年輕網際網路創業者的事蹟

　　隨著電子商務在我國的推廣，網上創業逐漸成為時尚。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有幫助。

　　一

　　1月餓了麼完成E輪融資，獲中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。8月餓了麼獲華聯股份9000萬美元增資，8月的最後一個週末，餓了麼F輪融資6.3億美金佔據了新聞頭條和朋友圈，創全球外賣行業最高紀錄。

　　作為國內O2O行業的先鋒者，餓了麼的這次鉅額融資無異對業界是一劑強心針，也將吸引更多創業者蜂擁而至。餓了麼的增長速度被O2O業界稱為“前無來者”——僅半年時間***5月份宣佈獲得大眾點評8000萬美金B輪融資至今***，員工從200人迅猛增長到4000人。但是，你知道這其實是個學生網路創業的品牌嗎?

　　已經廣為熟知的初心

　　叫外賣未果啟用創業夢

　　我們總是遙望大洋彼岸，為什麼那裡可以出現扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質上，他們都受到了某種個人英雄主義的感召，相信人要獨立創造，並且改變這個世界。

　　，還在上海交通大學機械與動力工程學院讀碩士一年級的張旭豪也認為，只要自己做的東西被市場認可，個體就是有價值的。一天晚上，他和室友一邊打遊戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，要麼打不通，要麼不送。大家又抱怨又無奈，餓著肚子聊起來。“這外賣為什麼不能晚上送呢?”“晚上生意少，賺不到錢，何苦。”“倒不如我們自己去取。”“乾脆我們包個外賣吧。”

　　創業就這樣從不起眼的送外賣服務開始了。張旭豪和康嘉等同學一起，將交大閔行校區附近的餐館資訊蒐羅齊備，印成一本“餓了麼”的外送廣告小冊子在校園分發，然後在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單後，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業務運轉，沒有太大的擴張餘地。唯一的好處是現金流充沛：餐費由他們代收，餐館一週結一次款。

　　只有網際網路能夠大規模複製並且邊際成本遞減。9月，“餓了麼”團隊開始研發訂餐網路平臺，張旭豪先通過校園BBS招來軟體學院的同學入夥。用了半年左右，他們開發出了首個訂餐網路平臺。在網址註冊上，他們用“ele.me”***“餓了麼”的漢語拼音***組成，網站訂餐可按需實現個性化功能，比如顧客輸入所在地址，平臺便自動測算周邊飯店的地理資訊及外送範圍，並給出飯店列表和可選選單。

　　網路訂餐系統初運營時，已有30家加盟店支援，日訂單量達500—600單。可那段時間，張旭豪和康嘉卻因為過於奔忙勞碌而“後院起火”：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財物一掠而空;接著，一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨後，又有一輛配送外賣的電動車被偷……

　　重重壓力下，張旭豪不得不撤銷熱線電話和代店外送，讓顧客與店家在網上自動下單和接單。

　　不停參賽給網站造勢

　　“餓了麼”引來風投青睞

　　為了給網站造勢，張旭豪不停地參加各種創業大賽，以擴充創業本金。10月，“餓了麼”網站在上海慈善基金會和覺群大學生創業基金聯合主辦的創業大賽中，獲得最高額度資助10萬元全額貼息貸款。12月，網站在大學生就業創業大賽上，獲得10萬元冠軍獎金……

　　通過創業競賽，團隊總共贏得了45萬元創業獎金，獲得資金的“餓了麼”網如魚得水，到底，訂餐平臺已擁有50家餐廳進駐，日均訂餐交易額突破萬元。

　　為了網站的發展，張旭豪招來了網站技術總監汪淵，汪淵專門編寫了一個小軟體，可在校內BBS上給每個會員使用者自動群發站內訊息，其中規模最大的一次發了六萬條。“餓了麼”網站因此訪問量大增。

　　靠線上和線下廣告吸引學生訂餐容易，但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數店家保持半信半疑的態度：“我在你的網上開個頁面，放幾份選單，你憑什麼就要抽8%?”對此，張旭豪的策略是：“談，不停地談。”他們每天出門“掃街”，最忙時一天要“掃”100多家飯店，最難談的飯店，“談”了40多個回合才拿下。

