淘寶靠什麼掙錢?

淘寶靠什麼掙錢

不知道你問的是商家還是淘寶官方。

如果是淘寶官方，基本不怎麼賺錢，因為淘寶是面對個人免費開的，賺錢的途徑也就是賣一些軟件服務的來賺錢而已。

實際阿里巴巴賺錢靠的不是淘寶，而是支付寶，天貓這些，支付寶有收手續費並且吸納了大量資金。天貓是要交年費並且要收取佣金的，商家每成交一單都要交定額佣金的。

如果你問的是淘寶商家的話，那各有各的套路賺錢，自己體會吧。

馬雲的淘寶靠什麼盈利

這裡主要講淘寶，阿里巴巴企業入駐加入誠信通收年費盈利的模式就一筆帶過了。

第一，賣家的店鋪裝修，一些高級模板，拓展版的店鋪，櫥窗展位等是需要付費後才能使用的，每月幾百，淘寶那麼多賣家，馬雲可以收一大筆；

第二，商家開店後為了帶來更好的生意，是需要做上交保證金，1000以上，眾多的商家保證金集合到一起，可以實現一個現金流，現金流動了，盈利是無法估算的；

第三，淘寶交易基本通過支付寶進行，支付寶也是馬雲旗下的，買家付款時是無手續費的，但是賣家收款時是需要支付通道使用費的，和所有的第三方支付相似，收取一定百分比的手續費，形成積少成多的盈利；

第四，商家多了，競爭也多了。誰排在第一位，誰的生意就好，因此，淘寶也是存在競價排名，鑽石展位，周邊廣告位，淘寶推廣等業務的，這個錢賣家都會出，也願意出；

第五，淘寶旗下聚划算項目，為企業以及供貨商推廣產品， 必然也是產生手續費的；

綜上所述，淘寶盈利的手段多種多樣，同時除上述之外，淘寶賺錢的手段遠不止這些。

淘寶網靠什麼掙錢？

除了支付寶裡錢的利息 現在還出了一些特色店鋪服務 是收費的

淘寶網怎樣賺錢？？

多數人都會想：馬雲領導下的阿里吧吧是不是做的的太好了，出來做善事為大家服務了。網民在淘寶網上付款採購竟然“免手續費”，商家也是免費開店，更不可相信的是淘寶還會有專人維持網絡交易的安全，來保護求購者的利益。其實想馬雲一樣的商家不是錢賺多了想做點為人民服務的善事。俗話說商人是無往不利，他們這樣做當然也是在賺錢。 你細想一下在網上購物的程序:1、網民把錢從銀行卡上充值到"支付寶"（淘寶網的交易工具）2、網民把商品的貨款從"支付寶"轉到淘寶交易中心；3、淘寶交易中心收到款後通知賣家發貨；4、賣家收貨無誤後通知淘寶交易中心付款給賣家；5、交易完成貨款轉到賣家"支付寶"賣家再將貨款轉到自己的銀行帳號。 看似簡單的交易其實裡面存在很大商機：貨款從買家銀行轉到"支付寶"開始這些錢就暫有"淘寶"保管，從買家付款到賣家發貨，再到買家確認，再到交易成功貨款轉到賣家"支付寶"這是一個不短的交易時間，平均下來每筆交易最快也要10天完成。這短時間貨款一直在"淘寶網"上。同時很多網友都是一次把一定的錢放在自己的"支付寶"上備用，再者賣家收到貨款後一般也不急於將貨款從"支付寶"中轉出，即使轉出也需要最少2天的時間。這樣一前一後的保留期再加上這交易的10天，簡單計算每筆貨款按15天計算。在這15天內買家的貨款一直有淘寶網保管。淘寶每天的成交量有多大？？？？？所有的貨款加起來存到銀行的利息有多少？？？？？銀行日常店面營業成本有多大？而淘寶的營業成本又有多少？？？？綜合起來淘寶能在沒筆交易中賺到多少錢？？ 這只是常人能看到的直接利益，當多數人都在同一網站開店時，競爭自然強烈，商家要想讓更多的人來買自己的產品就必須做宣傳、做廣告，這些要在哪做的呢？當然還是在開店的網站。這時就不是免費的，是要向網站交錢的。

現在淘寶賣什麼賺錢，新手必看

2017淘寶新手賣家做什麼好做？

淘寶新手賣家如何才能不浪費時間做無用功？那種類目做起來方便一些呢？

對於初入淘寶的新手來講，選擇一個最合適的類目進行切入還是很有必要的。所以，今天講選類目、選品，不單單是從數據的角度上進行分析，也會從其他的一些角度跟大家聊聊。

首先我想跟大家談一個概念，是我以前在分享的時候經常會提到的概念：競爭力。我一直本著的一個原則就是：無論什麼優化，選品也好，關鍵詞也罷，下架時間也罷，對於中小賣家而言，都應該選擇競爭力最大的。那麼怎麼去理解這個概念呢，其實很簡單。我們就以類目為例：比如你想做上裝，但是T恤、襯衫、針織衫、衛衣、風衣等等，你到底切入什麼比較好呢？如果你是一個很有實力的企業，傳統企業強勢介入，有資源、有資金、有團隊，那麼毫無疑問，可以直接選擇市場需求最旺盛的，這個可以直接通過生意經看到這個數據。

