保險銷售就這麼簡單?
怎樣成為一個優秀的保險營銷人員？
一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。
12.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14.強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23.業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24．瞭解客戶並滿足他們的需要。不瞭解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。瞭解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
......
保險銷售就這麼簡單的介紹
《保險銷售就這麼簡單》內容簡介：如何提升業務水平，爭取更大的業務量，一直是所有保險代理人最關注的問題。沒有特殊的人脈關係和背景，只靠著誠信、專業、智慧和勤奮，可以不斷實現自我突破嗎？《保險銷售就這麼簡單》告訴你：完全可以！
保險銷售的技巧
保險銷售技巧摘要 林裕盛是臺灣的保險大師，做了23年的保險。美國友邦保險有限公司廣州公公司在2005-6-13邀請他來廣州分享，使我有機會接觸了保險前輩的創業之路。今天在整理資料的時候，看到了聽他演講時的筆記，現在摘錄在這裡，供業內同行學習參考。
他開始演講的時候，說了十六字體會：“開始讀書、認真學習、拼命工作、努力存錢。”
成功的技巧在於書本之間。這是林裕盛強調的一句話。他每週要求自己讀兩本書。而且他還親自寫書。目前他是作家協會的會員。當時，他正讀的是錢鍾書的書。《我的山》、《往事並不如煙》、《往事難以如煙》（當時只是音譯）。他要求每一個人，每週最低要讀一本書。他講了一個因為讀書而成交的案例。當時，他與一位大學教授講保險。這時，大學教授的太太出來了。也是一位研究中文的教授。先生向太太介紹說，這是一位作家形的保險代理人。那位太太隨便地問了一句：“最近在看什麼書啊？”林裕盛便把當時正在看的一本書的書名告訴了這位太太。這位太太對自己的先生說：“這位年青人不錯的”，便離開了。於是，林裕盛便很順利地簽到了一張大保單。 做為保險代理人，你要一直去找你的客戶，求他。這樣，保單很容易成交。他講了他自己的一個故事：當時，為了衝一個業績，他找到了他的一位客戶。這位客戶已經在他這裡買了很多保險。“這麼點錢的保險也來找我！真是沒臉皮！”當時這位客戶說。林裕盛往那一坐，不出聲，就是不走。那位客戶沒有辦法，只好簽了那張防癌險，幾千元的保費。保額有幾十萬。然後說：“拿去死吧！”林裕盛高高興興地拿著投保單，邊走邊唱著說：“去死嘍，去死嘍！”當時，他已經是世界上比較知名的保險代理大師了，但是為了一張保費只有幾千元的保單，讓客戶罵。後來，不到半年的時間，這位客戶因為癌症去逝了。林裕盛給客戶的太太和孩子送去了幾十萬元的錢。說到這裡，林裕盛告訴我們：“客戶得到的利益永遠比我們多得多！我林裕盛的一張麵皮為客戶的家人老小換來了幾十萬元的現金，這難道不值嗎？” 找客戶，要臉皮城牆化，名片成堆化。
林裕盛告訴我們，有很多代理人，一遭到客戶的拒絕，就感覺到臉上掛不住。從此再也不敢找客戶了。這樣是做不好保險的。
臉皮要厚，因為這是我們使命要求這樣做的。名片要多，要讓更多的人知道你，在需要的時候，第一時間找到你！
我們的尊嚴是在成交之後。
在成交之前，我們要面對各種拒絕，白臉，甚至努斥。應該說是沒有尊嚴的。所以，在成交之前，我們要讓尊嚴消失。要千方百計地讓客戶成交。我們要忍受別人所不能忍受的的東西。但我們心中要永遠記住：“我們是最偉大的推銷員！”林裕盛今年48歲了，同樣要這樣做。“求人讓你更高尚”！
林裕盛分析了這個“求”字。他說“求”是由“十”字和五個點兒組成的。這就要求我們，雙手合實，向人點五次頭！他說：我們要研究《求人兵法》。他要求保險代理人要忍辱負重。要用犧牲自己的尊嚴換取對客戶最大的愛。林裕盛指出，開發客戶之一：從舊有朋友開始。然後，從這些朋友進行客戶延伸。
他說世界上有四種人：第一種是感恩圖報的人；第二種是感恩的人；第三種是恩斷意絕的人；第四種是恩將仇報的人。我們要交前兩種人。
他指出在保險業要成功有三個階段:一是依賴；二是獨立；三是互賴。依賴，是因為剛剛進入這個行業，或者是處於在這個行業的初創事業時期。這時期要依賴主管，依賴團隊；獨立，因為在保險業做過一段時間以後，無論在專業上，還是在技巧上，都有了很大的進步。這時候，獨立展業已經不是問題了；互賴，要想在保險業取得更大的成功，就要靠互賴，也就是建立自己的團隊，成員......
