怎樣給老闆說漲工資?

如何跟老闆談漲工資

一、單刀直入

遇到講道理的老闆，他很歡迎你跟他有話就說、實話實說，因為這有助於實現與員工的有效溝通，從而降低管理風險。要注意的一點是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。

案例：在一次員工聚餐會上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個令她做夢也想不到的“內幕”：對方跟她同在一個部門，拿的工資卻是兩重天。“論業務能力和業績，我比她強；論資格，我比她還早進公司半年。難道僅僅因為她的文憑比我高那麼一點點，就註定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。

在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下，Maria當然不會說得知某某人工資比誰高，而是直截了當地要求老闆給自己加薪，當她將自己值得提升的理由一個個羅列出來後，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對你以前的工作的肯定，以後還要倍加努力，公司不會虧待你的！”

點評：如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你只是想當然，那麼勸你最好還是不要去冒這個險，否則，難免要碰個大釘子，還給老闆留下一個“幹活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。

二、行動攻心

有的領導並不習慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對於這樣的老闆，你自然要用行動來打動老闆的心了。

案例：澄江連續幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。於是他認真總結了一下，發現主要是由於自己平時在辦公室裡表現得不夠勤奮和積極，只知埋頭苦幹做自己的事，不知道將工作做得更好。

從此以後，他不僅把自己的工作做好，而且把儘量把工作做得好到老闆的意料之外。除此之外，他還儘量幫助同事，適當加班什麼的。兩個月後，同事、主管都對澄江的評價有了質的提升，等到項目成功收尾時，澄江的工資袋裡也比從前鼓了許多。

點評：這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領導的“芳心”。

三、以退為進

任何一個聰明的老闆都明白，為優秀的員工多花一點錢是值得的。但老闆畢竟是老闆，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就“能糊塗時，且糊塗”了。

案例：“沒辦法，我們的工資都是面試時談出來的。”Tina雖然是公司裡的業務骨幹和銷售部經理，拿的薪水儘管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不滿意目前的工資水平，現在我能做的要麼是跳槽，要麼是讓老闆加薪。”於是Tina很快遞了份辭職報告，聰明的老闆自然明白了，第二天就答應給他加薪。

點評：記住，你必須是有資格給老闆敲這個邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老闆要求更多薪水的同時，最好先掂量掂量自己夠不夠份量，有沒有能力承擔今後更沉重的工作壓力。

該是和老闆要求加薪的時候了。但是，怎麼談呢，希望加多少呢？第一個問題很容易解決。你當然不能就這麼徑直走進老闆的辦公室跟他說我要長工資。你應該先向公司說明你的能力和價值。比如，你去年的銷售業績，你如何為公司爭取到一個關鍵的客戶等等，要全面介紹自己的業績和能力，並強調因此你對本部門和公司做出的貢獻。

如果你一直保有良好的業績記錄，並且始終表現出色———工作努力、具備創造力，你的加薪和提升會來得更快。僅僅在你提出要求的前一週才開始加班，是不起作用的。

不要和老闆大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對自己的表現有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業姬穿灌費弒渡鬼......

跟領導談話，怎麼開口講漲工資，求經驗

必須記住的要點

1、最愚蠢的理由莫過於“某某乾的活比我還少，憑什麼掙得比我多？”很多專業人士都認為，與老闆談加薪時切忌與周圍的同事比較。一來，刺探他人的收入違反企業規定，仗未開打便已經輸了；二來，老闆會覺得你是出於嫉妒才來加薪，反而會忽視你的實力。

2、不要和老闆大談你正在貸款買車、買房，要養家餬口等個人問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你應得的報酬，不需要通過博人同情來獲得。

3、為待遇問題而消極怠工絕對是下下策，不但加薪的目的達不到，等待你的將是出局的危險。沒有人會為一個沒有責任心的員工提高薪資水平。盡力提高自己在公司中的地位，讓領導覺得你很難被替代。否則，長江後浪推前浪，想來的人多著呢。

