瞭解競爭對手的意義?

瞭解競爭對手的意義

有對手跟你競爭，你才會有動力，更加努力

如何看待競爭對手，競爭對手會對我們有任何促進作用呢？

現在社會在高速發展,競爭也日益激烈,但是我們該如何看待競爭呢?競爭都是有益的嗎？首先我們應該明確一個問題,良性競爭是有益的,惡性競爭是有害的。惡性競爭,比如什麼惡意中傷別人的商品或者是在背後搞什麼小動作,這些以傷害他人或損害他人利益的行為都是不可取的。

良性競爭是有益的.它不但可以促進經濟的發展,還可以提高自己產品的知名度,同時也可以提高管理的水平或自己的技術,這都是有好處的，所以我們應該要良性競爭。

競爭對手分析的目的是什麼呢?

當你企業具備一定規模的時候,就有很多你的競爭對手在研究你,有的可能會想辦法打誇你,及時的瞭解競爭對手,目的是根據他們的動態及時調整自己,使自己始終保持生命力,所謂知己知彼,百戰百勝.如果你沒有競爭對手,那麼你從事的行業所有的訂單都是你的了,有了競爭對手,你每一個訂單都需要跟別人爭才能獲得.所以你必許瞭解和分析你的對手.

當然分析別人不能片面分析,要分析他公司的背景和文化,如果片面分析有時能使自己失去方向.你具備了一定的實力的話,分析別人需要一個單獨的部門和一個體系的.

競爭對手的能力分析包括哪些內容

轉載以下資料供參考

競爭對手分析

一、競爭者的界定

理解行業的影響力量非常重要，但還不夠。“同行是冤家”，這只是泛泛之談，任何一個企業都難以有足夠的資源和能力，也沒有必要與行業內企業全面為敵、四面出擊，它必須處理好主要的競爭關係，即與直接競爭對手的關係。直接競爭對手是指那些向相同的顧客銷售基本相同的產品或提供基本相同的服務的競爭者。競爭的激烈程度是指：為了謀求競爭優勢各方採取的競爭手段的激烈程度。

與市場細分相類似，行業也可以細分為不同的戰略群組。戰略群組(亦稱戰略集團)就是一個行業中沿著相同的戰略方向，採用相同或相似的戰略的企業群。只有處於同一戰略群組的企業才是真正的競爭對手。因為他們通常採用相同或相似的技術、生產相同或相似的產品，提供相同或相似的服務，採用相互競爭性的定價方法，因而其間的競爭要比與戰略群組外的企業的競爭更直接、更激烈。

二、分析競爭對手

在確立了重要的競爭對手以後，就需要對每一個競爭對手做出儘可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，並判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。

1、競爭對手的長遠目標。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及他對外部事件會採取什麼樣的反應。日本摩托車企業在20世紀70一80年代的戰略目標很明顯，就是要全面佔領美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能採取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。

2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標，其根本是基於他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：

其一，競爭對手所信奉的理論假設。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤，才能支持發展。而日本企業信奉的是市場佔有率和規模經濟理論，他們認為，只要能佔領市場，擴大生產銷售規模，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來，然後才有秋天的黃金收穫。

其二，競爭對手對自己企業的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。

其三，競爭對手對行業及行業內其他企業的假設。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業充滿信心，而且對日本企業過於掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學生。”一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最後。經過20年的修煉，日本摩托車終於在美國修成正果。

實際上，對戰略假設，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環境的偏見和盲點。可怕的是，許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的，甚至是錯誤的；也有的假設過去正確，但由於經營環境的變化而變得不那麼正確了，但企業仍在沿循著過去的假設。

3、競爭對手的戰略途徑與方法。戰略途徑與方法是具體的多方面的，應從企業的各個方面去分析。從營銷戰略的角度看，本田的營銷戰略途徑與方法至少包括這樣一些內容：：在產品策略上，以小型車切入美國市場，提供儘可能多的小型車產品型號，提高產品吸引力；在小型車市場站穩腳跟後再向大型車市場滲透；在價格上，通過規模優勢和管理改進降低產品成本，低價銷售；在促銷上，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風格相區別。事實證明，這些戰略途徑行之有效，大獲成功。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰略途徑與方法。哈雷公司的母公......

競爭者的競爭反應模式有哪些類型 分析它們有何意義

兵法雲：知己知彼百戰百勝。經營企業正如做人，什麼樣的領導者會反映出什麼樣的企業風格，所以分析與你競爭企業的反映類型可以使企業能確認在什麼地方應集中優勢進攻，在什麼地方應加強防守，在什麼地方應主動退讓；應進攻誰，迴避誰，擬定較適合企業的市場競爭戰略，爭取處於較為有利的競爭地位。

消費者，競爭者，協作者分別有怎麼的意義

從消費者需求的角度看，競爭者包括( abce )。

A．慾望競爭者 B．屬類競爭者

C．產品競爭者 D．品種競爭者

E．品牌競爭者

分析：

從消費需求的角度看，企業在市場上面臨的競爭者可分為以下四種類型：

願望競爭者

願望競爭者是指提供不同產品、滿足不向消費慾望的競爭者。消費者的慾望在同一時刻是多方面的，但很難同時滿足，但此時只能滿足其中一個需要，由此形成不同產品的競爭。如消費者收入增加，為改善生活，可以購買家庭耐用消費品，也可裝修住宅，也可外出旅遊等等，出現了許多不同的慾望，但從財力、時間來說，消費者只能選擇其力所能及的項目，作為這一時期的慾望目標。

