如何銷售工程機械?

工程機械該如何銷售？

說起銷售(尤其是機械設備)總會想到三句順口溜:"千言萬語，千辛萬苦，千山萬水“,其實這是最原始的銷售方法,對於現代銷售人員,上面三句話的精神是值得學習的,但具體的做法就值得考慮了，我認為作為機械銷售人員最主要的基本功應該是：

1,非常(強調非常,不是一般的瞭解)熟悉自己準備銷售產品的性能，包括各主要技術參數,各個參數的技術含義,型號,規格,主要生產企業,性價比,壽命等;

2,熟悉準備銷售產品的用途,目前市場產銷比及地區產銷比,產品發展前景;

3,熟悉該產品的下游行業和企業，對行業內的主要用戶企業排隊摸底,有針對性的訪問這些企業或通過其他途徑(如網絡)瞭解這些企業.總之要爭取做一個專業內行的設備銷售員,國外甚至有銷售工程師,如果達到了這個程度,企業就會來請你了.

做工程機械銷售怎麼樣???望各位指教!

不管怎麼樣做銷售都要吃苦。真正做好了特別有前途。

很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。

工程機械的市場特別的大，首先要熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

其次要熟悉自己推銷產品的目標客戶。

如果這兩個做好了，才能做好這個行業。我有個朋友是做這方面工作的，每天跑兩個縣，特別辛苦，但是跑好了也特別掙錢。有機會可以介紹你認識。

參考資料：中國機械與配件網專業工程機械重汽網www.lc800.com/

請教前輩們，做工程機械的銷售有前途嗎

主要是要能吃苦，肯學習，有一定的專業知識，這行准入門檻還是挺高的，你能做到以上幾點不但有前途還有錢途

工程機械銷售前景 100分

二手設備如果什麼都不懂的話。。

工程機械目前行業前景怎麼樣

最近幾年工程機械行業的日子都不好過，整機銷售下降市場區域飽和。目前工程機械將進行一場新的洗牌，行業將進行重組；目前正處於工程機械後市場，配件維修將成為主流；類似的國外的工程機械行業是配件和整機三七分，而中國恰恰相反，所以後市場潛力巨大，現在很多平臺都在做後市場，瞭解詳情可以關注一下：易工工程機械雲平臺公眾賬號。

請問工程機械設備銷售怎麼去尋找客戶，怎麼去溝通？

工程機械這個行業已經進入了相對穩定的成長和發展階段。新開發的客戶對新手來說不太容易，我倒是給你個方法，從已有的老客戶入手，順藤摸瓜。每一個客戶是不一樣的，沒有一種找客戶的方法適用於所有行業的市場。我們要分清客戶的類別，設備所有者還是購買者，是經理還是操作者；是現有客戶、目標客戶還是潛在客戶；是政府客戶、國營企業、大型承包商還是自買自用客戶；客戶關心的是產品的價格、性能、生產率還是聲譽；客戶購買設備是用於採礦、挖掘、重型建築還是一般建築等，這些問題都必須弄清楚。

如果做本地市場的，挨個去跑還容易，如果全國範圍的開拓，你就得先做做市場研究了。比如按產品分析，這裡就舉個例子吧，如果把國內裝載機市場分類，第一類為資源型市場，主要集中在新疆、內蒙古、山西、四川等中西部地區；第二類為建築型市場，分佈在江浙沿海一帶；第三類是企業型市場，包括雲南、廣西、湖南、湖北、福建等地區，可以明顯看出內蒙古屬於資源型市場。你按市場類別，去黃頁找相對的較大的企業，挨個摸過去，相信用不了多久，就會有起色的。希望對你有幫助，祝你開拓順利。

