企業怎麼做網絡銷售?

網絡銷售怎麼做？

網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎註冊之外還有：關鍵詞搜索、網絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發佈、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。SEMtime網絡營銷公司的整合營銷整體解決方案。下面簡要介紹十種常用的網絡營銷方法及效果。

搜索引擎營銷

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，併產生商業價值。

交換鏈接

交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。

網絡廣告

幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。標準標誌廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之後，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

信息發佈

信息發佈既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發佈信息。最重要的是將有價值的信息及時發佈在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

郵件列表

郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。

個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關係、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

會員制營銷

會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

網上商店

建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本......

怎樣做好網絡銷售

網絡營銷分推廣和營銷兩部分，推廣就是用一切可以利用的平臺去完成客戶的推廣，如博客，微博，黃頁，信息港，論壇等，都是免費的資源，不用白不用。。推廣之後就是銷售，客戶找到咱之後，就是跟可戶談生意，推銷產品了。。這要看你的產品質量和服務，還有個人的業務水品。

總之，網絡營銷是很耗費時間的，，要有一個系統的計劃和專門的營銷團隊。。。

一、選擇恰當的媒體

如同實體營銷需要一個門店一樣，網絡營銷也需要搭建虛擬平臺。互聯網可選擇的平臺也就是百度、谷歌、世界工廠網、雅虎、淘寶、阿里巴巴等。選擇標準就是企業產品能在該媒體引起儘可能多的關注度，或同類產品在該媒體的宣傳受到業界追捧，本企業可以巧借聚合效應，搭上順風船。

二、設計企業營銷網站

企業營銷網站相當於在一棟大廈中的租賃櫃檯，用於展示企業商品、企業介紹以及與商品質量保證相關的證書。為此，企業需要購買網站域名，設計本企業網站。商品當然是展示的主體，但與商品生產及銷售的企業介紹必不可少，還有企業的聯繫方式、在線問題解答、購買支付方式、商品送貨方式、不滿意退貨途徑等等，都需要在網站一一介紹。

網站設計一定要突出企業特色，不能圖省事，拿人家的網站模板克隆、把人家的網站名稱換成自己的了事，網站設計的好壞是網絡營銷成功的關鍵。另外，不同的網絡平臺有不同的網友群，企業建立一個主網站很重要，但是別忘了在其它平臺建立一個或幾個企業博客，與自己的網站鏈接。這樣可以大大增加潛在顧客的瀏覽或點擊量。

三、設計網絡營銷方案

網絡營銷也需要方案設計。建立企業網站和博客只是營銷方案的一部分。網絡營銷一樣可以有促銷、打折、集中火力宣傳重點商品，不同時段推出不同的商品組合，運用多媒體技術動態展示主推商品等等。網絡營銷也可以借鑑現實營銷的經驗和做法，不同的是現實營銷手段更多地藉助實物展示商品，網絡營銷則完全依賴文字、聲音、圖像等虛擬手段，這不需要消耗任何物質，卻能喚起顧客強烈的認知、傳遞更全面的商品信息，無疑是企業和消費者雙方都高興的事情。因此營銷方案必須花費腦力，必須滿足消費者對商品的認知需求。那種拍幾張商品圖片往網站一放就算網絡營銷的想法的確是太天真了一點。

四、指定專人維護網站

如果企業決定開闢網絡營銷市場，選聘網絡人才是關鍵。網絡營銷是建立在以高科技為支撐的互聯網的基礎上的，企業實施網絡營銷必須引進既懂營銷又懂電腦的複合型人才，必須加大技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的地位，發揮信息管理部門的作用，這樣才能取得未來市場競爭的主動權。

企業必須有專門人才進行網站維護和博客內容更新。打一個簡單的比喻，現實中如果一個門店開張一個月都不打掃衛生，可以想見會有幾個顧客進門。同樣的，一個網站整月無人更新，網友也不會光顧。

鑑於網絡消費者的上網特點，多數人都在下班後上網，因此企業必須安排專人值班，即二十四小時跟蹤服務，隨時在線解答網友顧客的提問或接受訂單，完成商品成交。同時還要記錄網友顧客提出的各種要求，彙總轉企業網絡營銷管理部門處理。

五、選擇三方物流

網絡營銷真正實現交易必須藉助物流業，否則商品就無法送達顧客手中。因此企業在送貨上門之前，一定要了解周邊物流商的詳細情況，對潛在顧客群集中的地方，選擇誠信有實力的三方物流商簽訂長期合作協議;對於某些偏遠地區只有唯一物流商的情況出現時，更是有必要簽訂合作協議，詳細規範雙方的權力義務。我們知道壟斷即意味著服務水準下降，至少目前國內狀況如此。沒有三方物流配合，網絡營銷就......

