開間母嬰用品店怎麼樣?

General 更新 2024-12-24

母嬰用品店利潤高嗎？開母嬰用品店怎麼樣？

母嬰用品店利潤高嗎?消費到一定規模的顧客可以獲得會員卡，隨著消費額增加會員卡可以升級;會員能享受到更低折扣的購物優惠，以及免費送貨上門、贈送禮品、電話訂貨等附加服務。怎麼開母嬰用品店?“這些人性化的經營措施，已經成了我們店特色武器，受到眾多新老顧客的歡迎。”她自豪地說。母嬰用品店利潤高嗎?怎麼開母嬰用品店?經營心得：專業服務贏來忠誠客戶怎麼開母嬰用品店?現在的孕產婦和年輕媽媽的生、養經驗通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業的指導或建議，比如孕產期如何護理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。母嬰用品店利潤高嗎?如果在店裡購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識，就會獲得消費者的信任，她們的消費行為就會逐漸忠誠化，店裡的生意也就能興旺持久。母嬰用品店利潤高嗎?樑小姐的店就經常在供應商支持下邀請一些專業醫務人員為顧客提供免費的孕婦保養、育兒知識、健康飲食等基本常識的講座，吸引了周圍小區裡的很多媽媽來參加;在平時的銷售過程中，經過定期專業培訓的員工也都能耐心、詳細地向顧客介紹一些基礎的產品、營養、育兒知識。怎麼開母嬰用品店?“通過這種專業化服務，顧客對我們的店鋪、產品都非常信任，回頭客也越來越多，現在店裡大半以上的營業額都是靠這些老顧客。”她分析說。母嬰用品店利潤高嗎?怎麼開母嬰用品店?風險提醒 1.50平方米左右的小區店面，剛開業往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利，投資者要有實力和心理準備。母嬰用品店利潤高嗎?2.區域市場成熟到一定程度時，如果缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越。怎麼開母嬰用品店?3.有些店從開業到停業只有幾個月，大多是因為進貨渠道控制不好，經營的產品比較雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優勢。母嬰用品店利潤高嗎?怎麼開母嬰用品店?投資一家50平方米嬰孕用品店的收益表(單位：元) 怎麼開母嬰用品店?新店裝修 20000 店面租金 2000 水電雜費 400 人員工資 3000 首批進貨 60000 每月補貨 50000 每月銷售 75000 母嬰用品店利潤高嗎?淨利潤5000 母嬰用品店利潤高嗎?怎麼開母嬰用品店?看完以上小編為您帶來的介紹，您現在覺得母嬰用品店利潤高嗎?怎麼開母嬰用品店您現在是否已經有所瞭解了呢?

