什麼是紅海市場的意思概念

　　紅海市場就是現有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。那麼你對紅海市場瞭解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是紅海市場的內容，希望大家喜歡!

　　什麼是紅海市場

　　“現存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間;藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。 ”

　　在紅海中，每個產業的界限和競爭規則為人們所知。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。各競爭者已經打的頭破血流 殘酷的競爭也讓紅海變得越發鮮血淋漓。與之相對的是，藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。儘管有些藍海完全是在已有產業邊界以外建立的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴充套件已有產業邊界而開拓出來的。

　　紅海市場的市場案例

　　從細節著手

　　以2011年排名第三的東京著衣發展歷程來觀察，多年來以整體搭配營造商質量感、每週上架超過100款新品，賣的量與速度造就規模。但許多人在問都是賣款式相似的商品，為什麼東京著衣就能在2010年創造6.5億元營收?決勝點就在於注重細節的服務。

　　在服務方面，東京著衣是最早提供0800免費客服電話的賣家，平日客服時間仍然長達14.5個小時。2006年首創的超商取貨服務，也拉開與同業的競爭，東京著衣創辦人周品均說：“當時創新的服務，現在都已經是必備的了。”

　　販賣規格品為3C家電的手機配件倉庫，主力商品為當時話題最旺的新品，也在服務上做出差異化。還記得1998年出產的Nokia 6150或Motorola海豚機嗎?創辦人劉鴻為表示，“不管是多久以前的手機，我們都能找到全新的、蓄電力百分百的電池。”

　　既然品牌差異化可從服務創新帶動，那麼在網路商店高速發展五年之後的此時，還能有哪些創新空間?其實可以從規模更大的購物網站服務尋找。專賣鞋的美國Zappos網站，客戶買一雙鞋，將會收到前後尺碼的同款鞋子;日本zozotowm的高質量編輯力，將流行資訊主動提供寄給目標客群;臺灣PChome Online可以保證24小時到貨、PayEasy最早開通其它網站賬號登入，這些貼心的服務，透過機制全面改變消費體驗，都是它們成長的動能。

　　開發商品獨特性

　　迴歸到商品力上，臺灣網路品牌lativ獨家設計的休閒服飾，一年銷售15億元，激勵網路賣家，證明網路消費者是會認同商品的獨特性，並且願意用較高的價格購買。而賣家若要販賣獨特商品，最根本的方式不是在搭配上創新，或是跟成衣廠籤獨家約，而是從最源頭的設計與開發下手，2010年逐漸冒出頭角的還包括SOFO、PAZZO等品牌。

　　微利世代的紅海市場究竟是不是個好市場?流行類大賣家的員工動輒百人，推動著淨利僅有5%的事業。但是眼見破億商店一個接一個的出現，也代表“有”市場就是好市場。

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