房地產踩盤是什麼意思?

如何踩盤

踩盤是良心和自尊心雙重考驗的事情，幾乎每個售樓人員都有過踩盤的經歷。每次踩盤感受可能都不同。同行去看同行的盤子，說白了就是為了蒐集情報和增長見識。但是被蒐集的人就說了，我憑什麼讓你知道我的方法或者手段。有這種想法，也是無可厚非，但行業要發展，個人要進步，沒有交流怎麼辦，所以我認為踩盤也是一種交流。那麼我們該如何進行踩盤呢？　　1、到售樓處踩盤就是為了蒐集情報和增長見識，爭取做到“知彼知己，百戰不殆”作為房地產從業人員，跑盤是必修課，尤其是有規模實力的地產中介公司對此要求尤為嚴格。代理公司到異地代理項目，項目負責人都會和銷售人員一起踩盤。其實在前期作業的時候，該得到的各個樓盤情況大都已掌握，為什麼還要踩呢？原因無他，只是想了解各樓盤的銷售實力。同時也想讓我們的銷售人員向同行學習，所謂“耳聽為虛，眼見為實”。不瞭解競爭對手的市場定位、產品特色、促銷手段、價格定位，又如何能夠，讓自己的產品比競爭對手更吸引消費者呢？　　2、明確踩盤人和踩盤方向目的決定踩盤的人選，不可把全部的工作都委託給市調組成員，策劃部、銷售部、公司老總等人在需要的時候也應進行踩盤工作。現實工作中，很多人對踩盤的方向很迷茫，其實有些資料完全可以不通過售樓處獲得。要是僅僅為了收集樓盤建設數據和查看工程進度，你只需要去索要資料和到工地實際轉一圈既可。如果要了解售樓的進度以及售樓部人員的素質，那就應該和售樓人員進行交流，這種交流可以是公開或隱蔽。這裡有兩個原則，一是根據情況選擇公開和隱蔽；另外不要刺探一些不應問的問題，僅問些常規性的問題既可，信息變成情報，不是在收集階段，而是在大量信息被整理、分析之後得出，這就需要市調人員的臨場發揮。　　3、到售樓處要避開三個時段一、上午9點以前不要去，此時銷售人員大多在打掃衛生和開每日清晨例會。二、午休和就餐的時間不要去，此時銷售人員最疲憊狀態全無，無異於去找臉色看。三、下午5：30以後不要去，此是銷售員要麼填寫當天的各種分析報表，要麼在培訓或者開每日情況分析例會。只要避開上述三個時段，且不和人家接待客戶的主要時間衝突，你就可以瞭解到更多情況。　　通常有以下幾種方式：　　(1)假扮客戶踩盤人假扮客戶大都出於這樣一種假設：“我把自己當成一個準客戶，即使接待員看出你是踩盤的，只要你不說，他總是會抱有一絲幻想；你要是表明了身份，他就什麼幻想也沒了！”一般來說假扮客戶最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣既可以相互配合又能夠避免一些事故。其實搞的大家都跟特工似的很可悲，我們都知道售樓處一般實行的是輪流接待客戶制，接待過你之後，當天可能就再也沒有機會接待客戶了，這樣對這位銷售人員的傷害很大。　　(2)直接標明同行的身份一般情況下我們明示身份，在上海等房地產發展比較成熟的地域很多時候是可以得到優待的，意外情況相對較少。必竟，同行之間的理解和幫助總會多過猜疑和不滿。而在房地產發展欠發達地區，多數踩盤人都會有不被同行善待的記憶。當然，亮身份也有例外情況。比如，你在被踩項目有熟人，又不便於打招呼，你就可以找個藉口以閒聊或學習的口吻瞭解情況（比如我認識某代理公司的老總，因為某事需要到其項目踩盤，對於這種小事，其實沒必要和老總打招呼，可以用閒聊的方式去獲得一些資料）。　　另外一種情況，就是你是管理層或者決策層，就可以直接找被踩盤的案場銷售經理，講明來意。同行進行信息溝通，你需要信息時也可找我，做到雙贏，皆大歡喜。沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。通常在你表明了身份之後會出現兩種情況，一是銷售人員把你當成“準客戶”接待，二是消極接待甚至拒絕接待。......