新手如何開一家母嬰用品店

嬰兒用品的購買者不是嬰兒，是他們的父母，所以你的店名、店址、定價、裝修風格、產品特色等都應該迎合中青年爸爸媽媽們的喜好。愛親母嬰生活館分析，開一家母嬰用品店需要做好以下幾點。一、市場評估和加盟品牌您所要研究的市場環境包括：投資環境（有無稅收增減等政策）、購買力、城市人口年齡結構等，店面周邊環境，產品環境、加盟公司環境。總量有多大，成長性如何，主要競爭來自哪裡，根據目標顧客的分析，大致構架出您要做的市場調查。加盟的品牌很重要。當下品牌意識深入人心，強大的品牌號召力，能夠刺激消費者的消費慾望。好的加盟品牌，會提供很多管理支持，這是個體經營沒有的。另外，加盟連鎖模式還擁有統一的思想、統一的品牌、統一的管理，可以有力地拉動銷量，短時間內盈利。二、產品的選擇對於產品的檔次，建議走中高檔。由於現在城市都是獨生子女，所以父母在選購嬰兒用品時最先考慮的是質量及安全性，其次才是價格。走中高檔的嬰兒用品，這個價位在許多城市家庭都是可以接受的。突出主打產品，前期最好不要太泛。想清楚把產品賣給誰。愛親母嬰生活館提醒您，在調查的時候多找些準媽媽，聽聽她們的感受和其他細節，從中找到市場空缺並且確定下來。你要選擇的產品，最好是目標顧客喜歡並願意買單的，如果你驗證過，那就更好。產品週期是需要較長的時間，不過對於一個較小的專賣店應該不成大的問題，因為靈活性較大，根據季節或市場走勢可提前訂貨。三、地理位置的選擇。零售店的成功都和選址有密不可分的關係，所以要慎重選擇您的門店地址。路口的作用最為明顯，順腳，就會客流量大。否則，租金便宜也沒有作用。同時，考慮商圈半徑的問題，看你的小店，可以輻射到多遠。考察周邊的競爭對手，看定位重合的程度。愛親母嬰生活館認為，合理的租金水平和好的市口，是母嬰用品店能在競爭中活下來的關鍵。四、購買特點的研究深入研究目標消費者的購買特點，及購買時由誰做出決策。影響購買決策的因素，按照重要性，進行排序，設法將信息有效地傳遞給決策者。母嬰店所面對的是孕嬰童特殊人群，您需要考慮產品的顧客群體特點，重點突出親情化營銷。愛親母嬰建議您深入瞭解母嬰行業，母嬰產品的相關知識，最好能有醫學、營養學、生育學相關基礎。還可以進一步選擇好重點客戶，開展人性化銷售。五、價格價格永遠在購買決策中佔有重要的地位。如何掌握好品牌溢價，分配成本，是成功的另外一條重要法則。中高檔產品，定價不能大眾化，要考慮品牌中顧客的心理滿足程度。高端產品，要考慮產品的身份定位作用。現在的父母顧慮的主要是嬰兒的健康安全問題，所以您的廣告宣傳一定要注意時效性、人性化，同時你要在嬰兒護理知識上下工夫，找到你產品的突破點和賣點。創業成功的關鍵就是堅持、堅持、再堅持，只要你的方向沒有錯。

想開一家母嬰用品店，但是不知道怎麼選擇，比較茫然

親親天使，發現他們非常的齊全。游泳洗澡設備，嬰兒理髮紀念品，母嬰用品都有

開一家母嬰用品店怎麼樣？ 10分

父母對孩子是從來不吝嗇。不過現在的母嬰店也很多，要做就要有特色。我看到有些母嬰店做的母嬰專用水特別好。

本人想開個母嬰用品店，該怎麼籌備？

是啊，不過除了一時的激情外還是需要一些專業知識輔導你，我這裡有幾句話總結出來的，看看能不能幫到你壹點~~~ 　　一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！　　對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！　　二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們瞭解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。　　三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！　　四、量大的才是賺錢的——這句話對別的行業一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重複消費強的商品做起來（食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品）　　五、感冒兩次花得錢，保健食品吃半年———— 很多消費者會給孩子買奶粉米粉，但捨不得給孩子買保健品，感覺比較貴，但現在醫院收費這麼嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導購員學會這句話，讓她學會向客戶輸灌這樣一個理論：小孩的感冒是很有可能發生的，假如一開始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實錢最終都是花掉了，不過一個是花在醫院裡，一個是花在孩子的食品裡。　　六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現在是叫某某嬰童店，一字之差，市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0——3歲的嬰幼兒產品就可以，現在競爭激烈了，必需把產品延伸到小童範圍內才有可能獲得更大的生存空間。　　七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認為，做好孕婦生意是前期重要環節，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去**店，真正吃的就是那3-4個菜，但假如只有3-4個菜我們是不會去的，因為選擇餘地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇餘地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝！　　八、進貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產後用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽，行業跨幅特別大，品種繁多，而市場又分散，食品類和有些知名品牌又有區域限制。中國目前沒有一個市場可以讓消費者一站式進全所有的貨，“進全想進的商品難”，這是嬰兒用品店最頭疼的問題。　　九、有錢賺不賺————很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格，沒有一個行業能像嬰兒用品這樣有這麼長時間（10個月）好比較好選擇的，像強生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價，新店一開張，她們先不考慮買什麼，先努力尋找你哪一款產品價格比別人高，然後有根有據的告訴你哪款產品比哪裡貴，貴多少，最後告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產品“有錢賺不賺”，不加利潤，只是用來吸引客戶。　　十、試試看一定完————前幾年用試試看心態開一個嬰兒用品店或許能成功，但現在你用這種心態一定失敗。因為市場已不是以前的市場，現在進入了全方位競爭年代，因為一個試試看心態的老闆不可能找很大的店面，不可能進很全的貨，不可能很有耐心的去經營，不可能去認真的學產品知識育嬰知......

