怎麼做貿易?

如何做貿易公司？

選一個好項目，你是指好產品吧？這個你要事先做個考察，看看哪些產品賣的好，或者哪些產品正在上升階段。這個考察，辦法有很多，比如，同樣規模起步的外貿公司，有的發展快，有的發展慢，原因固然很複雜，但有一個因素起很大作用：就是對產品的選擇的不同，決定了發展速度的不同。前幾年玩具、工藝品等行業利潤不錯，做這個行業的都賺了不少錢。現在金融危機，出口大幅縮減，利潤普遍下降，這個時候你選產品，更應該多做調查，慎重加慎重。

提前進貨再銷售，這個很佔壓資金的，一般的外貿公司都不會這麼做的。除非你對這個產品很有信心，利潤很高，你也不缺資金。外貿公司常做的是代理，或者即便是買斷，也是跟老外和工廠簽署兩份背對背合同，拿老外支付的定金來支付工廠。

貿易公司的具體運作，我剛回答完別人，正好搬來給你參考：

1、瞭解你要出口的產品的相關政策，比如退稅率或出口稅，需不需要許可證等等。

2、做報價。根據產品價格、退稅激或出口稅、市場平均利潤、你預期的利潤等因素，做出基本報價。

3、找客戶。在網上，或者根據各種信息資源，比如世界進口商名錄，尋找有可能採購你這個產品的客戶。

4、交易調價磋商。就是跟客戶談價格，交貨期等。

5、簽訂合同。交易條件談妥後，簽署合同。

6、確定信用證條款。審核對方起草的信用證，提出修改意見。

7、備貨。信用證條款達成一致，並收到正本信用證後，備貨。

8、租船訂艙。這個沒啥好解釋的。

9、辦理保險及信用證需要的各種單證。如是按照賣方辦理保險的條款（如CIF）成交的，就要辦理保險。信用證裡如有規定各種認證，辦妥認證。

10、出貨，並通知買方。

11、交單。將單據備齊，交給銀行。

12、收匯。銀行確認單證一致後，將貨款支付給你。

一單生意順利結束！呵呵！

再詳細的，你就要去看這方面的書了。有本《外貿人手記》，是幾十個外貿精英們寫的外貿實例加分析，非常生動精闢，你去書店找找，清華大學出版社出版的。

新手做外貿怎麼入門啊

1。在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這裡一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2。如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3。不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4。答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5。報價要有技巧。關於這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3～4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6。接到客人訊盤時要及時回覆，即使是一封大眾格式的回覆都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回覆，報價時，客人已經飛掉了。對於那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7。生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是雞時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，鬱悶了好一陣。

8。不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老闆爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9。參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的尋價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10。坐在辦公室裡，重複著千篇一律的工作，發郵件，收郵件。。。。很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯繫，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....這些客人只要攻下一家，業務量就夠老闆笑幾個月了。

11。關於報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及......

貿易生意怎樣做

1、有足夠丁資金

2、瞭解市場

3、瞭解自己的產品

4、尋找客戶

5、服務

自己想做貿易，怎麼操作

一般來說你必須有自己的公司才能如此操作

。因為你找到了單子,你自己還是做不了!只能放別的工廠裡去做，並沒有自己註冊的公司。這樣的話，你只能與供應商談好，你們之間的利潤問題，必須談的清清楚楚。美金自然是打進公司帳號，你自己沒有公司，就只能打進供應商帳號。付款方式如果是信用證，那麼就直接開進供應商那裡，所有操作就跟他們掛鉤。

所以我覺得個人做外貿很難的!

其實:讓我們很正確的面對現實,我們不排除你是很厲害的外貿高手.單子手上多的讓人喘不過氣來.也不排除你是特別聰明的人.以下幾點 必須是每個想開自己公司或者單幹的人必須去深思考慮的.

1.你手上有單嗎? 有足夠的客人嗎?這些客人有潛力嗎?你能把握好嗎?他們會獨自和你做生意嗎,而不是去選擇和公司做嗎? 單子是一個公司的靈魂,沒單 公司會虧損 會倒閉.所以把握好客源端,掌握並控制你的客人是首當其衝的.如果你做不到,千萬不要抱著嘗試的心理,那樣根本就是浪費時間和浪費金錢.