什麼叫採盤？和踩盤有什麼區別？

採盤：房地產的行話,是指營銷部門去競爭項目處打探對方消息.一般不暴露自己的真實身份和意圖,裝做客戶要買房一樣.藉此打探出對方的銷售情況\定價原則等各方面信息. 踩盤：指到實地去看樓盤，瞭解樓盤各方面的信息。不是專業的人一般說去看樓。

意思是，房地產從業人員（一般指專門的市場調查人員或策劃人員）到其他開發商開發的項目裡去了解情況，進行實地調查，為自己所在公司提供參考意見的市場活動．

通常採取隱瞞真實身份和目的的形式，瞭解樓盤項目的價格、管理、銷售等各項情況，以及樓盤的大小、四至、朝向、內部裝修、物業管理、綠化、公共設施用地等。

幾乎每個房地產公司都會進行這項活動，以獲得競爭對手或者市場的情況。一般設立有關土地和房產專業的學校，都會組織學生去踩盤，或者安排作業，讓學生自己去到樓盤收集信息，並運用課堂上學到飢專業理論知識進行分析，這也是一種專業實習。

房地產踩盤要注意些什麼

首先 踩盤分兩種1是暗調 就是假扮成買房的顧客進行試探性的提問，從而得到自己想要的答案；2是明調 就是表明身份是同行，然後再進行提問，2種方法有好有壞 自己體會

關於房地產踩盤，怎樣踩盤？

多家對比

房地產新人怎麼寫踩盤總結

強調培訓、服務、檢查與管理的重要。

沒有範文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結的基本要求

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。

總結的注意事項：

1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2．條理要清楚。語句通順，容易理解。

3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式：

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名與日期。

房地產術語中什麼叫掃樓？什麼叫踩盤？

掃樓是針對目標樓盤進行仔細的掃視，發現房源信息或者潛在的客戶。踩盤是指對目標區域的樓盤進行詳細的瞭解，比如具體地址、樓齡、小區環境等。

房地產踩盤有哪些注意事項？

路線，小區平面規劃圖，小區周邊配套，戶型都要掌握，看客戶關注哪些方面就多講一些

房地產有同行來踩盤怎麼應對?

同行踩盤沒什麼可怕的，也就是想掌握下市場行情，所有的開發商目的都是一致的，相互踩盤是學習和溝通的方式 就像客戶一樣來接待，然後注意他所提出的問題來判斷他的目的

房地產的踩盤報告怎麼做？

踩盤報告：你肯定有那種踩盤表格，主要是你從事樓盤周邊的樓盤信息，從價格，規模，實力，配套等等多方面進行比較，針對其自己從事的樓盤進行比較找出自己樓盤的優劣勢在哪裡，怎麼去規避一些劣勢的方式等等，自己也要對市場的走向和了解多做一下工作看看有關的房產信息報告，這些都可以一些當地的房產網站去了解，呵呵，很容易寫的

跑盤和踩盤是不是近義詞?

跑盤是房地產專業術語，主要的意思是指把新開盤的項目徹底瞭解一遍，主要適用於房產中介人員，是房地產經紀人為了對執業範圍（執業商圈）內的房產、社區佈局、周邊配套以及社區詳情有深入瞭解，而通過實地走訪勘察，達到“眼見為實”的目的。

踩盤指到實地去看樓盤，瞭解樓盤各方面的信息。不是專業的人一般說去看樓。

意思是，房地產從業人員（一般指專門的市場調查人員或策劃人員）到其他開發商開發的項目裡去了解情況，進行實地調查，為自己所在公司提供參考意見的市場活動．

通常採取隱瞞真實身份和目的的形式，瞭解樓盤項目的價格、管理、銷售等各項情況，以及樓盤的大小、四至、朝向、內部裝修、物業管理、綠化、公共設施用地等。

幾乎每個房地產公司都會進行這項活動，以獲得競爭對手或者市場的情況。一般設立有關土地和房產專業的學校，都會組織學生去踩盤，或者安排作業，讓學生自己去到樓盤收集信息，並運用課堂上學到的專業理論知識進行分析，這也是一種專業實習。

從上面可以看出，跑盤主要是中介對於新開盤或者是周邊樓盤的走訪瞭解（小區有多少套房子，有多少要賣/要租這些情況)，二踩盤主要是瞭解競爭對手的情況，以便在以後的銷售中好制定策略。