服裝廣告策劃文案範文

　　服裝廣告作為服裝企業推銷產品和構築品牌的重要手段之一,在企業的營銷活動中處於重要地位。本文是小編為大家整理的，僅供參考。

　　一：

　　森馬廣告策劃案

　　第一部分 市場分析

　　營銷環境分析

　　市場背景：

　　中國服裝企業起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨網際網路時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發展十分迅速。

　　產品情況：

　　“森馬”品牌創立於1996年，是中國休閒服飾行業的領先品牌，自創立以來，大膽採用虛擬經營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。

　　競爭狀況：

　　作為拓展大學生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準學生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點進行了調查，發現一個極其有趣的現象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產品質量，服務態度，產品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險峻。

　　消費者分析

　　一：針對石家莊市在校大學生，我們分析這些大學生有以下特點：

　　1：作為消費者他們都在花父母的錢，因此消費水平也是根據家庭狀況和自身消費取向決定。

　　2：作為石家莊大學的分佈，主要學校都以二本三本專科為主，且其中江西農村學生居多，因此整體消費水平不高。

　　3：位於此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點又增加了他們購買品牌服裝的機率。

　　二：大學生購買行為的側重點：

　　1：價格，因為位於大學的學生還是處於完全的消費者階段，他們的資金都來自父母所以當他們購買衣物時會將價格 作為重要的考慮因素。

　　2：款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。

　　3：質量，對於學生來說買到質量較好的衣物時他們追求的目標之一。不管花了多少錢都希望它是個質量好的產品是每個消費者的客觀心理。

　　三：大學生大致消費水平

　　根據我們的調查，在校大學生一整個冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。

　　產品分析

　　一：森馬坐位一個知名度高的產品能滿足他們的精神需要;

　　二：森馬服飾的質量有保障，大體來說是讓人覺得會物有所值的產品; 三：森馬服裝注重顏色搭配，減少了消費者搭配服裝的顧慮;

　　四：每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;

　　五：文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;

　　企業營銷戰略分析

　　一：作為針對的是讓森馬走進石家莊的各大高校，企業的營銷重點應在提升森馬在大學生中的知名度和美譽度，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學的社團和學生會活動，大力宣傳森馬。

　　二：以感性訴求為主，我們這一季走進石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學生穿得溫暖穿得靚麗。

　　阻礙分析

　　石家莊森馬銷售目前存在的問題：

　　一：打折店面的存在讓學生消費者覺得森馬在自降品牌形象，出於虛榮心作祟部分學生會避免在森馬購買服裝;

　　二：店面裝修方面森馬沒有做得以純和美特斯邦威好，他們會根據每個季度不同的銷售活動對店面做一定的更改可是森馬店面形象一成不變在一定程度上影響了它的銷售狀況;

　　三：森馬的宣傳力度不大，除了電視廣告自身對品牌的宣傳，石家莊各森馬銷售點並沒有在努力地做宣傳等活動來提升其銷售狀況;

　　第二部分 廣告策略與計劃

　　廣告戰略與戰術

　　一：廣告目標

　　森馬目標：“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”。“森馬”著力推行森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場最具活力具競爭力的代表品牌

　　本次廣告目標：提升森馬在石家莊大學生心目中的品牌知名度與美譽度，增強大學生對森馬的品牌忠誠度，促進森馬今年冬季服裝在贛大學生的市場份額。

　　石家莊大學在校大學生，特別是那部分注重品牌形象、個性化並具有一定消費能

　　力的人群及潛在消費群體。

　　四：廣告創意

　　訴求重點：體現森馬品牌在大學校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。

　　森馬口號：穿森馬，溫暖無處不在!

　　訴求方法：森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告製作一定要具視覺衝擊力度與創意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側重點。為此，採用感性訴求策略向受眾傳達森馬。

　　模特選擇：選擇當紅的青春偶像，利用名人效應，並結合校園潮人秀，選擇大學生身邊的模特。

　　五：廣告實施階段

　　今年冬季度，主推冬季新款。

　　公關戰略

　　一：在收視率高的湖南衛視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視訊道受眾都是年輕群體，仍是是大學生獲取資訊的重要媒介。湖南衛視投放時段在週五至週日的晚間時段為佳，此時間段是休息時段，並且綜藝節目很受歡迎。體育頻道則最好在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因為打斷比賽而受到反感排斥，並且經費昂貴。

　　二：在年輕群體使用者集中地騰訊QQ、PPS影音、迅雷等網路媒介投放廣告。大學生已經離不開網路，以上網路媒介幾乎是大學生每每上網不可或缺的，能夠使投放廣告直達大學生消費者。

　　三：聯合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學生模特大賽

　　在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對於服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。

　　在石家莊高校聯合下舉辦森馬杯大學生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現自我風采的機會，豐富大學生課餘生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。

　　促銷戰略

　　一：結合網路廣告的投放，開展森馬網路投票活動，凡石家莊大學生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調查，隨機抽取幸運者，憑藉大學生證到石家莊森馬店優惠購買本季度主打服飾，並派送森馬小紀念品，促進森馬銷售量。

