耐克的品牌定位策略

　　隨著經濟全球化程序的不斷髮展和提高，品牌進入精神生產領域，品牌企業大量湧現。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　　耐克品牌的4P營銷策略

　　一.產品策略

　　耐克的產品是以運動為主的產品，這些產品都是經過高科技的設計，無論是服飾還是運動鞋，它都經過精心設計，不僅有利於在運動者在運動時所需要的彈性和韌度，還有利於保護運動者的身體，比如耐克鞋的AIR MAX——ZOOM AIR，是指一高壓的方式將NIKE AIR灌入一個堅韌的聚氨酯氣囊內，這樣不僅輕質、牢固而且可以吸收強大的保護衝擊，可以將衝擊迅速分散，使用氣墊也有利於運動彈性的增大。

　　由於市場競爭的加大，消費者需求的多樣化加強，耐克公司有設計了很多新產品，這些產品更加趨於休閒、時尚、修身的效果。它不僅僅針對男性提供產品，它還包括很多女性運動產品，為了提高競爭力，耐克的市場擴充套件到了兒童產品，為兒童提供可愛有舒適的產品，所以耐克的產品是多樣化的。但是耐克產品的主要目標市場是青少年為主，女性和老年類也要兼顧。

　　二. 價格策略

　　耐克產品的定價是根據成本、稅金、利潤構成的，根據當地的鋪面費用、員工工資、稅金、貨物流通費用、其他費用、成本、利潤來定價的，這也就是為什麼同一種產品，在不同的地方有不同的價格。由於耐克公司的產品本身的成本費用就高，代理商還不能根據的自己隨心所欲的定價，要根據耐克公司的規定和自身發展的條件來定價，據我瞭解，耐克的服飾相對耐克的鞋子要便宜些，夏裝大概是在200—400元/件，春秋裝是在300—600元/件，冬裝就比較貴，大概是在600左右。但是耐克的鞋子就不一樣，正價一般是在400元/雙以上，有些新款是在1000元左右，它是採用了價格差的銷售策略定價的。

　　三.分銷策略

　　分銷策略是指產品有生產者向消費者或使用者流動所經過的途徑和渠道。耐克專賣店的產品由生產到消費者得過程主要經過的途徑，由於耐克公司是有固定的生產基地，耐克專賣店的產品是由耐克公司生產然後發貨給代理商，再到賣給消費者這樣的一個過程。耐克專賣店是屬於間接的分銷渠道，包括生產者—代理商—消費者。

　　四.促銷策略

　　促銷策略是指為了促進產品的銷售，促銷工作的核心是溝通，及向消費者傳達產品的資訊;促銷的目的是引發、刺激消費者產生購買行為;促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類。

　　對於促銷而言，促銷組合是非常重要的，促銷組合的要素主要包括廣告促銷、人員促銷、營銷推廣及公共關係。

　　耐克公司在廣告反方面聘請著名的球星運動員當代言人，比如喬丹，耐克公司的廣告營銷做的非常好，它不僅僅是做男性、成人廣告，它好包括了小孩子的廣告，以動畫結合明星的方式，不僅僅起到了宣傳的作用，還讓人們在娛樂的條件下主動的接受了它。

　　耐克的商標是一個胖胖的勾型，而NIKE在美國代表著幸運女神的意思，所以耐克鞋子上的勾型就像女神的那雙翅膀，給人留下深刻的印象。這也是自身商標剛搞的一種成功。

　　促銷還可以通過公共關係來提升自己企業的形象，讓人們對這樣的產品產生一種信任和喜愛，這樣也是一種廣告形式。

　　啟示：營銷策略的成功與否決定著這個企業的未來，一個好的營銷策略將給公司帶來豐厚的收穫，很多公司都有成功的好的營銷策略。公司要以顧客為中心，生產出的產品要銷售給消費者，公司要盈利又要讓消費者喜歡並消費她們的產品，這就需要好的營銷策略。耐克的關鍵技能和技術是它的營銷創新。它把品牌營銷運作為良好的迴圈。它採用了中間商品牌營銷，注重產品設計更新，最關鍵的是集合營銷傳播，從來沒有一家企業能像耐克創造出喬丹這樣的神話般形象代言人來，在人們眼裡，耐克已經不是一家商業公司，而成為一種理念的化身。正因為耐克遵循了商場的遊戲規則，運用最佳謀略，採取效益最大化方式來進行運作，形成核心競爭力，創立名牌，笑傲商界。

   　耐克公司的品牌營銷策略

　　一.市場細分

　　耐克公司主要生產體育用品，包括各種球鞋、運動服、護具等等。除了專業的運動用品外，耐克還生產偏向於運動色彩的休閒用品，比如經典的Blaze鞋款。 以年齡大小分，耐克將主要市場定位於年輕人。年輕人喜歡運動，追求時尚，對品牌的認同感強烈，同時，耐克還將市場重心定位於有一定收入基礎的中年白領階層，他們生活較為富足，對於生活質量的要求高，渴望運動且消費能力強。 以收入高低分，耐克產品面向幾乎所有收入階層，隨著人民生活水平的普遍提高，增加體育鍛煉已經成為一種生活趨勢。因此耐克抓住這一機遇，推出了各種價位的體育用品，可以滿足不同收入的體育鍛煉愛好者。