　　5月，網站2.0版本成功上線。“餓了麼”不僅攻下華東師大，連附近紫竹科學園區也被納入自己的“勢力範圍”，顧客群從大學生拓展到企業白領。僅隔一個月，“餓了麼”就推出了超時賠付體系和行業新標準。9月，“餓了麼”全上海版上線，合作餐廳超過千家，單月最高交易額達到了百萬元。

　　11月，手機網頁訂餐平臺上線，訂餐業務不僅覆蓋了全上海，目標還直指杭州、北京等大城市。3月 ，“餓了麼”註冊會員已超過兩萬人，日均訂單3000份。這一戰績，很快引起了美國矽谷一家頂級投資公司高度關注，接洽數次後，“餓了麼”成功融得風險投資100萬美元。

　　F輪融資後錢怎麼花

　　專注“高校、白領、物流”

　　7月，“餓了麼”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司，風投緊隨而來，完成B輪和C輪融資，去年完成D輪8000萬美元融資。

　　1月27日，“餓了麼”召開新聞釋出會，張旭豪宣佈獲中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。

　　8月，餓了麼獲華聯股份9000萬美元增資。8月28號，餓了麼獲6.3億美元F輪融資，創全球外賣行業最高紀錄。

　　張旭豪稱，融資後的三大任務是：持續完善高校的外送服務;繼續大規模地開拓白領住宅市場;搭建以自有物流為中心，社會化物流為輔的物流配送平臺，使之成為廣泛覆蓋中國的最後一公里物流網路。

　　過去幾年來，高校的學生群體是餓了麼的主力消費群體，從去年的擴張軌跡中，可以看到餓了麼仍然在延續這種從高校開戰的打法，新增的100多個城市基本都是從高校掃街開始。

　　但學生群體的消費能力和忠誠度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開，餓了麼也在籌謀在幾個比較成熟的市場中，實現從高校到辦公樓，從學生到白領的另一種擴張。

　　去年8月，餓了麼在上海10萬塊分眾樓宇顯示屏投放免費午餐廣告，共送出了20萬份20元代金券。從學生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放，獲取白領使用者的成本顯然更加昂貴。但對餓了麼來說，白領及住宅市場是不得不攻下的一城。

　　據介紹，E輪融資除了資本層面的合作，餓了麼也將與騰訊、京東、大眾點評等合作伙伴達成資源方面的深度合作。通過集合合作伙伴在不同領域的優勢資源，餓了麼將逐步搭建一個全新的線上外賣領域的生態系統。

　　創業感悟

　　心思要多花在產品上

　　最近在接受媒體採訪時，張旭豪敞開心扉，道出了自己網路創業的一些感悟。

　　1.其實網際網路創業產品還是最重要的，我覺得創始人一定要花很多的心思在自己的產品上面，對很多的痛點需求一定要想明白，一定要解決好。

　　2.我覺得團隊非常重要，一個團隊真正的形成，要經歷幾波大的挫折以後，才能真正穩固起來，我覺得比較有戰鬥力的一個團隊，一般可能需要一到兩年才能形成。

　　3.現在資本很熱，大家大多為了一個idea去融一筆錢，然後再想怎麼樣，好像沒有人想創業的初心。我覺得雖然融了很多的錢，還是要清楚自己做的是什麼產品，服務的是誰，怎麼去完成。

　　餓了麼從來不把自己當成一家“純網際網路公司”，張旭豪表示，“餓了麼”甚至也不把自己當做一家“外賣公司”，而是類似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”。現在“餓了麼”的日訂單已超過200萬單，而下一步的目標是日訂單超過千萬，“加上早餐、下午茶或者夜宵，一天最多有五頓飯的需求，這個市場的潛力驚人。” 這個目標意味著，餓了麼要做餐飲界的“淘寶”，而淘寶現在的日訂單是2000萬左右。

　　二

　　越來越多的90後、90後選擇在網上買衣服，難得去實體店鋪。在南京新街口一家不大的服裝店裡來往的客人絡繹不絕，一天的營業額最高時達到5萬，而它旁邊的服裝店人氣一般。老闆是一位白手起家的90後美女，細細一問才發現，這位90後的創業經真不少，她通過網際網路下單定製服裝、線下實體店服務，一年銷售額達到1500萬以上。