企業如何進行網絡營銷

當前是互聯網信息時代，網絡營銷是市場活動中不可或缺的舉措。企業一定要上網，如果企業沒有自己獨立的域名指向的網站，如果在互聯網上沒有企業產品或服務的相關信息，相信這樣會流失大量的銷售機會，同時也會給客戶感覺該企業嚴重缺乏現代化管理意識。但是當廣大企業意識到網絡營銷的重要性的時候，各大中小企業紛紛建設自己的網站，紛紛到各電子商務平臺發佈商業信息，甚至到各全國性或地方性綜合門戶網站做網絡廣告，新的問題就來了，互聯網中同類產品數與萬計，能夠從事同類產品生產的企業多如牛毛，因為互聯網的存在企業之間的競爭更加激烈，這種競爭已經沒有了地域與國界，企業之間競爭從某種程度上來看已經是從現實的廠房、營業場所、辦公室轉移到企業網站的建設水平高低和網絡營銷的運用適當的競爭中來，如何讓客戶在互聯網大量信息中能夠順利找到您，並信任您，這是需要一門技術配合，需要互聯網技術公司提供幫助。互聯網已經成為繼廣播、報紙、電視之後的第四媒體，主導並影響著現代人的生活。互聯網自1994年正式進入中國以來，得到了迅猛的發展，截止2005年底，中國的互聯網網民數量已經突破1.11億，成為世界第二大互聯網用戶國，這對企業來說是一個巨大的市場。隨著網絡營銷發揮的作用越來越來越明顯，全球互聯網用戶目前以每天60萬的速度迅速增長，網絡信息資源也以每6個月翻一番的速度劇增。網絡營銷，隨著國際互聯網的發展而逐步興起，既具有傳統營銷的所有優點，又具有傳統營銷無法比擬的優勢，並已經被越來越多的企業所認可。1、傳播範圍最廣網絡營銷的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網把企業相關營銷信息24小時不間地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。2、交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統營銷通過紙媒體將信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。3、針對性強根據分析結果顯示，網絡營銷的受眾是最年輕、最具活力、受教育程序最高、購買力最強的群體，網絡營銷可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。4、受眾數量可準確統計利用傳統媒體做營銷推廣，很難準確地知道有多少人接受到推廣的信息，而在INTERNET上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的營銷頁面被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間頒佈和地域分佈，從而有助於客商正確評估營銷效果，審定營銷策略。5、實時、靈活、成本低在傳統媒體上做營銷發佈廣告後很難更改往往也須付出很大的經濟代價。而在INTERNET上做營銷，發佈網絡廣告，能按照需要及時變更廣告的內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。6、強烈的感官性網絡營銷的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產品瞭解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡營銷的實效。企業進行網絡營銷之前，首須要建立一個企業門戶網站，將企業經營活動電腦桌面化，也就是將企業的簡介、文化、產品、服務、成果、優勢、特點等等詳細的綜合情況，以及企業的經營活動情況建立一個互聯網平臺，藉助互聯網準確地向外界傳播出去。如果企業已經有了網站，則要對自己現有的網站進行專業化評估，進一步優化或改進原有網站的欄目、內容、代碼、以及站內內容的煉接，以利網站的更好更全面地展示企業的風采。然後將建設好的網站進行推廣，例如提交到各搜......

企業網絡營銷怎麼做

傳統廣告及宣傳固然有效，但也暴露出了越來越多的缺陷和短板。比如陳舊、過時、不符合現代人的瀏覽習慣，以及成本過高。網絡市場所佔份額巨大，做好網絡推廣，對企業的好處可謂巨大。現在業內的網絡營銷機構中，戈壁傳媒綜合實力挺好的。

企業做網絡營銷需要具備什麼條件？

網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是使潛矗的客戶通過互聯網，找到某網站、商鋪，查看商品或服務的信息，通過電話、郵件、QQ等方式聯繫到賣家,廠家或服務商，將潛在客戶變成有效客戶的過程。

企業做網絡營銷需要具備以下條件：

首先需要對自己行業進行需求分析，確定可以進行網絡營銷，同時明確網絡營銷的出發點。

擁有自己的網絡部門，有專門人員統籌負責。

擁有自己企業獨立的網站，便於推廣宣傳。

擁有自己與眾不同，獨特的產品。

堅持不懈，網絡營銷需要一個過程。

如何通過網絡銷售商品

網絡銷售的方式分很多種，按產品情況和公司的情況來訂的，一般通過做網站，搜索引擎，QQ群，郵件，各B2B平臺的發產品，論壇發貼等等，你客戶群可能會去的你都可以去宣傳，挑幾個比較有效果的平臺去做付費，到處去撒網的同時要找出最適合你產品的網絡營業員銷方式做重點推廣，這些一下子說不清的哈。你百度一下“網絡營銷”有很多有關這方面的知識，比較雜，但可以讓你瞭解很多相關知識。