屬類競爭者

同類競爭者是指滿足同—消費慾望的不同產品之間的可替代性，是消費者在決定需要的類型之後出現的次一級競爭，也稱平行競爭。比如一個普通消費者打算通過某種形式來解決上下班的交通問題，是購買一輛自行車呢，還是購買一輛助力車呢？二者在滿足交通需要上是可以相互替代的，這些產品就是相關產品，那麼提供交通服務的各個企業之間就在這一部分市場上形成了競爭關係，互為平行競爭者。

產品形式競爭者

產品形式競爭者是指滿足同一消費慾望的同類產品的不同產品形式之間的競爭。消費者在決定了需要的屬類產品之後，還必須決定購買何種產品。比如在購買電視機時，是買32寸的呢，還是買37寸的呢？那麼提供種類相同，但質量、型號、包裝等有所不同的產品的各個企業就在這—部分市場上形成了競爭關係，互為產品形式競爭者。

品牌競爭者

品牌競爭者是指滿足同一消費慾望的同種產品形式但不同品牌之間的競爭。比如一個消貨者購買一款手機時，是購買摩托羅拉呢．還是購買諾基亞呢？那麼提供種類相同，但牌子不同的知名企業之間就在這一部分市場上形成了競爭關係．互為品牌競爭者。

企業要成功，必須在滿足消費者慾望與需要方面比競爭對手做得更好。企業的營銷系統總是被一群競爭者包圍和影響著。所以，企業必須加強對競爭者的研究，只有知己知彼、揚長避短，才能在消費者心目中強有力地確定其所提供產品的地位，以獲得戰略優勢。

競爭情報的意義

競爭情報與企業的競爭力密切相關，企業的競爭實際上是企業各方面力量匯聚而成的企業競爭實力大小的較量。企業面對的競爭環境複雜多變，競爭對手的分佈範圍也十分廣泛，競爭戰略的制定和調整更是面臨著巨大的不確定性，機遇與挑戰並存。如何在強手如林、變幻莫測的市場競爭中站穩腳跟，縮短與競爭對手的差距，已經成為企業管理者特別是決策者關注的焦點話題。

你講通過哪些渠道瞭解顧客和競爭對手

找客戶的幾個渠道：你所在的公司是最容易使用的資源，而且它肯定能為你提供幫助。業務員應充分利用公司內部的各種對搜尋有幫助的信息、人員和手段。 (1)當前顧客。同一公司的其他部門可能正在向你不知道的一些顧客進行銷售。你可以從這些部門獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關的有價值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略的潛在顧客。由於這些顧客是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會對你提供的商品或服務感興趣。 (2)財務部門。財務部門能幫你找到那些不再從公司買東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購買的原因，那麼就有機會重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務，而且公司的財務部門對其信用也表示認可。另外，公司的財務部門可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄。 (3)服務部門。公司服務部門的職員能向你提供新的潛在顧客的信息。因為，他們經常與從公司購買產品並需要維護或維修的顧客進行接觸，因此，他們更容易識別出哪些顧客需要新產品。業務員要學會鼓勵服務部門的人員提供有關潛在顧客的各種信息，並且在他們的幫助下推銷成功時，要給予一定的回報。公司的送貨員也容易發現潛在顧客的需求。最後，別忘了與非競爭對手企業的服務部門人員進行合作。 (5)展銷會。在一個大城市裡，每年要舉行成千次展會，有汽車展、旅遊用品展、傢俱展、電腦展、服裝展、家庭用品展等，名目繁多。公司要記下每個到展臺的參觀者的姓名、地址和其他有關信息。然後，把這些信息交給業務員，以便他們進行跟蹤聯繫。公司一定要迅速找到並吸引這些潛在顧客，因為展會上的其他公司同樣會對他們感興趣。 (7)銷售同行。其他非競爭公司的業務員經常可以提供有用的信息。在與他們自己的顧客接觸時，可能會發現對你產品感興趣的顧客。如果你與其他業務員有“過硬”的關係，那麼他會把這些信息通知你。所以業務員要注意培養這種關係，並且有機會時給他們提供同樣的幫助。 (8)名錄。目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數據資料出售，你可以買到需要的名錄。例如，你可以買到所有幼兒園名稱和地址的目錄，全國所有水產養殖場的名稱和地址的目錄，所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄，等等。很多行業協會或主管部門有其成員或下屬機構的名錄。 很多商業名錄將公司按照規模、地理位置和商業性質進行分類。這些名錄是你尋找新的潛在顧客的一個絕好出發點。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址，財務數據及其相關產品的大型名錄在大型的公共圖書館或大學圖書館中都可以找到。並且，請注意不要忽略地方上出版的人名或商業的名錄。同從名錄手冊中獲取信息一樣，我們現在也可以從電腦中獲取信息。使用計算機數據庫非常簡單，一旦你進入系統，只要輸入想要查詢信息的關鍵字即可。 (9)社團和組織。你的產品或服務是否只是針對某一個特定社會團體，如青年人、上班族、銀行家、學生、零售商、律師或藝術家。如果是這樣，那麼這些人可能屬於某個俱樂部或社團組織，因此，他們的名錄將十分有用。 (10)報紙和雜誌。業務員應多留意一下宣傳印刷品，你會發現許多潛在顧客的線索。報紙刊登的工廠或商店擴建的新聞對業務員會很有幫助。在商業雜誌以及其他一些雜誌上，你可以找到更多的商業機會，專業雜誌對於許多產品的業務員有重要意義，業務員應瞭解一下本行業的雜誌並從中尋找潛在顧客的線索。 網站宣傳是一個比較好的方式 不管是國內還是國外的 只要你註冊的網站夠多（現在有很多免費網站可以註冊的），客戶搜索到你的機會就多了，再就是產品的宣傳，要做到新穎而不突兀，讓客戶看著舒服，回覆客戶的詢盤一定要有耐心，不要因為客戶大概不會把單下給你就不理不睬，現......