如何尋找代理商?

General 更新 2024-11-16

告訴您怎麼找代理商

任何商品只要有廠家就會有代理商，廠家與代理商的關係密不可分，那麼什麼樣的條件才適合做產品經銷代理商呢，尤其適合做一級或級別比較高的經銷代理商呢？做為商家，又怎麼找代理商呢？根據有經驗的專業人士指導，得出以下幾點經驗，希望能幫到想找代理商們企業。怎麼找代理商的經驗一：如信市場中的代理商到處都是，找代理商最好找資金雄厚者。拿出三五萬就想做經銷代理商，在現在這樣的市場條件下是不可能做好的，即使給了他經銷代理資格，因為他的資金非常有限，最後也會有很多的麻煩。資金實駭雄厚者可以憑藉其實力，做廣告宣傳、市場推廣，可以聘請高級營銷人員，可以有源源不斷的後續資金的支持。怎麼找代理商的經驗二：找資歷豐富的成功人士，資歷作為一個經銷代理商非常重要。如果一個資歷非常淺的人做你的產品的經銷代理商，很會有大的市場空間。怎麼找代理商的經驗三：學歷確實應該作為考察經銷代理商資質的一個重要條款。一般來說，學歷越高的人其同學朋友的質量就越高，每一位同學朋友擁有的社會資源會越多越豐富，這對其產品的銷售會有非常大的影響力。能力是考察一個經銷代理商的最重要因素。怎麼找代理商的經驗四：能力就是一個經銷代理商市場意識、推廣能力、培訓員工的能力、管理員工的能力、營銷的能力。有了這樣的潛力，他就可能培養出許許多多的銷售能手。通過以上的幾個方面，相信您對怎麼找代理商已經有了初步的瞭解吧，對一個代理商未來的經營業績基本上有個大概的預測，以上的幾個方面不一定都要很強，但都要考察，也許幾個方面可以互補，便能力一定要很強。因為如果一個代理商沒有能力的話，再大的實力，再雄厚的資金，都有可能投進去後泥牛入海，有去無回。所以您在找代理商時，一定要重視能力這一項。

如何找專業代理商的渠道

作為廠方業務員，在任何地方找代理商的過程都是大同小異的。即使給你代理商的名字你也不一定能合作成功的。

尋找經銷商步驟：1、拜訪商超便利店。多跑幾家，看看每個店某些和你產品相近的產品。詢問店員或者店裡負責人，這些產品的供貨商是哪些。多跑幾個店，有些店是不會告訴你的，頂多給你說是誰供的貨，不會告訴你電話。2、篩選。弄出供貨商的名字和電話後。對比他們代理的產品的鋪貨量，也就是供貨商代理的產品的鋪貨率高低。例如，10個店它鋪了7家，其他的只有6家，那麼這個鋪7家的就是你的首選經銷商。3、列出首選，次選，三選後。你就打電話預約了。4、談判。這個就不用說了。看你談判能力了。這個之中的竅門就是，瞭解市場和商超情況後，告訴經銷商，你們的活動支持。然後告訴他怎麼做才能做好。讓經銷商覺得你是幫他掙錢就OK了。

如何找代理商

第一、最快的首選廣告，在各類廣告公司做“招商代理”的廣告。速度快，但是花費高。

第二、親自到三四級市場區轉轉，看看誰做的比較好，然後再跟他談海爾代理的事情。這樣速度慢，但是對客戶瞭解的比較透徹。

第三、兩條路一起走。把上面兩張方法一起進行。

補充：第一種可以把有意向的人召集到一個地方，然後進行會議營銷，效果會更好！

如何尋找適合的經銷商？

對於經銷渠道的建設與管理，不論是直接面對零售終端或經由二批、三批的渠道模式，從本質上講，就是對渠道成員（經銷商）的開發與管理。

經銷商類型：

實際上，我們首先應瞭解經銷商類型，大部分的消費品企業尋找經銷商基本上有兩種類型，即批發型和終端型：

（一）批發型：該類型的經銷商不論規模大小、經營時間長短、經營品種多少。

（二）終端型（即直接開拓零售店）：該類經銷商有些是從批發型衍生出來的，有些是這幾年剛剛成立的專業酒水、飲料代理公司。

選擇經銷商的注意事項：

許多開拓銷售市場的企業，在市場渠道的開拓過程中，對於經銷商的選擇，常常會產生很多問題和困惑。例如，找一流的、規模大的經銷商往往是“剃頭擔子一頭熱”，對方不感興趣，或者條件很高，在付款方式、廣告費等方面漫天要價；有些經銷商雖然對廠商品牌的認同感很高，但缺乏行銷管理和市場運作的經驗，合作過程中溝通難度非常大，不能配合執行公司的行銷策略；也有些臺商企業在選擇經銷商時，只關心交易方式是否為款到付貨，當第一筆交易完成後，幾個月過去，市場銷售平平，最後不歡而散。

