服務企業創業計劃書

　　創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1：家庭用品創業計劃書

　　一、 市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務物件的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%***2004年***，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖裝置中佔著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖裝置市場，建立自己的品牌和銷售網路。

　　***以上資料來源於《消費日報》、中國家用電器協會***

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在2015年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2016年達到500萬銷售額，2017年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;

　　各種認證、許可證、商標：5萬元;

　　公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;

　　房租水電費、人員工資***半年***：15萬元;

　　參加展會、廣告費：10萬元;

　　小批量生產成本***5000件***： 20--25萬元;

　　週轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產裝置。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　　批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

　　***以上資料是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能***

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯絡過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利專案是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本專案的未來

　　由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

　　篇2：廣告公司創業計劃書

　　第一章 前言

　　隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。

　　××廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發展。

　　我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創辦成一個代表××××學院大學生創業成果的視窗形象而努力。

　　第二章 公司描述

　　***一***公司名稱

　　*******廣告公司

　　***二***公司性質

　　集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

　　***三***公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　***四***公司目標

　　打造代表××××學院大學生創業成果的視窗形象。

　　***五***創業理念

　　××廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。

　　我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發展的關鍵。

　　***五***公司服務

　　1. 專業化的廣告服務

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

　　——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2.個性化的業務服務

　　——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

　　——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　——代理聯絡舉行活動所需禮儀小姐。

　　3.為客戶提供準確、科學的市場調查

　　——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

　　4.其他

　　——使用者利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

　　第三章 市場分析

　　***一***市場描述

　　廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%;100人以下的單位3974個，佔 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。

　　***二***目標市場

　　我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：××××學院校內市場，××××學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。

　　××××學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

　　××××學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　××區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

　　***三***目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在××××學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

　　***四***建設進度

　　××廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯絡及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。

　　***五***市場發展戰略

　　創業初期階段***第一年***

　　1.我們初期階段的發展模式可以考慮——

　　方案***1***：與××區一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

　　方案***2***：如果聯合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

　　2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹××廣告公司。

　　3. 遊說學院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。

　　4. 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　5. 與永州商務網站建立友情連結，在網上宣傳介紹××廣告公司。

　　6. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

　　創業發展階段***第二、三年***

　　××廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作裝置隨著發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

　　1.在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務資訊。無形中使廣告牌不再被視為“道路汙染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。

　　2. 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。

　　3. 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

　　第四章 公司經營

　　***一***公司業務

　　初期的業務內容大體分為：

　　1.市場服務：市場調查。客戶服務。

　　2.設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

　　3.企業諮詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

　　4. 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

　　5. 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　成熟期後的業務還要包括：

　　1.推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

　　2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作專案。

　　3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　***二***經營策略

　　1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

　　2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

　　4. 善於從投資裝置中挖掘隱藏的利潤增長點。

　　***三***成本核算

　　俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

　　***四***經營障礙

　　1. 資金不足導致公司基礎建設落後。

　　2. 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4. 知名度不高。

　　***五***經營資源

　　俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

　　第五章 公司管理

　　***一***組織結構

　　由於××廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個××××學院的各方面優勢資源。

　　管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

　　技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝

　　設計、展示製作。

　　市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

　　資訊部——經濟貿易與管理系及計算機與資訊科學系：負責與市場外圍資訊源聯絡，獲取××公司所需的廣告業務資訊。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠端傳播等建立基礎。

　　財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

　　培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

　　攝影部——××××學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

　　人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

　　***二***人力資源

　　××××學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省***自治區***招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

　　***三***風險分析

　　1.外部風險

　　——有限的資金資源

　　建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

　　——某些主要裝置價格的不確定性

　　這包括二手裝置來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。

　　2.市場風險

　　——市場的巨大變化

　　激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

　　——市場的不確定性

　　一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託××廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

　　——尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性

　　湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，併為我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支援困難較大。

　　3.合理性和可實現性

　　選擇廣告行業為創業專案，首先是因為××××學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的後盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。

　　第六章 財務分析

　　***一***資金來源

　　資金來源：專案總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。

　　形式：***1***中短期融資，限期償還本金加分紅。

　　***2***合資、合作、股份制。

　　***二***方案及回報

　　1. 內部收益率 40%， 投資回收期2年。

　　2.以××××學院出面融資***也可以以公司名義***，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，並以固定資產作擔保。投資回報方式：

