地產網路營銷案例

　　人人都在關注房地產界的領軍企業，，他們“為什麼”會成為領軍企業呢?那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　萬科青青《小王子》線上線下齊推廣

　　有中國房地產界“標竿企業”之稱的萬科，在通過各種營銷方式成功營造社群氛圍上一直卓有成效。

　　萬科開發的青青家園選中“小王子”作為形象代言人。《小王子》是法國作家聖埃克蘇佩裡創作的一部成人哲理童話。小王子在遊歷了許多星球之後，才找到了自己真正的家，體驗了一次“愛心的回家之旅”。萬科想要在青青家園裡為都市人營造的就是一種“回家”的感覺，不只是身體上的回家，心靈也要一起回家。為了達成這個目標，萬科的推廣結合線上、線下，包括向希望工程捐助《小王子》圖書3000冊;在網上網下各大書店免費派書;《小王子》新浪網徵文活動;《小王子》卓越網徵圖活動。最終成功營造了萬科青青家園的形象氛圍，取得很好的銷售佳績。

　　二

　　順馳中國順馳置業網

　　在順馳之前，沒有房地產公司敢提出年銷售要超過100億的口號，只有順馳;同樣，在順馳之前，也沒有房地產公司在網路上的投入是如此之大，至今為止。

　　順馳有自己的“順馳置業網”，與大多數公司的內部網站不同，這個網的口號是“中國房地產綜合服務網”，網站設定內容有，新聞中心、新房、二手房、租賃等，絲毫不遜色專業房產網站的框架設定，並在北京、上海、天津等近20個城市還設有網路分站。除此之外，順馳還大手筆簽下新浪房產等專業房產網站的二級頻道，加大對順馳中國的營銷力度。

　　三

　　潘石屹網上釋出視訊表決心、0元起價競拍賺足眼球”2011年4月底進行的首次網拍使潘石屹和SOHO中國賺足了吆喝，潘石屹再接再厲，下一步就將拿出更多的房源在網上公開銷售。據其官方網站顯示，SOHO中國將於5月15日將旗下16套房源再次放到網上拍賣，其中包括銀河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公館等15套房源，以及北京前門大街一套商鋪的零底價出租，物業型別涵蓋公寓、寫字樓、商鋪。值得一提的是，為了符合“一房一價”的政策，SOHO中國還對此次拍賣房源定了最高限價。為了擴大網上賣房的影響力，潘石屹不惜親自上陣營銷，可謂用心良苦，花樣百出。5月5日，SOHO中國微博釋出了潘石屹親自出鏡為網上賣房錄製的宣傳片《我為什麼在網上賣房子》。

　　隨後，SOHO中國微博又釋出了一則名為《潘石屹網上賣房雄心壯志挑戰大海表決心，任志強羨慕嫉妒恨兄弟情深大助威》的視訊短片，片中潘石屹和任志強以動畫形象出現，幽默的對話之外透露了潘石屹將網上賣房進行到底的決心。點評：潘石屹網拍房產，雖然很多人認為這是一次營銷秀，但仍有一種聲音認為，SOHO中國邁出了房地產商試水房地產電子商務的第一步，潘石屹只是第一個吃螃蟹的人，以後會有開發商效仿跟進。

　　四

　　蘋果社群網上排號

　　張寶全蘋果社群的網上排號雖然不是 2004 獨一家，但是無論從知名度提升還是實際銷售業績體現上，蘋果都要高別人一籌。

　　2004年2月，今典集團張寶全在 CBD 地區開發的蘋果社群，正式開通網上銷售中心。網上銷售中心直接設定在今典集團的內部網站上。通過網上排號的方式，蘋果社群在公佈正式購買計劃前就已經吸引了約5000名左右的排號者，並且，由於蘋果社群聲稱，購買計劃的最終準確時間以屆時網站公佈的最終通知為準，更吸引了眾多網友不得不時常點選觀看。最終，蘋果社群在公證員的監督下，選出了5000 個排號者中的200人，成為優先合作人，享受優惠價格。接下來在網路上，又掀起了炒賣這200個房號的新高潮。