如何突破銷售瓶頸?

銷售人員如何突破發展瓶頸 ?

在一次培訓需求調研座談會上有一位區域經理與我談到：自己從事一線銷售工作五年多時間，從一個基層業務人員成長為一個身經百戰的區域經理，但最近總感覺彷彿陷入一種盲、忙、茫的困境，隨著自己年齡的增長，再過幾年就要奔四了，也不知道自己還能否繼續適合在銷售這一年輕人的行業內打拼多久？感覺前方茫然而無助。象這樣的現象對於有著多年銷售經驗的經理們來說，可能是一個很普遍的現象。銷售工作是一個體力和腦力高消耗的工作，從事銷售久的人往往易陷入因辛苦與心苦而彷徨甚至絕望的境地，自身發展陷入一種無法跨越的瓶頸階段。

如何突破自身職業發展的瓶頸？對於一個職業化銷售人員來說是一件關係自身成敗的大事情。現階段市場產品普遍供過於求，幾乎每一個行業都處在一種競爭白熱化狀態，同類產品的差異化越來越模糊，細分市場的區隔也顯的十分牽強，營銷已從產品、品牌逐漸向人營銷階段發展，這也是為什麼現階段企業好刮執行風、學習風強調人是第一要素的主要原因之所在，人的因素成為產品競爭與市場爭奪戰最終取勝的終及法寶。如何目對現實？對於肩負企業產品銷售重擔的銷售兵將來說，突破自身職業發展瓶頸要過好三道關：

1、思維關：積極改變原有思維模式，不斷汲取新觀念十分重要。有個貓和老鼠的故事頗有哲理：說貓在樹邊睡覺，一隻老鼠打了個洞正好穿到貓睡覺的地底下，有四種人得出了四種不同的結論（見下表）。

思維模式 / 結論 / 對應人

常式思維 / 貓把老鼠一口就吃了 / 普通人

逆向思維 / 貓被老鼠嚇暈過去了 / 小聰明之人

發散式思維/ 貓和老鼠成了好朋友 / 聰明之人

跳躍式思維 / 貓嫁給了老鼠並生了一隻老虎 / 頂級智者

以上的故事告訴我們思維模式的改變能使人變的海闊天空。隨著銷售經驗的積累，我們往往會不知覺的使思維模式固化，固化了的思維模式往往會讓自己先入為主用已有的經驗來對新環境與新情況作出想當然的判斷而最終導致錯誤的結論。在很多企業裡經常有銷售精英在某一階段創造出了很多優異的成績，但換了一個環境後卻默默無聞，無法保持原有的優勢，往往就是思維模式出現了問題，用老一套方法對付新市場，思維模式沒有得到有效的優化提升。一位朋友原是某企業的一優秀大區經理，在朋友的盛情邀請下加盟其營銷管理公司，沒過多久發現自己總是格格不入而黯然退出，原來是其在做營銷管理的時候仍然無法改變原有的單一銷售思維模式。適應市場變化，結合實際情況而不斷優化自我思維模式，不被固化、鈍化是每一個職業化銷售人員必須時刻注意的地方，正所謂思路決定出路，優化思維模式是突破自我發展瓶頸的第一關。

2、學習關：學習是涉獵各種觀念優化自己思維模式，提升個人認識與分析能力的最有效的途徑。學習力是突破瓶頸的關鍵，是實現逐變到突變的關鍵動力。信息時代的瞬息萬變，逼迫我們不得不不斷的努力學習，對於千變萬化的信息我們要學會辯證吸收與轉化，學習取其精華滋補自身！培養自己養成一個良好的學習習慣對於一個職業化的銷售人員來說比什麼都重要，突破學習關是保持不被淘汰的唯一途徑。惟有不斷的學習才能給自身發展帶來動力和後盾，未來的世界將屬於熱愛學習的人！讓我們趕緊拋棄借忙來推脫學習的惡習，趕快行動起來吧！

3、創新關：一個人當他感覺生活和工作乏味的時候往往是自我創新陷入困境的時候。創新實際上是一個人對學習過知識的處理與引用過程，我們不能僅僅停留在對別人的模仿階段上，要結合市場實際情況，總結和創新他人的經驗為......