4、如果你有加薪的內涵，卻沒有加薪的外表，永遠看起來像個沒睡醒的人，或衣著看起來很不像可以升職的人，加薪升職就不會想到你了。要知道“外表給人的印象”遠遠超過你的想象。

5、除非已經為自己留了更好的出路，否則不要採取跳槽等威脅手段。

6、萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老闆自己哪些方面做得還不夠，讓他在瞭解自己的同時，對自己產生信任，進一步交代任務。這些任務就是你將來的工作目標和發展空間。

7、鼓起勇氣和老闆開誠佈公地談一談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老闆可能會讓你減輕一些工作負擔，至少，讓老闆注意到是你在做額外的那些事情，讓老闆知 道那個總埋在文件堆後的你的名字，你不再僅僅是“Linda”或者“Lily”,抱著多勞多得的思想希望老闆良心發現。

8、自己的薪水與同等資歷的同事差距。

老闆的想法：

薪資的事情是雙方事先談好的，為什麼當初不吭聲，現在才埋怨？

“薪兵法”：

說實話，以這條理由談加薪的危險係數較大，成功係數較低。

◆可以嘗試先提出加薪5%，半年後再要求增加5%。

◆要求老闆給予培訓等其他條件“變相加薪”。

特別提醒：

永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至乾脆說同事做得不好。

怎麼和領導談漲工資的問題

方法/步驟

要學會主動跟領導談漲工資

很多人在公司上班也有很長的一段時間了，雖然內心想過很多次找領導談漲工資，但是遲遲不敢行動，以為只要工作表現好，領導認可，會主動找我們談加工資的，這樣想是錯的，很少有老闆或者領導會主動給員工加工資的，甚至他們都會覺得自己給多了，而員工做的還是不夠，所以想要領導加工資的話，千萬不要被動等待，要學會主動出擊，才有漲工資的可能。

做好談漲工資前的準備

在跟領導談漲工資之前，自己需要好好梳理一遍，對自己的工作做小小的總結，工作中有哪些突出的地方和主要貢獻，當然對自己做的不夠好的，也做好相應的總結和說辭，方便到時候可以從容應對領導的提問或者“為難”。

跟領導諮詢漲薪的制度

如果覺得直接找領導談加工作有點彆扭或者無從開口的話，可以通過側面的去跟領導，瞭解一下公司有沒有關於漲工資的一些明文制度，給員工漲工資的一些時間或者條件，如果有這些制度的話，可以根據制度提高的流程來走，沒有相應制度的話，通過領導的回答，自己也可以知道什麼樣的條件下可以漲工資，最重要的是讓領導知道自己想漲工資的這麼一個需求和想法，如果領導為了方便管理和提高你工作積極性的話，也會幫你增去更多的福利的。

在領導佈置工作時開玩笑帶過

如果還是不好意思主動去找領導談漲工資的話，那還是等領導來主動找我們吧，當然不是主動來找我們加薪，而是給我們下達工作任務，這時候可以用開玩笑跟領導傳遞自己想漲工資的意向，比如可以開玩笑的說：”如果每個月的工資跟工作量提升的速度一樣，該多好呀！“，這樣領導也能夠理解自己的弦外之意。

在領導表揚時學會”得寸進尺“

有時候由於工作表現好或者其他原因，獲得了領導的口頭表揚或者實物肯定，這時候可以把握機會，跟領導一般都會認真考慮和處理自己想漲工資的這個情況的。

給領導寫申請漲工資的信件

如果是在不好意思開口，可以給領導寫信或者發郵件，有些事口頭上不方便說的話，可以通過郵件中的文字表達出來，有可以很好的化解面對面中溝通中的一些尷尬，當然發完郵件給領導之後，看領導的回覆或者怎麼處理，然後再做進一步的打算。

