產品調研怎麼做?

要推出一款新產品，怎樣做市場調查分析？

市場調查是企業制定營銷計劃的基礎。企業開展市場調查可以採用兩種方式，一是委託專業市場調查公司來做，二是企業自己來做，企業可以設立市場研究部門，負責此項工作。下面筆者結合近期完成的一次市場調查的體會，介紹組織實施一項市場調查的基本過程。

一、明確調查目標

進行市場調查；首先要明確市場調查的目標，按照企業的不同需要，市場調查的目標有所不同，企業＄使經營戰略時，必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢，尤其要調查所處行業未來的發展狀況；企業制度市場營銷策略時，要調查市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況；當企業在經營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。

二、設計調查方案

一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容：

1．調查自的要求

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如，本次市場調查的目的是瞭解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2．調查對象

市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重於某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對於化妝品，調查對象主要選擇女性；對於酒類產品，其調查對象主要為男性。

3．調查內容

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用後評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查自的無關的內容列入其中。

4．調查表

調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。設計調查表要注意以下幾點（1）調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；（2）調查表中叮問題要容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不願回答、或令被調查者難堪的問題；（3）調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最後；封閉式問題在前，開放式問題在後；（4）調查表的內容要簡明、儘量使用簡單、直接、天偏見的詞彙，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

5．調查地區範圍

調查地區範圍應與企業產品銷售範圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查範圍應為整個城市；但由於調查樣本數量有限，調查範圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分佈情況，主要考慮人日特徵中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小範圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分佈一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣可相對縮小調查範圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。

6．樣本的抽取

調查樣本要在調查對象中抽取，由於調查對象分佈範圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。實際市場調查中，在一箇中等以上規模城市進行市場調查的樣本數量，按調查項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，......

如何做產品市場調查和定位

企業在確定目標市場之後，就要為開拓目標市場進行市場定位，即企業根據消費者或用戶對某種產品屬性的重視程度和目標市場的競爭狀況，給產品和具體的營銷組合確定一個具有競爭性的地位。 產品定位的基本手段是把整體市場進行細分，選擇企業最具有優勢的領域作為自己的目標市場，在一定範圍內限定它的顧客和競爭對手，據此制定詳細的營銷組合方案。

市場調查中，有兩種主要的研究方式：定量研究和定性研究。在調查中，調查者要麼針對消費者購買行為進行分析，如：購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等的調查；要麼針對競爭對手、經銷商、零售商進行調查，主要目的是掌握競爭對手的經營狀況、瞭解市場份額、預測市場前景，以尋覓市場縫隙，從經銷商及零售商那裡獲取他們對市場方面的感性認識，取得第一手資料。企業產品在進行市場定位前，通常要制定實施市場定位的策略，一般包括六個步驟： 1.確定消費者對某種產品所使用的評價標準，這是企業制定市場定位策略的根本依據。 2.確定消費者或用戶接受市場信息的渠道。 3.瞭解競爭者的市場定位策略，確定企業及其產品在同類產品中的地位。 4.

設計製造產品，投入市場適當位置。 5.制定相應的促銷措施。 6.信息反饋，適當調整市場定位策略。 例如：世界著名的洗滌劑生產企業P＆G公司在進入中國洗衣粉市場前，為給其在中國推進的產品找到最具個性化的市場定位，耗資數百萬元請廣州市一個科研情報所對中國洗衣粉市場和消費者的需求狀況進行了詳細的市場調研及分析。然後，根據中國國情推出了令衣物見到光的碧浪洗衣粉。這種洗衣粉的配方同當時國內其他產品相比，加入了高效的多酶添加劑和泡沫調節劑，使碧浪洗衣粉對多種汙漬具有很強的清潔能力，因此不必用領潔淨和油漬淨，同時泡沫調節劑在洗滌時會產生適中的泡沫，令手感舒適，漂洗理想。這種產品在當時無疑實現了洗衣粉的突破性飛躍，而現在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位已是大家有目共睹的。 由此可見，產品市場定位的正確與否，是企業能否打開市場、佔領市場的關鍵，當然這也同時需要企業的整個營銷組合策略來完成。 當市場定位策略確定並付諸實施之後，還要及時進行市場跟蹤調查，瞭解消費者或用戶對企業市場定位策略的反映及經營效果，以便發現問題，及時調整策略。 新品上市談深度分銷： 有西方學者進行過研究和統計，