保險銷售就這麼簡單的編輯推薦
《保險銷售就這麼簡單》編輯推薦：擁有金頭腦，“人脈”“錢脈”自然來！無論新手、老手還是頂尖高手都要學會的保險銷售超越祕訣。
保險銷售就這麼簡單的基本信息
作者：楊響華(作者)出版社:中信出版社; 第1版 (2012年1月16日)平裝:208頁正文語種:簡體中文開本:16ISBN:9787508631639
最實用的保險銷售技巧，新人如何做保險
一、準備工作
知己知彼，才能百戰百勝麼！所以打電話之前準備工作必不可少。
首先要明確電話的目的，是為了拓客、客戶經營、產說會邀約、還是轉介紹等等。
其次就是對準客戶進行一個簡單的瞭解，並且做好自身的心態、情緒方面的調節，同時注意說話的語速和情感態度！
二、開場話術
1、直截了當開場法
營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險諮詢顧問小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個市場調查呢？
顧客朱：沒關係，是什麼事情?
—---顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時後來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。
2、自報家門開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險諮詢顧問小王。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你準備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，準備推銷什麼產品，說來聽聽。
營銷員：是這樣的。。。
3、他人引薦開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險諮詢顧問小王，您的好友李四是我們的忠實用戶，他覺得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了
顧客朱：李四?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計李先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關係的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
4、故意找茬開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問小王，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
營銷員：是這樣的，半年前我們給您打過電話，推薦給您一款產品，您當時說考慮一下，現在我們這款產品進行了升級，更加符合您的需求，您要不要再聽一下呢？
三、異議處理
異議處理是必不可少，也是最難的部分！常見的異議處理有哪些呢？
1、客戶：我沒時間，你有什麼事情
這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？我們約個時間談談。
記得采用二選一的法則，而不要直接問客戶“您什麼時候有空呢？”這樣你得到的回答幾乎都會是：沒空！
2、客戶：我已經有社保和醫保了
1、你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋，低保障，保而不包，如果真得了個大病的話，這些是遠遠不夠的。況且現在很多好點的或者說進口藥品都是自費藥物醫保是不報銷的，所以這一塊的缺口需要商業保險做一個很好的補充，讓我們更加生活無憂。
2、對，社保和醫保都挺好的，是咱們最起碼的人生保障，不過也有一個漏洞，就是我們發生意外身故或全殘的時候是不被保障的，何況還有我們的家人，也不會幫我們照顧的，這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有後顧之憂。
3、客戶：我有親戚朋友在保險公司
嗯，雖然你有朋友在保險公司上班，這並不重要，重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子，賣車子，賣衣服，但是我相信你所有的東西並不完全都是向你朋友購買的吧？
你一定會選擇適合自己的房子，性能好的車子，自己喜歡......