想要讓老闆漲工資，怎麼說才委婉，，

你好！要求老闆加工資，希望你做好以下四點：

1做好準備

俗話說，不打無準備之之仗。向老闆申請加薪時，要提前想好怎麼說，提前準備好需要的各種材料，比如你取得的業績、獲得的公司榮譽、為公司做出的巨大貢獻、滿足公司加薪制度的材料說明、最好再附一份加薪申請，這些都是必須的，免得到啥時候提出加薪申請時“肚裡有話說不出”。各種加薪“證據”都充分了，老闆也會更加肯定你的實力，痛快地批准你的申請，即使這次由於某種原因沒有通過，下次老闆也會照顧你的。

2

看好時機

談加薪的時機也是相當重要的，可以選擇公司銷售業績比較好、老闆心情舒暢的時候。如果老闆煩心事不斷或者公司處在連年虧損狀態，最好不要在這個時候自找麻煩，否則會事與願違。另外，也要與周圍的同事做一下“隱性”比較，如果你現在的薪水比其他人高出一大截，就不要再提加薪要求了，否則老闆會認為你比較貪婪，留下不好印象。這樣的話，即使老闆同意了你的加薪申請，也會引來同事的嫉妒。

3

目的明確

你的目的就是向老闆申請加薪，所以一定要委婉表達你對企業做出的貢獻，對企業的忠誠，同時也要向老闆表達出“即使條件不允許也沒有關係”的態度，而不是通過某種方式“要挾”老闆，讓老闆不得不為你加薪，如果這樣的話，那就等著被收拾的結局吧。

4

選好渠道

如果你的老闆對平時的事情一般不放在心上，或者很少給員工加薪。你不妨向與老闆關係很好，或者非常信任的人申請一下，尤其是人力資源部分的人，向他們動之以情，曉之以理，想方設法說動他們，那麼在他們的關照下，加工資的機會也許可能性會大一些。

怎麼說服老闆漲工資？

工作時間久了，開口提加薪是不可避免的。不好意思開口、不知道如何開口，這怎麼行？既然已在江湖之中了，你要善於維護自己的正當權益，不過在與老闆過招之前還是先做足功課：

●把工作做得像給臉化的妝一樣漂亮

能力和業績是談加薪的砝碼，在和老闆討價還價的時候，一定要把本職工作做好。因為待遇問題而消極怠工絕對是下下策，不但加薪的目的達不到，等待你的將是出局的危險。沒有人會為一個沒有責任心的員工提高薪資水平。盡力提高自己在公司中的地位，讓領導覺得你很難被替代。否則，長江後浪推前浪，想來的人多著呢。

●知己知彼，方能百戰百勝

開口之前，一定要了解公司的實際薪資情況，做到“有備而戰”。如果公司的工資制度非常健全，每個級別都嚴格按標準發放，那麼，除了在應該漲工資的時候——比如升職、服務期達到標準提醒一下人事部門，沒有必要再動此心思。如果公司沒有成文的工資制度，你應該多費些心思維護自己的正當權益。瞭解一下工資發放的大致情況，注意“隱性工資”(各種補貼、費用報銷標準、獎金係數等)的發放。這樣，在合理評估自己身價的情況下，你的要求恰當合理，當然很難被拒絕。

●記住，加薪不是乞討

你一定要開口提要求，否則，在追求利潤最大化的情況下，公司會節約一切開支。記住，這是你的正當權益，不是乞討，要底氣十足，當然，凡事要講究方式方法，坦然而善謀。

●天下沒有白吃的午餐 若老闆不答應你的加薪請求，先別垂頭喪氣、急著想調頭就走，不妨當場討教上司“到底怎樣才能達到加薪的要求？”若老闆真憑實據地列舉你有待改進的部分，那就謹記在心，及時改進以作為下次談判的籌碼。不然，若老闆只是打哈哈隨便應付，或許你可以使出“離職”這個殺手鐗來加以試探。當然，提出離職只是一種試探，除非你早已留有後路。否則，一旦評估有所閃失，或許老闆也會將錯就錯地批准你的要求。那時，可謂是賠了夫人又折兵。