銷售管理瓶頸如何突破

業務員是最難管的，但也是最重要的，企業生存發展都離不開業務工作的開展，一個新業務員的需求，管理方法一個老業務員的需求，管理方法是不完全相同的。所以，如果營銷上出了問題，第一刀需要砍的就是調整管理，激發老員工的上進心，提高新員工的積極性，保持全員旺盛的戰鬥士氣，才可能使營銷工作面貌得到改變。 突破銷售管理瓶頸 最近有很多朋友諮詢關於如何提高銷售業績的問題，總感覺到問題很多，但卻不知從何下手，從哪抓起?如何去抓? 我總結了一下，可以從以下四個方面著手改善營銷問題，突破營銷增長的瓶頸問題。 一、從管理上完善 不管是新公司還是老公司，如果你的營銷上出現了問題，感覺沒有了那股衝勁，或者對銷售人員的可控性降低，那麼，首先就要考慮公司的管理是不是有問題，或者說需要改善和提高。業務員是最難管的，但也是最重要的，企業生存發展都離不開業務工作的開展，一個新業務員的需求，管理方法一個老業務員的需求，管理方法是不完全相同的。所以，如果營銷上出了問題，第一刀需要砍的就是調整管理，激發老員工的上進心，提高新員工的積極性，保持全員旺盛的戰鬥士氣，才可能使營銷工作面貌得到改變。 二、從制度上激勵 業務員的激勵不可不重視，很多公司營銷工作不力的原因都在於激勵制度的設計上出了問題，沒有能夠充分調動起員工的積極性，沒有能夠充分發揮出業務員的主觀能動性和潛力。因為激勵制度上沒有刺激性，沒有奔頭，所以才會造成業務員為了工作而工作，為了完成指示而工作，這樣的工作始終是很被動的。筆者多次有這樣的經驗，激勵制度稍一改變，員工的工作狀態和業績立馬大放異彩。 三、從能力上提高 每一個人都有他的不足和長處，作為營銷管理人員，要改善營銷狀況，除了給營銷人員一個好的管理環境、一套有吸引力的制度，還應該協助他們提升個人能力，只要每一個工作人員的絕對營銷能力提升了，整個營銷工作的改善就是必然結果。自律性差的協助其制訂工作計劃，口才差的多給其機會鍛鍊等，這種有針對性的能力培養和提高有助於提高單兵作戰能力，當然也有助於改善營銷狀況。 四、從方法上引導 有很多業務人員往往都不懂得工作方法，尤其是新業務員。作為營銷管理人員，那麼就應該給其指明方向，協助找對工作方法，進而提高工作效率，掌握工作技巧。這種一對一、手把手的傳幫帶工作是不可忽視的，也是至關重要的。 營銷工作出現問題，銷售瓶頸無法突破，人員工作積極性不高，這些類似問題經常出現在各個公司的營銷部門，面對這些問題，只要我們理清思路，從各個細節做起，一點一點加強，做好人的工作，那麼問題也就迎刃而解了。

如何突破營銷發展瓶頸

一：把人情做透!對於市場熟悉或者不熟悉，有沒有人際關係沒關係，都可以通過這條捷徑成功！

例如：雨總書中剛開始對於大報社的攻克時，採用送話劇票，送冰激凌等小利小惠與客戶交朋友，最終打動客戶，客戶類型成功轉型，使自己的銷售事業進入另一個高峰期；因此，對於剛進入小行業的人來說，這種方法無疑是一種捷徑，我們不用考慮複雜的人際關係，不用大包大攬的請人吃飯喝酒送禮，為我們省去了很多人力物力和財力，強烈建議使用此方法進行行業銷售工作！

二：學會利用資源！

學習知識!眼光長遠一些！當我們自己的能力不夠時，或者沒有把握做好某件事情的時候，我們可以向我們的上級或者同事求助，銷售嘛！拿提成固然重要，但是個人認為學習知識更重要