怎樣開母嬰用品實體店

問：本科畢業已5年，在不同的行業跳了十幾家公司，對未來感覺很茫然。每份工作剛開始我都會全力去做到最好，但幾個月後就膩了，煩了，總覺得沒意思。目前我手頭有十餘萬資金，很想擁有自己的事業，計劃明年或後年開個嬰兒用品小店，這樣生活不但很隨意，而且還可養活我自己，若做得不錯的話，還可以重新投資在其他區開連鎖店。請問我該如何著手？答：嬰兒用品在近幾年市場潛力很大，可以加盟一家專門生產嬰兒用品的公司。目前類似的店較多，但比較上檔次的、看上去讓年輕媽媽們放心的專賣店卻比較少，商機還是有的。嬰兒用品的購買者不是嬰兒，是他們的父母，所以你的店的名字、定價、裝修風格、產品特色等都應該迎合中青年爸爸媽媽們的喜好。先對大致的市場進行一個評估。總量有多大，成長性如何，主要競爭來自哪裡，根據你目標顧客的分析，大致地構架出你要做的市常調查研究市場環境：投資環境（有無稅收增、減等政策）、購買力、城市人口年齡結構等，店面周邊環境，產品環境、加盟公司環境。品牌很重要，沒有品牌優勢，你的借力很有限。但好品牌的加盟費會高一些。重要的是，好品牌和強勢品牌，會給你很多管理支持，這是小品牌沒有的。好品牌，會幫助你，有力地拉動你的銷量，短時間內盈利。產品的檔次由於現在城市都是獨生子女，所以父母在選購嬰兒用品時最先考慮的是質量及安全性，其次才是價格，走中高檔的嬰兒用品，這個價位許多城市家庭都是可以接受的。產品建議採用母嬰產品及相關聯產品。突出主打產品，前期最好不要太泛。想清楚把產品賣給誰。如果是購買者自己使用，那就在調查的時候多找些準媽媽，聽聽她們的感受和其他細節，從中找到市場空缺並且確定下來；否則，要根據你的目標客戶去準備，這很重要。產品選型和加盟的選擇。產品週期是需要較長的時間，不過對於一個較小的專賣店應該不成大的問

母嬰用品店利潤有多少

做母嬰用品店利潤分析之前，先來看看母嬰店利潤是如何產生的?

嬰兒用品行業的產品分兩大塊，一是人氣商品區(包括奶粉盒紙尿褲);二是利潤商品區(包括服飾、日用品、洗護用品);人氣商品區中的紙品幾乎是零利潤，利潤商品區中的嬰幼兒內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產品4折左右。

綜合上述數據可以算出嬰童商品的平均進貨折扣是5折，等於零售價100元的商品，進貨價格是50元。從這些數據可以看出，嬰兒用品行業利潤並不算低，但是為什麼有客戶反應行業利潤低?一般情況下是有以下幾個問題：

(1)商品的結構不對，利潤商品和人氣商品比例出問題!沒利潤的商品比例偏高，不懂得搭配!

(2)營業務員除了防盜和收銀外，還需要給消費者提供合理引導!

(3)營業額的產生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒有賣想賣的商品!

(4)商品陳列不合理，把最好的位置留給了不是消費者想買的產品。

(5)營業員要知道每件商品的利潤，在給消費者推薦的時候，才知道推薦什麼產品!

所以，要向母嬰店有合理的利潤水平，你首先要看下是否遇到了上述問題，有有合理的解決方案。

母嬰店利潤怎麼算?

開母嬰店的主要成本來自四個方面，進貨成本、店鋪租金、裝修費用、人工成本，其中店鋪租金、裝修費用、人工成本相對固定，只有進貨成本會隨著營業額發生變化。如果按月來核算，母嬰店的利潤應該這樣計算。

當月營業額-租金-員工工資-日常開支=利潤額，利潤額÷營業額=毛利潤，如果以月營業額3萬元為例，月租金3000元，人員2500元計算，進貨進貨成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那麼利潤就是28.3%。

請注意，成本相對是固定的，如果營業額越高，雖然利潤率不會發生巨大變化，但是利潤額變化會很明顯。每個母嬰店的情況不同，比如租金、進貨成本、營業額有差異，所以利潤情況差距也會很大。根據行業母嬰店總體利潤水平來看，利潤率應該是在20%-30%之間，因此，較高的利潤使得母嬰店成為一個非常具有誘惑力的創業項目。

