面,王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地,散發出濃郁的鄉土氣息。王小幫的店鋪運營不到1年,已經累積到3顆鑽的信譽,買家好評率達100%。

  在這交通不便、通訊不捷的山溝溝裡,王小幫怎會想到在網上開店的呢?

  時,王小幫和妻子遠離家鄉,到北京打工。春節,王小幫夫婦回到家鄉,他竟用自己在北京攢下的4900元錢,買回一臺電腦。王小幫回憶說:“在北京看到別人在網上打遊戲、購物。我就想,沒準在網上賣東西還真是條致富的路子。”

  呂梁山雖然是窮鄉僻壤,但是農作物都是自家種的,用的是農家肥。王小幫在淘寶網上註冊了店鋪之後,準備“坐山吃山”。“很多城裡人現在提倡吃粗糧,我就賣這些城裡少有的東西。”於是,他把家裡的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網上。

  這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒幾天,第一筆生意來了。緊接著,第***、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子,走家串戶,收購新鮮的小米、紅棗等農產品。

  交通很不便 無奈發平郵

  店鋪走上正軌後,曾經認為上網就是不務正業的父母終於認可了兒子的創業方向。很快,王小幫一人忙不過來了。於是全家人齊上陣:父親幫忙打包送貨,母親和妻子在家揀黃豆、核桃,一家人忙得不亦樂乎。

  然而問題也存在,問題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位於呂梁山西側,屬國家級貧困縣。由於交通不便,整個縣城除郵局,就沒有別的快遞公司。而郵局傳送的EMS特快專遞價格又比較高,王小幫只好給顧客發平郵。

  “平郵1斤到上海,五六塊錢就行,EMS得20多塊錢,這個差別就大了。”王小幫說,一般貨物都有五六斤,平郵的續重也相對便宜。但通過平郵發貨不方便,最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網購大家圖的就是方便、節約時間。”王小幫無奈地說,有的顧客下訂單後,一看是發平郵,立馬就取消訂貨。除不方便外,郵局還很慢,一般要7-15天才能到貨。

  送貨的問題一時解決不了,好在寄出的貨品從沒出過差錯。如果對方沒去郵局領貨,退了回來,王小幫總會耐心地在網上詢問:您還需要我重新給您寄嗎……就這樣,顧客的抱怨慢慢減少。

  他在自己的網店首頁寫了一首打油詩:“淘寶我最牛,就我發平郵。淘寶我最窮,就我在山村。平郵最最慢,山貨我最鮮。”儘管如此,還是有個別買家沒有看清物流說明就下了訂單,三四天沒收到貨就提交了退款申請。針對這種情況,王小幫一律先點選同意,把錢退給買家,然後再通過旺旺說明情況,請對方在收到貨後再補款。他說:“別人買我的東西是相信我,我更得相信他們。”

  王小幫這種真誠負責的態度贏得了不少買家的稱讚,回頭客也越來越多。

  惡搞躥紅添商機 賣土貨月賺5000

  就這樣,王小幫在保證貨物質量的情況下堅持了下來。

  2月,王小幫開啟電腦上網瀏覽,發現自己的照片被人在網上惡搞了。事情起源於春節,王小幫參加了淘寶網舉辦的“網路創業先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機、鐵驢子、山貨,一根網線串起來,我就是網商。”帖子裡上傳了他的大量生活照片,沒想到這個帖子迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路PS高手的興趣,一時間,“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網路。

  看到各種搞怪圖片,王小幫的妻子劉林梅感嘆說,咱普通人也過了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久,王小幫驚訝發現,自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧,有惡搞圖片以後,每天都有三五百,還促成很多成交量。”這個意外收穫讓全家人都很興奮。

  王小幫成了淘寶明星,網友們紛紛找到王小幫,有人跟他聊天,也有人要買他東西,王小幫有問必答。很快,一個月就能賺到近5000元。他的“山裡旺農家店”也被評為度淘寶網十佳創業先鋒獎。

  不久後,王小幫還和圓通快遞達成協議:起價1公斤10元,續重1公斤6元;先把山貨託運到太原市,再以快遞寄出。如今,王小幫家裡增加了兩臺電腦,有4人打包貨物。

  說到未來的目標和期望,王小幫認為,最重要的是要樹立起山西特產的品牌形象。這個目標需要全行業的創業者達成統一共識,不要一味打價格戰,而要從保證質量、做好服務方面入手,只有這樣,才能讓山西特產真正走出去,贏得廣大消費者的信任與青睞!