3.你覺得你可以搞定工廠嗎?你可以安排生產並找到很好的合作工廠嗎? 工廠在裡面也起著非常重要的作用.

一旦貨物出現問題.後果非常嚴重. 而且貿易的每個環節都必須把握.如果一旦其中一個環節出現問題,都會出現不可忽視的問題.

這只是其中最重要的幾點.

國內的個人外貿其實並不健全.也不成熟.包括退稅方面和政策支持方面啊.等等

如果您覺得你並不符合上面的幾點.那我覺得你可以先去學習,學習所有你應該學會的.和客人建立深厚的友誼並良好的合作關係.穩步發展.這才是求勝之道.這不是幾天,幾個月可以學到。甚至幾年 甚至更長時間.靜下心來,好好幹.好好學習，日後必成大器.你覺得你夠膽 你很有能力.你就去挑戰你自己或者其他人! 當你有目標的時候 就去好好發揮 好好實踐.勇氣來自你自己.成功也來自你自己!

貿易是什麼，怎麼做？

俗稱“生意”“買賣”

根據地域差異產生的貨品的差價就是利潤。

最大限度的瞭解各種貨品的市龔行情、政策、新聞大事等等=是每天的功課啦。

如何做貿易生意

個人做外貿業務需要哪些基本條件和注意事項？

答：1、需要在國內外有市場和客戶。

2、雖然個人做外貿資金多少不是太重要，但最好有一定數量充足的流動資金。一方面用於經營墊付；另一方面，由於利潤較薄，只有資金大，才能保證足夠的盈利。

3、要熟悉整個外貿業務的業務流程，並且要辦理報關、報檢、儲運、稅務、外匯等手續，手續繁雜，涉及的費用也不低。因此，業務量不大時，如果通過外貿公司來代理完成，不失為一個好辦法。代理手續費為1.5%-3%，並不比個人辦理各項手續所需的費用高。

4、風險因素：比如，匯率切換的信用風險、長途海運轉陸運的運輸風險等等。要注意的是，個人做外貿要承擔無限風險責任，一旦經營失敗，家庭財產也負連帶責任。如果註冊的是一家外貿公司（即不是個體戶），則承擔的是有限責任。關於風險問題，若採用代理方式，則承接代理的外貿公司可以分擔許多風險。

外貿業務的經營範圍包括哪些？

答：外貿業務範圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食、石油、菸草等，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對於傢俱、家電等佔用資金大、售後服務複雜的業務，對個人也不適宜。有關專家說，個人做外貿最適合的是旅遊中介、信息諮詢等服務貿易或服裝、皮革、玩具等商品。

新開辦外貿業務的具體手續及費用有哪些？

答：以某省為例。

1、海關：註冊並取得10位編碼。辦IC卡需幾百元。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告，該報告約需數千元。如果做進（來）料加工貿易，必須要有一名經海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數天，費用約800元。

2、外管局：備案並經其培訓一名核銷員，通過其程序網上申領進出口核銷單。

3、商檢局：備案並須有一名經其培訓的報驗員，培訓費每人次800元，每年對這名報驗員的年檢費是200元。網上報檢軟件費4000元。

4、技術監督局：辦理企業代碼證和商品條碼證，年審費2000元。

5、商務廳：備案登記。年審不收費。進料加工的審批機關，審批不收費，但需用它的收費軟件在網上辦理加工貿易，軟件費1500元。

6、稅務：註冊登記並要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關重要的手續。

7、商會：目前，加入任何一家商會（五大進出口商會）的註冊費是8000元，以後每年的年會費根據上年的實際進出口額收費，最低收費是4000元。如出口某些特定商品，需向商會另外支付費用，如：出口大蒜不足1000噸，需向食土商會另繳1000元；出口量在1000-5000噸交2000元；出口量在5000噸以上，每增加5000噸及以內數量，再交1000元。如果不加入商會，企業就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。

