如何談判更容易成功?

General 更新 2024-11-18

如何成為一名優秀的談判高手

商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。1、針對性強；2、表達方式婉轉；3、靈活應變；4、恰當地使用無聲語言。[主題二]：在談判中旗開得勝談判就象下棋，開局就要佔據有利位置或戰略性位置。談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價，你想要的是最高價。他想從你的口袋裡掏出錢來，放進他的腰包裡。強力銷售談判（power sales negotiating）則完全不同。它教你如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。實際上，正是這種本領決定了一個人能否成為強力銷售談判高手。跟下棋一樣，運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規則。談判和下棋最大的區別在於，談判時對方不知道這些規則，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利於你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。1、開局：為成功布局；2、中局：保持優勢；3、終局：贏得忠誠[主題三]：銷售談判的主要原則談判不要限於一個問題。如果你解決了其它所有問題，最後只剩下價格談判，那麼結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進尺，過於貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用？所以要留點好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。[主題四]：談判行為中的真假識別談判行為是一項很複雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多遊戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的遊戲行為。參與者在遵守一定的遊戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是一個“合作的利己主義”的過程。

為什的有的人在商務談判中很容易成功,其原理是什麼

1、談判大師基辛格博士說過，談判前你要知曉一切，談判中才能把握主動。預則立，不預則廢。當然，還有談判時的天時地利、儀表、氣場、語言魅力等等的把握，也會起到很好的作用。

2、價格不是由言語的力量做決定的，也不取決於爭論的邏輯性，而是取決於雙方的獲得的信息。成功者之所以成功，很大程度上是因為他們所掌握的充足信息。作為一項通用規律，事情往往要比我們想象得複雜、模糊，談判者總是由於信息方面的偏見而遭受損失。他們總是高估自己評價對方侷限的能力。

3、在針鋒相對的談判中，語言是蒼白無力的，無論你的論斷表面看起來有多“公正與富有原則性”，而對手勢必始終認為你本質上還是為了自己的利益。實際上許多談判並非是由各方的談判能力決定的：談判的成敗大多取決於雙方獲知的信息。

4、真正的談判尺度應當是通過科學計算得到的結果，但是在實際的具體談判過程中，往往會為個人情緒和情感因素所左右。如果不能理性地確定底價將會帶來什麼錯誤的結果呢？有可能因為覺得對方出價“不可理喻”而錯過了一項實際上有利可圖的交易；也有可能為了得到一項表面上看似比較積極的結果而不得不在談判中修改最後的底價；有可能過於樂觀地估計帶有不確定性的無交易替代方案；可能將不確定性等同於危險，而放棄嘗試那些不確定性選擇方案。

總之，商場如戰場，關鍵在於把握主動權，出奇制勝。下面這個案例非常精彩：

1912年美國總統大選後期，西奧多·羅斯福，準備向公眾散發一個小冊子，小冊子裡面收有他名為“信仰聲明”的演講詞，以及一幅“總統”照片，這幅照片的版權屬於芝加哥的莫菲特工作室。

羅斯福很自然地選擇了最後的一種方案：與莫菲特工作室談判。他讓總統競選團經理喬治·帕金斯代表總統候選人去進行談判。假設你是喬治·帕金斯，你準備採取哪些措施？

喬治·帕金斯馬上行動，接受任務的當天，他就往芝加哥發了一份傳真：“我們正準備散發一些封面上印有羅斯福照片的小冊子，由於被我們選中使用照片的工作室而言，這將是一次很好的宣傳機會，如果我們使用貴工作室的照片，您準備支付我們多少錢？請迅速回電！”莫菲特工作室回電v在同一天，莫菲特工作室拍回電報：“我們以前未遇到此類情況，不過經過考慮，我們決定出價250美元。”

總統競選團利用睿智和速度化被動為主動，不但沒有影響總統競選，還毫髮無損。

在那個時間段談判比較容易成功？？

樓主你好一般是上午或晚上上午的話10點多晚上吃飽喝足8點多就好呵呵

望採納謝謝你

哪個時間段談判最容易成功

上午10:00-11:00談判最容易成功

如何提高項目談判技巧

項目談判技巧

一、談判中的障礙與對策

障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度。人受感情支配，在交涉過程中一旦受到拒絕，常常會產生不滿或採用反擊的態度，結果導致爭論。而態度過於軟弱，又會導致原則和利益的喪失。因此，在交涉前，必須調控好自己的情緒，做到不卑不亢。

障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意、懷疑、攻擊、誘使、壓迫、憤怒等隱藏的感情，導致雙方的距離拉大。