　　按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。***不計復息***每年還本付息50%，每年結算一次。

　　***三***投資風險

　　投資方投資風險小，有以下幾個保證：***-***基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務專案，是投資方得以回報的主要途徑。***二***公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。***三***××××學院是永恆的，財政擔保，信用高，無風險。***四***融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

　　中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。

　　***四***計劃費用固定投資 ***單位：元***公司租賃費用10000 ***一年***

　　二手廣告噴繪機30000

　　刻字機6000

　　掃描器、印表機、影印機3000

　　電腦3臺10000

　　活動慶典廣告裝飾用品10000

　　公司裝修費用5000

　　對外宣傳廣告費2000

　　日常經費10000

　　其他5000

　　合計91000

　　每月開銷：***單位：元***

　　工資***按當月營業收入提成***　1000——3000

　　電費、電話費500

　　稅金500

　　裝置維護及修理費200

　　業務經費300

　　員工培訓費用300

　　合計2800——5800

　　***五***公司收入

　　收入將來自***初期***

　　1. 廣告噴繪收入

　　成本分析

　　底材單價：①燈箱布

　　2.8～4元/平方米

　　②不乾膠***車身貼***

　　4～7元/平方米

　　墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml

　　耗墨量：12ml/平方米

　　0.72～0.96元/平方米

　　+ 噴頭損耗

　　0.5～0.8元/平方米

　　合計：

　　4.02～5.76元/平方米

　　× 損耗***留白、誤操作等***按20%計算

　　***1 + 20%***

　　總計：

　　4.824～6.912元/平方米

　　目前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米***同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上***，按此價格減去噴繪製作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米***折中按7.632元/平方米計算***。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑑於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算***大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右***，則利潤為——

　　500×7.632 =3816元/月

　　2. 出租廣告慶典氣模產品

　　出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物***卡通***氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。

　　成本與收益：出租專案成本費用出租費用電子迎賓禮炮

　　一門禮炮120元，炮彈成本5——10元20——30元/炮

　　彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天

　　假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那麼單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租

　　3. 招牌、燈箱、路牌廣告設計製作費

　　一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣***市***即蘊含著100萬元的年銷售量。

　　專案設計製作成本供貨價小招牌

　　100寬X60高378元400元以上形象海報

　　100寬X180高***高光相紙*** 117元130元以上

　　形象燈箱海報100寬X180高***燈箱膠片*** 144元160元以上

　　雙面展示架50長X50寬X180高300.00元350元以上

　　立體藝術影象燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元

　　4. 提供打字，影印，圖象掃描等業務。

　　在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。

　　5. 平面設計型別專案報價備註

　　廣告插畫類

　　戶外廣告50元/小時此報價的電子檔案規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報

　　雜誌廣告50元/小時此報價的電子檔案規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

　　車體廣告POP40元/小時公司介紹

　　戶內廣告出版物插畫掛曆50元/小時以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計所有作品的著作權歸屬××廣告公司，包括髮表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。

　　檯曆

　　裝飾畫

　　書籍封面

　　6. 網際網路廣告

　　***1***Banner***旗幟廣告***：

　　旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是網際網路廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的影象檔案，可以使用靜態圖形，也可用多幀影象拼接為動畫影象。設計費用：500元/個***起***

　　***2***Button***按鈕廣告又稱logo廣告***：

　　一般製作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接連結到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個***起***

　　***3***Floating Icon***移動圖示、浮動廣告***：

　　可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受使用者青睞的廣告產品。設計費用：300元/個***起***

