網路創業傳奇

　　大學生就業形勢嚴峻，大學生網際網路創業逐漸得到了社會的支援和鼓勵。今天小編為大家整理了關於的相關內容，希望對讀者有所幫助啟發。

　　：山村女孩打造60萬年薪

　　李想，一個只有高中學歷剛開始連普通話都不標準的女孩，卻做到了酒店、廣告公司的主管;曾經對網際網路一竅不通的她，卻硬是通過自己的努力做到了阿里誠信論 壇的版主，最後不僅得到了阿里巴巴2008年十大版主的美譽，還成就了自己的魔術帽創業夢想。如今的她又跟阿里夥伴一起開始了渡商科技有限公司的夢想之旅……

　　來自大山的女孩——8年創業為夢想

　　李想，本名鄒德娟，生於內蒙古赤峰市的一個小山村。因為姥爺和爺爺都是軍人，家庭教育非常嚴厲，她的 父親是村裡的耕地司機，母親是村裡的赤腳醫生，平時看病只要是貧苦的人常常不收取分文。而且父母從很小就開始教育她和弟弟，樹立起一種嚴格的做人觀念，就 是要做一個誠實守己，對社會有貢獻的人，所以自小李想就很懂事。

　　按照家鄉的傳統，女孩子很少能夠讀大學的，在99年19歲的李想高中一畢業就參加了工作，因為受爺爺 和姥爺的影響，李想很想參軍，但是因為當時沒有合適的條件，當兵夢想沒能實現。母親想讓她學醫，但是天性活潑好動的李想，定不下心來學醫，她想去學習美容 美髮，想憑這門技術去北京找份工作，後來別人說理髮店的風塵味道很濃，就放棄了這一行。

　　在高中時，李想就夢想自己長大做一番自己的事業，因為媽媽姓李，她就給自己取名叫“李想”，意即“理想”，希望名字可以為她帶來一種運氣和一番激勵，而本名呢，她希望到將來事業有成的時候再用回，以便給家族的一個比較好的交代。

　　李想的一個叔叔在縣城裡開了一家酒店，請李想過去幫忙，李想活潑開朗，很快就由前臺做到了管理層，主要管理酒店服務員的日常瑣事，最重要的是解決店裡的突發事件，比如打架鬧事等糾葛。有一次縣裡的某位副局長來酒店吃飯，一個新來的服務員因為經驗少不熟練，上一道鐵板活魚，一時驚慌，活魚不小心跳到了副局長的衣服上，副局長當場非常生氣，闖禍的服務員一下子不知道該怎麼辦了，就叫李想來處理。

　　李 想過來一看是傳聞即將升職的副局長，馬上笑著說：“副局長，您該給我發紅包啊!”副局長皺著眉頭愣 住了，李想笑著接下說：“副局長，恭喜了，鯉魚躍龍門，今年跳到你這裡了，看來最近有喜事要升職哦，以後見面就要叫你局長了。” 副局長一聽就笑了：“這小姑娘真會說話，肯定給紅包。”

　　一番話化干戈為玉帛，在場的人都鬆了口氣。李想馬上又給副局長送了兩道好菜和幾瓶好酒，事情就這樣輕鬆解決了。慢慢的，李想練就了一身能說會道的本事，處理事情靈活有方，獲得了大家的信任和認同。

　　兩年後因為酒店找到了合適的管理人，李想就離開，往北京尋求更高發展。一個朋友把她介紹到一家廣告公 司工作，李想覺得像她這樣沒有太高學歷的人，能在北京找份寫字樓這樣體面的工作，就只有廣告行業可以選擇了。於是李想就開始接觸網路，從平面媒體到展覽展 會，從網路廣告、光碟廣告到電視廣告工作基本都做過，從小公司到大公司，從業務員到部門主管、專案策劃，從最初的450元到2500元的月薪，一路走來挺 幸運也非常的艱辛，但每一步的付出卻讓李想越來越成長和成熟。