怎麼做好網絡營銷？

很多老闆創業都是從銷售起步的。IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。

那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。

l 、熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、 熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

3、熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

4、推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。

5、要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關係網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關係網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。

網絡銷售怎麼做啊？誰能詳細告訴我。謝謝

第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。 　　第二步是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。 　　第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。

一.營銷方案制定思路

1、網絡營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案； 　　2、網絡營銷計劃： 　　①. 網絡營銷目標； 　　②. 企業實施網絡營銷的內容與方式； 　　③. 企業網頁設計框架； 　　④. 網絡營銷實施方案； 　　⑤. 網絡營銷應注意的問題

二.現今網絡營銷工具

1、黃頁登陸：短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網絡找到您公司的相關信息。 　　2、產品推廣：會員用戶可以將設定好的各類企業產品，包括產品樣本圖片，快速發佈到數千個B2B平臺的產品庫中，實現形象的產品推廣。 　　3、商情發佈：快速將每個不同的公司商情發佈到幾千個對應行業類別的B2B平臺和行業網站上，協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。

三.網絡營銷策略

新型網絡營銷,促銷策略有以下幾種方式：　 　　1.網上折價促銷 　　折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。　 　　2.網上贈品促銷 　　贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。　 　　3.網上抽獎促銷 　　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。　 　　4.積分促銷 　　積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以盯加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。 　　5.搜索引擎營銷：據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、......

請問網絡銷售到底是做什麼的？

網絡銷售是一個大體的概念，通俗地講是在互聯網上賣東西，就好像淘寶、京東等，如果深入研究的話其實不一定要在互聯網上達到銷售的目的，而是通過互聯網的傳播力量把自己的品牌宣傳出去，從而達到銷售目的，不管是線上的不是線下的都是，總的而言，通過在互聯網上為自己的品牌作宣傳從而達到銷售目的的行為都稱之為網絡銷售，或許說網絡營銷

網絡銷售的技巧

挺詳細的~~慢慢看啊!

網上銷售是網絡營銷的基本職能之一，是各種網絡營銷方法的綜合應用，也是企業通過網絡營銷方式獲取收益的直接手段。儘管目前網上銷售環境還不很成熟，網上銷售額佔整個商品零售總額的比例還很低，除了網上零售型網站之外，只有少數工商企業通過網上銷售取得顯著成效，但作為一種拓展營銷渠道的策略，網上銷售的價值和發展前景是不容忽視的。

由於網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網絡營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。本章主要介紹網上銷售中的基本思路和常用方法，幫助讀者瞭解和應用網絡營銷、為最終實現開展電子商務打下一定的基礎。

一、網上銷售的主要途徑

在傳統的商業競爭中，銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設在公司的營銷戰略中具有舉足輕重的作用，有實力的廠商紛紛建立自己的專賣店，並在各大商場激烈地爭奪銷售空間，有時要為此付出巨大的代價。現在，隨著上網人口的迅速增加和網上銷售漸成氣候，開拓網上銷售渠道已經成為商家不可忽視的營銷策略，將逐漸成為新的競爭熱點，商戰的硝煙將逐漸開始向網上蔓延。

將產品搬到網上銷售，要具備一定的基礎條件，一般來說，網上銷售渠道建設有三種主要經營方式：作為網上零售商的供應商、開設網上商店、自行建立網上銷售型的網站。這三種方式的管理難度和對企業網絡營銷的專業要求各不相同。

1. 網上零售商的供應商

作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式並沒有很大的區別，廠家不需要對網絡有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由於廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售手裡，銷售業績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。

2. 自行建立網上銷售型的網站

一些具有實力的大型公司如戴爾電腦公司等採取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售後服務都可以通過網站實現。企業成立專門電子商務網站銷售本企業產品，並且將網上銷售集成到企業的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由於對資金和技術要求很高，開發時間長，還要涉及到網上支付、網絡安全、商品配送等等一系列複雜的問題，需要一批專業人員來經營。而且對於一般企業而言，自行生產的產品品種相對較少，通常都專注於生產一類或者幾類產品，各種款式總數量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提並論，而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面並不具有特別的優勢。對大多數企業而言，由於網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統並非最好的選擇。

3. 開設網上商店

可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業網上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了複雜的技術開發，適用範圍更加廣泛、風險也較小，因此，對於沒有建立企業網站或者不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對於一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平臺提供的強大功能，成為企業開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由於網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決於網上商店平臺的專業性的用戶資源，以及企業本身的經營能力。

網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式，美國的Ebay.com就是最成功的電子商務網站之一，除了個人產品拍賣銷售形式之外，ebay同時也開展針對......