  王小幫表示,開網店讓他嚐到了網路銷售帶來的無窮樂趣,更重要的是,讓他找到了更好的、完全可以養家餬口的新型的賺錢方式。王小幫把最先進的網際網路和最原始的土特產連線起來,打開了一扇財富之門。

  二

  1990年出生的張勝鋒,是四川樂山人,現在正在四川省西華大學就讀,今年將研究生畢業。對於網路創業,他說對客戶,誠信很重要;對產品,要嚴格把關質量。

  今年的就業環境並不輕鬆,就在不少即將畢業的大學生在為工作四處奔波時,西華大學的應屆研究生張勝鋒則顯得比較從容,因為他已經擁有一份屬於自己的事業。早在大二時,張勝鋒就覺察到B2B的營銷模式,開始了網際網路創業之路。他的手工真皮女鞋,在短短的1年裡,就創下了百萬元以上的業績,今年3月以來的銷量,迄今已突破了40萬元。他說:“創業,前期一定要做好知識儲備。”

  眼光

  看準B2B商機 大二開始獨立創業

  ,正在西華大學讀大二的張勝鋒開始了自己的創業之路。雖然攻讀的是熱能與動力工程專業,但是無意中,他發現了電子商務模式當中的商機。他進一步瞭解到,成都作為女鞋之都,擁有大批優質的皮鞋製作廠。

  於是,張勝峰開始著手調查市場,註冊阿里巴巴,並獨挑大樑,成了B2B最早一批大學生淘金者。

  張勝鋒說,知識儲備是創業最關鍵的因素,“在你決定要開始創業之前,最好在各個方面做好足夠的知識儲備,尤其是你的創業專案所處的行業。豐富的知識儲備,會讓你在創業過程中發展得更快、更出彩。”關於這一點,他舉例分析到,如果有資金問題,可以依賴金融、財務方面的知識儲備,把創業專案做一個完整詳細的報表分析,可以找到很多的融資渠道;如果想分析專案前景,可以依賴數學方面的知識儲備,建模分析專案,可不可行一目瞭然。

  ,張勝鋒暫時擱置了自己的創業專案,他解釋道,“一個人做這個專案確實很累,而且當時我決定考研,增加知識儲備。”對於他而言,攻讀企業管理專業更為合適,也更有用。

  他說,研究生教育很大程度上開闊了他的眼界,對他創業的思維方式和行為模式都產生了極大影響。

  態度

  誠待商家顧客 零投入換鉅額投資

  10月,張勝鋒決定重拾之前的創業專案。很偶然的是,一個女鞋廠商打來電話,提出了先給予貨物支援再資金結算的方案。“在資金方面,我是一個很幸運的人,但廠家也不是傻瓜,不會隨隨便便地就把數十萬元的貨物拿給你。過去幾年裡,在和廠家接洽的過程中,我一直是誠實、真誠地和他們溝通。就是因為誠信,我才收穫了這份幸運。”張勝鋒說,他因此一分錢沒花,拿到了十幾萬的“天使投資”。

  張勝鋒還自嘲地說自己是一個“偽處女座”,因為無論是在產品質量方面還是材質方面都要求十分嚴格。“在材質方面,使用的材料必須全部是頭層牛皮,產品生產出來以後,必須要檢查,我不允許有一雙不合格的鞋子進入倉庫。”張勝鋒說,並且在發貨時,他要一雙一雙開啟盒子檢查以再次確認。

  如此這般,張勝鋒一步一步積累起自創品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣,由於對產品質量的嚴格把關,現在有不少商家會主動聯絡他,合作的零售商家也越來越多。

  “創業過程中,誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客,你將會失去這個客戶,帶來的損失是永久的。”張勝鋒堅定地說,如今,他擁有4家穩定優質的供貨商,140多家淘寶合作賣家,在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。

  理想

  開創90後品牌 並推向全國市場

  縱觀現有的女鞋市場,大多是60後、70後人創下的企業,而90後創下的則屈指可數。對於未來發展,張勝鋒說:“希望做一個屬於90後的女鞋品牌。”

  在張勝鋒的創業之路上,“大學生創業引領”計劃也為張勝鋒的創業專案提供了非常好的機遇。“大學生創業引領”計劃中特別指出,開網店可以享受相關扶持政策。而在四川的大學生開網店創業,最高可以拿到政府提供的10萬元創業資金支援。

  去年,張勝鋒的創業專案入駐學校的孵化園後,收穫了一大批和他一樣有著相同創業熱情的小夥伴。如今,除了校內孵化園的團隊以外,張勝鋒還在新都的寫字樓租了一個70平方米的辦公場所,固定員工有6個人。

  根據張勝鋒的規劃,他將在3年內把自創女鞋品牌推向全國市場,在女鞋市場站穩腳跟,並擁有一大批穩定的客戶群。而在品牌發展規劃上,他將通過科學的管理知識來優化供應鏈。

  張勝鋒若有所思的說:“賺錢只是我創業的其中一個目標,對我而言,我創業的另外一個目標是去影響別人的生活,讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵,而是輕鬆、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個人都能幸福。”

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