新產品的上市的成功率一般約為10%.儘管，影響新產品上市成功的因素很多，如市場調研分析不夠或產品本身設計與質量欠佳等。其中，不瞭解營銷的規律，營銷活動不足（尤其是新產品深度分銷不夠）是個重要因素。 1、產品深度分銷的實際操作有以下幾點：A、劃分市場區域，細分產品分銷範圍。由分銷人員各自對所轄區的零售網點實行地毯式拜訪，運用張貼POP等方法向外界介紹產品的特點和銷售政策。 B、選擇和說服所拜訪客戶中信譽好、有銷售潛力的客戶經營本公司的產品。 C、實行全面銷售管理，不定期實行回訪制度，及時瞭解銷售情況，準時送貨，及時回款。 D、深度分銷一定時間以後，對銷售劣質網點進行淘汰，保留較優的銷售群體。 E、深度分銷達到一定程度以後，組織系統的市場調查，為下一階段的市場營銷決策提供依據。 2、深度分銷，通過實行條塊分割，分區包乾，可以保障銷售網點的分佈均勻和密度。同時，通過面對面的產品宣傳，公司分銷人員充當了活廣告和義務廣告員的作用。 3、在深度分銷過程中，通過篩選優秀、淘汰劣質網點，可以最終順利啟動各類批發市場

。同時，分銷人員送貨上門，介紹產品，回答客戶諮詢，面對面解決問題，可實現全方位的服務。 4、當然，我們也要了解到，並不是所有類型的產品都適用深......

怎麼做市場調查？怎麼給一個產品做一個市場定位

常見的市場調查方法 ：

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1、按調查範圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、週期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般下崗職工做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷一種小學生食品和用品，完全可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究瞭解，剖析它的內在運行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。

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2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以撫取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閒談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。

怎麼做產品的市場調查報告啊？

一、概念與特點

調查報告是對某項工作、某個事件、某個問題，經過深入細緻的調查後，將調查中收集到的材料加以系統整理，分析研究，以書面形式向組織和領導彙報調查情況的一種文書。

調查報告有以下幾個特點：

（一）寫實性。調查報告是在佔有大量現實和歷史資料的基礎上，用敘述性的語言實事求是地反映某一客觀事物。充分了解實情和全面掌握真實可靠的素材是寫好調查報告的基礎。

（二）針對性。調查報告一般有比較明確的意向，相關的調查取證都是針對和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以，調查報告反映的問題集中而有深度。

（三）邏輯性。調查報告離不開確鑿的事實，但又不是材料的機械堆砌，而是對核實無誤的數據和事實進行嚴密的邏輯論證，探明事物發展變化的原因，預測事物發展變化的趨勢，提示本質性和規律性的東西，得出科學的結論。

二、分類

調查報告的種類主要有以下幾種：

（一）情況調查報告。是比較系統地反映本地區、本單位基本情況的一種調查報告。這種調查報告平方根是為了弄清情況，供決策者使用。

（二）典型經驗調查報告。是通過分析典型事例，總結工作中出現的新經驗，從而指導和推動某方面工作的一種調查報告。

（三）問題調查報告。是針對某一方面的問題，進行專項調查，澄清事實真相，判明問題的原因和性質，確定造成的危害，並提出解決問題的途徑和建議，為問題的最後處理提供依據，也為其他有關方面提供參考和借鑑的一種調查報告。

三、寫法

雞查報告一般由標題和正文兩部分組成。

（一）標題。標題可以有兩種寫法。一種是規範化的標題格式，即“發文主題”加“文種”，基本格式為“××關於××××的調查報告”、“關於××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師範大學碩士畢業生就業情況調查》，提問式如《為什麼大學畢業生擇業傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象、範圍、問題，這實際上類似於“發文主題”加“文種”的規範格式，如《高校發展重在學科建設――××××大學學科建設實踐思考》等。作為公文，最好用規範化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或範圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3．結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召。

