大學生淘寶店創業

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　　大學生回鄉後拉朋友入夥創業

　　2009年下半年，楊少鋒回到了芮城老家。當時楊海軍恰巧也回家探望父母。

　　童年的夥伴聚到一起，坐下來聊過去，聊將來。楊少鋒開始對楊海軍“洗腦”，講現在是經濟時代、網路時代，網上購物已經成為一種趨勢，咱哥倆在外漂了這麼多年也該乾點東西了，不如一起開網店吧!

　　對於楊少鋒講的開網店，楊海軍並不是很瞭解，他問，咱們在上面賣什麼呢?

　　楊少鋒說，賣咱們村的東西，現在城市生活的人特別注重保健養生，對於原生態的東西也特別感興趣，咱們就從這方面著手，咱們村好東西不少，環境又好，尤其是野菜山貨，都是綠色無公害產品，可是咱們村的人只知道挑出去、拉出去賣，就是弄到縣城也沒有多少人稀罕，既費勁又不掙錢。咱們收回來，在網上進行銷售，一定能行。

　　楊少鋒讓楊海軍好好考慮考慮。很快，楊海軍就給了楊少峰答覆，入夥!

　　對於海軍的加入，楊少鋒特別高興：“海軍看著話不多，但腦子靈活，有點子，他可是當年我們縣的高考狀元，西南交通大學畢業後在上海、蘇州等地工作，很是了不起。”

　　說幹就幹，兩人做了一次市場調查，在網上註冊了一個叫“原春味”的網店。一開始，他們試著把自家的棗、花生、綠豆還有野花、野菜等幾種產品的介紹和圖片放到網上，沒想到第一天就有了訂單。

　　楊少鋒講，他的第一個訂單是小野花，當時看到有訂單別提有多高興了，他趕忙用袋子包好，騎了20多分鐘摩托車到縣裡的快遞公司郵給買家。

　　接著又有了驚喜，當時全國市場緊缺綠豆，買家看到他們網店有綠豆，就向他們大批量訂購，哥倆這回可就忙起來了，白天在本村以及周圍村子挨家挨戶收綠豆，晚上和家人一起幫著挑揀和篩選，第二天發貨。幾個月下來，哥倆憔悴了很多，但收入也多了起來。

　　眼看著生意一天天好起來，但問題也隨之產生了。開網店貨源至關重要，但是農產品有季節性，楊少鋒的網店不斷出現缺貨斷貨的事情，滿足不了客戶的需求，有的農產品不易儲存，賣不掉只能白白扔掉，造成不小的損失。另外，兩人資金週轉不靈、人手也緊缺，物流渠道也不暢通。

　　面對一大堆問題，兩個小夥子一時間摸不著了頭腦，偶爾還會發生爭執。但從來沒有提出過要放棄。沒錢了，放下架子，向親戚朋友借，並保證一定儘快還上。人手不夠，就把村裡閒著的人拉過來幫忙，給他們發工資。

　　針對貨源問題，他們可下了不少辛苦，周圍的十里八村跑遍了收購貨物，還把自家的院子和房子改成了倉庫儲存，對於不易貯存的，把它們醃製起來同樣可以放到店鋪裡賣。就這樣，兩個人遇到問題，解決問題，一起研究、一起開拓市場，產品數量也從最初十來個品種做到了現在的八十幾個品種，每天的訂單數量也從幾十個增加到上百個。現在他們的農產品發往全國各地，深圳、廣州、香港的買家居多，而且對他們的評價也很高，有的買家還把他們的槐花、蒲公英等特色產品帶到了日本，讓日本人也品嚐了他們家鄉的野味。

　　現在哥倆的生意做大了，收入節節攀升。他們還找了十來個老鄉幫忙整理包裝，每人每年可以掙到1.5萬元左右，村裡的幾家農戶還和他們簽訂了合同，在自家的地裡種上他們需要的品種，然後哥倆來收購，收購的價格也相當可觀。這樣既給村民們帶來了額外的收入，又解決了貨源問題。

　　楊少鋒說：“我們經常會教鄉親們使用電腦，讓他們通過電腦學**農業生產知識，想辦法使鄉親們的農產品增值。”

　　為了提高供貨效率，最近他們把公司倉庫搬到了離物流公司較近的豪德貿易廣場。現在他們正裝修自己的公司，招兵買馬。“認準目標，堅持下去，就會走向成功。這是我和即將進入大學以及正在找工作的學弟學妹們分享的一點人生經驗。”楊少鋒說。

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