　　二：在校園做直接的促銷，結合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取森馬新款服飾，參與者現場隨機派發小紀念品的方式。而無需再校園內做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。

　　三：贊助大學生公益活動，提升品牌形象。

　　廣告表現策略

　　電視廣告文案：

　　電視廣告： 指令碼 廣告一：***1***一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學生爭先上車。

　　***2***公交車途徑江西理工，到站下車，一夥青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進校園;

　　***3***公交車途徑贛南師範學院章貢校區，到站下車，一夥青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進校園;

　　***4***公交車途徑江西理工應用科技學院，到站下車，一夥青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進校園;

　　***5***公交車途徑贛南師範學院黃金校區，到站下車，一夥青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進校園;

　　***6***公交車遠去，公交車尾部一大廣告噴繪：Semir 有你生活更精彩! 廣告二: ***1***一群青年在道路旁邊一白色牆面上粉刷森馬標識，即將完成

　　***2***這時，一巡警發現，立即喝斥跑過來制止，青年們沒來得及畫完最後一筆，急忙逃跑，巡警立馬跟上

　　***3***巡警突然返回那堵牆那裡，發現森馬標識為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最後部分，然後大喝一聲，接著追趕逃跑青年。

　　***4***畫面最後定格那堵牆，彈出森馬標識及廣告語

　　平面廣告

　　畫面： 道路旁邊一堵空白牆，幾個青年男女身穿森馬冬季服裝靠牆站一排，姿態各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標識。

　　媒介選擇

　　一、電視媒體 選擇理由：

　　消費者得到服飾的訊息主要來源於電視廣告，而且認為電視媒體廣告效果最好。而且我們的受眾是在校大學生的年青一代，電視是他們獲得資訊的重要途徑。 電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響範圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。森馬對於年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。

　　由於這次廣告活動是針對石家莊在校大學生的，所以石家莊電視臺是我們這次策劃的首選，廣告選擇於黃金時段播在石家莊電視臺電視劇中中插播，另外在其他頻道也相應播出廣告呼應。 二、網路媒體

　　網路在大學生生活中佔的地位越來越重要，有些大學生幾乎每天都要和網路打交道，所以這裡提供了一個很好的平臺，讓森馬服飾更接近目標顧客。對於打造森馬年輕時尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網路媒體是森馬走進石家莊校園的重點。

　　網路廣告傳播迅速，便於接收最新資訊;互動性強，激發人們接受資訊的興趣;能進行完善的統計，便於跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設臵網上點選問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而製作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。

　　廣告主要投放到各大入口網站的首頁，以增強關注程度

　　三、校園內部宣傳 贊助學校社團活動 選擇理由：

　　在活躍的大學校園裡，學生都希望通過參加一些活動來鍛鍊自己，擴大自己的交際面，這就決定了大學社團活動在大學生中的影響力，學生可以通過了解社團活動，進而更加了解森馬。另外通過學校社團活動進行宣傳，可以依靠學生組織的幫助，深入學生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。並且以學生組織為依託，有必要的人力資源，可以節省一部分支出。

　　在大學校園聯合在校學生會或相關社團舉辦“森馬杯”大學生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學生在參與、關注比賽的同時瞭解森馬服飾，於此同時在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強宣傳力度。

　　四、報紙、雜誌

　　發行量大、覆蓋面寬，讀者穩定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、 知識性、指導性和紀錄性“五性”顯著，白紙黑字便於儲存，可以多次傳播資訊，製作成本低廉等。準確可信度高;報紙的發行地區和發行物件明確，選擇性較強。

　　主要發放於贛南日報等和一些石家莊比較受歡迎的雜誌。

　　POP廣告

　　配合各個校園活動推出，在各個活動點放臵森馬圖片廣告圖片做成的巨型筏子或者是森馬代言人的模型

　　經費預算

　　第三部分 廣告測試與評估

　　廣告評估

　　一：調查背景

　　為了讓森馬服裝走進石家莊的各大高校，我們經由各種媒體進行宣傳例如報紙，雜誌，電臺等。經由我們為了調查這次森馬冬季服裝走進石家莊校園的效果，對這一系列活動的效果進行評估，我們做了問卷調查並針對各種廣告的效果進行了詢問。調查問卷見附錄 二：調查目的

　　本次系列調查是為了動態跟蹤目標消費群對森馬廣告的注目率，有效接觸率，對廣告主張的接受程度等內容，進行廣告效果評估，以便於及時調整廣告創意表現，媒體釋出和推廣方式，力求達到最好的廣告效果。同時，也蒐集一些森馬消費者資料，對石家莊市場的推廣研究打下基礎。 三：調查內容

　　1：廣告效果評估的標準

　　效果評估以消費者為中心，以消費者的認知與認可為基準;以廣告預定目標為標準進行差異評估。 2：廣告效果的評估內容

　　我們從這兩方面評估廣告：廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果

　　附錄：

　　調查問卷

　　1你一般購買什麼品牌的服裝?

　　A 以純 B森馬 C美特斯邦威 D其他 2你對森馬品牌的印象怎麼樣? A很好 B較好 C好 D一般

　　3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?

