大學生創業奮鬥的經歷

　　創業是社會經濟發展的重要動力，其在任何經濟發展時期任何國家都最具活力與挑戰性。在這個創業社會裡，有很多大學生選擇創業尋找機遇。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　4個大學生學蓋茨退學創業，13個月公司估值做到1300萬

　　從去年9月開始，一款名叫Wigo的應用開始在大學校園裡流行開來。鮮為人知的是，它的創始人本·卡普蘭***BenKaplan***只有23歲，曾經是一名大學輟學生。

　　Wigo可以幫助大學生組織朋友一起聚會，一起學習，或者一起做任何事情。

　　但真正讓使用者為之狂熱的是，這款應用並非唾手可得。想要下載並使用它，必須表現出足夠的誠意：首先要讓數以萬計的同校同學都註冊到等待名單上，才能等待Wigo為自己的學校“解鎖”這款應用。

　　“有人說Wigo與YikYak類似，但實際上，受到大學生的喜愛是我們與YikYak唯一相似的地方。我們把它視作大學的LinkedIn，它具備網路效應。”卡普蘭說。

　　Wigo甚至還擁有很多所謂的“駐校大使”，也就是吸引他人註冊這款應用的大學生。任何一所學校的註冊使用者都必須達到一定的規模***大約佔在校學生總數的5%***，才能最終為該校解鎖這款應用。

　　讓大學生苦苦等待真是一個天才的的想法。這款應用直到去年9月才開始廣受追捧，目前已經有1200多所學校下載和申請了該應用，解鎖的學校數量達到73所，活躍使用者超過10萬人。

　　更令人興奮的是，卡普蘭表示，Wigo團隊剛剛展開了第一輪大規模融資，以1400萬美元的估值融資140萬美元。

　　該公司的支持者和顧問包含很多名人，例如Kayak創始人保羅·英格麗什***Paul English***、Facebook首位銷售員凱文·考來蘭***KevinColleran***、Tinder聯合創始人肖恩·拉德***Sean Rad***和賈斯汀·馬汀***JustinMateen***以及新英格蘭愛國者橄欖球隊防守截鋒文思·維爾福克***Vince Wilfork***。

　　從創意到創業

　　卡普蘭兩年前萌生了這個創意，他當時還在波士頓郊外的Holy Cross讀大一。他發現自己的朋友在制定聚會計劃時總要花費很多時間。

　　“每到週四、週五、週六的晚上，我的朋友們都會問同一個問題：誰來參加聚會?我們在哪裡見面?每次都要傳送大量簡訊，有時還會用到FacebookEvents，為的就是知道誰有空參加聚會?但這些工具用起來都很蹩腳。”

　　於是，他決定為自己的學校開發一款名叫Who Is GoingOut***Wigo***的應用。唯一的問題在於，他不會程式設計。不過，他還是花了一個夏天的時間設計了這款應用，然後從父母那裡借了些錢，又僱了一個程式設計師。

　　“我在自己學校內推出了這款應用，不到3周，半個學校都在使用它。”他說。那時是2014年1月，距離現在只有13個月。

　　當地報紙對這款服務進行了報道，隨後又很多科技行業的業內人士與卡普蘭取得聯絡，向他提供建議。其中之一任職於Kayak，他隨後將卡普蘭引薦給保羅·英格麗什，後者當時剛剛推出了一個新的加速器專案。

　　“我必須做個決定。要麼把此事當做我簡歷上的一段有趣經歷，要麼把它推到全新的高度。包括已經把Kayak打造成了估值20億美元的公司，他對我說，‘我從你做的事情中看到了巨大的潛力。’”卡普蘭回憶說。

　　這給了他足夠的信心和勇氣，於是，他決定退學創業，加入英格麗什的加速器。

　　英格麗什隨後把他引薦給基裡阿諾·加卡及利亞***GiulianoGiacaglia***，於是，這兩個年輕人成了創業夥伴。21歲的加卡及利亞當時已經從麻省理工學院畢業，擁有人工智慧和機器人兩個碩士學位，他曾經在Facebook和微軟實習，但拒絕了這兩家公司的工作邀請。

　　進入該專案後，Wigo很快拿到了大約50萬美元的種子投資。隨後，奇怪的事情發生了。大學生們紛紛致電Wigo，要求這款應用支援自己的學校。

　　其中之一是19歲的馬里蘭大學大一新生泰勒·斯沃茨***Tyler Swartz***，他在AppStore上看到了Wigo，隨後聯絡到卡普蘭，而卡普蘭則向他解釋了其中的網路效應。