保險銷售就這麼簡單的內容簡介
平安保險總監楊響華結合自己多年的從業經驗，為保險代理人撰寫了這本極具實用性和指導性的業務指南——《保險銷售就這麼簡單》。每個代理人面對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對待拒絕？《保險銷售就這麼簡單》作者楊響華通過自己的親身經歷的實例，生動通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問題。一個代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態度和智慧。《保險銷售就這麼簡單》即致力於教給保險代理人實用的銷售技巧、營銷原理，同時幫助代理人運用頭腦，真正找到屬於自己的藍海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險銷售就這麼簡單》，都一定能學到彌足珍貴的經驗和智慧，超越自己，取得夢想的成功！
朋友又來推銷保險怎麼辦才能不傷感情
“買保險吧，這是萬能險，很不錯的。”“支持一下，幫忙買一張吧，有了這份保單，我這個月的任務就完成了。”我們在生活中難免遇見這種情況，朋友跑來推銷保險產品，明明不需要或者不適合自己的需求，卻不知道如何拒絕 。直接拒絕吧，擔心損傷彼此的情面，賠掉友情或親情；接受吧，有可能買到不適合自己的產品，高費用的保險還有可能加重家庭的財政負擔。當面對朋友又來推銷保險，有哪些戰略戰術可以幫助我們做到拒之有理呢？緩兵之計，測試對方業務能力戰術一：“家裡的財政支出不在我手裡，我沒有辦法決定。先幫我制定一份保險規劃吧，我回家跟家裡商量一下。”當親戚朋友一味打親情牌的時候，可能有兩種原因，一是剛入保險業不久，對產品也並不熟悉；另外，保險代理人意識到該保險並不適合朋友的需求，只能以人情為壓力。這種時候，千萬不能隨意購買這些產品。但是，面對著親戚朋友的極力推薦，總是難以開口直接拒絕，不妨找個藉口，或者拿身邊的人作為擋箭牌。如果朋友足夠專業，能夠設計出符合家庭需要的保險規劃，也可以考慮一下，這樣既不傷感情，也能滿足自己的需求。單靠人情保單，保險代理人難以在行業中撐太久。這樣說，既進行了推託，又能夠測試出朋友是否真的希望或者能夠在這個行業中發展。如果，朋友跳槽的可能性很大的話，那麼自己的保單也很有可能變成“孤兒保單”。知己知彼，充分了解保險商品除去純粹的人情壓力，很多保險代理人也會從需求角度勸說親友購買。這個時候就需要充分了解保險產品，以免因為不瞭解“人情保單”的具體規定而發生理賠糾紛。只有充分了解保險產品以及自己的保險需求，才能有充分的理由拒絕不適合自己的保險產品。所以可以先讓代理人制定一份計劃書，投保人可以上網查找或向朋友諮詢他所推薦產品的相關信息，驗證各種承諾是否屬實，弄清其中的保險責任和免責條款等重要條款。戰術二：“我覺得我不需要重疾病險，我原有的保險組合裡附加了重大疾病險。”通過與保險代理人的不斷溝通，坦率地將自己的想法說出來，只要有理有據，自然讓“人情保單”不攻自破，當然也有可能在溝通中找到真正適合自己的產品。如果發現他確實是比較優秀的保險代理人，也可以將他介紹給自己的朋友。專家介紹，對於投保人而言，保險並不是買得越全越好，關鍵看兩點：一是個人保險需求，二是個人整體經濟狀況。購買保險是需要定期支付保費的，並且保額越高保費也越高，所以過量的保險購買就會加重個人的財務負擔，容易導致個人財務出現問題，影響生活品質。所以，作為一個合格的代理人一定會對一個家庭進行綜合的評定，根據家庭的需要設計出合適的保險產品，而不是讓投保人的保險產品“多多益善”。李代桃僵，挑選簡單便宜的產品戰術一：“這種不適合我，我買一年期的意外險好不好？”既然是因為人情壓力購買，就不要“捨命陪君子”了，千萬不要買長10年、20年的保險，會給家庭帶來負擔，實在拒絕不了，可以買一些簡單便宜產品，年期愈短愈好，繳費愈少愈好，可以把年繳保費控制在千元以內 。一般來說，簡單的險種後續的理賠服務也會越少，而且，投保人也不必因為擔心業務員的離職讓自己的保單變成“孤兒”。買個便宜的保險，既不會讓自己蒙受損失，也不會損傷朋友情誼。戰術二：“我現在沒有那麼多的資金買萬能險，我還是選擇定期壽險吧。”家庭理財時，一般建議實行“三三制”原則，即用於“存款保險、日常開支、投資收益”方面的資金應各佔1/3。而保險是必需品，應堅持“雙10定律”：，即就是拿你年收入的10%，給自己買一份10倍的保障。整體應在7%～20%之間浮動較為合理。一定要慎選投資連結保險和萬能險，這種保險對經濟條件、心理承受能力要求......