可惜，我們絕大多數都是“三無”狀態進入的淘寶：無資金、無資源、無團隊，這時候再去選擇這種需求旺盛的，還合適麼？當然，你也許會說，大賣家吃肉，我們喝湯。但是抱歉，湯可能你都喝不著。這時候我們就會引入“競爭力”這個概念。這個概念的含義是什麼呢？在這裡你可以這樣理解：平均每個寶貝能夠分到的訂單數，競爭力=成交總數/當前寶貝數（最好的是用高質寶貝數這個指標，這個指標在生e經裡面可以得到）。

那麼，就很好理解了，每個寶貝分到的訂單數越多，對你來說當然就越好，因為作為小賣家，你的機會就會越好，也就是說競爭力這個值計算出來越大，越好！（很多人會錯誤的理解成：競爭力越大，競爭就越激烈，這是不對的）。這樣計算出來後，最適合小賣家切入的類目也許是市場需求最大的子類目，也許就不是。同樣，你優化下架時間的時候，最適合你的下架時間也許是成交量最大的時間段，也許就不是。我在這個系列文章的後面，會多次用到這個概念，大家在這裡加深一下理解。

好了，知道這個概念，我們聊聊如何切入市場，類目上怎麼切入，屬性點上應該怎麼切入，甚至關鍵詞上應該怎麼切入。

1、你最應該選擇的其實應該是你最喜歡、最熟悉的一個行業

服飾行業應該是很多的小賣家進入淘寶時的首選，理由很簡單：容易，市場需求量大。這無可厚非。然後他們就問我，飛哥，你說我做什麼樣子的女裝好？這時候，我都會反問一個問題（尤其是女性賣家）：你喜歡什麼樣子的衣服？

是的，你喜歡什麼樣子的衣服，你就去做什麼樣子的衣服。理由如下：

（1）在這個世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的

這也是市場細分建立的基礎：消費行為相對的同質性，對於任何一種消費偏好，一定會有一群人是一樣的，也就是會有一個圈子，而在互聯網上，你不用擔心這個圈子太小。你喜歡的多麼奇葩的風格，都會有人跟你喜歡一樣的東西，這些人就是你的目標顧客群，所以，這樣選擇你準備切入的類目，首先你都把人群畫像給你自己畫好了。你的收入水平，受教育程度，年齡等等，這些因素就是你的人群畫像。

（2）你自己最瞭解這個衣服對你的吸引點

這款衣服為什麼你會選？真正吸引你的點是什麼？是價格、款式、材質，還是其他的。你自己本身的人群屬性其實已經決定了這個產品應該突出的賣點是什麼：因為市場細分的結果就是消費行為的相似性。比如你自己是一個消費能力不錯的，家裡條件很OK，你在選衣服的時候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品質，所以你挑選衣服的時候，主要關注的就是細節做得如何、材質如何等等。OK，你的目標顧客群也會這麼想，所以如果你做詳情頁的話，重點就去突出這些。

（3）網紅時代的發展趨勢

你不斷的根據你自己的審美，根據你自己的判斷去選品，進行搭配建議，然後你的目標顧客群開......

淘寶網靠什麼賺錢？

淘寶不收錢，可是在阿里巴巴要賣東西的話就得矗錢了，有一部分網店進貨是從阿里巴巴上面進的，這樣就為阿里巴巴的交費註冊會員開拓了市場；還有，我們存在支付寶裡面的錢都是沒有利息的，所有人加起來了，金額也是巨大的，如果他們拿去投資那麼收穫就更大了。

馬雲的淘寶靠什麼賺錢？

你以為直通車是玩的？？鑽展是幹嘛的，天貓所有商品收5%的點。直通車點一次就一兩塊，天貓一年收費也很高的，每天都有幾千家退出天貓，根本玩不起，天貓一年最低3萬。而且阿里巴巴也有投資，錢都是哪來的，支付寶啊。支付寶的錢哪來的，都是你們用戶的，雙十一一天四五百億，這些錢可都存在支付寶啊，存在餘額寶裡面的錢，支付寶還要扣點。你說他們的錢都哪來的