企業選擇合適的經銷商是關鍵，不論是批發型還是終端型，都一定要結合企業的綜合實力、行銷戰略、產品線的廣度、寬度、深度、產品的定位、目標客戶特色等各種綜合因素以及企業的資源進行分析決策。在選擇經銷商時還應注意以下幾點：

（一）多種選擇法。

在選擇經銷商時，不論是經由糖酒會認識的、朋友介紹的，還是自己親自到市場考察拜訪的，都一定要多選擇幾家，不能沒有標準拿錢就是好的。某廠商曾經有這麼一個錯誤的經驗，有一位東北的經銷商看好其中的一個品牌，拿出人民幣80萬現款買斷區域市場經銷權，但是他沒有終端銷售網絡和管理的經驗；而另外一家有非常成熟的網絡，但在付款方式上無法與廠商達成一致，因此某廠商最後和第一家簽約。結果是這個經銷商用了2年的時間才將80萬的貨賣完，不僅經銷商自己賠錢，也使某廠商失去了市場開發的機會。

（二）以自己的品牌和產品線為基礎，確定選擇何種類型的經銷商。

中小企業本身的產品線長、品種多，且以中低檔為主，那麼選擇有實力、經營時間長的批發型經銷商可能更合適。因為中低檔系列產品進入市場，必須有大量的廣告和促銷相配合，這需要經銷商有fp 硬的二、三級分銷的批發能力。相反，如果品牌和品種比較單一、產品定位比較高，那麼選擇終端型的比較適宜。但是，也要注意經銷商的代理品牌有多少、目標客戶是否有衝突、競爭廠商的綜合實力以及在市場的運營能力。

在選擇經銷商時，不論是經由何種渠道認識的，還是自己到市場考察的，都要再經過詳細的親自拜訪，並建立潛在客戶檔案卡。在拜訪經銷商時應掌握與考察的項目如下：1.經營規模為何？有無分支機構？經營者商譽良好，是否遵守商業道德與社會信用？社會關係與評價如何？經營者家庭狀況？生活習慣？有否其px 關聯性企業？經營情況良好嗎？2.有充足的資金能夠確保市場覆蓋率並持續有貨？應瞭解其註冊資本金額大小、組織形態為公司法人或獨資或合夥？有無跟銀行往來與借款否？目前的財務狀況如何？能否提供擔保及（或）連帶保證？3.高素質的業務人員多少人，什麼樣的營業組織架構？跑哪些業態客戶？具有能夠擴大分銷及終端市場的能力嗎？目前有多少客戶？客戶形態有哪些？與客戶關係如何？批發的佔比例多少？終端的佔比例多少？終端客戶中大賣場佔比例、超市佔比例如何？4.目前經銷的產品種類有哪些大類（酒、飲料、方便麵、日用品）？哪些品牌？大路貨有哪些？各品牌利潤如何？有無競爭品牌其衝突性如何？會不會串貨？有沒有經銷仿冒品？退貨要求如何？不退貨補助如何？5.會與本公司業務人......

如何尋找經銷商

尋找經銷商的幾個渠道

A．工具書：包括當地的電話號簿、工商企業名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業雜誌等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當地比較有經驗、有實力的經銷商都會在當地電話號簿上刊登自己公司名稱、經營範圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。

B．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當地報紙，看看當地電視，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發現同類產品的經銷商名稱，媒體上常常有同類產品廣告，且有"由x x公司總經銷、總代理"字樣。

C．專業性的批發市場：許多城市有小商品市場或日用品批發市場，到這種地方多走走，經常能看到經銷商門口或是店面裡面有"x x地區總經銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們製作類似的招牌，布條橫幅等，

D．到賣場查詢：到賣場問問櫃組長或是採購人，瞭解同類產品是從哪家公司進的貨並打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.