　　無論從她的辦事能力還是說話技巧，所有的當過她老闆的人都誇她是為廣告行業而生的。的確，李想剛涉足 廣告行業，不到一週就出單了，一個月就接了10萬左右的單子，這在廣告行業是很傲人的成績。剛開始她的客戶都是從網上搜集資料時找到的，逐個打電話進行聯 系溝通。做的時間長了，李想總結出了自己的一套方法，對待客戶，她從不主動出擊，也不會天花亂墜地講自己的產品怎麼怎麼好，而是先耐心聽客戶的意見，看他 需要什麼樣的產品，然後找機會再介紹自己的產品。李想說只要跟她合作過後的客戶基本都能成交併且成為她的回頭客。

　　從論壇版主到誠信網商

　　因為常在網上收集資料，李想05年就認識了阿里，但直到了07年的3月份才開始進入阿里巴巴論壇，此後不久李想開始以“北京李想”的筆名發帖子，寫部落格。

　　在 阿里論壇獲得成功自然需要人指點和幫助，李想說她的發展離不開三個人的幫助。第一個是當時任廣告人 之家的版主雪鄉來客，這個版主不僅教她怎麼發帖，怎麼賺財富值，還送了李想500點財富值，用於購買簽名檔來發帖;第二個是夢雪兒333，夢雪兒是讓李想 感到最溫暖的一個人，她讓李想知道了網路上除了QQ 上的牌友還有一幫為了夢想而相聚的朋友，大家都是帶著創業夢想而來阿里的，最終她確實找到了自己要找的朋友;第三個就是誠信檔案的第一任版主蘇州禾孚泰宋 姐姐。李想說自己一直對他們充滿感恩，沒有她們，她的夢想之路可能要更為曲折和艱苦。

　　很久以來，李想一直就對“誠信”頗感興趣，所以初來阿里論壇就把目標鎖定在誠信檔案版塊。她一直很積 極的參加活動，不到兩個月的時間，就認識了很多的朋友，看到誠信檔案在招聘版主，她就大著膽子嘗試了報名。沒想到過完那年的“五一”上班後發現自己已經是 副版主了，高興驚喜之餘，她開始很努力的學習摸索，很快就掌握了版主的操作。不久她又去了網商培訓中心報名學習，並考取了畢業證，到了7月份版主因為要生 育寶寶沒有時間管理論壇，於是李想正式出任誠信論壇的正版主***一直到現在***。誠信論壇從此就成為了李想的另一個家。

　　這時候李想的網上創業也正式就開始了，一個是上海庫寶北京分公司的拍拍店鋪，另一個是同城百家店鋪。 兩家店鋪都源於夢雪兒的幫助，當時夢雪兒在阿里已經很有名氣，她在網上的庫寶製冷裝置銷售勢頭很旺，而且準備擴大網路銷售，誠招各地代理商。沒有資金，沒 有做過生意，對網路生意一竅不通，只是有著一腔熱血的李想，這時候就主動找夢雪兒談，想做北京的代理商，沒想到夢雪兒竟答應了她，開始了手把手的教她，上 傳產品、上傳資料圖片、怎麼報價、怎麼回訪，報過價後客人為什麼不回頭，等等銷售方面的詳細問題都教她，甚至幫她談成的單子還給她提成，這讓李想非常的感 動，她非常努力地做，也成交了幾單，但一直做得吃力。因為這個庫寶製冷裝置銷售不單是銷售方面單純的問題，還必須懂得一定技術方面的專業知識才能真正做得 出色。

　　接下來李想發現了一種比較適合她的產 品——無縫百變魔術頭巾，因為這種頭巾的材質賦予了它不褪色、不 變形、彈力好的特殊功能，使得無縫頭巾可以有頭巾，頭套、頭箍、頭帶圍脖等十幾種的使用方法，所以稱之為魔術帽。這種頭巾不論是型號、引數，還是效能、報 價，都沒有上海庫寶製冷裝置那麼複雜，所以李想當時就決定了做這個專案，於是狠下功夫開了家淘寶店、拍拍店，還做了阿里旺鋪。

　　有一次李想在北京商盟的一次聚會上***注：北京商盟，阿里各特定地區商人線上線下聚會的地方，李想也加 入了這個群體，在休閒的時間一起聚會，相互交流網路經營的經驗，並且也是一個很活躍的分子***，帶著她的無縫百變魔術頭巾去了，沒想到很多人對她的頭巾很感 興趣，於是李想就做了第一單生意***當時她的淘寶店鋪還沒有上全產品***。此後李想將百變魔術頭巾改名為“想想魔術帽”，從此她開始用“想想魔術帽”的賬號和 筆名參與阿里的一切活動。從那一刻起，李想就堅定了自己要做個網商，做全職網商，努力做個成功網商的夢想。