馬雲的阿里巴巴和淘寶網是怎麼賺錢的

阿里巴巴是通過收取各種費用來賺錢大家都知道

淘寶網是怎麼賺錢的這個問題知道的人不多，我來回答，

淘寶一年的交易量幾十個億，這些錢是過支付寶的，

一進一出需要幾天時間，其間的利息就是淘寶的了，

別看單獨一筆連一分錢都不到，可是幾十個億的交易量就不一樣了，

另外，淘寶還有收費的服務內容，也是收入來源。

更重要的是，現在免費未必一直免費，

未來如果他沒了競爭對手也許會有變化。

他是在花錢佔市場。

淘寶網這個平臺是怎麼賺錢的（就是馬雲是怎麼賺錢的）

每個賣家向淘寶平臺投放了1000保證金 天貓的保證金更多 現在有八九百萬賣家800萬乘以1000等於80億的資金 因為作為賣家都想長期做生意想做生意海想獲得買家的信任也就是你的保證金長期不從平臺拿走就可以了。你們都不動但是馬雲會動 這些錢就被他拿去做其他生意了。也就造就了馬雲短時間成為中國大陸首富的原因。明白了嗎？

淘寶這樣的網站是怎麼賺錢的

通過支付寶，買家支付的貨款需要暫存在支付寶公司，等收到貨物後再確定付款給賣家。而且支付寶賬戶裡的資金無法即時提現到銀行賬戶，於是很多賣家的支付寶帳戶都會存有相當的資金，需要過一段時間才會統一提現，嚴重影響了資金的週轉率。而買家也不原意將錢轉到銀行帳戶，以免下次購物時又需要使用網上銀行給支付寶帳戶充值。

支付寶龐大的沉澱資金，為淘寶提供了大量的現金流，讓我不得不想起一個個借雞生蛋的故事。我們曾經自以為是的認為賣家是淘寶的最有價值的客戶群，因為買家不會對淘寶有很高忠誠度，至少淘寶不可能對買家收取交易費，而任何一個職業的淘寶賣家都不可能不理會自己的網店。由此帶來的誤解就是三年後淘寶將向賣家提供收費服務，從而實現盈利。

所謂商人，一般都是以商品交易為謀生手段，低買高賣，利用批發和零售的差價來賺取利潤，而不會直接從事商品的製造與生產。這些網商也都毫不例外，進銷存是經商的三大基本經營環節。

我首先來分析一下銷售環節：

傳統商業形態，由於買賣雙方信息的不對稱，買家受制與交通、時間、體力成本的制約，只能在一個較為狹小的範圍內對商品進行比較，貨比三家不吃虧就可以了。店主碰到過於精明的買家，常常會愛理不理，因為顧客挑選商品的同時賣家也需要挑選顧客。由於買賣雙方的信息不對稱，商家總有利潤空間，即所謂只有買錯沒有賣錯。而在網絡，輕敲鍵盤，全國同一商品最關鍵的價格信息就會一覽無餘。如果你想買便宜貨，從低向高排總會找到願意虧本賣的店鋪。這種採用無成本的過度比價策略，導致C2C只能是信息對稱的買賣博弈，賣家會自然的將全國最低價定為你能夠接受的低價。而更多時候，這個網絡最低價你根本就賣不起，買家每次比較你都按網絡最低價賣，保證你會賠掉褲子。你要有合理的商業利潤，就必須定出較高的價位，於是價格排列之後，已經不被買家留意了。

銷售環節由於過度的信息搜索，導致商人最有價值的商業機密即定價策略變的毫無價值，因為你的定價策略不再是僅僅針對附件幾家競爭對手，而是全國成千上萬的同行，你的經營能力再強也會被一個龐大的低價怪物所擊敗。

銷售定價環節的致命缺陷，導致的是網絡批發商的崛起和部分零售商的進銷存鏈條崩潰，出現了所謂的連鎖加盟，無貨代銷的模式。表面上看參加代銷的商人不存在資金投入，經營風險和現金壓力，但實際上他也根本算不上是真正商人了。因為沒有貨品，沒有進貨和存貨環節，所以只不過是一個幫別人宣傳產品打工仔，甚至比靠銷售業績提成的業務員還慘。業務員多少還有底薪作為穩定的收入，有一份正當的職業，而給別人當打工仔被剝奪了商人資格卻又把自己當成網商，只能說是好笑了。當然，我說的是純粹的代銷網商，至於因為合作或其他合理商業考慮而做的代銷，也是商業運作的一種可行模式。

傳統商業，批發商對零散買家是不會供貨的，畢竟批發薄利多銷要走量。如果按批發價賣給顧客就直接損壞了零售商的利潤空間，而零售商則是批發商走量的渠道。試想一個零售商奮鬥多年，成為了批發商並建立自己的渠道，他是否會願意大打價格戰，損壞自己的渠道，重新回到零售的老路上去呢？答案顯而易見，按批發價賣給零售顧客是不可能的，弊大於利。而批發商在網絡上卻變成了價格殺手，他可以將相當一部分產品按照批發價來零售，大打低價牌，然後發展一些投機者做無本代銷替他打工。荒唐的是，推銷者不僅沒有基本底薪，反而還要按季度支付批發商提供代銷服務的會員費。代銷者有沒有沒有任何資金壓力，出了會員費如果賺不回來，也沒有太大關係，下個季度不做就是。但是不做幾單肯定會覺得太虧，就算是為了賺幾個好評也會祭起低價大旗，憑著打工仔無資金週轉......