網際網路成功者創業奮鬥史

　　面對巨大的就業壓力，不少年輕人選擇網路創業，選擇到網路上尋找自己成功的機遇。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　同為“90後”的孫海將和劉遠城，因為共同的創業夢想走到了一起，經過深思熟慮，這對合夥人勇敢地殺入當下最時髦也最火爆的市場——移動網際網路“O2O”。目前，他們開發的“移動網際網路+社群”微店平臺——“淮海菜場”，已經讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務，而他們的專案也初步實現了盈利。接下來，他們還有更多的計劃，比如做物聯網……

　　偶然的機會

　　讓兩位小夥變成合夥人

　　出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經濟學院工商管理專業畢業後，進入蘇南一家知名的電子產品代工工廠上班，先做管理，後來轉入技術部門。幹了一年時間，他覺得在廠裡沒有發展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎麼看，我都沒有機會，於是就辭職回淮安了。不過，這段打工經歷，讓我積累了一些計算機軟體、硬體方面的知識和技術”。

　　出生的劉遠城也是淮安人。，他從常熟理工學院市場營銷專業畢業後，進入當地一家家紡企業做市場督導，不過，他很快也辭職回淮安了，“主要是因為女朋友在淮安工作，受不了異地戀的折磨”。

　　，一個偶然的機會，孫海將和劉遠城相遇了。當時，孫海將回到淮安以後跟朋友一起做外賣網站，有一次，他到人才市場招聘員工，巧的是，應聘者正是劉遠城。由於劉遠城在學校時做過校園物流，經驗豐富，兩人一見面就聊了一個多小時。於是，孫海將就招聘了劉遠城，沒想到後來他們又從同事變成了合夥人。

　　正是淮安同城配送市場飛速發展的一年，一方面，本地電商發展越來越快，同城配送的需求越來越大，另一方面，很多電商企業出於成本的考慮，很想把物流業務外包出去。在這個大背景下，孫海將和劉遠城找到了商機，不如成立一家公司專門做同城配送，進而把各家電商企業的同城配送需求整合起來，市場前景肯定不錯。說幹就幹，他們成立了淮安通易資訊科技有限公司，開發了一個“網際網路+社群”的同城配送專案，而這個專案也被評為度省級大學生優秀創業專案。

　　不過，他們很快發現，理想很豐滿，而現實往往是很殘酷的。

　　及時轉型

　　移動網際網路“O2O”覓商機

　　孫海將和劉遠城起初覺得，同城配送的需求這麼大，沒有道理做不好啊?可一旦做起來，他們便發現了很多問題。當時，他們已經整合了不少市場需求，跟不少外賣網站、家電商場建立了合作關係，還開發了專門的同城配送系統，但問題出在配送成本方面。當時，他們做的是即時配送，完全按照使用者突然提出的時間、數量等方面的要求進行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營門店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時間，他們覺得，這種運營模式太辛苦，而且在經濟效益方面也難以為繼。

　　孫海將和劉遠城於是開始反思，到底是哪裡出了問題。很快，他們就找到了轉型的路徑。這下，他們不做即時配送了，改做統一配送。其實，就是換一種配送方式，原來，是即時點對點送到顧客手中，現在，改為跟社群便利店合作建立自提點，在統一的規定時間內將貨物送到自提點，再由顧客到自提點領取。

　　要實現統一配送的模式，必須要有一個平臺作為載體。於是，微店平臺“淮海菜場”便應運而生了。孫海將和劉遠城的思路是，從生鮮入手，以產品做平臺;先做微店平臺，等集聚了一定的人氣後，再做APP平臺。

　　開啟微店平臺“淮海菜場”便會發現，這裡主要銷售淨菜和成品、半成品的淮揚菜品，使用者在網上付款預訂後，即可在約定的提貨時間到自提點取貨。目前，提貨時間分別為中午和傍晚。

　　孫海將和劉遠城對於這個專案充滿信心，他們透露，這個專案瞄準的目標群體，是沒時間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產品也很有特色。目前，他們已經與淮揚菜集團以及一些蔬菜生產基地建立了合作關係，不但產品質量有保證，價格上也有優勢。此外，物流方面也比原來降低了很多成本，現在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運營了。

　　“對於這個專案來說，技術、物流都不是問題，主要問題是推廣。”據孫海將和劉遠城介紹，目前，微店平臺開發沒有什麼成本，接下來的APP開發，也將採用技術入股的形式。“說實話，我們第一次開發外賣APP時，接受了慘痛的教訓。一般來說，推廣APP就是用錢砸，即發放現金抵用券吸引使用者。如果這個APP沒有長期使用價值，效果可想而知。關鍵是如何推廣，這也是我們先不開發APP而選擇微店平臺的原因之一”。

　　不要低估電商創業門檻

　　善用手頭資源

　　儘管創業時間不長，但孫海將和劉遠城都覺得收穫了很多經驗。

　　在劉遠城看來，創業者開始考慮創業時，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒有產品，所掌握的資源就是技術，而目前有兩種流行的創業模式，一種是依靠平臺賣產品，一種是依靠產品做平臺，“我們有技術，所以用技術做出平臺，再找產品來把平臺做大。我們做生鮮，就是考慮它會帶來人氣，也會增加客戶粘性，可以幫助做大平臺，但以後，我們肯定要依靠平臺做各種產品”。