，我們可以把客戶當成我們倆個人的客戶，從他那學習一些處理事情的方法，為我們以後能更好的銷售添磚加瓦！就像雨總剛剛進入報社那樣，面對神鞋，紅牛的的大客戶，自己沒有把握，從而想自己的上級求助，雖然提成少了些，但是學習了知識，為自己以後的銷售工作鋪平了道路。我們也應該如此，不能只注重眼前利益，而忽略了長遠意義，做銷售就應該眼光放遠一些，注意積累客戶，對於一些潛力客戶也不能懈怠，因為他們有可能是你以後的大客戶！三：學會一些說話技巧！

關注一些時事新聞！注意觀察！我們出去推銷產品、派送單片或者進行市調的時候，我們介紹產品，固然重要，讓客戶對我們的東西有一個瞭解，但是我們也要了解一下客戶的心理，突然一個陌生人過來，對自己將一些自己不懂得東西，或者是暫時不需要的東西，即使描繪的繪聲繪色，客戶有興趣聽嗎？即使在那聽你說了，他會記住嗎？他會想一下咱們的產品嗎？答案是肯定的！不會！所以我們的介紹要儘量簡短，有力，最好保持在三分鐘以內，然後瞭解客戶需求，一朋友的心態，問一些客戶有關這方面的需求，以及要求，我相信這樣的話，效果會好很多的！你覺得呢？

四：關注一些時事新聞！注意觀察客戶的言行舉止，以及個人愛好！我們談客戶時，面對客戶的客戶大都是陌生人，一些剛進入銷售行業的人肯定會覺得無話可說，那麼這就要求我們關注一下時事新聞，一些有關佈局，裝修，地理，美食書籍方面的知識（當然越多越好啊！呵呵~~~~~），這些不用深究，我們只要瞭解一下大概就可以了，這樣我們與客戶的聊天話題就會多很多了，聊一聊政治新聞，也會增加客戶對自己的好感的，或注意觀察客戶的衣著，言行舉止，例如穿休閒裝與西裝的人性格肯定有差異，我們也要有不同的話題，看看客戶辦公室的佈局，也可以大概想一下客戶的喜好。

五：銷售的關鍵-後續服務以及回訪客戶！我們做銷售工作是長久性的工作，也是持續性的，因此我們要注意好維護我自己的客戶群，即使交易已經完成，交易完成了！你的提成拿到了，但是那並不代表你的工作就完成了，個人認為這只是做好了50%，甚至是30%，我們還有大量的工作需要去做，三流的銷售人員認為，完成交易銷售工作就完成了;二流銷售人員認為，完成交易，後續服務做好銷售工作就完成了；一流銷售人員認為，完成交易，後續服務做好，並且時常回訪客戶，與客戶交朋友，並且最終達到讓老客戶幫我介紹新客戶，銷售工作繼續下去。

如何突破經營能力 提升的“五大”的瓶頸

經營是每個企業家必備能力，但現實中，很多企業家在經營發展過程中，因過度沉迷於企業內部管理，一旦外部環境發生變化時，往往束手無策，出現經營瓶頸。能否突破經營瓶頸，具備高超的經營管理能力，是每一個企業生死存亡的大事。通過對企業家群體的調查，發現導致企業家經營能力難以提升的“五大”瓶頸主要是 “五個不夠和五個缺乏”，具體為：