　　以職業型別分，耐克並沒有拘泥於某一範圍，而是事無鉅細的對任何專業程度的體育愛好者都設計生產了各具特色的體育用品。上至參加奧運會的世界上最專業的運動員，下到簡單的體育愛好者，都可以在耐克找到適合自己的體育用品。 綜合來看，耐克的市場主要定位於喜愛運動與時尚的年輕人、中等及較高收入階層的渴望運動的年紀較大的人群，其特點是喜歡運動，對於產品外觀及效能要求較高。

　　二.目標市場選擇

　　1.評價各細分市場

　　①年輕人：現今全世界範圍內的人民生活水平普遍提高，具體在青少年中表現為這個群體手中可支配的現金大幅增長;而且受新的生活觀念的影響，青少年的消費觀念及其開放，因此這個群體的消費能力十分強大，是當下任何商家都可望而且必須把握的市場之一。

　　年輕人活力充沛，易受到各種思想以及行為的影響。追求強壯，可望在特定的運動專案上取得出色的表現是年輕人永恆不變的追求。因而生產具有高效能以及高舒適感的運動產品將是贏得年輕人市場的法寶之一。

　　同時，精心設計的款式以及華美的設計也是年輕人非常重視的。如何別出心裁，設計出引領潮流的產品品種，也是運動產品商所必須考慮的。

　　②中年人：隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問題解決後，如何生活得更加健康成為了現代人關注的重點。體育鍛煉作為增強體質、增進健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越來越高。加強體育鍛煉已經成了一種廣泛的潮流。 在繁忙的工作之餘，進行一些強度適中的運動，保持身體健康平和，這種新的生活方式值得生產商注意。

　　2.選擇目標細分市場的戰略

　　面對複雜的市場變化，單純的選擇任何一種目標市場戰略都是不足以取得成功的，優秀的企業應該學會如何運用多種戰略。耐克便是其中的翹楚之一。 ① 無差異營銷戰略

　　對於一些經典的產品，耐克採用了無差異營銷戰略。比如曾經在《阿甘正傳》中出現的Cortez鞋款，air force 1鞋款等等。因為此類鞋款在全世界範圍內的影響十分重大，甚至已經發展成為了一種文化現象，就像課本中出現的“可口可樂改變配方”一樣，不適宜進行大刀闊斧的改造。耐克在維持每年此類經典鞋款的產量之外，並以此為基礎，以新技術作出部分修改，然後作為補充上市。而經典鞋款的不同配色、特別版本層出不窮，以此吸引老顧客的不斷光顧。 ② 差異性營銷戰略

　　這一點毋庸置疑，耐克無疑是在這個領域做得最好的體育用品商。耐克幾乎覆蓋了所有的體育專業領域，即使是在看來較為冷門的體操運動上，耐克也成功在2008年推出了第一款體操運動員用鞋。其他的，在最熱門的足球、籃球、跑步等領域，耐克每年推出的新款每類不下上萬種，幾乎完美為所有人群提供合適的產品。

　　其中的經典代表是籃球鞋。耐克每年為自己旗下的頂級巨星設計符合其個人特點的專屬簽名鞋，同時還設計符合絕大多數普通愛好者的鞋款。這些鞋款有耐克簽約的中檔球員在常規時間內穿著，起到了非常好的廣告代言作用。

　　三.市場定位

　　1市場定位的步驟

　　① 識別潛在競爭優勢

　　阿迪達斯、銳步、彪馬、新百倫以及耐克在中國市場上的對手李寧、安踏、匹克等等，都是耐克的直接競爭者。相比之下，競爭對手們的業務經營情況雖然不及耐克，但並不能否認其未來的增長能力。比如阿迪達斯去年的籃球鞋市場，因為NBA新課MVP德里克·羅斯是阿迪旗下籤約的緣故，耐克的籃球鞋業務收到了一定影響。

　　② 企業核心競爭優勢定位上，耐克的優勢在於科技研發、品牌知名度上。 ③ 制定發揮核心競爭優勢的戰略。以自己的優勢為基礎，耐克主力宣傳產品的科技含量、產品質量以及舒適度，並以巨星戰略加強產品推廣，取得了很好的業績。

　　2市場定位戰略

　　① 產品差別化戰略：上文已述，在此基礎上，耐克在未來還打算進一步細化產品市場。比如於2008年推出的NIKE ID業務，消費者通過網上自行設計的方式，可以自己設計自己喜歡的配色、款式、特殊標記等等，這就為消費者提供了更加自由的選擇空間。

　　② 形象差別化戰略

　　在一個形象代表一切的世界裡，耐克的是全世界最多人認得的標誌之一。要了解耐克的成功與企業文化，對於其標誌的瞭解是不可或缺的，因為它是讓耐克品牌變得無所不在的一個商業標誌。由於實在太知名，以至於在耐克的廣告中只見到耐克的標誌，而沒有看到公司的名字，因為他們有充分的把握，人們看到這個符號即知道這是耐克，毋須出現隻字片語。它成為一個文化的聖像，一個耐克用來提高品牌價值、知名度，以及地位的聖像。