障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。

障礙之四：出於面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗。

障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”。以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵，也是建立良好的人際關係與妥善進行社交活動的一門藝術。在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的談判對手，要讓他不說“不”，或從說 “不”到說“是”，有五條心理學對策：第一，控制你自身的情緒和態度，不為對方偏激的情緒，語言所左右，要有冷靜的高瞻遠矚的氣概。第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任、警戒和敵意感，這是交涉成功的必要條件。第三，多與交涉對方尋找共同點，致力於解決雙方共同面臨的問題。第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子，讓對方積極地從 “交涉成功”的角度去思考，形成心理定勢。第五，讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉過程中讓對方領悟到這一點，需要花費你一定的精力。以上五條心理學對策中，最重要的是第一條“調控你自身的情緒和態度”。這五條對策，可以運用於各種社會活動和人際交涉過程中，如情緒急躁的上級，性格任性的孩子，難以合作的同事，難以理喻的買賣交易，迴避戰爭危機的外交活動，法庭上的金錢糾紛官司，避免離婚危機的夫婦等，使你在談判和交涉時有一個良好的心理基礎。

二、談判的一些原則和技巧通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜，儘量擡高自己產品的身價，報價要儘量高；而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋裡挑骨頭，從不同的角度指出產品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最後雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價，最後談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那麼通常是一方做出了一定的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一箇中間價。這樣的談判方式，我們在商務活動中是非常常見的。上述談判方式，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式談判的特點是，談判每一方都在為自己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬於最普通的傳統談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。我們認為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區鼎我們從實踐中得到的教訓卻是，這種談判方式有時最後談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今後的進一步合作機會。因此，我們在這裡就提出一個談判要達到什麼目的和遵循什麼標準的問題。從商務角度來看，談判應使得雙方都得到商務發展的機會。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：（1）談判要達成一個明智的協議明智協議的核心特點就是雙贏，談判的結果應滿足談判各方的合法利益，能......

3、下列哪種策略最容易導致談判成功？（） 5分

A、談判者同時服從對方和自己的需要

為什麼選擇A呢？

談判一般分為3個層次，即競爭型談判、合作型談判和雙贏談判。“雙贏”談判是把談判當作一個合作的過程，能和對手像夥伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風險更小。

“雙贏”談判強調的是通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。“雙贏”談判的結果是：你贏了，但我也沒有輸。

從倡導和發展趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發展空間的。但是，在實際工作中，推廣“雙贏”談判卻有著諸多障礙。

班庫高級培訓講師倪李斌老師的《高效雙贏銷售談判技巧》課程，實戰性強，工具及技巧易於掌握，倪老師擅於結合實戰案例向講解談判策略，並會向學員介紹各種策略的使用要領、適用環境以及應對方法，還會和學員分享一些有效提升銷售能力的方法。

如何做好商務談判?

對企業來說，商務談判是其經營過程中必不可少的內容，也是決定企業交易成敗的關鍵環節，那麼，本文就詳細介紹了做好商務談判的五大基礎。商務談判的基本功可以總結為：沉默、耐心、敏感、好奇、表現，商務談判的成敗，關鍵在於談判者的基本功是否紮實，以及能否把談判的五大基本功靈活運用於實踐。 1、保持沉默在緊張的談判中，沒有什麼比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什麼比這更重要。另外我還提醒自己，無論氣氛多麼尷尬，也不要主動去打破沉默。 2、耐心等待時間的流逝往往能夠使局面發生變化，這一點總是使人感到驚異。正因為如此，我常常在等待，等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨…一個充滿活力的經理總是習慣於果斷地採取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能採取的最富建設性的措施。每當我懷疑這一點時，我就提醒自己有多少次成功來自關鍵時刻的耐心，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。 3、適度敏感萊夫隆公司的創始、已經去世的查爾斯·萊夫遜，多少年來一直是美國商業界人士茶餘飯後的話題。數年前，廣告代理愛德華·麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實，並且給人一種*感。麥克卡貝回憶道：“當萊夫隆走進這個房間時，我準備著聽他來一通滔滔不絕的開場白”。可是萊夫隆說的第一句話卻是：“你覺得這間辦公室很難看，是吧?”麥克卡貝完全沒有料到談話會這樣開始，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什麼我對室內裝修有點有同看法之類的話。 “我知道你覺得難看”，萊夫隆堅持道：“沒關係，不過我要找一種人，他們能夠理解，很多人會認為這間房子佈置得很漂亮。” 4、隨時觀察在辦公室以外的場合隨時瞭解別人。這是邀請“對手”或潛在客戶出外就餐，打高爾夫、打網球等等活動的好處之一，人們在這些場合神經通常不再繃得那麼緊，使得你更容易瞭解他們的想法。 5、親自露面沒有什麼比這更使人愉快，更能反映出你對別人的態度。這就象親臨醫院看望生病的朋友，與僅僅寄去一張慰問卡之間是有區別的。

如何能把業務談判技巧提高

項目談判技巧

一、談判中的障礙與對策

障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意、懷疑、攻擊、誘使、壓迫、憤怒等隱藏的感情，導致雙方的距離拉大。