　　同時她結束了廣告行業，真正做起了網上生意。這時李想在阿里也開始小有名氣了，通過網路她認識了很多 的成功人士，很多人都知道了李想的大名和她的想想魔術帽，大部分都來跟李想做批發生意。有這麼多人的支援，李想的生意越做越紅火。開店剛半個月，就成交了 19次，很多客戶都是她通過阿里就認識的。在這段時間，李想學到了更多的東西和技巧，包括瞭解到顧客們喜歡哪種款式和色彩，成功交易的一些實用的技巧等非 常實用的知識和經驗。

　　都說網上銷售比較困 難，李想卻收穫和總結了她的一些獨特經營手法。如第一：賣家的禮貌待客至為重要， 它是你給客戶的第一印象，成功交易的第一步;第二：態度熱情大方積極主動，種瓜得瓜，種豆得豆，對待客戶付出的良好感情，也經常收穫客戶帶來的意外驚喜， 他們會因為態度的友善和熱情而更多的購買;第三：部落格營銷，引導顧客訪問她的部落格，在那裡顧客不僅可以瞭解怎麼使用魔術帽，對店主李想本人也可以更深入了 解從而產生信任，帶來新的機會和客源。

　　網路銷售與實體店花開並蒂

　　一段時間後，想想魔術帽在網上的生意越來越好，但是對於大額的單，單純的通過網路遠遠滿足不了北京市場的需求，因為北京的客戶太多，要看貨、定貨和拿貨，就需要很方便的實體店，如果能有家實體店更省下不少的運費。

　　於是08年3月份，李想就開起了實體店，當時她手上並沒有多少資金，不過因為她在北京海淀區的一個住 宅區住了4年，在那裡認識很多的好朋友，通過他們的幫助，她租下的那個店面沒有押金，租金也不到一千塊，還可以一月一交。在寸土寸金的北京，這樣的店面可 是最優惠的。進貨的廠家是誠信論壇的副版主，又給了她不少的優惠，於是李想在這方面是又省下了不少，使得她的實體店算是比較順利的開張了。

　　在網上，“想想魔術帽”無論零售還是批發，生意都是非常好的，而在近郊的住宅區，因為消費水平跟不上 北京市，魔術帽銷售就比較困難，於是她又進了很多的飾品來賣，生意依然很平淡，實體店實際成了李想的庫存基地。而網店的生意不但沒受到影響，反而越做越 好。到了08年春節，網店的生意已經成為主要戰場。

　　作為誠信論壇版主的李想，時時都在提醒大家誠信經商，所以受到了眾網友的推崇，但是她也因為堅持誠信在金錢上蒙受了不少損失。

　　比如說臨近春節的時候，快遞公司放假了，李想只能用郵局物流寄貨，郵局物流基本是服務不好價格又貴，快遞只需要10元，而物流需要50元。客戶不瞭解這些情況，以為運費還是十元。李想為了信守承諾，只能把剩下的四十元自己墊上。

　　象這樣的例子也還有很多，但李想這麼認為：“不管別人怎麼看自己要堅持自己的觀點，誠信依然要放在第 一位，誠信是經商起碼的原則。”通過誠信論壇，大家互相交流，抒發自己對經營時遇到的煩惱，揭發網路***以及怎樣防止上當受騙或者如何更好的利用網路銷售 等等，通過這樣的方式學到了很多經商之道和其他經驗之談。而因為誠信，也讓李想的無縫頭巾出口到了紐西蘭。

　　榮膺60萬年薪市場總監 轉戰杭州開新公司

　　因為論壇的管理和網店的經營，每天李想都需要花費10個小時以上的時間在網上，每天都要一對一地與二 十幾位網友交流，晚上下班以後，忙完其他的事情，到了十二點以後就開始寫部落格，阿里的、新浪的、西祠衚衕等等都要寫，然後一一給網店的客戶回覆或者留言， 再就是當天工作的總結，以及第二天的工作策劃等等，每天她都忙到凌晨四點才能休息。一年多了，她一直都是這樣瘋狂的工作，終於皇天不負苦心人，李想被眾網 商推舉為2008年十大版主。