　　***4***Opening Window***彈出式廣告***：

　　網路廣告主流，即開啟頁面時跳出的廣告頁面，無需點選即可連結到相關頁面以釋出更多內容。 設計費用：800元/個***起***

　　完成其它業務***包括市場調查等***委託所獲取的佣金

　　報刊雜誌廣告代理費收入

　　第七章 創業團隊

　　***一***創業團隊簡述

　　專案建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐並堅持了較深入的業務××。

　　***二***創業計劃表述

　　這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

　　篇3：物流行業創業計劃書

　　目錄

　　***略***

　　一、 概要：

　　1.1公司經營模式：

　　我們公司是在傳統的零售商銷售模式上進行創新，把採購進貨----物流運輸----倉儲----物流配送----零售商----***商品配送***----顧客的銷售模式中前五個結構整合成一個多功能物流配送服務中心，藉助電子商務平臺，採用網上虛擬超市銷售方式，進行商品銷售活動，縮短了商品的週轉時間，特別是沒有了零售商店面，不僅為我們公司節省大量的投資資金、管理運作資金，而且降低商品的總成本價格。這樣顧客如果想購買到高品質、高質量、低價格的商品，不必再跑到擁擠的商業街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家裡，通過網際網路登陸我們的網上虛擬超市進行購買，然後由我們的物流配送中心直接進行門到門的JIT***及時化***商品配送服務，不僅為顧客節省時間，提供便利，而且我們公司對售出的商品提供最優質的售後跟蹤服務，以解決客戶的後顧之憂。、

　　1.2公司經營規劃：

　　我們公司在建設的初級階段把物流配送中心建設在相對比較發達的城市郊區***如北京、上海、廣州等***，經營範圍的就是以我們的物流配送中心為基點，建立一個圓形的覆蓋面，直接面向該區域進行產品銷售，經營的產品主要是生活日用品***家用電器、IT產品、食品、服裝等***，以少品種、大批量為主，服務物件也主要是該區域可以進行網上購物的消費群，然後不斷向各大中小型城市發展，並把經營的商品向多品種、大批量及多品種、小批量方向發展，同時可以向其它生產企業提供全方位的第三方物流服務***包括商品的採購、配送等***。

　　二、公司描述

　　2.1公司的名稱

　　xx物流超市有限公司

　　2.2公司的宗旨及企業文化

　　1***以公司為中心：

　　以觀念創新為先導，以戰略創新為基礎，以組織創新為保障，以技術創新為手段，以市場創新為目標，伴隨著公司從無到有、從小到大、從大到強，從中國走向世界，樹立自己的企業文化。

　　2***以顧客為中心：

　　“以客戶為中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”為服務目標，以“即時，快捷”為配送指標，以“夥伴式雙贏”為準則的物流銷售服務模式，為顧客提供最優質的服務，讓顧客來得舒心，去得放心，逐漸形成自己的企業文化。

　　2.3公司現狀：

　　組織方面：公司目前正處於籌備策劃階段，尚無外來投資。公司的所有權歸太原科技大學001工作室集體擁有。今後公司將採用融資的手段進行集資，以股份制有限公司的組織形式進行經營。

　　銷售方面：公司還沒有進行產品的銷售，不過經過我們的市場調查研究分析，有近70%的顧客對我們銷售的高品質、高質量、低價位、售後服務好的商品感興趣，特別是門到門的及時化配送服務，並願意購買我們的商品。

　　2.4公司的發展規劃：

　　第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公基地，完成相關裝置的安裝、除錯，同時建立自己的網上銷售平臺，初步建立自己的市場營銷體系。預計花費一年的時間。

　　第二階段：使我們公司獲得消費者信賴，提升公司的知名度，進而開啟市場營銷渠道，使公司進入盈利階段。預計花費一年時間。

　　第三階段：利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場，實現公司的商品銷售額突破10億元，使我們的市場佔有率達到10%左右***針對北京地區***，還請所有的貸款。並是公司成功上市，預計花費兩年時間。

　　第四階段：繼續擴大公司的市場佔有利，實現年銷售額達到30億元，並在其他的大城市開始建設自己的子公司，加大全國日用消費品市場的佔有率，在國內獲得較高的知名度，進而打入國際市場。

　　三、公司的產品及服務

　　3.1產品/服務

　　***1***公司的經營產品：

　　在公司建設初期***規模相對不大的發展階段***，我們公司主要經營生活類日用品， 如電器產品，IT產品，服裝，食品等。隨著我公司的不斷髮展壯大，我們公司的經銷品種會不斷的增大，由剛開始經營的少品種，小批量商品向多品種大批量及多品種小批量的經營模式發展，同時保證商品的高質量、高效能、低價格，力求把我公司發展成為具有品牌價值的綜合性的物流銷售公司。