E．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經銷商相處時間久，對經銷商瞭解比較全面，這樣可節省許多時間，節省許多調查細節，並且和經銷商接近比較隨和、溝通比較快。

F．廣告公司諮詢：當地的廣告公司對當地的媒體、市場情況比較瞭解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經銷商情況。

G．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當地它的經銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產品。

H．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多瞭解經銷商情況。

I．舉辦產品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業性的訂貨會，會招來專業性的經銷商。 J.上網，但也能查查，或許有幾家。

2、進一步瞭解目標經銷商知道了目標經銷商是哪家，下一步就要詳細瞭解它的背景、現狀、前途，可以從以下幾個方面瞭解： A市場能力

A）．經銷其它品牌的產品能否到達目標賣場； B）．鋪貨覆蓋率達百分之幾； C）．批發能力如何(幾級批發構成)； D）．網絡能否滲透到周邊； E）．批發、直銷手段如何； F）．能否控制價格； G）．業務人員是否熟練精幹； H）．促銷手段是否科學、有效。 B、財務能力

A）註冊資金、實際投入資金是否寬餘；

B）必備的經營設施(倉儲、運輸、營業場地等)是否承受目前業務； C）給廠家付款的方式； D）資金週轉率，利潤率如何； E）放賬的程度； F）銀行貸款能力； G）稅務是否守法； H）欠賬的程度

C、信譽能力

A）同行口碑；

B）廠家的評價(合作程度)；

C）賣場的評價(送貨是否及時，促銷是否到位)； D）當地政府、工商、稅務、銀行、媒體的評價。

D、管理能力

A）是否協調一致(內部溝通情況)； B）有無長期發展戰略； C）對貨物放賬處理方式； D）貨物流向控制能力； E）公司的經營理念。

E、家庭情況很難想象，一個家庭不和，鄰居討厭的公司最高管理人能管理好一個公司，不能被外表迷住，分析他的性格和為人處世，看看能不能與他長期合作。

F、磨合程度最關鍵的一點是經銷商與廠家的經營思路是否達成一致。儘可能把本公司情況，本產品特色，本公司經營理念、戰略戰術詳細地介紹給經銷商，看其能否達成共識。傾聽其對產品的看法，是否適合本公司產品市場開發的思路，對其提供的......

怎樣在網上找代理商？

上五八同城或者利用微信上面都有

公司提供APP平臺,怎麼尋找合作代理商

可以去專業的商業網站上找，比如阿里巴巴、258搜索，但是首先你要了解：1、你的目標代理商有什麼特徵，他們的經營狀況如何，有什麼需求。如果你是一個不知名公司的小新產品，別人連名字都沒聽過，那麼開始選擇小代理商可能會是比較明智的選擇。如果你是大品牌，可以直接讓人去約談。

怎麼找到一個產品好的代理商

一個代理商如果想成功地運做好一個品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四個步驟。

第一，要對自己的職業生涯做一個完整的規劃，樹立做好這個品牌代理商的長遠目標；從一個代理商的成長曆程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產品代理商、品牌代理商、品牌託管商，最後成為這個品牌在當地區域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產品開始的，逐步成為這個品牌在當地的管理者，最終完成這個品牌在當地的品牌傳播和信譽維護的任務。職業生涯規劃對一個品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績時就沾沾自喜，通俗地講，最終要成為一個品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的職業生涯規劃聯繫起來，把做這個品牌當做一項事業來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。

第二，做好一個品牌代理商要做好兩個規劃，一是銷售目標規劃，二是網絡發展規劃。通常情況下，企業會在與一個區域市場簽訂總代理合同時就會根據當地的市場對總代理下達一個年度的銷售指標，那麼代理商就應該學會把這個目標規劃進行分解，明確自己銷售額的完成計劃；銷售額的提升與銷售網絡的拓展是密不可分的，那就要對自己所代理區域的整個市場精心調研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二步進入的，哪些市場是可以放到以後再考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應該根據整個市場區域發展的特點，先進入“易開發、收效快”的市場。

第三，做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。

機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網絡拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商（即產品供應商）相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務；從一個代理商的基本需求來說，基本的部門設置應該包括業務部、市場部、行政部（有些公司迅速提升為人力資源部）、財務部；市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。

機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。

機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌“旗艦店”，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。

品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關係傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不瞭解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。

渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評......

如何尋找代理商？