報關注冊登記需要哪些文件？

海關總署發佈今年第25號公告，規定了對外貿易經營者辦理報關注冊登記事項。公告指出，根據《中華人民共和國海關法》和《中華人民共和國對外貿易法》的規定，取得商務部門備案登記文件，從事貨物進出口活動的對外貿易經營者（進出口貨物收發貨人）辦理報關手續，事先應依法到海關注冊登記。

對外貿易經營者申請辦理報關注冊登記，應當向所在地海關提交下列文件資料：

商務部門出具的《對外貿易經營者備案登記表》、《報關注冊登記申請書》、法人營業執照副本複印件（個人獨資企業、個人合夥企業或個體工商戶提交營業執照副本復......

網上做國際貿易怎麼做？

首要條件是你比較熟悉在國際貿易,很多開網上國際貿易公司的創業者大多數都是以前從事這方面工作的.因為他們經過了長期的經驗和客戶源的積累.整理一下自己手頭上有沒有這方面的客戶資源,這些客戶的一般的需求是哪方面哪個行業的產品或服務.接下來為你的客戶提供專業的採購服務.

下一步就是要尋找相應的產品生產廠家了.你的必須擁有生產地的廠家來為你完成產品的設計\開發和生產訂單.這樣你的採購,才能為你的客戶提供行業最有競爭力的產品和價格,並能為你贏來更多的客戶.本人就是這裡的生產廠家跟國際貿易公司交往甚多.　　另一方面你需要有針對性的做一些對外推廣平臺,讓你的客戶很容易地通過這個平臺找到你.比較著名的是啊裡巴巴.總之國際貿易公司最重要的是國外客戶和國內廠家客戶的積累,這樣你才能有貿易可做.

怎樣做好國際貿易生意?

外貿找客戶的方法不外乎以下幾種：

一、積極參加各類交易會、博覽會及各類專業展會，如廣交會等；

二、充分利用網絡資源，把自己公司的資料及產品信息上傳到網上，特別是諸如阿里巴巴等的B2B電子商務網站，同時在網上可以尋找國外客戶資源。

（免費奉送通過網絡尋找客戶的三種方法：

1、先把公司網站建立起來吧，然後把公司資料、產品信息、聯繫方式等放到網上去，接著把公司網址放到那些搜索網站去，當然搜索排名越靠前越好。

2、在網上找到那些行業網站和B2B網站，把公司資料、產品信息、聯繫方式等放到上面去，記得時常去更新，有客戶來郵件或者傳真就回復，這樣遲早能做成訂單。

贈送：國內外B2B網站大全 www.netbu唬o.com/html/2006/0115/1271.html 一個一個試吧，呵呵。

3、當然，還可以通過搜索網站搜索行業內的潛在買主的相關資料，主動聯繫。)

三、若想開拓某國市場，可聯繫該國駐華使館商務參贊處，向他們索取他們國內該行業進口商的相關信息。這是我大學時教我國貿實務的老師教我的，她以前可是在中國駐外使館就職過的，呵呵。

