手機促銷活動方案

　　手機店的促銷活動對於很多人來說是激動人心的，那麼有哪些活動呢?下面是小編為你整理的，希望對你有用!

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　　一、促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化聯想樂phone音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高階機型的比重達到40%以上。節假日對於聯想品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

　　二、促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮

　　內容：201X年5月1日-201X年5月3日，凡購買聯想樂phone音樂手機任意一款，均有行動式旅行小音箱贈送。

　　三、活動物件：

　　聯想新老顧客以及聯想樂的VIP客戶

　　四 、促銷活動的方式

　　開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

　　禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額，完成數量/任務數量***最高為100%***×單臺禮品價格

　　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　五 、 促銷活動時間與地點

　　促銷時間：201X年5月1日-201X年5月3日

　　促銷地點：太原市各大手機賣場

　　六 、 促銷方法

　　1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有行動式旅行小音箱贈送。

　　2.活動期間，聯想 VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。***數量有限，送完即止。***

　　3.新客戶購滿2000元送聯想精美禮品一份。 ***數量有限，送完即止。***

　　七 、廣告配合

　　廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白聖誕色為主色調，裝飾整個賣場。聯想公司市場部需在201X年5月1號之前聯絡好太原電視臺、太原市公交公司，以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。

　　八 、 早期的準備工作

　　1. 促銷活動現場節日氣氛的渲染

　　店內要有條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動現場氣氛的渲染圍繞國慶節內容展開。

　　a. 賣場氛圍

　　整個促銷活動期間，聯想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景。

　　b. 櫥窗佈置

　　以勞動元素為主，輔以其他元素。

　　2. 禮品開發：聯想品牌的各種小產品。

　　3.陳列布置具體做法：

　　1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫、燭光燈箱。

　　2.櫥窗的佈置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺勞動節的到來，產生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到勞模就在

　　身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節的主題;加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫，更好的突出了節日的氛圍。

　　3.收銀臺的佈置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍。 4.賣場的佈置：和種條幅。

　　5.節日期間口號：“五一快樂!歡迎光臨”

　　九、活動的中期操作

　　1. 在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本公司。

　　2. 禮品贈送只在活動期間執行

　　十 、活動後期的延續工作

　　此次活動結束後，緊接著就是十一與聖誕的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，宣傳十一與聖誕的促銷活動。

　　十一 、活動的預算

　　禮品數量與價格

　　禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。

　　十二、促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促：促銷員演示樣機配備。必須配真機。

　　陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板***音樂手機主題背板***;並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。

　　搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在5月1日前，要設法拿下關鍵陳列位***人流大，留駐率高***。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和簡訊互動。在國慶高頻度互動。其餘時間每天簡訊通報省內各地銷售。注意國慶節人流特點。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　十三 、此次活動效果的評估工作

　　以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的後期跟蹤物件，調查通過本次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

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　　一、市場現狀分析

　　由於賣場位於鄉鎮，且區域人口以外來人口為主，消費能力較差。那麼不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：

　　1、方正品牌電腦由於價格的因素，對外來人口來說屬於大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。

　　2、現在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那麼很多人就不會為了聽音樂或看視訊，再另外購置mp3/mp4。由於顧客的品牌忠誠度不高，那麼參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。

　　此外，由於外來人口眾多，那麼貴店所在鄉鎮應該是屬於工業企業集中區域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。

　　二、宣傳推廣

　　要搞促銷，就要先做好宣傳。

　　一可以通過派發傳單的方式來宣傳，派發地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業企業園區附近等;

　　二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;

　　三是張貼海報，在人流集中區域張貼宣傳海報。

　　三、促銷活動細則

　　1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能;價格要儘量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要儘量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

　　2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要儘快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

　　3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品要實惠。

　　4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數碼產品，特別是電腦耗材一類。

　　5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優惠卡。優惠卡的內容可以是：以後在店內購買其他電子產品打8折;終身免費**維修電腦***免工時費***，當然**區域在該鄉鎮範圍內;提供免費的打字、上網等內容培訓。

　　6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。

　　7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。

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　　一、 活動主題：購機狂歡節——中國電信*聚划算

　　雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

　　***安全、便捷、實惠、售後更有保障***

　　二、活動時間：201X年11月9日-11日

　　三、活動專櫃：

　　四、活動預熱：

　　1、 群發簡訊、微信、QQ群：

　　雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳***香港路怡信數碼城正對面***，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份***單頁***

　　發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

　　***臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元***

　　門店攔截：一句話營銷：

　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

　　發放時間：11月7日—11月11日

　　3、宣傳車***由電信公司支援***

　　宣傳時間：11月8日—11月11日

　　五、活動內容：

　　1、光棍不光 驚喜滿框

　　***1***“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃使用者試機均有好禮相送

　　***2***“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的使用者，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;***禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等***

　　***3***“一”諾千金：凡在櫃內購機的使用者***不限金額***，均可 參加;扎“幸福金球“一次***禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋***

　　***4***“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

　　2、單身無罪 低價萬歲

　　雙11瘋狂購全場2折起

　　A、雙11精選配件特惠全場2折起

　　B、“雙十一老年專場——特惠5折”

　　中維恆泰H520原價298元 5折價149元

　　中維恆泰H530原價398元 5折價199元

　　百合C6 原價358元 5折價179元

　　C、***9號***“雙十一三星專場——品牌直降”

　　三星W789 原價6999元 優惠價5999元

　　三星S4 原價5699元 優惠價4888元

　　三星I869 原價2588元 優惠價2288元

　　三星I879 原價2790元 優惠價2190元

　　D、***10號***“雙十一華為\HTC專場——品牌直降”

　　華為A199 原價1999元 優惠價1590元

　　華為8813D 原價1590元 優惠價1111元

　　HTC802D 原價4980元 優惠價4380元

　　HTC528D 原價2199元 優惠價1699元

　　E、***11號***“雙十一全場特惠“

　　中興N980 原價1590元 優惠價1111元

　　中興N986 原價1790元 優惠價1290元

　　中興N880G 原價1090元 優惠價800元

　　酷派9150 原價2090元 優惠價1690元

　　酷派5890 原價1090元 優惠價800元

　　酷派5876 原價990元 優惠價800元

　　聯想820E 原價1390元 優惠價1111元

　　聯想A375E 原價699元 優惠價499元

　　海信EG958 原價1090元 優惠價800元

　　F、充電寶9元搶 ***每日限量10個***

　　雙11精選品牌特惠

　　雙11新款熱銷機型底價促銷

　　說明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引使用者，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引使用者，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

　　六、外圍炒作

　　1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;

　　2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買慾

　　3、廣告製作

　　地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門

　　4、路演

　　***1***活動主持 1名

　　***2***學生舞蹈 4人

　　1. 最炫名族風

　　2.遺失的心跳

　　3.love love love 4.So Crazy

　　***3***三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌

　　***4***員工歌曲

　　1. 愛死了昨天

　　2.瀟灑小姐

　　3. 火

　　***5***員工卡通舞蹈 6人***由銷售組負責執行***

　　七、費用預算