●要有加薪的外表 如果你有加薪的內涵，卻沒有加薪的外表，永遠看起來像個沒睡醒的人，或衣著看起來很不像可以升職的人，加薪升職就不會想到你了。要知道“外表給人的印象”遠遠超過你的想象。

北森吉鬆管理技術有限公司諮詢顧問 “你有你的加薪理由，老闆有他的想法和判斷，要想成功獲得加薪，就像排兵佈陣一樣，也要講究一些‘兵法’。” 你的加薪理由：

自己的付出與所得不符。 老闆的想法： 能主動提出加薪要求者，心態積極，但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎？你能用數據來證明你所謂的“付出”嗎？ “薪兵法”： ◆日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無鉅細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作。

◆記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務為公司帶來多少好處。 特別注意： 不要使用籠統模糊的字眼說明自己的貢獻。 專家建議：

萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老闆自己哪些方面做得還不夠，讓他在瞭解自己的同時，對自己產生信任，進一步交代任務。這些任務就是你將來的工作目標和發展空間。 老闆的想法： 你值嗎？你真的認為自己是“the

one”？你做到“開源”了——你為公司創造了多少財富？還是，你做到“節流”了——你為公司節省了多少財富？ “薪兵法”：

◆用具體數字證明自己的工作績效或貢獻禒例如，談成了哪些項目？這些項目給公司帶來的利潤是多少？為公司縮減了多少成本？生產力提升了多少？等等。 ◆在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目，成功地化解客戶的刁難維護公司的利益等。

特別提醒： 除非已經為自己留了更好的出路......

想讓老闆漲工資，該怎麼說

1做好準備

俗話說，不打無準備之之仗。向老闆申請加薪時，要提前想好怎麼說，提前準備好需要的各種材料，比如你取得的業績、獲得的公司榮譽、為公司做出的巨大貢獻、滿足公司加薪制度的材料說明、最好再附一份加薪申請，這些都是必須的，免得到啥時候提出加薪申請時“肚裡有話說不出”。各種加薪“證據”都充分了，老闆也會更加肯定你的實力，痛快地批准你的申請，即使這次由於某種原因沒有通過，下次老闆也會照顧你的。

2看好時機

談加薪的時機也是相當重要的，可以選擇公司銷售業績比較好、老闆心情舒暢的時候。如果老闆煩心事不斷或者公司處在連年虧損狀態，最好不要在這個時候自找麻煩，否則會事與願違。另外，也要與周圍的同事做一下“隱性”比較，如果你現在的薪水比其他人高出一大截，就不要再提加薪要求了，否則老闆會認為你比較貪婪，留下不好印象。這樣的話，即使老闆同意了你的加薪申請，也會引來同事的嫉妒。

3目的明確

你的目的就是向老闆申請加薪，所以一定要委婉表達你對企業做出的貢獻，對企業的忠誠，同時也要向老闆表達出“即使條件不允許也沒有關係”的態度，而不是通過某種方式“要挾”老闆，讓老闆不得不為你加薪，如果這樣的話，那就等著被收拾的結局吧。

4選好渠道

如果你的老闆對平時的事情一般不放在心上，或者很少給員工加薪。你不妨向與老闆關係很好，或者非常信任的人申請一下，尤其是人力資源部分的人，向他們動之以情，曉之以理，想方設法說動他們，那麼在他們的關照下，加工資的機會也許可能性會大一些。

怎麼跟老闆說漲工資

人啊，有時候吃虧就吃虧在愛面子上了，不必顧及面子績直接了當的說，能爭取來就爭取點，爭取不到也不後悔，必竟盡力了，也沒搭上啥。直接的說吧！也可以說我以為咱們的工資三個月或半年就能漲呢，呵呵，我的工資從這個月漲可以嗎？他答覆你後、然後你再問：能不能達到×××、、元啊？（就是你想要的那個數額或略高點）這樣他就知道你早就有想漲工資的意思了和你想要的工資的標準。 也許他會盡量達到你的要求