　　於是，斯沃茨成了Wigo的“大使”，他讓自己的哥們兒和朋友們都下載了這款應用。不到24小時，他們的下載量就達到數百次，並順利解鎖了自己的學校。

　　斯沃茨說，“他們管我叫Wigo小子，”因為他總是說起這款應用。

　　卡普蘭為斯沃茨提供了到Wigo實習機會，親眼看到他在7個星期又吸引了1500名使用者，並幫助他們在其他學校找到了大使。當得到Wigo的工作邀請後，斯沃茨選擇了退學，成為該公司的業務開發總監。

　　克萊爾·尤哈***Claire Uhar***也有著類似的經歷，她同樣從馬里蘭大學退學，來到Wigo推銷這款應用。

　　Wigo目前共有5名員工，年齡都在20歲左右，其中4人都是大學輟學生。他們的“大使網路”也在不斷壯大，福特漢姆大學加貝利商學院的大一新生安德魯·納爾遜***AndrewNelson***便是其中之一。

　　納爾遜說：“我是從一個Facebook好友那裡聽說這款應用的。”他隨後給Wigo打了電話，希望成為他們的大使。卡普蘭給他回了電話，與他溝通了自己的創業想法。

　　“很高興知道又有一個擁有巨集大志向、想要改變世界的大學生，這給了我很多信心和希望。”納爾遜說。

　　二

　　炫果的大利潤：90後大學生如何做校園水果電商

　　我在做炫果之前自己開過休閒零食店，也算是第一次創業吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業;第二，在和東家談房屋租賃的時候轉讓費中因為沒經驗虧了3萬塊。

　　我這個店本來想進一批煙，結果沒成想是一批假煙。導致那一箱香菸都沒法賣，再回過頭找批發商，找不著了。後來我又進了一批醃製的小魚，進回來發現快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。

　　第一次創業以後我就想著，第二次創業就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業，而後又調查了我的目標區域的潛在競爭對手、而且做了一份創業計劃書。

　　我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創業已經不盲目了，我要打造有競爭力的產品，去找符合自身能力的創業專案。

　　完成定位水果之後，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業計劃分成了三個部分

　　即：線上訂購——清洗現切——線下配送

　　首先顧客在微信上下單，需要什麼水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之後，我們就開始給他配水果，交給後場清洗加工，然後進行配送。

　　我的核心競爭力

　　1.消費渠道：相對於傳統水果零售店我們更有優勢，現在年輕人的消費習慣更傾向於網路，我們迎合了他們的消費習慣。

　　2.第二產品 ，我們原始水果的價格要低於水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現在的產品維度是高於水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。

　　3.成本優勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用於擴大再生產而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。

　　事業由虧損到盈利

　　這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經驗老道的人帶著，批發商會坑死你，我個人呢是這麼感覺的。

　　現在我專注做南藝的校園裡面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。

　　利用校園的強關係營銷

　　同學的關係和社會的關係並不一樣，這層關係有助於我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師***身邊的人***，他們往往對這件事有好奇心會支援這個生意的。同學關係更牢固而且都住在一棟樓裡、我這經常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。

　　現在一筆單子能達到一兩百。除了發了一次傳單，我沒做什麼別的推廣了，現在主要用微信做自媒體宣傳。

　　國外的鮮果切市場觀察

　　在國外超市裡沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cut fruits，我覺得以後水果的產品形式會改變，往鮮果切方向發展，因為它更方便，可作為一種旅遊休閒食品和餐後甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產業有800億美元的市場規模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數字想必要乘以幾倍。

　　其實在學界，果品採後如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內的一線大城市這種產品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以後的發展了。

　　行業佼佼者的經營方式

　　談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網，在業界，果酷網算是做的比較大、比較成功的了。據我瞭解，起步階段，那時候賈冉和他的合夥人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發傳單。

　　在開始時，果酷網每天約能出50~100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。後來他轉型去做B2B了，情況很快就好起來了。

　　其實在這個行業裡B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬於高頻次、低價格的產品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。

　　目前，果酷網有200多家企業客戶，每天的送貨量達到上萬份。

　　很多人認為這個行業就是把水果切吧切吧，就送了。其實要知道遠不止這麼簡單，我認為在現在，我應當學習果酷

　　1、果酷比我們供應鏈系統更成熟、成本更低，他們是流水線生產、人工效率高。

　　2、果酷目前是b2b，效率高，後臺資料系統能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。

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