一是對宏觀經濟形勢關注不夠，缺乏前瞻性和預見性；

二是對國學智慧學習不夠，缺乏從古人智慧中探尋企業經營規律的能力；

三是對戰略理論掌握不夠，缺乏構想企業戰略體系的能力；

四是對現代企業治理知識學習不夠，缺乏運用現代企業治理觀念治理企業的能力；

五是對中外企業總體發展現狀瞭解不夠，缺乏橫向標杆意識；

企業家如何突破經營能力“五個不夠和五個缺乏”的瓶頸，全面快速提升企業家經營能力，應採取如下五大對策：

一、經常聆聽著名專家宏觀經濟形勢講座，提升前瞻性和預見性

宏觀經濟涉及政治、經濟、社會、文化、科技等各個方面，一般只從電視、網絡關注經濟學家隻言片語往往是碎片化的，不繫統的，要想整體把握宏觀經濟發展大 勢，還必須拿出時間專門聆聽當今著名經濟學家對宏觀經濟的分析和研判，進而從宏觀層面瞭解中國經濟面臨的形勢和未來的發展趨勢，找到自己企業在整個宏觀經 濟發展中的位置，提升前瞻性和預見性。那麼到哪裡才能尋找到真正的經濟學名家、大家呢？北京大學信息學院高層培訓中心“經營方略（EMBA）總裁高級研修 班”根據企業家的特點，特設計了宏觀經濟專門模塊，邀請郎鹹平、陳淮、雎國餘、巴曙鬆、龍永圖、邱毅、李稻葵、樊綱、鍾朋榮、陳全生等著名經濟學家組成豪 華陣容，為學員提供最前沿、最高端的宏觀經濟形勢課程，企業家可以通過在與這些名家、大家零距離的交流中，深刻獲知最權威的國際、國內宏觀經濟形勢走勢、 解讀，同時還可以通過近距離的提問和請教，解決自己心中久未釐清的形勢困惑。

二、相對系統的學習國學智慧，提升探索治企規律的能力

中華國學智慧博大精深，儘管其已越千年，且多服務於政治、軍事，但由於其探索的是客觀事物發生發展的規律，因此，無論滄海桑田變換千年，其具有的思想光輝 對當今企業經營發展仍然具有現實指導意義。海爾張瑞敏秉承著做大事不做大官的理念，向孔子學做人，向老子學做事，向孫子學戰略的人生哲學，有效地將中國的 傳統思想融入現代經營，巧妙地利用現代管理學進行有效創新，使海爾走向了一條創新之路。北京大學信息學院高層培訓中心“經營方略（EMBA）總裁高級研修 班”項目安排的“國學智慧與人文修養”模塊，邀請樓宇烈、曾仕強、楊立華、傅佩榮、張鬆輝、錢文忠等著名國學大師，將最有益於提升企業家經營智慧的儒學、 道學、兵學、易學作為講授重點，重點設計了儒家思想及修身與治世、道家思想與企業管理、孫子兵法與現代商戰、周易與管理、變易之道等內容，以達到助力企業 家從國學智慧中，探尋企業經營規律的目的。

三、深入學習戰略學知識，通過戰略思維工具的掌握，有效提升戰略構想能力

戰略是對未來做出的今天構想，是企業行動的綱領，一個企業家不一定是戰略理論家，但一定是戰略的實踐家，因為企業發展的每一步，都是戰略構想與戰略實踐的完美結合，但由於中國民營企業大多是中小企業，企業家的戰略構想往往停留在企業家腦海中的一種朦朧意識，在自己親力親為的督促推進下，實現了這個想法，這 種對未來的思考習慣，只能說是具備一定的戰略素質，還不能說具備了科學的戰略構想能力，一旦企業發展壯大到一定程度，這種思考習慣，就很難指導企業進行全 面、準確和有效的戰略設計。為此，企業家一定要深入學習戰略學知識，掌握戰略思維工具，進而......