我想讓老闆給我漲工資，請問該怎麼和老闆說？

態度好點直接說，這種事沒什麼不好說的，你不說，在想漲工資那就等到猴年馬月去吧

怎麼和老闆談漲工資 30分

這是我要求漲工資時寫的，也給別人回答過，如果領導強勢的性格的話，一般都是吃軟不吃硬的，我的這個申請也是對應這種性格的領導寫的，呵呵，我已經成功漲了工資，希望也能夠幫上你的忙！ 　　申請書 　　尊敬的領導，您好！ 　　時光過得真的很快，自從畢業加入**公司，至今已經一年半的時間。**作為我的第一份工作，我一直充滿熱情，滿懷抱負，並且在這一年半里的工作中，我積極進取，比較踏實用心地工作，並且也在領導和同事們的幫助下更快地得到了鍛鍊和成長，積累了一定的產品開發的經驗以及汽車體系的流程。 　　自08年以來，由車間實習到設計產品，目前我們也分別在做****等產品，以及一些公司正在涉足的新領域的產品，如****等。而且在公司領導的安排下，我們也分別在對*****進行學習、研究，作為**行業不可替代的**，我們現在所學所想，這也將會成為公司未來發展、競爭的堅實後背力量。 　　技術團隊團結和奮進的精神時刻鼓舞著我，領導的督促和教導也時刻勉勵著我們，能夠在**工作，我們感到的是幸運和滿足，再多的工作我們也都會毫無怨言地儘自己的能力去做，去做的更好，因為我要用自己的努力勤奮的勞動來回報公司的知遇和培養。 　　之所以給領導寫這份申請，也是因為我們在生活上遇到了一定的困難，向領導、向組織尋求幫助。生活的捉襟見肘常常會使我分擔很多的精力。每月五、六百元的房租已經讓我感到很大的壓力，再加上水費、電費、煤氣費、電話費等開銷也是一筆不小的數額，加之日常的飲食及一些必要的生活用品又是很難節省……。現在每個月我們拿到手的工資是****元，負擔這些支出真的很困難，況且作為未婚無房一族，以後的生活都要靠自己去打拼。隨著房價和物價的不斷上漲，入不敷出的我們也很難向父母伸手，因為這個時候該是我們來報答他們的養育之恩！可是我們能做的太少，做的不夠，現實真的很無奈…… 　　當初我們進入公司時，瞭解到我司的薪水是工作滿一年是可以有些浮動的，這也讓我們感到了欣慰。因此也懇請領導根據我們的實際生活困難和我們以後可以為公司做的貢獻，能夠同意我們的這份難言之請。我們一定會努力工作的。 　　此致 　　敬禮

怎麼和領導談加薪？

提出加薪四技巧

1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老闆反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之後，如果發現自己有加薪的空間，那麼可以以業績為資本向老闆提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

2.抓住業績是關鍵：不要和老闆大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老闆。

3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這麼多，以後會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這麼多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，瞭解自己的行業和所在位置的工資水平。

如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老闆談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。

加薪需要理由

理由一：個人重要性

如果你是一個供職於IT企業的軟件設計部門，那麼你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對於公司來說，你創造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老闆會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處於公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯，是加薪成功的決定性因素之一。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業生涯發展路線上，加薪難不說，自己沒有了發展前景恐怕現在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業氣質和屬性，都有不同的職業興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發展的舞臺，你才有不斷髮展的機會。有了個人和職業的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。

前面兩點是從員工的角度出發，分析得出的觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。

你值嗎？

這是老闆在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何？你為公司貢獻了多少？你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配？如果不匹配，那應該再給你加多少？如果答應了你的要求，會給公司帶來什麼變化？會不會因此打破薪資平衡，引發其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎？”

你合適嗎？

就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對你的要求時，也會從更長遠的角度來思索。或許目前的你是不錯，但是對於變幻莫測的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續約還會有意義嗎？

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。

跟老闆提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發生的事，所以預先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有......