市場調查報告寫作（含範文）

為了深入瞭解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查……

知識要點

●市場調查報告的用途。

●市場調查報告的基本要素。

●市場調查報告的結構和寫法。

●市場調查報告的寫作要領。

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怎樣去做一個產品的市場調查、營銷、

其實如果你是專門做調查的話需要自己去 如果不是的話 那麼你可以找那些中介公司（信息公司最好認識點人熟人的話你就知道內部最新消息） 他們有最新一手的資料 花點錢而已 如果自己去的話就需要自己整理了 比如你要賣件產品 你就要知道這件產品銷售狀況如何 近幾年(3年吧你統計下)每年的銷售狀況 然後國內有多少家在做（大致找出其中幾家代表出來） 如果就一個區域 比如一個市什麼的就只要本市就好了（個人建議還是找找全國如果想越做越大的範圍越廣機會越大） 然後看下這類產品主要銷售往哪些客戶 看看有沒有潛在客戶沒被挖掘出來 如果有商機的話那就去做 不管你做什麼產品都是先稜的有肉吃 晚來的可能連湯都喝不上（除非你的產品比別人更好） 營銷的話自己也不是那方面的高手 最主要自己臉皮還是不夠厚 口才不算太好 建議多看點那方面的書和視頻吧

如何做一個產品的市場調查表?

1、百事可樂規格--包括瓶裝的、聽裝的2、各個規格的價格--包括出廠價格、供給各個銷售終端的價格、以及最終售價等3、渠道調研---包括百事可樂的主要銷售渠道，酒店、商超、便利店以及其他可以銷售的渠道4、宣傳推廣--百事可樂的品牌傳播方式、品牌定位、註釋等等吧。5、近期促銷活動--近期百事可樂的促銷活動方式、促銷力度。大致這麼多吧，可以補充點。丹外最重要的是，你需要做那方面的調研。

怎麼做一個新產品的前期用戶調研

幾乎所有跟互聯網相關的應用都會承接互聯網的優勢，就是傳播速度快，運行處理速度非常快，高效方便。網絡數據調研同樣也具有互聯網的這些特性，利用互聯網來進行調研其不會受到時空，地域等因素的影響，只要有互聯網覆蓋到的地方都能夠快速的實現調研的目的。新產品的前期用戶調研可以用多瑞科輿情數據分析站系統

如何做好市場調研？

前幾天做完了一個新產品上市的市場調研。此刻,心中有點感慨,不發不快!對於此次調研工作A企業總部很重視,任務佈置也很早,市場部、區域業務人員、合作的策劃公司全部召集開了專項會議,但從執行過程到調研結果看,離預期調研目標和實際意義均有較大距離。用區域人員的話來說:開頭轟動、過程含糊、結果沒有。雖然有些過激,但可以看出來企業的市調變成了不得不為的任務:可以理解為形式;也可以理解為過場。

按常理看,前期準備時間也有很長一段時間,從產品的特點、目標人群、渠道、終端、市場特點、媒體等方面進行了詳細、系統的二手資料收集,包括問卷的設計,調研流程、相關人員、調查樣本、地點等確定。但調研結果還是和筆者走訪市場感覺不太吻合。這就有了一個矛盾,到底是“定性”的綜合判斷對了,還是“定量”調研的結果更準確?

首先,我不是懷疑調研人員的素質水平和職業道德,但總隱約覺得這個報告的數據應該和市場真實的狀況(定性走訪)有較大的差異。這裡之所以出現問題,主要是客觀造成的,(主觀原因都在前期的“定量”問題設定上)一是不瞭解市場競爭的格局,二是主要消費者分佈不清晰,完全照搬一般調研模式造成的。所以,從這個層面上說,完全意義上的“定量”調研,在很多產品身上並非完全適用以及不適合將其作為決策依據;其次,我並不排斥“定量”的研究,要不,很多市場調研公司要“告”我了。

筆者還記得被傳為經典的一個市場調研故事。話說在美國有一間鞋子製造廠,工廠老闆派一名市場經理到非洲一個孤島上調查市場。那名市場經理經過嚴格的定量分析,發現居然沒有人穿鞋子,也沒有穿鞋子的習慣,這個數據說明沒有任何市場。回到旅館,他馬上拍發電報告訴老闆說:“這裡的居民從不穿鞋,此地無市場。”