傳統企業如何突破銷售瓶頸？

除了做好自身產品，加大推廣力度，還可以合作“十里洋場分銷”，資源整合、優勢互補，幫助平臺賣家提供全渠道營銷解決方案，並助力傳統零售企業突破銷售瓶頸！

銷售經理如何突破職業發展瓶頸？

案例一29歲的王女士在一家快速消費品的銷售公司工作，目前擔任銷售經理。高職高薪，可謂春風得意，但王女士說，這個經理她當得非常窩囊。王女士大專畢業後的第三年，就來到了這家公司，從文員做到了現在的經理助理。這兩年，公司的銷售業績一直不好，整個公司呈現出一種混亂的態勢。為了挽回局面，老闆派她去銷售部擔任銷售經理。到現在已經半年過去了，公司業績不僅沒有好轉，反而急速下滑。而且王女士發現，自己已經陷入了孤立無援的地步，下屬對自己不支持，老闆對自己不滿意。一個月前，老闆又認命了一個副總經理，專管銷售工作，等於是把王女士這個銷售經理閒置起來了。王女士覺得這個銷售經理她做不了幾天了，經理助理也已經有了新的人選，她也回不去了，而且這段時間與老闆之間的矛盾讓她心裡很不舒服，她不想繼續在公司做下去了。但另一方面，經理生涯的失敗，嚴重打擊了她的自信心，加上年齡的增大，經理助理一職似乎也做不了多久了，所有的一切都讓她產生了一種迷茫和危機感。案例二36歲的李先生在某公司擔任銷售經理，他坦言自己很疲憊。“6年前我就擔任了部門經理的職務，居然在一個位子上幹了6年而沒有任何變動，這對一個日新月異的IT公司來說，簡直是很不正常的。我不知道是公司太信任我了呢？還是我的表現在他們看來不甚滿意呢？”李先生苦笑著說。“問題當然有很多，但與公司上層缺乏必要的有效的溝通使我有點心灰意冷。一方面我質疑我的工作價值，一方面我也質疑公司的用人制度。如果說，一個職業人對曾經所愛的職業產生了厭倦，問題應該來自個人和單位兩個方面。不知道我的這種現狀如何來突破？”銷售經理一向是公司的“重臣”，也是老闆面前的功臣，因為企業的利潤、業績都要通過他們來實現。他們的工作壓力大，背上的責任也重，儘管很多人看上去可以呼風喚雨，但職業瓶頸也是一個不容忽視的問題。在一個職位上多年，很難再取得更好的業績，怎麼辦？升職的道路漫長，從中層到企業高層看上去有著無法跨越的距離，如何做？銷售經理如何突破職業發展瓶頸孟怡昭銷售部門是公司實現銷售收入的關鍵部門，公司其他所有部門其實都是直接或間接為銷售部門服務或提供支持。作為銷售經理更是公司利與攸關的核心崗位。一般主要負責銷售團隊建設、市場開拓、客戶開發、客情維護、貨款回籠等工作內容。可以這樣講，那些行業內成功的企業沒有一個不是因為銷售部門的卓越貢獻。也因此銷售經理也往往是最被關注和提拔的崗位。但是對於一部分銷售經理，往往出現一些在自身職業發展過程中埋下隱患甚至自取滅亡的行為：一些銷售經理往往由於迫於銷售任務的壓力而使得自己沉陷於日常繁瑣的業務工作，所有時間都花費在不是整天與客戶交杯談判之中，就是與下屬交談溝通之中；不是吃飯喝酒交情之中，就是出差巡遊之中。一些銷售經理在銷售團隊建設上，稱兄道弟、拉幫結派，山頭主義非常明顯，拿公司的資源來培植一批自己的黨羽或嫡系隊伍。大行“順我者昌，逆我者亡”之道。一旦銷售經理一離開，一批小弟兄也跟隨而去。在職期間對公司資源的使用和分配上恣意妄為，離開後又對公司市場帶來嚴重傷害。一些銷售經理由於一段時期的優越業績表現而恍恍然不可一世，自鳴得意，沉醉在彷彿公司離開他就無法生存的自我滿足感。就算出現銷售業績大幅度滑坡，卻不以為然、冷靜剖析主客觀因素，卻與同事溝通談論更多隻是吹噓當年勇的成就感，。一些銷售經理為了銷售而銷售，本位思想特別嚴重，幾乎完全不顧及其他部門的配合要求，特別是與市場部之間合作衝突更甚。此外，在財務上也多存在大量問題。大有攜天子以令諸侯、唯我獨尊的氣勢。一些銷售經理為了完成銷售任務做得沒有章法和規範，急功近利、急於求成，對客戶......

如何突破銷量增長瓶頸

你這種情況比較難辦，基本上如果找別人代工，自己是要留下個核心的東西以防被競爭對手模仿。從你描述的情況來看，似乎你跟對方合作前簽訂協議時保密條款、罰則沒有什麼門檻。最好是你的產品能夠在技術、品牌、渠道幾個方面有領先對手的地方。其實，任何產品在任何市場都不太可能避免長時間一枝獨秀，總有人會來分蛋糕。你期待的不該是沒有人進入這個行業與你競爭或抗衡。因為不是這個人一定會是另一個人，趨勢是難以避免的。但你可以做的是成為不可替代的：