　　***2***公司的服務：

　　我們公司是在物流配送中心的基礎上，藉助電子商務平臺，進行網上虛擬超市的銷售的經營模式，把所有的商品虛構成一個大賣場，不受時間、地點的限制，在最大程度上方便了最終消費者。他們不必再跑到擁擠的商業街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家裡，在Internet上搜索、檢視、挑選，就可以完成他們的購物過程。然後我們公司根據銷售資訊進行JIT的門到門服務，同時我們公司有強大的售後服務中心作為堅強的後盾，對我們售出的商品進行資訊跟蹤，提供一流的專業化的售後服務。如果我們售出的新產品出現質量問題，我們會及時更換;當然顧客如果在使用產品的過程中出現毛病，我們會有專業的售後維修人員及時地上門進行維修服務，以解決顧客的後顧之憂。

　　3.2產品/服務優勢

　　***1*** 產品價格優勢：

　　A、我們公司建設在北京的郊區，與把廠房間在市中心相比較， 可以降低投資額，從根本上減少商品的總成本

　　B、過去的商品銷售店面都是建立在市中心，特別是人口相對集中的地方，這會增加商品的成本價格，而我們公司是在傳統的銷售模式中減少了銷售店面的建設及經營成本，採用網上銷售購物的方式經營，顧客在網上進行購物，然後我們公司進行直接送貨上門的服務，降低了商品的成本，節省了了時間，給顧客提供更多的實惠。

　　***2*** 產品服務優勢：

　　我們公司採用網上虛擬銷售系統後，顧客可以及時，方便，快捷的買到自己所需要的商品，而不必千里迢迢的跑去傳統的零售商店面裡購物了。

　　我們公司採用GPRS***全球定位系統***與二維條形碼相結合的方式，然後組建專業的售後服務隊伍，對我們售出的商品進行全方位的跟蹤服務，及時地給顧客提供服務。

　　四、市場分析

　　4.1市場研究表明：

　　現代社會商品的銷售模式採用的仍然是傳統的供應鏈結構：採購進貨---倉儲----物流配送----零售商店面----***商品配送***----顧客其中店面的投資及管理需要佔用相當多的流動資金與固定資金，而這會大大的增加商品的總成本價格。而在社會的快速發展過程中，價格日益透明化的今天，相近的價格，相近的產品，不同的生產商生產的同類商品在效能和質量上已經沒有什麼優勢可言，再打傳統的價格戰優勢的時代已經一去不復返了。為了減少商品的總成本，獲得更大的利潤空間，我們只能從其它的渠道開源節流了。同時現在剛發展起來的第三方服務，即物流服務，還是一塊沒有被挖掘的處女地，而它可以從根本上降低商品的總成本，因為一個商品從出廠到消費者手中的那一段物流過程幾乎佔了商品總成本的55%左右，而這在中國運輸業，配送服務還相對落後的國情下是具有非常大的發展前景的。

　　4.2目標消費群

　　我們公司在建廠的初期，面向的消費者是北京地區那些可以使用網際網路進行網上購物的消費者。因為我們公司的經營模式是以物流中心為基礎，採用網上虛擬超市銷售系統銷售商品，所以我們需要藉助網際網路這個媒介，面向上網的顧客實現商品的銷售。

　　據我們初步統計，在北京地區網際網路的使用者達到了800多萬，佔北京人口的比例達到了75%。不過隨著網路進一步發展，中國計算機知識的普及，能夠上網購物的人會越來越多，而且會不斷的向周邊城市及鄉鎮擴充套件，所以網上購物這塊蛋糕會越變越大，想吃的人也會愈來愈多，所以我們必須走在別人的前列，推陳出新，以合理的價格優勢，質量優勢，售後服務優勢為顧客提供商品，首先搶佔終端消費者市場，等公司從成長期過渡到成熟期的時候，我們公司會以“直線”延伸方式向兩邊擴充套件，一邊向偶爾上網購物的消費者市場進軍，另一邊是去吸引那些沒有過上網購物的消費者，獲得更多的顧客。

　　4.3銷售戰略

　　為了促進公司的發展，我們會針對不同的消費群體採取不同的銷售策略：

　　第一： 經常性上網購物消費者是推動我們公司發展的源動力，為了獲得他們的青睞，我們會在網上超市提供“貴賓卡”的待遇，實現商品打8折的優惠措施，還定期免費提供一些我們公司創辦的消費指南期刊及一些有紀念價值的禮品 ，還可以參加我們公司的網上抽獎活動 。