障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。

障礙之四：出於面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗。

二、談判的一些原則和技巧通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜，儘量擡高自己產品的身價，報價要儘量高；而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋裡挑骨頭，從不同的角度指出產品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最後雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價，最後談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那麼通常是一方做出了一定的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一箇中間價。這樣的談判方式，我們在商務活動中是非常常見的。上述談判方式，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式談判的特點是，談判每一方都在為自己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬於最普通的傳統談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。我們認為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是，這種談判方式有時最後談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今後的進一步合作機會。因此，我們在這裡就提出一個談判要達到什麼目的和遵循什麼標準的問題。從商務角度來看，談判應使得雙方都得到商務發展的機會。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：（1）談判要達成一個明智的協議明智協議的核心特點就是雙贏，談判的結果應滿足談判各方的合法利益，能夠公平地解決談判各方......

為什麼軍人出身的企業家更容易成功

沒有這個具體的統計數據。中國的企業家中還是沒當過兵的居多。所謂軍人出身的企業家更容易成功的論點並不是科學的結論，而是政治吹捧的需要或者是王婆賣瓜式的宣傳。

如何掌握談判中的語言表達藝術技巧

成功的談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果，把握談判中語言技巧的運用原則，才能更好地發揮語言優勢，在談判進程中贏得主動。

(1)談判語言要針對性強談判雙方各自的語言，需要準確地表達自己的願望和要求，因此談判語言的針對性要強，面對不同的談判內容、場合和談判對手，要有針對性地使用語言，才能提高談判的成功率。在談判中要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化以及需求狀況的差異，恰當地使用針對性的語言，做到有的放矢，切忌模稜兩可、羅嗦重複的語言，那樣會使對方產生疑惑，進而反感，從而降低己方的威信。

(2)談判中語言表達要婉轉生硬的表達方式往往讓人難以接受，因此在談判中應當儘量使用委婉語言，多以對方能接受的方式提出已方見解，這樣易於被對方接受。另外，在談判中要儘量把自己的意見用委婉的方式轉化成對方的見解，這樣能很好地增加已方的說服力，同時，還會讓對方有被尊重的感覺，使談判容易達成一致，獲得成功。

(3)談判語言要靈活應變談判形勢有時是風雲變幻、難以預料的，把握談判語言的靈活性，提高談判的應變能力，才能在談判過程中的一些突發情況下，做到從容應對、科學決策。這種靈活的語言應變能力，一般與應急手段相聯繫，它能夠幫助談判者巧妙地擺脫困境，將談判中遇到的危機轉化成機遇。比如，當對手逼迫已方立即作出抉擇時，我們如果說： “讓我們再想想” 或 “暫時很難定下來” 之類的話，便會讓對方認為缺乏主見，此時，已方談判人員可以看看錶，然後有禮貌地告訴對方： “實在對不起， 10點鐘我約定與一個朋友通電話，請稍等五分鐘。 ” 通過這個方法，已方便很得體地贏得了五分鐘的思考時間。

3.談判中語言技巧的運用

(1)談判中的提問與回答的技巧首先，在提問時應注意以下幾點：

提問者要事先準備好問題。用最精煉的語言將問題進行歸納並提出，同時要顧及對方的反應。

要選擇合適的提問方式。根據談判的氛圍，適合地選擇提問方式，可以引導轉變對方思路，控制談判的方向。

掌握好提問的時機，可有助於談判的進行。

握好提問的態度。提問時態度要平和有禮，讓對方感受到你的誠懇，提出問題後應等待對方回答，儘量避免脣槍舌戰。

某種意義上講，在談判中，有時回答比提問更重要，不會回答，就等於不會談判。因此，談判中的 “回答” 也要講求技巧。主要有以下幾點：

掌握好回答的速度。回答問題之前，要給自己留有思考的時間，搞清對方提問的真實意圖，再決定自己的回答方式和範圍，並預測在己方答覆後對方的態度和反應，考慮周詳之後再從容作答。

回答時要有所保留，不要徹底回答。

謹慎回答尚未弄清楚的問題，不要馬上作答。不能在未完全理解對方問題時就倉促回答，否則很容易掉進對方設下的陷阱，導致把不該說的事情說出來，造成不必要的損失。

不要確切回答。在談判中經常會遇到不便明確答覆的問題，可以用模糊性或意向性的語言，避重就輕來地應付對方回答。

要注意不要不問自答；不要在回答時給對方留下追問的機會；不要濫用 “無可奉告” 等等。

(2)其他語言技巧的運用在談判的不同進程中，還要注意運用其他的語言技巧，更好地發揮語言在談判中的優勢和作用。

在提議用語中注意其可行性，加快推進談判的進程在做好談判準備後，正式談判時就可以提出我方的主張或提議。巧妙地運用提議，可起到拋磚引玉的作用。對於接近雙方談判目標的可行性建議或提議，對於順利地......