京東的價格策略有哪些?

General 更新 2024-12-25

分析京東採用的是什麼定價目標和策略，這樣的策略能夠維持企業的長久發展麼

京東採用自營和合作模式，自己建設物流倉儲，價格和快遞速度有一定優勢。

2015雙十一京東銷售採用了哪些策略

京東服飾家居類商品在2015年雙11大促中繼續保持高速增長，下單量超1300萬單，在所有訂單中佔比達40%，成為京東雙11下單量最大的品類，當日銷售超過1400萬件服裝鞋 11月11日京東家電下單量同比增長100%，接入“京東微聯”的智能家電銷量是去年同期的40倍。此外，京東超市當日下單量同比去年增長190%，啤酒單日銷量突破500噸。 11月11日當天，3C商品下單量同比去年增長140%。。

京東商城的運作方式和盈利模式是什麼？

運作方式：

主營業務盈利：京東商城是典型的電子商務企業，其模式為用純互聯網的方式來整合上下遊，優化供應鏈，在商品成本方面下工夫，通過商品經營的主營業務來爭取利潤；

輕資產，快週轉：B2C 依靠網絡手段拓寬消費渠道，京東商城同時將資金用在刀刃上，建立強大的信息系統，以支持實現龐大的銷售規模同時高效運轉；

盈利模式：

1.成本控制

（1）網上商店節省人工費用：京東商城會將特定商品過去的銷售數據、消費者的點擊、標籤、路徑、瀏覽次數、停留時間等幾百個參數，按一定的權重進行彙總計算，得出消費數據，最大限度地節省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤。

（2）利用網絡平臺進行市場營銷：京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，並進行網上追蹤銷售。

（3）節省房租：由於去用網上商店的經營方式，公司只需要辦公原址和倉庫，並不需要實體店鋪，這樣就可以規避現在日益增長的高額租金，從而減少公司資金週轉壓力，為低價策略騰出發揮的空間。

2.賺取採購價和銷售價之間的差價

立足微利，毛利率維持在5%左右。向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。也通過控制成本為消費者提供更便宜可靠的產品。

3．廣告收入目前，京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發專場活動等收益。;至今近80%的主流IT品牌廠商都已經和京東展開直接的合作。相信在未來，京東在這一方面獲得的利潤會更多，必將在這個平臺上獨佔一塊。

京東商城的經營戰略是什麼

以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規模銷量，從而獲得利潤，此外靠廠商返點和其他補貼獲利京東商城只有辦公室、員工、庫房費用，而庫房成本一平米才0.25元/天。憑藉沒有實體店各項成本，使得京東商城的價格比傳統零售商低了三成，以做到比國美、蘇寧還要便宜。傳統渠道存在經銷商、分銷商、零售商等四五個環節，每個環節利潤都很薄，而京東只有一個環節。為了保證其低價格的競爭力，在京東網站上的商品介紹中赫然寫著：“如果您發現有比京東價格更低的，歡迎舉報……” 京東商城還提供正規產品的發票，以保證產品質量和售後服務。

京東商城的營銷模式有哪些?

數據庫營銷：京東收集用戶信息數據，用戶關注的產品有促銷，京東會提醒用戶促進消費。

網絡營銷，詳細不說了

關係營銷：會員活動、優惠等

品牌營銷：在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。廣告、促銷等

京東和阿里巴巴戰略上分別有哪些優勢

平安i貸可以用於很多途徑的消，不像白條和花吧是侷限於自身的，i貸最大的優點就是可以提現，其他兩家都是消後透支。對於急需用的人來說，i貸是比較好的選擇，手續方便簡單，到賬比去銀行貸款快很多，率也不高。

京東整合營銷運用了哪些"營銷手段

京東商城整合營銷方式的分析

根據艾瑞諮詢發佈的數據顯示,2010年第一季度中國自主銷售式B2C市場中,京東商城拔得頭籌,佔據了26.6%的市場份額。第二名是卓越,市場份額為13.3%,剛好是京東的一半;第三名的當當佔據了10.7%的市場份額;其他佔有較大份額的網站有新蛋、VANCL、紅孩子和麥網。

