網際網路創業者的致富故事

　　越來越多的人在實體經濟中遭遇挫折和困難轉向線上經濟發展，網路創業作為線上經濟的主流漸漸的成為大家喜愛的創業方式。那麼下面是小編分享的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　只需動動手指呼叫“菜小二”，就能吃到各種組合的新鮮美味水果，還可免清洗免切，在重慶郵電大學，學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽，腳踏摩托車穿梭於各個宿舍樓之間，“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質優的水果杯。

　　實驗室聊天聊出創業想法

　　團隊成員個個都是“牛人”

　　姜軍和王健樂是“菜小二”專案的兩個股東，都是重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生，“菜小二”的創業想法來自兩個合夥人一次在實驗室的聊天。

　　12月的一天，王健樂在實驗室做實驗，姜軍給他送吃的，看見王健樂在寫東西，姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社群生鮮蔬菜配送的想法，這一下激起了姜軍的興趣，與王健樂不同，姜軍想的是做高階寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋裡面，他們沒有付諸實踐。

　　1月，兩人決定一起創業，不過創業服務的物件不一樣，於是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉，目標人群最終鎖定在整個郵電大學，配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。

　　專案確定後，接下來他們開始著手組建團隊，2月，“菜小二”成立，他們找來了一批大學實驗室裡的技術達人，做網站、APP、微信平臺的技術研發、運作，還劃分小二事業群、前端、後臺、產品、安卓、IOS、遊戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創業基地。

　　目前，“菜小二”團隊約有20人，從研究生到本科生，聚集計算機、經管、傳媒、通訊、軟等專業的各大牛人。

　　目標鎖定“水果杯”

　　網上下單線下配送

　　想吃水果，吃兩個太多，吃一個不過癮，想吃多種水果，又怕每一樣買點吃不完容易壞，去買路邊的拼盤水果，又擔心衛生問題，這讓這個團隊看到了商機。

　　在“菜小二”的網站，看到他們所銷售的產品分成個人套餐和商務套餐專區。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤，包括桑葚、芒果、木瓜、聖女果、草莓、火龍果等，還有“英語不掛科”等等奇特的名字。專案成員焦運森透露，各種水果製成的水果杯都是他們在非常乾淨衛生的環境下切好、裝盒的，因為品種多，價格低，外面根本買不到，所以生意非常好。

　　據瞭解，水果都來自批發市場，水果杯售價最低6元最高18元。創業之初，由於每天的量不算大，只能在菜園壩水果批發市場批發水果，水果只能一件一件拿，有時會產生積壓，對於他們來說，成本不小，當水果店老闆知道他們是大學生創業時，就決定給這幾個小夥子免費配送水果。如今，“菜小二”發展了一年多，在重郵非常有知名度，現在他們的月銷售額已經達到了1.2萬元。

　　立志做水果速遞O2O網站

　　還將走進其他高校和社群

　　目前“菜小二”通過網站和微信24小時接收訂單，但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單，“菜小二”會在17：45-19：00的放學時間送貨上門。而下午兩點後的訂單，則會在第二日11:45-14:00午休時間送貨。

　　“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經在校園租下了一個實體店進行售賣，同時作為學生網購的自提點。”焦運森說，他們的團隊已經在著手建設“菜小二”的微信***，預計今年上半年執行。

　　據介紹，“菜小二”也在嘗試與學校和企業合作，為學校會議、企業的餐飲會提供水果定製服務。他們去年就曾接到一個2000元的企業訂單，現場為賓客製造水果花束、拼盤等服務。

　　除了電商業務，“菜小二”還有一個SOFT研究院，主要是負責APP外包的業務，此外還有一個0.01設計室，主要涉及海報設計、廣告牌製作等業務。這兩部分業務去年貢獻了30多萬元的營業額，這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。

　　“電商市場競爭很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式複製到重慶的各大高校，類似於大學聯盟。”焦運森說，在團隊設想的“菜小二”藍圖裡，首先是順利走入各大高校，隨後是向中小學、社群建點發展，立志於做水果速遞O2O網站，夢想成為生鮮電商大亨。