1、產品技術更新換代，不斷滿足客戶的新需求，讓模仿者總是追不上，利潤最豐厚的那部分永遠是你在賺取

2、短時間內鋪設更寬、更深的渠道，摸索出一套有競爭優勢的營銷模式，讓競爭對手即使有產品也很難進入或者藉助這個網絡系統

3、在既往的基礎上不斷強化品牌認知度和知名度，拉開與新進入該行業品牌的差距，在客戶心中樹立起兩個層次的差距，價格也會有差距

供你參考。

如何突破百度推廣瓶頸

我們需要轉變一刀切的做法，不能只看某一個維度，可以參考以下思路進行分析：

1、品牌詞、產品詞是SEM優化不可缺少部分，但絕對不是SEM優化的全部，不論對哪個行業而言，可以說通用詞都是包含了最大量潛在用戶的SEM金庫，是我們必須關注和挖掘的；

2、在優化通用詞過程中，有效利用二八理論能夠減少其它因素的干擾，直接抓住主要通用詞，通過關鍵詞點擊量這個指標，可以幫助我們篩選出為賬戶帶來80%點擊量的20%關鍵詞；

3、選出核心通用詞後，對於效果好的關鍵詞，進一步優化提升點擊率；對於效果不好的關鍵詞，可以考慮減少展現機會。

不管你怎麼變，都要根據自己的實際情況去推，從訪客進入網站到轉化成功，每個環節都要分析，才知道哪個環節問題大，著重關注哪個環節，這樣才能根據自身情況調整賬戶推廣方案

如何突破發展中的瓶頸

高中教育如何突破瓶頸：

發展步伐鏗鏘有力，改革舉措可圈可點，中國教育近年來取得的成績令世人矚目。然而，與義務教育和高等教育相比，夾在二者之間的高中階段教育，卻成了瓶頸和凹地。

人民群眾特別是學齡青少年對接受更高水平教育提出了新的迫切要求。著眼於建設全面小康社會和人力資源強國的需要，黨的十七大提出“加快普及高中階段教育”的發展目標。如何又好又快地實現這一目標，突破高中階段教育的瓶頸，成為教育界的重要任務和熱門話題。 邁開兩條腿 普通高中和中等職業教育並行 新聞背景：為了建設教育強省，湖南省日前決定，到2010年，基本普及高中階段教育，高中階段毛入學率達到85%，到2015年要達到90%。 十七大代表、湖南省教育廳廳長張放平： 首先要加大普通高中教育投入力度。在堅持以政府投入為主的基礎上，積極拓寬融資渠道，如通過制定優惠政策，吸引企事業單位、社會團體和公民個人投資或捐資發展高中教育。積極利用金融信貸、社會資金等參與和支持普通高中建設。建立健全普通高中教育成本分擔機制，在充分考慮人民群眾承受力的前提下，科學合理確定普通公辦高中收費標準，確定受教育者分擔培養成本的比例。今後幾年，要把普通高中的均衡發展作為重中之重，城市和經濟發達地區，要把絕大多數普通高中建成優質高中；經濟發展中等地區，要把縣城的普通高中建成優質高中；貧困和少數民族地區，每縣首先建設一所優質高中。 高中階段教育其實有兩條腿：一條是普通高中教育，另一條是中等職業教育。加快普及高中階段教育，要兩條腿並行，在發展普通高中的同時，中等職業教育決不可忽視。從總體上看，職業教育仍然是教育事業的薄弱環節，發展不平衡，投入不足，基礎能力薄弱，辦學機制及人才培養的規模、結構、質量還不能適應經濟社會的發展需要。因此，應當堅持“以服務為宗旨、以就業為導向”的職業教育辦學方針，積極推進職業教育從計劃培養向市場驅動轉變，從政府直接管理向宏觀引導轉變，從傳統的升學導向向就業導向轉變；堅持“面向社會、面向市場”的職業教育辦學方向，突出職業特色。同時還要明確強調，職業教育屬於公益性事業，各級人民政府必須履行發展職業教育的職責，加大對職業教育的支持力度，逐步增加公共財政對職業教育的投入。 貫穿一條線 著力培養創新精神和實踐能力 新聞背景：早在“九五”期間，作為首善之區，北京市就在全國率先普及了高中階段教育，連續5年高中階段入學率達到90％以上。 北京市石景山區教委主任王蘭芳： 普及高中階段教育，既是實現我國人才培養戰略目標的重要步伐，也是一項複雜而艱鉅的歷史任務。在普及高中階段教育的過程中，必須貫穿一條線，就是要抓住普通高中新課程改革的契機，紮實推進素質教育，著力培養學生的創新精神和實踐能力，促進每一位學生綜合素質的提高，為每一名學生的成長成才奠定堅實基礎。同時，還要著眼於國家、地區社會經濟的長遠發展，調整好普通高中和職業高中教育的發展比例。例如，石景山區抓住創建“首都文化休閒娛樂區”的歷史機遇，發揮職業高中教育的優勢，積極培養數碼娛樂、電子商務、文化休閒、旅遊餐飲等方面的專門人才。 正是因為我們狠抓了學生創新精神和實踐能力的培養，輸出的人才受到社會各界特別是用人單位的肯定。伴隨著高中階段教育的普及，人們更加期待相關配套政策的出臺，如職業高中階段畢業生的就業、待遇等相關問題。只有人們認識到無論是普通高中還是中等職業教育都能為學生髮展奠定公平的基礎，才可能真正促進社會對高中教育觀念的更新，才可能為普及高中階段教育營造良好環境。 圍繞四個點 處理好規模結構質量效益的關係 新聞背景：處理好規模、結構、質量和效益的關係，是落實科學......