　　其次，創業者遇到困難時要學會及時轉型，計算沉沒成本，不要一條道走到黑。

　　最後，要意識到團隊的重要性。劉遠城說，初次創業時，他們有一個十多人的團隊，但是因為專案久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團隊，目前的團隊就很好，大家經常開會暢所欲言”。

　　“很多人都覺得，開實體店要租房子，請人，門檻好像很高，而做電商門檻很低，這其實是不對的。”孫海將認為，做電商的門檻一點都不低，“以配送為例，‘最後一公里’的問題真的很難解決。此外，普通創業者跟大公司不同，大公司可以砸錢，而普通創業者在運作一個專案時，必須儘快找到贏利點，否則，創業團隊就難以長期堅持下去。

　　二

　　在移動網際網路創業大潮中，諸如“臉萌”、“足記”等APP浮浮沉沉，有8年飛信運維經驗的韓迎二次創業時沒有繼續做直接面對使用者的APP，轉而另闢蹊徑，為APP開發者提供IM***即時通訊***雲服務。23歲的韓迎在即將“不惑”的年齡覺得應該再搞點什麼，“飛信業務下滑使我有二次創業的想法，在綜合考慮各種各樣因素後，選擇了IM***Instant Messaging***雲服務這個方向。”

　　核心：積攢8年來“家底”開放

　　在做融雲之前，韓迎在神州泰嶽擔任高管，主管飛信業務。“，我們開始對飛信做技術支援和運營維護的工作，關於IM雲服務的技術積累也在那個時候開始。”看著飛信從零起步到繁榮再到下滑，韓迎二次創業的心也一點點被點燃，而擁有“半網際網路半運營商”屬性，使他在創業初期就定位在或網際網路或運營商領域。

　　初，韓迎開始尋找創業方向，面對競爭強勁地IM APP領域，他謹慎評估“行業中已經存在騰訊、陌陌等巨頭，再做一個即時通訊社交工具要想成功的概率不高。”但想到飛信8年的技術積累，韓迎又有了底氣，繞過SaaS端***Software-as-a-Service軟體即服務***，專做PaaS端***Plartform-as-a-Service平臺即服務***，利用8年對飛信運營和維護經驗，提供IM打包服務，將微信單聊、群聊等社交功能做成一個個SDK包，內建到App後臺，免除了開發者在App社交應用的開發，既解決了眾多開發者對App社交屬性的需求，也為他自己的創業標明瞭明確的方向。

　　“我們是把積攢8年的‘家底’開放出去”韓迎笑言。正式上線半年年來，融雲日活使用者超過1000萬，市場份額穩居行業內首位，取得這樣的成績，是在韓迎意料之中的。究其原因，韓迎說，“第一，我們採用的私有二進位制協議能夠承載海量使用者，這在行業內是很少的;第二，效能絕對穩定，我們公開承諾不丟訊息、不當機;後臺的穩定性是我們運營飛信8年‘血和淚’的教訓換來的。”

　　經驗：創業不可著急

　　“從上線至今，我們沒有收入，更別說盈利。”融雲上線1年有餘，仍然屬於“燒錢”的狀態，這是所有初創網際網路服務端都要面對的狀態。不過有“靠山”神州泰嶽的支援，韓迎對資金並無憂慮。對於，網際網路創業企業因多種原因出現“朝生暮死”的現象，韓迎道出自己的看法“創業這件事，1000人在想，1000人在做了，100人已經做出來，10人做得很好，所以創業還是要謹慎的。”

　　大學生創業，是不是應該鼓勵呢?作為年齡和資歷當屬資深“老前輩”的韓迎，想法十分冷靜。他認為大學生創業成功的概率比較小，主要原因是他們閱歷、資源、人脈等創業必備的條件都不十分完善。“創業過程中必然會遇到困難，很多時候是考驗人性的，必須有一批信得過的夥伴一起扛才行，這些都是在行業內積累才能慢慢找到”。

　　對“3W咖啡”、“JD+智慧咖啡館”等創業孵化器的出現，韓迎也十分肯定其出現的積極性，“很多創業者想到的只是一個點，這個點能不能實施，在孵化器中可以通過投資人們、創業專家們的建議，得到新的昇華，減少走彎道的成本。”

　　夢想：做好眼前的事

　　70年代的生人，可能會對韓迎的夢想觀深有同感。畢業於北京郵電大學的韓迎，對自己未來的發展從未多想“現在的大學畢業生不同，當時的我們畢業後只有三條路可走：一是是進入國外廠商，例如愛立信、西門子、摩托羅拉等;二是是國內的“巨大中華”***巨人、大唐、中興、華為***;再而進入家鄉當地運營商。”

　　關於“做融雲是否在實現夢想”這樣的提問，韓迎坦言，多年來的工作及近兩年的創業，都不是為了純粹的職業夢想，不過是抓住眼前的機遇而已。而說到想到達到的目標時，他略微地頓了一下，笑了，“現在每天忙得轉不開身，根本沒有時間想這個。”而後，他稍顯嚴肅地說：“我現在最遠想到的是帶領團隊有敲鐘的那一天，現在只是想做好剛剛推出的融雲IM2.0產品，以及為開發者提供的公眾服務平臺。”

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