　　二

　　又是一年“雙十一”，一個本身屬於光棍們的節日，硬是被阿里等電商平臺打造成成一個全民的網購節日。也有好多人選擇加盟電商平臺，創業開網店。

　　1988年出生的江蘇省泗洪縣男孩陳成從遊戲宅男到天貓大賣家，創造了讓人不可思議的淘寶營銷戰績，的天貓銷售額達1250萬元，陳成開的是一家波司登羽絨服專賣店，說起自己的創業經歷，他的語氣裡有篤定也充滿了神奇。

　　為母打工 遊戲宅男瞄準創業

　　高中畢業後，因為家庭變故，為了照顧妹妹減輕家庭的負擔，陳成只上了半年的大學，就開始輟學到母親在盱眙開的羽絨服店裡打工。

　　陳成說，從沒想過自己的人生會和創業沾上邊，“我媽當時一個月給我800元的工資，我從小就愛打遊戲，即使到店裡幫忙，我也是一邊打遊戲一邊當收銀員。”

　　的一天，陳成母親的好友潘伯伯走進店裡，看到他正在打遊戲，隨口說了一句：“你兒子這麼喜歡打遊戲，怎麼不去做淘寶呢?”正是這句話，讓陳成印象深刻，在潘伯伯走後，他腦子裡一直在想“淘寶”的事情。陳成覺得母親總有一天會老去，自己總有一天要承擔起家庭的重擔，於是他開始琢磨起網上開淘寶店這件事。“媽媽的羽絨服店就是我最好的貨源，但是我也害怕被騙，於是花了兩個月左右的時間進行了調查和研究。”陳成說。

　　營銷成功 獲邀加入天貓商城

　　9月，陳成的淘寶店正式開張。“開淘寶和實體店不一樣，我不能賣得太貴，只是在進價的基礎上加了30元。但就是這樣，等了三天也沒有一單生意。”頭一個月，陳成的淘寶店生意可以用慘淡來形容。差不多一週才有一筆生意，後來好一些，但一天也只有兩三單。

　　陳成說，他的第一單生意是發貨到新疆，算了算除去運費還倒貼錢，但他還是很開心，因為終於能把貨賣出去了。有了第一單，就想能有兩單就好了;有了兩單，就想能有五單十單就好了;就這樣，陳成的淘寶店逐漸走上了正軌。

　　年底，陳成淘寶店的淨利潤達到了8萬元。短短半年的時間，讓他獲得了一筆不小的收入。與此同時，由於陳成淘寶店的熱賣，把波司登倉庫裡的一款貨全部提空，也引起了波司登總公司的重視。

　　，陳成從母親的羽絨服店辭職，選擇回到泗洪老家繼續在淘寶上賣羽絨服。一個人忙不過來，他就召集親戚朋友加入。

　　隨著淘寶店的生意越來越好，波司登電子商務商城主動邀請陳成加入天貓商城。

　　談及以後 希望能開更多網店

　　，陳成的波司登樂買事專賣店天貓商城營業了。為更好地吸引顧客，陳成除了賣羽絨服也附帶一些配件，如羽絨背心、羽絨褲、打底褲等。

　　陳成發現，當時女性對打底褲需求越來越大，街上的女孩穿打底褲的也越來越多。“購進一件羽絨服成本高利潤低，相比之下打底褲成本要少很多，為什麼不能主打打底褲，而且市場也有這個需求。也許打底褲能給我帶來更大的商機。”帶著這個想法，陳成把淘寶店重新“裝修”了一下，將主頁換成以打底褲為主。為了開啟市場，陳成根據顧客消費的金額，免費贈送打底褲。漸漸地，有顧客來詢問賣不賣打底褲，這讓陳成又賺了一筆可觀的收入。

　　陳成透露，在主營打底褲後，店裡每天的訂單量最多達到300單，這讓他欣喜不已。而僅11月11日當天，店裡就銷售了25000單，銷售額達到350萬，全年的銷售額達1250萬元。

　　說起現在的想法，陳成卻用“茫然”來形容。因為他覺得，自己的網店現在還不夠成熟，什麼事情都需要自己去做，他急需建立一個屬於自己的比較獨立的團隊，這樣他就可以去做更多自己想做的事情。談及以後的打算，陳成說，這個網店只是開始，他希望能夠開更多的網店，利用電子商務這一優勢，把自己的事業做得更大。

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