　　定製服裝讓異性緣飆升

　　說起去商場或是網店購買衣服，大家想到的就是款式單一或不能試穿;說起高階定製，很多人又覺得手藝精湛、品質卓越的服裝品牌難找。這樣尷尬的情況該如何解決呢?在洪武路正洪大廈16樓，找到了正在忙著為客人定製服裝的張校瑜，她從事服裝行業已經12年。她介紹，“在我的謎喔自由生活館，有私人定製服務，利用‘網際網路+’模式，與不同層次的設計師合作，從線上到線下，為客戶提供既時尚又個性的輕奢服飾。”

　　在店裡，看到了從事IT行業的張先生，他自言身材比較特殊，“矮胖型”的非標準尺寸，致使直接去成衣店買服裝常常還要有“改刀”的工序。由於工作需要，經常要出入一些時尚、潮流的場合，沒有貼身的服裝讓張先生很是苦惱。他透露，朋友推薦了謎喔的微店，上面可以個性定製服裝，他決定試一次。先在微店上預約，再去實體店裡量尺寸，搭配面料和顏色，張先生也提出了自己的想法和創意，隔了幾天再去試穿，略做修改，結果拿到手的服裝上身後讓他異性緣飆升。自此，張先生就經常來這裡定製成衣。“它不僅僅是簡單的服務升級，而是真正實現‘我的消費我做主’的一種全新購物方式。”

　　價效比高很受歡迎

　　“既然客人們願意花錢買我的衣服，我就有必要保證品質，價格也是公平合理”，問起生意火爆的原因，張校瑜笑著說，“說實話我初中畢業，不懂什麼市場規律和營銷理念，只是覺得東西又好又便宜，應該有人買，果然人氣高，每天來往的客人很多。小時候家裡條件也不好，父親很早就患病去世了，為了給家裡還債我就出來到服裝廠打工了。從服裝廠出來開始創業，那時真的什麼都不懂。”除了自身資金不夠，不懂裝修外，她還遇到了廠家卷錢跑路、資金收不回的情況，提起自己的創業經歷，張校瑜倒是非常豁達，“好在我也有優勢，懂面料、工藝、設計、開版等所有環節，從那時起，每一個環節我都要監督。”

　　目前，定製一套男式西裝的價格在4000至6000元，微店上線不到一星期，就已經完成了7筆交易。張校瑜認為，定製服裝首先要考慮合身，這個合身不僅僅是指尺寸，還包括契合膚色、性格，別緻的款式以及滿足所出席場合的基本需求。此外，選料、量身設計、裁剪、縫製、整燙等都要耐心服務好。服裝工廠大批量生產，商場大批量銷售，現在生活水平越來越高，人們開始不滿足於這樣的消費，定製化的生活方式和消費方式會逐漸成為主流。“不同於法國的高階定製，這種新定製概念的產品不一定昂貴，但它一定有品質，並且只針對一小部分人群而設計，標誌著一種特定的生活方式或態度。”

　　融合網際網路+是大勢

　　在中國，高階定製還是在最近五年剛剛開始發端。服裝行業內專家指出，有人把商場內成衣定價的高倍率歸因於商場環節扣點太高，據悉，一般商場的扣點在20%~30%之間，有的商場甚至可以達到50%，同時為了應付商場的各種促銷行為，服裝企業不得不把產品定價的倍率提高。所以，就形成了商場不打折服裝就賣不動的尷尬現狀。

　　相應的，電商模式也吸引著服裝企業的轉型。在專家看來，類似謎喔自由生活館服裝定製，融合網際網路+銷售這種雙腿走路的模式是大勢所趨，未來也會出現更多，在網上打造一個平臺，具有網路自助式定製、下單的功能，可以為消費者提供更便捷和貼心的服務;而“線下體驗消費中心”則更能滿足一部分對個性設計和體驗式服務有自己要求的消費者的需求。傳統模式和網路的有機結合，促使O2O線上線下模式完美呈現，使個性時尚定製能滿足更多消費者的需求。

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