　　A 400以下 B400-700 C700-1000 D1000以上

　　4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣? A 好 B很好 C一般 D很差

　　5你喜歡什麼顏色的衣服?***可多選***

　　A 紅色 B白色 C黑色 D藍色 E綠色 F黃色 G紫色 H其他

　　6 你身邊的同學有多少人願意購買森馬服飾?

　　A較少 B較多 C沒有 D很多

　　7你覺得森馬價格是否合理?

　　A偏貴 B一般 C合理 D便宜

　　8你購買服裝時考慮的因素有哪些?

　　A質量B價格C品牌D款式E與其他服飾的搭配F服務態度 9你覺得哪些促銷活動對你比較有吸引力?

　　A換季打折B折價券C買一送一D會員制度打折E禮品贈送F其他 10你對森馬有什麼建議?
 

　　二：

　　利維〃斯特勞斯公司***Levi Strauss & Co.***的利維牛仔褲

　　***Levi's***，已經有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯***Levi Strauss***創立的。

　　19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維〃斯特勞斯***Levi Strauss***也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土裡淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

　　為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

　　20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”***牛仔褲***。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

　　當1996年羅伯特〃海斯***Robert Haas***領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司***Peace Corps***和麥肯錫***McKinsey***服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閒服裝的權威”。

　　利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

　　市場分析

　　國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

　　隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

　　產品在市場中的定位

　　當今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裡，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

　　消費者分析

　　是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

　　賣點

　　牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

　　觀念

　　讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

　　產品及競爭對手

　　產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

　　競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。

　　廣告策略

　　廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

　　廣告實施計劃

　　廣告目標：開啟國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。 廣告時間：4個月

　　廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

　　各媒介的廣告表現、規格：

　　平面廣告：1報紙整版***48*35*** 半版***24*35***;廣告牌;燈箱

　　2電視廣告

　　3網路廣告：全屏，連線，******針對主要人群*** 廣告發布計劃：

　　1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

　　2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

　　3、戶外：1年

　　4、網路：4個月

　　其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

　　廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創意費用：5萬

　　2、製作費用：?

　　3、媒體費用：巨大

　　4、其他費用：更大

　　電視廣告：

　　流浪篇：

　　夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金髮美女從車上下來，背好揹包，拿著自己的吉他，自信的向前走。***音樂開始***

　　身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑地走了。***留下男人在後面感嘆她剛才那性感的動作***夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意***鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天***，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開

　　廣告詞：擁有levi's，就擁有整個世界。

　　平面廣告

　　1、救命篇

　　在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情***只有levi's才是結實耐磨的牛仔褲***

　　廣告詞

　　2、傳統篇

　　有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞：“撕不開就是撕不開”
 

　　三：

　　F&C服飾廣告策劃書

　　一、前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學生自主創業品牌F&C服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點，當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認為不管時代怎麼變，每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現夢想的地方。

　　二、市場分析

　　1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 並不是浪得虛名的。隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處於最高的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開，

　　2，市場分析：人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性，因此，研究和分析女性消費心理、特點，是服裝企業需要研究的

　　重要內容。目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC***中國國際服裝服飾 博覽會***與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計， 2001 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 2010 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業資訊中心表示 在 2008年國內服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量

　　2.34 億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

　　三、產品分析

　　F&C服飾是一家經營少女服飾的專業店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產品範圍是少女時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據季節，設定不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定

　　價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

　　四、廣告定位

　　1、 市場定位：以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。

　　2、 商品定位：

　　日系、復古、可愛、時尚的少女風格服飾

　　3、 廣告定位：夢幻，可愛的潮流少女服飾

　　4、 廣告物件定位：18-25的年輕女性

　　5、營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　***1、 對店員全面、系統的規範化培訓;

　　***2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　***3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

　　***4、積極參加服裝展，並召開新聞釋出會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、 廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　2、 廣告分期：

　　①引導期：

　　•主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

　　•展示品牌的獨特魅力和產品特色;

　　•初步樹立品牌的形象。

　　②加強期：

　　•深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場; •由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　3、 訴求重點：

　　•時尚，甜美的少女風格

　　•個性品位的中檔產品

　　4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　1，製作 sticker 張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

　　2，製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置於服裝店、商業區***服務檯***供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，

　　運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

　　4，創意形式以視訊廣告短片為使用者引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 並強化使用者的視覺感官，增強使用者對產品的認同度、好感度。

　　六、廣告預算

　　1，公車椅背上張貼紙質廣告 8000元，計程車上打LED廣告12000元

　　2，製作月曆卡片 4000元

　　3，雜誌報紙上登廣告 10000元

　　4，網路視訊廣告投放 20000元

　　總計54000元

　　七、廣告效果預測

　　1，採用調查問卷的方法。

　　您對“都市公主”廣告的感覺是什麼樣子的?***用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等***

　　您最容易記住我們廣告的那一部分?

　　A .廣告標語 B.產品特色 C.廣告場景 等等問題

　　2，通過網上寫有獎評論的方法

　　消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回覆。還會贈送精美的小禮品。

　　八、廣告效果的監控

　　廣告策略實施後我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得資料進行分析瞭解，根據實際情況在採取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。