如何突破自己的工作瓶頸

如何突破自己的工作瓶頸，首先要知道有哪些瓶頸： 瓶頸1 很難獲得上司的信任： 主管總認為我沒有能力 / 我在主管面前常犯錯 / 主管不太願意給我機會 / 單位裡總有人做得比我好！ 你沒有機會負責項目，當然也就不會被單位重用 瓶頸2 老闆的親屬、朋友、同學哪得罪得起： 我沒辦法指揮我的副手，他是老闆的侄子 / 總經理的同學（別的部門）告了我一狀 / 我不敢告訴董事長，他兒子（我們採購總監）拿回扣 / 老闆娘打電話來查帳，怎麼辦？ 你要麼就做個爛好人，要麼就打開局面 瓶頸3 手下有事情、有困難，好像不太來找我 我不天天都坐在那裡嗎？ / 我也常下去看看現場呀 / 我問過他們有沒有問題的 / 我也不可能解決。所有的麻煩不是？ 只要大家都不想找你，你的工作能力就有問題。 瓶頸4 留不住底下的人 我又不能給他加薪呀 / 我叫不動那些傢伙 / 我一罵，他們就不幹 / 我常麻煩HR部門幫我招人。 手下換得太快，當然也就永遠沒有左右手幫你。 瓶頸5 部門裡的問題永遠解決不完 公司其實常給我們上課 / 同樣的錯誤有些人就是一再地犯 / 工作手冊和有關規定早就發下去了 / 我向上級反映某些人不能用，沒有結果 。 天天處理麻煩，你哪有時間搞好部門工作呢？ 瓶頸6 業績太難突破了 公司的產品不好，我怎麼賣呢？ / 我碰到的客戶都很難搞定 / 我被分配的地區不好做 / 我底下那些新手不會做生意 。 企業考核一個銷售主管，你的銷售業績是最有說服力的。 瓶頸7 跟別的部門打交道太痛苦了 其他部門總不把我的要求當一回事兒 / 我每次問他們都說沒有問題，結果…… / 我不可能命令他們呀 / 我急了就去找上級，又被K了一頓 。 你一個小主管在單位裡，不可能不跟別的部門扯上關係的。 瓶頸8 在這個單位，我的生涯似乎走到了盡頭 我過去書沒讀好，這是沒辦法的事 / 短期間內我不可能升高管，也不可能出去創業 / 公司（工廠）所教的我早會了 / 我就是一顆螺絲釘，又沒地方學習新技能。 真走到了盡頭，你這一生就沒什麼指望了