　　第二： 一般性上網購物消費者是我們公司最具潛力的顧客，具有很大的發展空間。我們給他們提供“會員卡”的待遇，購買我們的商品可以獲得打9折的優惠，定期免費送一些消費指南期刊，同時可以參加抽獎活動。只要我們公司提供一流的服務，就可以獲得他們的信任，使他們成為我們公司的“貴賓卡”持有者。

　　第三：偶爾性上網購物消費者是我們公司潛在的顧客，購買我們的商品就可以參加我們公司的抽獎活動，同時我們會加大戶外宣傳的力度，如廣告策劃，發傳單等形式，吸引顧客的眼球。

　　五、競爭風險分析

　　5.1市場競爭風險分析：

　　中國的經濟高速發展，走在世界的前列，特別改革開放以來，中國人均GDP突飛猛進，突破1000美元以後，使得中國消費品市場也變得日漸壯大，而隨著中國加入WTO後，人民的消費觀念正在發生變化，由過去的有錢存銀行，到現在的倡導提前消費，同時也迎來了消費品市場的空前火爆，這是一個質的飛躍。這時各種大型的超市，購物中心，連鎖店，購物廣場等大賣場都如雨後般的春筍，開遍大江南北，爭相建廠，特別是在各大省會城市與沿海一帶，競爭異常激烈!尤其是跨國公司的進入，現在都在爭相爭搶中國消費品市場這塊大蛋糕，而這也使得一些較發達城市銷售店面趨於飽和狀態。但是他們沒有從實質上進行開源節流，反而大打價格戰，爭相以降價的方式吸引顧客。而隨著社會的發展，科技的進步，價格日益透明化的今天，相近的價格，類似的產品，不同的生產商生產的商品在效能和質量上已經沒有什麼優勢可言，再打傳統的價格戰優勢的時代已經一去不返了，這樣只會獲得更少的利潤，而為了減少商品的總成本，獲得更大的利潤空間，我們只能通過其它的渠道來降低成本了。

　　5.2競爭物件描述：

　　1、傳統的物流配送中心模式：

　　傳統的物流配送中心模式實際上就是國內處於淘汰地位的運輸公司與倉儲基地的結合，還不是真正意義上的物流配送中心，只給企業提供簡單的儲存及運輸服務，是一個商品的流動的過程***簡稱“物流” ***，還不具備商流的過程，而且基本上不提供第三方服務，達不到使商品增值的效果。

　　2、公司的銷售模式：

　　我們公司首先在國內發達的城市郊區建立專業的現代化物流服務中心為基礎，省去了傳統的零售商店面經銷模式，再借助現代社會發展日漸成熟的電子商務平臺，採用網上虛擬購物超市相結合的經營模式，面向該城市的客戶***包括個人，企業等***，讓顧客方便，快捷的購物，然後由我們公司根據網上虛擬超市銷售系統反饋回來的顧客需求資訊，由物流中心進行貨物的分揀、包裝，接著由我們公司專業的配送服務中心在設計好的配送路線上直接配送，在規定的時間的裡把商品以門到門的服務方式送到顧客手中。顧客還可以直接、快速的在網上對我們售出的商品進行資訊反饋，然後由我們的售後服務中心進行專業的跟蹤服務，及時地進行商品的更換與維修服務，讓顧客買得放心用得舒心。

　　六、營銷策略 6.1營銷策略：

　　隨著經濟全球化時代的到來,企業的營銷環境呈現出了新的特點。為此,我們公司要想在激烈的市場競爭中取勝，必須轉變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念, 針對具體的環境變化,制定新的營銷策略，把握市場,抓住顧客,才能以強大的競爭優勢佔領市場,使公司獲得長足的發展。我們將採取以下營銷策略：

　　1***實施品牌包裝營銷策略。

　　知識經濟下,市場競爭日益激烈,價格戰和廣告戰不是企業佔領市場的最佳途徑,最有效的做法就是打造自身的品牌及包裝,。

　　2***實施服務營銷策略。

　　隨著人民生活水平的提高,人們購買商品,不只是追求一切實物性的滿足,更是追求這些實物所包含的精神或文化。因此,我們公司應在優質產品的基礎上,著眼優質服務,這是我們取勝的關鍵。為顧客提供優質服務,可採取以下做法:

　　3***實施CS戰略,即顧客滿意戰略。

　　宗旨是把顧客需求放在第一位,在產品價格、分銷、促銷以及售後服務系統等方面以顧客為核心,最大限度地使顧客感到滿意。我們公司的營銷不僅要以優質的服務爭取到直接顧客的稱讚,而且要通過服務贏得“顧客的顧客”,依靠滿意的服務質量影響更多的潛在顧客。

　　4***樹立超值服務理念,實施服務營銷戰略。

　　超值服務就是用愛心、誠心和耐心向消費者提供超越其心理期待的、超越常規的全方位的服務。

　　5***實施持續營銷策略。

　　知識經濟下,我們必須適應新的環保形勢, 制定新的營銷策略——綠色營銷。這樣,不但對公司的生存發展有利,而且還為社會做出了貢獻。我們公司應建立綠色營銷資訊系統，制定綠色商品及服務戰略。公司在制定綠色商品及服務戰略時,應考慮綠色商品的種類、質量、品牌設計、品牌名稱、包裝樣式、保修、退貨和服務等。實行綠色包裝與綠色標誌,實現綠色商品組合,為消費者提供綠色服務。

　　6***實施形象營銷策略。

　　現在,消費者購買商品的選擇性明顯增強,企業 形象在消費者中的作用日漸突出,所以我們公司為了追求綜合利潤的最大化,必須塑造個性化的企業形象,維護優良的企業形象。

　　6.2營銷工具：

　　為了促進公司商品的銷售，便於根據消費者的消費需求來制定相應的銷售計劃，我們公司會引進兩套銷售資訊處理系統POS系統軟體***銷售點終端資訊處理系統***和MIS系統軟體***後臺資訊處理系統***：我們公司通過網路把POS系統與MIS系統有機的聯合起來進行商品銷售資訊的處理。POS系統主要負責把消費者在我們公司網上虛擬超市上購買的商品資訊進行彙總，通過網路快速的傳給MIS系統，MIS系統利用自己的分析功能對所有的銷售資訊進行總體分析，進行有效的商品銷售預測，找出顧客需要什麼，不需要什麼，什麼商品是顧客大量需要的，什麼商品是顧客少量需要的，然後把這些資訊傳遞給採購部門，他們根據這些銷售資訊進行商品的分類、分量採購，防止熱銷商品出現缺貨情況，而某些冷銷商品出現積壓情況，從而促進公司產品的銷售。

　　七、財務分析

　　7.1公司基本設施投資預算及其作用

　　為了我公司在建立的初期為了能夠正常地執行經營，到2010年十二月止，

　　達到10億元的年銷售額，欲投資1750萬元運作資金，資金的分配及用途如下圖所示：

　　7.2財務計劃簡述：

　　***1***根據公司的發展計劃，我們計劃在財務方面實現以下各階段的目標，

　　7.3公司資金來源：

　　1***我們公司將採用融資的方式進行集資。我們公司是一種新興起的朝陽產業，具有很好的前途，會引起企業或個人的投資慾望。

　　2***我們公司是即將畢業的在校大學生創辦，所以我們會得到國家的大力扶持，可以向銀行進行貸款。

　　3***在公司上市後我們能夠以股權轉讓的方式進一步集資，擴大公司的經營規模。

　　7.4公司的效益預測

　　1***投資收益預測：

　　A營業收入：據初步估計，包括商品銷售收入、專利技術轉讓、給其企業提供第三方服務收入等。

　　B業成本：商品的自身成本很高***製造費，運輸費，倉儲費，包裝費等***，幾乎達到了商品總成本的80%多。

　　C稅後利潤：扣除公司應繳納的企業所得稅之外，利潤空間還是很大的，可以達到營業收入的12%，這在日趨飽和的零售市場上是相當不錯的，因此我們公司的投資收益是相當可觀的，並能夠為公司的長遠發展和資本經營奠定了良好基礎。

　　2***投資回報預測：

　　A在扣除各項成本支出後，預計投資者可以獲得12%以上的年利潤。

　　B在公司的前三年經營期間，我們公司將主要以現金分紅的形式給投資者回報。 C在公司成功上市以後，投資者可以拿股票套現的形式獲得回報。

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