房地產行銷技巧大全

　　一個好的房地產行銷方案必須有一個好的技巧，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。下面是小編整理的一些關於的相關資料。供你參考。

　　一、推廣渠道：

　　1. 報紙廣告、夾報

　　2. 戶外廣告

　　3. 計程車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

　　4. 網路廣告

　　5. 簡訊廣告

　　6. 火車插卡廣告

　　7. 轎箱廣告

　　8. 巡展

　　9. 現場圍牆、樓體條幅、燈光字、導示牌

　　10. 候車亭廣告

　　11. 派單

　　12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

　　13. 臺墊紙廣告

　　14. DM直郵

　　15. 電梯口分眾傳媒

　　16. 媒體雜誌

　　17. 電影電視、電臺廣告

　　18. 地鐵廣告

　　19. 空中載體：汽球、直升機廣告

　　二、公關活動

　　1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷

　　2. 抽獎

　　3. 論壇講座

　　4. 新聞釋出會

　　5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現場諮詢

　　6. 登山活動

　　7. 名車試駕

　　8. 旅遊：國外旅遊、醇香假日、遊園……

　　9. 產品展示會、產品鑑賞會

　　10. 名人空間計劃

　　11. 插花節、風情節、文化節、水果節、南瓜節……

　　12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講

　　13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……

　　14. 行業、商會聯誼活動

　　15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……

　　16. 慈善、贊助活動

　　17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……

　　18. 免費看樓車

　　19. 無理由退房、返租回購

　　20. 房交會參展

　　21. 名人代言、頒獎

　　三、促銷手法

　　1、單刀直入式：

　　方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎遊戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

　　2、細水長流式：

　　方式：會員卡、貴賓卡

　　3、溫火靚湯式：

　　方式：長期展銷廳、巡迴展示

　　4、文化侵略式：

　　方式：社群文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。

　　5、盛裝舞會式：

　　方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

　　6、溫馨節日式

　　方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、聖誕節等。

　　四、購房客戶消費心理分析

　　要想更好地掌握客戶需求，進而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的瞭解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。

　　俗語云：“攻心為上”，因此，經營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

　　同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規律有極大的幫助，對提高銷售人員質素有也很大幫助。

　　1、女性消費群分析

　　職業女性的消費需求已日漸超過男性。

　　①相對缺乏理性

　　與男性相比，女性對物業選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播並相互影響。

　　②忌妒心

　　一般來說，女性思慮更細，很容易被引發“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對於知識文化水平較高的女性來說，這一點並不是很明顯。

　　2、單身貴族消費群

　　白領階層的消費意識隨著社會進步發展迅速，單身一族對住宅物業要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學歷的單身者。

　　①由於多是知識階層的消費者，所以對物業的要求相對苛刻，有時願花較多的錢，也不願買回廉價粗糙的物業。

　　②要求稀有、精緻

　　由於“單身貴族”們獨立獨行的意識較強，對珍貴、稀有、精緻的物業有濃厚興趣，以體現其“貴族”風範。

　　③理性不受折扣影響

　　他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業知識，併力求表現得高雅而富有內涵。

　　3、老年消費群

　　中國老年人消費市場日益擴大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。

　　***1***經濟自主自立

　　現代都市裡知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統，在選擇住宅物業時喜歡按自己的意志和喜好。

　　***2***態度謹慎

　　老年人多在金錢使用時謹慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。

　　4、本地居民消費群

　　本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。

　　***1***投資心理

　　由於該群體是在綿陽發展機遇下致富的，多有自己物業在出租，收益非淺，投資意識強，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

　　***2***追求現代生活方式

　　雖然這些群體擁有大量的自己物業，但由於設計落後，配套有限，居住環境差等因素，使他們對現人都市生活嚮往，由於文化素質有限，附庸風雅心理較重，因此高檔住宅小區對他們的誘惑力較大。

　　5、老闆一族

　　是老闆不一定是企業家，據最近的統計資料顯示，中國私營企業家中，農民出身的佔70%。因此這一群體素質差異性較大，有文化素質高的，也有沒有文化的，但多數是指有較強消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質較差的一族。對於這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據，也是他們購房的決定因素。

　　***1***炫耀心理

　　由於該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業時，要體現其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標榜的越高檔越好。

　　***2***附庸風雅心理

　　儘管該群體文化素質較差，但擁有大量財富，可呼風喚雨，追求時麾、現代，附庸風雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

　　***3***要“面子”心理

　　由於這些群體的富有，處處要體現“身份”，因此，在購買物業時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

　　6、企業家

　　企業家與老闆是質的不同，這類群體具有較高的文化素質，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

　　***1***追求文化品味

　　由於該群體文化素質較高，對生活質量、生活素質要求也高，尤其是追求高品味的物業。

　　***2***購房理性

　　該群體中多數計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業知識，不易受別人誘導，因此銷售人員要力求具備綜合素質。

　　7、工薪族

　　目前在發展中都市的工薪族 ，有置業能力的多數是屬白領層及少數的高階藍領人，該群體多數具較高的文化素質、專業知識，由於年輕及社會閱歷較少，綜合素質相對低。

　　***1***新潮型

　　這一群體來自天南海北，有來自的城鎮、有來自都市的，但多數來自經濟較落後地區，面對現代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質量，文化品味高雅精緻。

　　***2***理性型

　　這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質較高，有判斷能力，但由於社會經驗缺乏，對物業方面的專業知識不一定很多，只要銷售人員能從專業角度理性的介紹，他們也會理性的接受。

　　8、生意人

　　生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構成較複雜，文化素質良莠不齊，消費觀念差異性較大。

　　這一群體多表現出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認真的從專業角度多介紹，並且要表現出誠懇的態度。

　　9、知識分子、專家

　　該群體是指具有較高學歷，而從事著專業性較強、並且多數已具有事業基礎，或專業成果，職業相對較穩定。