房地產廣告活動推廣週期

房地產推廣週期必須結合樓盤銷售的實際變化情況適時調廣告策略，做房地產廣告不是一成不變的。才能做到以最少的成本獲得最大的廣告效果。其中重要的一點是要注意樓盤推廣的週期規律，結合銷售階段性的劃分，科學安排房地產投放廣告的階段性。下面是小編帶來關於的內容，希望能讓大家有所收穫!

規律

其中重要的一點是要注意樓盤推廣的週期規律，房地產廣告要做到有效。結合銷售階段性的劃分，科學安排房地產投放廣告的階段性。

這個時候能達到總銷售量的10%左右;從一般意義上來將一個專案的銷售階段分成如下幾個階段：

1、預熱期***蓄水期***：開盤前1-2個月，這個階段達到累計銷售的總量的40%-50%;

2、強銷期***放水期***：開盤後1-2個月，這個階段要達到累計銷售量的70%-80%;

3、持銷期：開盤後3-6個月。這個階段要達到累計銷售量的85%-95%;

4、尾盤期：開盤後7-10個月。

相關資料拓展

廣告的任務和具體活動都要有所不同，不同的銷售階段。必須根據市場的情況制定不同的廣告策略。廣告階段的劃分應根據銷售規律，工程進度以及形象配合等因素進行。由於實際情況的不可預測性，後期的廣告策略應根據專案的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應的調整。

1、預熱期的廣告策略

營造一個專案價值的階段和有利時機。表現整個專案的形象推廣，這個階段的廣告策略是資訊提示的強化攻擊階段。用一句話來說就是展示這個專案的形象和專案的基本情況，這個階段不需要設計具體的情況，主要讓客戶群體知道這個專案的主題和倡導的生活方式等。不單單是將創意通過平面方式表現出來，更重要的如何讓消費者能夠接受專案的主題。這個階段是一個專案的檔次、定位的最重要的階段，專案可持續發展的基礎***價格、人氣、客戶***，這個階段要注重整個專案的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據專案自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個專案的週期較長，要適當的炒作企業理念，如果一個專案是高檔專案要適當炒作企業實力和客戶身份。

2、強銷期的廣告策略

集中進行轟炸、宣傳。這個階段要提煉專案的主要賣點、亮點、差異化的特質。

3、持銷期的廣告策略

銷售相對困難，持銷期的銷售階段比較長。此階段主要是前兩個階段的廣告內容上，再次進行主題深化，給人以聯想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特徵，變化小主題來吸引準客戶成交。

4、尾盤期的廣告策略

一般不以華麗的廣告為主，尾盤期。主要以樸實的宣傳為點，可以全面系統的以裝修、人性、社群文化活動等廣告宣傳為主，並輔助適當的價格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。