如何降低進貨成本

進貨成本是母嬰店的主要成本，所以如何降低進貨成本非常關鍵，會對利潤率產生5-10%個利潤點，甚至更高。

母嬰產品大多采用代理經銷制，通過一層一層的利潤提取，到終端的時候成本已經很高了，不僅零售價格高，而且利潤低了，市場競爭力明顯弱了。那麼應該如何降低進貨成本呢？

母嬰店的產品種類很多，往往涉及到數百上千個產品，其中有些知名品牌採取了嚴格的市場保護策略，零售商沒有更多的進貨渠道，利潤相對低，全國各地區差別不大。但是大多數普通產品，一般沒有這種管控機制，零售商可以通過直接聯繫廠家，獲得當地的經銷代理權，如果規模較大的零售商，甚至可以和企業間簽訂代理合作協議，這樣進貨就可以拿到更低的價格。

那麼，怎樣才能直接聯繫到企業呢？中國嬰童網為您提供了平臺，不僅可以直接聯繫企業，而且還能足不出戶找到優勢產品，補充嬰童店裡的產品結構，始終保證您銷售的是優勢產品。

開母嬰店利潤到底有多大？

不怎麼好，現在生孩子一般都會準備。

開母嬰店新手如何進貨？

母嬰店的各種商品只有進得好，才能銷得快，銷得快才能利潤高！生意成敗進貨是關鍵！1．確保進貨質量：嬰兒用品的使用對象是小寶寶，對產品的質量要求特別高，不一定是要進特別高檔的產品，但一定是要進質量有保證的商品，正規供應商的價格是相差不遠的，假如有出現價格特別低的商品，我們就要小心了，小心假冒產品，舊款產品，有瑕疵的產品或保質期將到的產品。假如產品也是好的，但有些價格就是特別低，那隻不過是供應商在用知名產品引誘客戶合作，您就要小心謹慎了，對方有可能就要開始玩價格遊戲了，供應商也要賺錢，沒有人會去做慈善機構。對於我們來說，產品質量是關鍵，價格只要不會比別的供應商就行。 2．勤進快銷對於新開店的客戶、對市場預測不擅長的客戶、資金情況緊張的客戶，我們就儘可能的採取勤進快銷原則，這種方式的好處是沒什麼庫存風險，減少了資金壓力，不好的地方是增加了進貨成費用。 3．以需進貨開店三個月後，業主就應該有這種能力！假如業主進貨都是靠感覺進貨，一是他一定做不大，二是他一定很容易壓貨。預測市場需求是開店的最基礎要求，負責人學會根據以往的銷售情況做出下個階段的銷售進貨，然後讓進來的貨在預算時間內銷售完畢，從而最大限度的讓資金快速週轉！可安裝使用飛蝶母嬰用品店管理軟件，通過軟件來保存所有歷史銷售資料，並分析銷售趨勢。 4．集中採購集中採購，一方面是指一次採購中，要採購儘可能多的商品，避免無謂增加採購頻率，另一方面是指儘可能從一個供貨商那裡採購多個品牌和品種的商品，減少供貨商的數量。集中採購可以獲得較低的價格，另外也可以減少出差方面的支出，我們在保持固定進貨渠道的同時，還要注意開闢新的進貨點，以確保進貨渠道多樣化，從而防止渠道風險帶來的損害。 5．減少中間環節兩點之間,直線最近！我們不可能所有產品都去廠家進貨，但我們可以儘可能的避開中間環節，讓相同的產品，我們能夠享受到最低的進價。最好的辦法就是去查詢一下廠家聯繫方式，問一下當地總代理電話，然後上門誠心的談合作！ 6．就近採購對於一些體積比較大，重量比重的商品，跨省採購不見得有優勢，一是運費高，二是出現質量問題返回去不方便。還有，特別知名的品牌全國各地的批發價格都是差不多的，就近採購一是費用省，二是補貨快，三是可以隨時調換！收銀軟件建議可安裝使用飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持條碼掃描器、小票打印機、會員卡積分、打折、充值與付款、會員生日軟件自動發祝福短信等。可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品過期信息。還贈送母嬰商品條碼及價格庫(1萬多種)，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版。