　　隨著李想的事 業越做越大，基於擴大市場的考慮，基於彼此的信任，她決定與阿里的兩位商友合作，在杭州 合資創辦了一個公司——杭州渡商科技有限公司，主營手帕和無縫頭巾。手帕是李想最新推出的產品，談到為什麼要經營手帕，李想說現在國家大力提倡大家節約能 源，響應環保，而手帕目前由於紙巾關係在國內銷售市場仍屬於暫時空白的狀態，所以她非常看好手帕市場，而以手帕代替紙巾，更是一種節約木材資源的體現。現 在超市購物已經推出了環保購物袋，相信經營手帕在將來可以獲得更長久發展。

　　這就是李想，她用她的故事告訴我們：堅持夢想併為之不懈努力，就能成就夢想中的自己!讓我們祝福這位為理想而奮鬥的女孩吧，祝願她在新的戰線上更上一個新的臺階!

　　：90後創業領袖胡磊的之路

　　創業簡歷：

　　2008年：胡磊高中輟學一個人孤身去到杭州，感受到了金融危機環境下，社會最殘酷的一面!從繫心中埋下一顆種子：一定要出人頭地!

　　2009年：胡磊頂著社會和家庭的壓力被迫重回高中校園，勵志考取名校!通過的2年努力2011年被西安一所高校計算機工程系錄取!

　　2011年：胡磊進入大學校園，發現離夢想的校園差距太遠，老師根本不能教會什麼!於是開始尋找出路，偶然中發現了一個僅有少數人知道的網路金礦!滿懷憧憬空手踏入網際網路領域!當胡磊被身邊的同學和朋友發現···被質疑過、被嘲笑過，但從未放棄，一直堅持理想。

　　2012年：當大學同學還在學校討論英雄聯盟，每天輾轉於學校和網咖之間!胡磊在宿舍搭建了他的第一個網站，賺取人生第一桶金後胡磊便不顧一切跟學校申請退學，並獲得批准，回家開始創業!當家人得知胡磊退學的訊息，母親哭了整整3天!胡磊告訴母親：“現在不哭3天，以後會為我哭一輩子。”

　　2013年：胡磊頂著常人無法承受的壓力，付出著常人不願意付出的心血!身邊的網際網路同行一個又一個的被殘酷的市場競爭淘汰，而胡磊緊靠一顆堅定的信念支撐下去!毫無疑問網路戰場誰能堅持到最後誰就是最大的贏家!當大多數人還在為工作四處奔波!胡磊被超過3家公司丟擲橄欖枝，高薪聘請胡磊任職為他們所用!當胡磊的同齡人還在實習崗位每天昏昏度日的時候，胡磊被超過5所國家一本院校邀請講座，分享他的創業經歷和成功經驗!當曾經那些認為胡磊在不務正業的人都在思考為如何升職加薪的時候!胡磊的手底下的員工已經月薪過萬!正在接近財務自由。

　　2014年：胡磊和大學計算系同學並招攬2名頂尖的程式設計師共4人，投資100萬創辦西安思人網路科技有限公司，為企業和個人提供網際網路營銷、網際網路品牌傳播一站式解決方案!勵志在5年內打造一家國內最年輕的網際網路上市公司!並在10年內幫助1萬家中國傳統企業運用網際網路商業模式獲得成功。

　　2014年11月：經過一年的發展，思人科技的業務已經普及到線上教育、線上商城、網際網路金融、O2O、中小企業營銷諮詢策劃、電腦及APP軟硬體研發及銷售、IDC服務、域名及虛擬主機提供商、伺服器託管租賃維護.。.等28個領域，業務範圍遍及5個國家和大陸13個省市及自治區.。.企業實體人數達到50人以上，網路業務人員近1000人!年營業額在14年11月第一次實現到500萬大關，我們還在不斷創造奇蹟。

　　2015年到2085胡磊希望能和更多人一起去幫助天下華人和企業運用網際網路的力量創造價值、創造財富、獲得成功!一起創造屬於我們的傳奇。

　　世事必有因果，今天的結果早在你不經意的昨天已經註定。

　　3年後你將成為什麼樣的人，完全取決於你現在決定要做的事情，和決定跟誰一起做!