目前國內家電類B2C電子商務已經具備了成熟的發展模式,3C市場的也出現許多強有力的競爭者——淘寶推出了電器城,國美和蘇寧都開始發展自己的網上商城。京東憑藉低價的策略走在了前列,但面臨傳統企業的強大品牌和渠道優勢,京東還需要更充分的發揮其在電子商務的方面的營銷傳播優勢、加強品牌建設,才有可能保住市場領導者的地位。

當下B2C網站的營銷傳播方式比較有限,行業的廣闊前景和競爭的日趨激烈必然對B2C網站的營銷傳播策略提出更高的要求。下面,本文就從案例開始,淺析一下B2C網站的整合營銷傳播方式。

整合營銷傳播把廣告、促銷、公關、DM、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的範圍之內,下面本文就以京東商城例，對京東商城整合營銷傳播的幾種方式做一個分析。

一.促銷

由於網絡渠道的操作便利性,京東商城的促銷活動比傳統商城更為多樣化和常態化。京東的首頁上有豐富的特價商品、限時搶購商品等信息,同時對應不同的節慶例如五一、母親節等都會推出有針對性的促銷活動。針對不同的特價產品,京東會有不同的促銷方式,比如贈送的代金券有京券和東券兩種,分別有不同的使用範圍和規定。京東和其他B2C網站一樣,綜合性使用“打折銷售”、“一元秒殺”、“限時搶購”、“購物送券”、“捆綁銷售”等多種電子商務促銷手段。

總的來說,京東的促銷方式雖多卻缺乏創意,應該嘗試策劃一些能引起話題的促銷活動。建議從以下方面入手:

1、結合當前炙手可熱的娛樂事件做出推廣活動。例如《愛麗絲夢遊奇境》3D電影上影之時,許多時裝品牌、飾品品牌推出了愛麗絲專場,著力推出與電影風格相呼應的產品。作為3C產品的賣場,京東雖然缺乏時尚的天然優勢,但也可以藉助娛樂的大眾關注度來做推廣活動。

2、打造突顯商城特色的市場活動。例如策劃一個音響發燒友的專欄活動,邀請顧客“晒出”自己的得意設備並設置相應的獎項,以聚集人氣,增強客戶黏性。請顧客票選出受關注度最高的一款產品,做出一系列特價回饋活動等。

如果京東能適時不斷推出創意突出的促銷活動,而且具有良好的執行性和操作性的市場活動策劃案,無論對於企業的提升銷售額、知名度,還是對於品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。作為3C商品電子渠道的開拓者,京東應該在這方面更有創新精神,低價的策略極容易被複制,只有創造和引領市場消費習慣,才是網絡購物平臺的制勝之道。

二.廣告

京東的電子商務營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性。目前京東主要採用的是以網絡營銷配合戶外廣告來擴大知名度、提升企業品牌形象、增加網站流量,達到吸引客戶購買的目的。

與傳統電器商城相比,京東的廣告主要投放在網絡上,例如在塞班手機論壇等投放於產品相關的網絡廣告。由於針對的是對網絡熟悉度較高的論壇讀者,這樣的廣告受眾是容易接受網購的人群,而且有針對性的投放與塞班論壇聯繫緊密的手機廣告,可以說達到了有價值目標的精準投放。在目前的廣告傳播方式中,分眾情況最理想的廣告是網絡廣告。網絡廣告可以非常準確的把人區分開來,如此一來就可以達到一定的分眾傳播模式,使廣告更加有效果。

從總體上來說,傳統媒體如報紙、廣播等仍佔國美、蘇寧廣告投放較主要的部分。其他如社區廣告、移動電視、......

京東的核心戰略和服務原則分別是什麼

核心戰略：狗咬貓服務原則：被人騎

京東商城的戰略目標什麼？ 10分

京東商城本著“讓購物變得簡單、快樂”的使命，以“誠信、客戶為先、激情、學習、團隊儲神、追求卓越”的價值觀，立志做中國最大、全球前五強的電子商務公司。