怎樣做好保險銷售
怎樣做好保險銷售
步驟之一：事先的準備 ① 專業知識，複習產品的優點。
② 感恩的心態（感謝發明並製作產品的人）。
③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。
④ 你必須想象你的產品有這麼大的偉大的價值——遠遠物超所值。
⑤ 列出公司偉大的1-10個理由，你以公司為榮，以產品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，並且知道這一點）。
⑥ 給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在牆上！
⑦ 精神狀態的準備。靜坐15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善——自我放鬆——聽激勵性的磁帶。
步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態
① 大幅改變肢體狀態，動作創造情緒。
② 人生最大的弱點是沒有****。
③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！
④ 行動力來自於活力，活力來自於活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。
* 食物會影響人體的磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
步驟之三：與顧客建立信賴感
①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。
② 透過傾聽。80%的時間應由顧客講話。
③ 推銷是用問的。
④ 問的原則：先問簡單、容易回答的問題。——要問“是”的問題——要從小“事”開始發問——問約束性的問題。—— 顧客可談的答案——儘量不要可能回答“否”的問題。（如果顧客表示對產品不瞭解，沒關係，繼續問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。* 撲克牌的遊戲：提問的藝術和練習。
⑤ 永遠坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問方式——做記錄。不要發出聲音（傾聽對方的表情）。——不要插嘴，認真聽。——等全部講完之後，複述一遍給對方聽。
⑥ 信賴感源自於相互喜歡對方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。
⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）
A、 文字B、聲調語氣C、肢體語言。
為了溝通好，就必須在文字、聲調、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。文字佔7%，聲音佔38%，肢體語言佔55%。
溝通中的人物分類：
①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。
握手——溝通的重要方式：對方怎麼握，但已就怎麼握。
服裝形象：與顧客的環境相吻合。
步驟之四：瞭解顧客的問題、需求
渴望：
①現在的 ②喜歡、快樂 ③更換、更改、改變……④決策人是誰……⑤解決方案（是不是唯一的決策者）
當與顧客初次見面時，一開始先說①家庭②事業③休閒④財務狀況
推銷中的提問：很詳細詢問：
① 你對產品的各項需求
② 你的各項要求中最重要的一項是什麼？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的“購買價值觀”！）此為“測試成交”。
關鍵是徹底瞭解顧客的價值觀，然後再正確的提出解決方案。
步驟之五：提出解決方案並塑造產品的價值
（錢是價值的交換）
顧客購買，因為對他有價值。
不買是因為覺得價值不夠。先了解顧客的人生價值觀，看什麼對他（她）最重要。
你認為什麼對自己一生最重要：①②③
一生中最恐懼是什麼？①②③（列出哪項最重要）
然後，告訴他如果有一項服務（產品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？
顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”：
①過去的痛苦（損失）②現在的快樂③未來更快樂
推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑。
一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。
步驟之六：做競爭對手的分析
......