工程機械工作是做銷售好，還是做售後好

如果你人脈廣，口才好，做銷售掙錢多而且鍛鍊人，但是壓力大。如果你是偏技術型，喜歡鑽研，售後也是不錯的。

工程機械市場在哪裡？

今報柳州訊（記者李兵）昨日上午，柳州機動車交易城正式開業，廣西柳州工程建築機械、汽車展覽會開幕式也隆重舉行，柳州市場主要品牌的工程、建築機械和卡車、皮卡、農用車等機動車經銷商都雲集交易城。交易城的開業及投入使用，將解決柳州市長期以來因沒有較大規模的機動車交易專業市場而使工程、建築機械不得不擺放在路邊經營的老大難問題，並改變柳州市機動車交易場所小、散、亂的現狀。

柳州機動車交易城位於柳南高速新興進出口旁。根據總體規劃，交易城總佔地面積750畝，將按照“前店後廠”的模式分三期開發，第一期為柳州機動車交易城，佔地面積150畝，主要經營工程、建築機械和重、中、輕型卡車及農用車、皮卡等產品，目前已基本建成；第二期、第三期為機動車及配件交易市場和物流配送中心，佔地面積600畝。當項目全部建成後，將為客商提供完善的機動車產品和配件銷售及服務、物流配送、工商管理、整車入戶、銀行、稅務、保險、食宿等一條龍配套服務，其規模將成為西南最大的機動車產品、配件交易專業市場。

據介紹，汽車、機械產業一直是柳州市兩大支柱產業，每年數萬臺工程機械、100萬輛左右的汽車產量對柳州工業經濟支撐效應明顯，但兩大產業配套產業鏈發展卻落後於產業的發展，尤其是作為工程機械、汽車城的柳州，卻沒有一個規模較大的交易中心以及展示中心。為此，一些商家不得不將產品擺放路邊。隨著柳州機動車交易城的建成，這種“擺地攤”的日子將成為過去。

汽車銷售公司能否銷售工程機械

不能，要先註冊有資質能夠銷售工程機械的公司，當然也要有機械廠家支持，要不你全款買來銷售資金壓力太大

工程機械有什麼適合的市場營銷策略

瑞達冷水機告訴你：企業使用冷水機的時候，都希望設備能夠保持穩定的運行效率。由於設備的運行效率越高，企業使用冷水機的安全係數越高，並且不會在運行冷水機的時候出現任何的意外情況。如果冷水機經常出現故障，不僅威脅到企業的正常使用，甚至導致設備在短時間內無法降低空間的溫度。當空間的運行溫度無法滿足企業使用需求的時候，企業使用冷水機的成本必然不斷增加，不利於企業長期不間斷使用冷水機。

只要設備運行穩定 那麼設備出現故障的概率非常低

企業使用冷水機必須謹慎小心，由於冷水機使用是否正常與日常保養與維護的效果存在直接的聯繫，如果企業在運行設備較長時間之後，沒有針對設備進行全面系統化的檢測，當設備存在故障的時候，只要企業運行冷水機，都會產生各種莫名其妙的故障，甚至導致設備的運行壽命受到嚴重的影響。

當企業需要為較大空間的環境進行降溫的時候，企業必須意識到使用冷水機需要提前預防各種故障。如果企業購買冷水機之後，沒有定期進行保養，那麼設備比較容易產生各種故障，故障率越高，企業日常使用設備產生的費用越高。

怎樣降低設備的故障率？

使用冷水機需要提前做好預防各種故障的準備，尤其針對很多經驗較少的企業，在使用冷水機的時候必須考慮到設備的使用成本問題。企業能夠利用各種方法，

不斷降低設備的故障率，並且保持設備的安全穩定運行，那麼企業即可長期不間斷運行冷水機。

採用先進技術生產的各種冷水機，由於使用優質的進口壓縮機，並且企業已經具備保養與維護冷水機的意識，那麼設備的使用穩定性非常高。當企業能夠做好提前預防各種冷水機故障的準備之後，企業使用冷水機的費用支出非常少，有利於企業長期穩定運行冷水機。