怎樣做好貿易工作

首先要熟悉國際貿易流程，然後英語要很棒其次注意一下下面的幾點： 每天一定要打三個電話，就是跟這些找到的工廠或產品供應商聯繫。而且要作記錄，要明白的問題是 1、產品原料，產品價位，產品訂量，大約的交期，付款方式。 2、工廠資料，工廠在那？生產量大小？工廠背景（中資？外資？）可跟誰聯絡？ 每週一定要拜訪一家工廠。看看工廠的生產線，建立與工廠聯繫人的感情，瞭解產品特色。 從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。 這樣連續三個月，新人對公司要的產品已經大略有個概念，同時，也知道工廠的作業流程，然後他才可以接觸客戶。 找三家工廠，早期都是透過黃頁，貿易風等刊物，現在有了像阿里巴巴這樣的商業網站，搜尋工廠資料就容易得多了。如果你有幸碰到個可以讓你上網的老闆，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上。如果不能上網（可能也看不到這篇文章了）報紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源。然後拿起電話跟他們聯繫，聲音的溝通比網上溝通更容易。最近我發現，網上的工廠根本不理會國內貿易商的EMAIL詢價，那就發了EMAIL再打電話，EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料，電話是拉近距離，讓他願意理你。 拜訪工廠，或到批發市場去看看。如果你是一個新人，你現在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，你要反省了。看工廠對做貿易的人來說，比找客人還重要。不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，你不瞭解產品，不懂生產流程，你就沒有蛋，也就不會有雞。如果你就在一家工廠上班，請問你對你們的產品瞭解透了嗎？就像我曾提及的，我接洽過的一個工廠業務告訴我，他才去一個月，所以他對材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人說對你的產品不清楚？老闆把一個可能的大客人交到這樣的業務手上，你說成功率有多大？還好我清楚，否則，他只會被我列為考慮的供應商，從此可能就損失一筆生意。 中國是一個世界工廠與批發市場已是不爭的事實，國內有很多批發城市，都是很好的資源搜索地，尤其是廣州，溫州，有些價錢比工廠家還低，做貿易一定要去走走。我建議新人進入這個行業，如果可以從驗貨員開始做，那會是最好的打底方式，兩年後，再調整做業務，比一開始就做業務的人，要有工夫多了。學校學的是理論，進入社會才是另一個學習的開始。

網上怎麼做貿易

個人要做點小生意的話，可以上淘寶、易趣、還有拍拍。辦工地址要好點。還有就是一臺電腦首先，客戶在選擇你的時候，考驗的是信用第二，發貨要及時，在成交後，服務最重要，商品的保障特別重要，比如包換，保修之類的第三，網絡做生意，需要好的價格，和拍得有水準的產品圖片，這個很重要 網絡貿易其實很簡單,就看選擇怎麼樣的模式.是像淘寶一樣的c2c個人對個人的模式,還是選擇b2c小投資的企業對個人的模式,還有b2b企業對企業的模式! 選擇大於努力,平臺很重要! 至於你淘寶一樣的模式,那麼尋找貨源是很關鍵的!宣傳....各方面的競爭也是很大的....也是很費精力的 像企業對個人這樣的模式,那麼公司就提供一切的網絡平臺,你只要宣傳! 以上兩種模式針對普通人都可行的,也是一個以小博大的生意!!因為現在世界在變，經濟在發展，特別是網絡。那麼如何在網上做好貿易，要注意什麼呢?一、取得客戶信任1、找一個免費又比較有效果的B2B網站，現在國內外這種類型的網站也比較多，要廣撒網，大魚不來，小魚總是會有的。2、頁面上留下聯繫地址，電話，以及其他的相關證明（最好是專業的個人/公司網站）。客人可以通過你的網站信息瞭解公司的實力，產品，地址等，下起單來也會更放心。因此，詳細的公司網站才能初步獲得客戶信任。3、熟悉自己所賣的服務或產品相關的知識。比如賣化五金，我就要熟悉相關的五金知識，用專業知識即時解答客戶提出的問題等等。就象我們自己買家電等大手筆的東西一樣，都會比較喜歡選擇名牌或售後服務比較到位的，因為專業所以放心。4、客戶評價。儘量讓每一個客戶對自己的服務做一個簡單的反饋，可以從中收到許多好的意見不斷的改進自己，另外挑選一些好的評價放在網站上，這樣效果也很不錯。二、良好的服務三、全面的營銷策略電子商務當然離不開網絡營銷，而網絡營銷全靠細節致勝，包括知識與技巧的運應，搜索引擎排名，即時通訊的使用，友情鏈接，網絡廣告投放，社區宣傳，E-MAIL營銷等等等等，可以自己學習著搞或請專業的公司幫忙做.您只要牢牢的抓住了送上門的顧客，獲得了主動營銷的機會，短時間內就能幫助網站提高銷量，變被動為主動，變流量為收入。四、選擇好的快遞/物流公司合作配送是很關鍵的一個環節，所以在選擇快遞/物流公司上，不能只看價錢，關鍵要看服務的速度和質量。因為客戶眼中，快遞服務就是我們電子商務服務的一部分。貨發出去後，也要及時跟客戶聯繫。