當老闆接到電報後,思索良久。便吩咐另一名市場經理去實地調查。當這名市場經理一見到當地人們赤足,沒穿任何鞋子的時候,心中興奮萬分,一回到旅館,馬上電告老闆:此島居民無鞋穿,市場潛力巨大,快寄一百萬雙鞋子過來。

啟示:同樣的境況,卻有不同的觀點與結論。首先,我們要怎麼看待定量分析和定性分析的問題,不是定量不好,也不是定性分析不好,關鍵是你怎麼看待、使用調研的結果。其次,你對市場的綜合判斷和感覺是怎樣的?“定性”可以為消費者的“定量”研究提供更精確的來源,否則,有可能找不到目標消費者,或者找到的也不是吻合目標群體的消費者。有人會說,又拍腦袋了吧,其實,後面去孤島上調查鞋子市場的業務人員沒有做定量分析,相反,前面那位分析了很多、很久,但後面那位成功開發了市場,為什麼?對調研的綜合判斷和分析尤為關鍵。也就是說“定量”是要建立在有市場“感覺”基礎上的。

那麼,如果區域市場的業務人員,能像宗慶後般熟悉自己的市場,即使不做定量的市場分析,也能把市場情況和渠道、終端狀況摸透。每個新品上市,針對每個區域市場進行調研是不現實的,但區域市場或多或少會存在差異,比如:品牌影響力、渠道結構、消費者來源、競爭品牌狀況、資源投入情況並不完全一樣。靠什麼?靠積累;也靠敏銳和把控。

新品上市,區域銷售人員該做哪些方面的工作呢?

對企業的業務人員來說,我們很難在新品上市時對包裝、出廠價、味道進行調整,能夠最大限度的調整的是產品的市場運作架構、渠道結構、渠道(終端)、消費者宣傳等方面。所以定性研究對區域業務員很關鍵,不要陷入定性研究就不科學,數學模型更科學的誤區,很多情況下,在國內市場的消費者和渠道並非很市場化或很成熟的情況下,運用定量的數據模型並不能反應真實的市場現狀。再則,消費者和渠道商心理是很難通過量化模式來得出正確結論的。

接下來,我們能做什麼?

第一、瞭解經銷商代理意願

中......

怎麼做一個新產品的前期用戶調研

最土最費時間也是最準確的方法，找個人流密集的地方，比如地鐵站附近，擺一張桌子，然後用點小禮品吸引別人接受調查。

也可以試用互聯網問卷調查，使用問卷星做一份在線調查。（PC端使用）

如果使用微信公眾號的話，你可以使用微信公眾號裡的調查功能。

怎樣才能調研一個專業或行業

怎樣才能調研一個專業或行業如果是互聯網調研，我這有點建議，

想知道產品的市場調研與前景預測分析報告可以從目前的市場分析來做，當然是離不開大數據分析，以往的都是人工做調研，現在互聯網存在巨大的客戶資源。

市場調研主要包括消費者需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研三大部分。多瑞科輿情數據分析站可以針對性根據用戶所關注的方向進行全網覆蓋蒐集信息，並按需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研等方面關鍵數據生成各種圖文分析報告。

產品調研多瑞科輿情數據分析站系統配置關注關鍵詞以及競品關鍵詞監測分析準確的市場情況，根據系統監測後的信息，可以在輿情繫統服務平臺中管理、導出簡報、生成圖表等，省掉了人力繁瑣的重複操作和調試，系統只需專人負責看管，操作簡單，數據量全面，輕鬆搞定各種報表形式。綜上所述，產品調研的作用是處於產品發佈後的一個初步的廣泛調研，有助於瞭解到廣大消費者對於新產品的期望值和初步滿意度，當然，產品調研的最終目的也就是讓產品更加受歡迎創造更大的價值。

通過多瑞科輿情數據分析站調研瞭解市場需求、確定目標用戶、確定產品核心，為了更好的制訂;為領導在會議上提供論據;提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息，及時掌握一手資源;驗證我們定的目標客戶是不是我們想要的，目標用戶想要什麼樣的產品或服務;瞭解我們能不能滿足目標用戶的需求並且樂於滿足目標用戶的需求;找準產品機會缺口，然後衡量各種因素，制定產品戰略線路；對於全新的產品，調研前自己有一個思路，然後通過調研去驗證自己的想法的可行性。