保險銷售技巧
保險銷售技巧摘要 林裕盛是臺灣的保險大師，做了23年的保險。美國友邦保險有限公司廣州公公司在2005-6-13邀請他來廣州分享，使我有機會接觸了保險前輩的創業之路。今天在整理資料的時候，看到了聽他演講時的筆記，現在摘錄在這裡，供業內同行學習參考。
他開始演講的時候，說了十六字體會：“開始讀書、認真學習、拼命工作、努力存錢。”
成功的技巧在於書本之間。這是林裕盛強調的一句話。他每週要求自己讀兩本書。而且他還親自寫書。目前他是作家協會的會員。當時，他正讀的是錢鍾書的書。《我的山》、《往事並不如煙》、《往事難以如煙》（當時只是音譯）。他要求每一個人，每週最低要讀一本書。他講了一個因為讀書而成交的案例。當時，他與一位大學教授講保險。這時，大學教授的太太出來了。也是一位研究中文的教授。先生向太太介紹說，這是一位作家形的保險代理人。那位太太隨便地問了一句：“最近在看什麼書啊？”林裕盛便把當時正在看的一本書的書名告訴了這位太太。這位太太對自己的先生說：“這位年青人不錯的”，便離開了。於是，林裕盛便很順利地簽到了一張大保單。 做為保險代理人，你要一直去找你的客戶，求他。這樣，保單很容易成交。他講了他自己的一個故事：當時，為了衝一個業績，他找到了他的一位客戶。這位客戶已經在他這裡買了很多保險。“這麼點錢的保險也來找我！真是沒臉皮！”當時這位客戶說。林裕盛往那一坐，不出聲，就是不走。那位客戶沒有辦法，只好簽了那張防癌險，幾千元的保費。保額有幾十萬。然後說：“拿去死吧！”林裕盛高高興興地拿著投保單，邊走邊唱著說：“去死嘍，去死嘍！”當時，他已經是世界上比較知名的保險代理大師了，但是為了一張保費只有幾千元的保單，讓客戶罵。後來，不到半年的時間，這位客戶因為癌症去逝了。林裕盛給客戶的太太和孩子送去了幾十萬元的錢。說到這裡，林裕盛告訴我們：“客戶得到的利益永遠比我們多得多！我林裕盛的一張麵皮為客戶的家人老小換來了幾十萬元的現金，這難道不值嗎？” 找客戶，要臉皮城牆化，名片成堆化。
林裕盛告訴我們，有很多代理人，一遭到客戶的拒絕，就感覺到臉上掛不住。從此再也不敢找客戶了。這樣是做不好保險的。
臉皮要厚，因為這是我們使命要求這樣做的。名片要多，要讓更多的人知道你，在需要的時候，第一時間找到你！
我們的尊嚴是在成交之後。
在成交之前，我們要面對各種拒絕，白臉，甚至努斥。應該說是沒有尊嚴的。所以，在成交之前，我們要讓尊嚴消失。要千方百計地讓客戶成交。我們要忍受別人所不能忍受的的東西。但我們心中要永遠記住：“我們是最偉大的推銷員！”林裕盛今年48歲了，同樣要這樣做。“求人讓你更高尚”！
林裕盛分析了這個“求”字。他說“求”是由“十”字和五個點兒組成的。這就要求我們，雙手合實，向人點五次頭！他說：我們要研究《求人兵法》。他要求保險代理人要忍辱負重。要用犧牲自己的尊嚴換取對客戶最大的愛。林裕盛指出，開發客戶之一：從舊有朋友開始。然後，從這些朋友進行客戶延伸。
他說世界上有四種人：第一種是感恩圖報的人；第二種是感恩的人；第三種是恩斷意絕的人；第四種是恩將仇報的人。我們要交前兩種人。
他指出在保險業要成功有三個階段:一是依賴；二是獨立；三是互賴。依賴，是因為剛剛進入這個行業，或者是處於在這個行業的初創事業時期。這時期要依賴主管，依賴團隊；獨立，因為在保險業做過一段時間以後，無論在專業上，還是在技巧上，都有了很大的進步。這時候，獨立展業已經不是問題了；互賴，要想在保險業取得更大的成功，就要靠互賴，也就是建立自己的團隊，成員......