保險銷售如何約到客戶?
保險行業怎麼約見客戶
電話預約：成則見面談，不成換下一個，這樣效率最高。
話術沒用，先想辦法讓人信任你，真心幫助對方，然後再談觀念，觀念通了，在談解決方案，記住保險只是眾多解決方案之一，有可能是最好的，也有可能不適合。如果他想在其他人那裡買保險也恭喜他，並幫他分析。具體怎麼做，真不好說，儘可能替客戶著想，總之這個行業急不出來的，祝你成功！
如何約到客戶
如何獲取客戶信任：
自信＋專業 “自信等於成功的一半”，自信心對營銷人員非常重要，它直接展示你的精神面貌，無形中向客戶傳遞了你的信心。試想一位營銷人員對自己和公司都缺乏信心，要讓客戶信任和接受你是很難的。所以在和客戶交往中一定要樹立這樣的信念：自己是優秀的，相信自己能取得最終成功的；我們公司是優秀的，相信我們的產品和服務也是能讓客戶讚許和受益的。以這樣的信念和客戶交往，你的言談舉止將處處加深客戶對你的信心。 但我們也應該認識到營銷人員必須具備自信的同時，一味強調自信心顯然又是不夠的，因為自信的表現和發揮需要一定的基礎――“專業”。也就是說當你和客戶交往中，你對交流內容的理解應該力求有“專家”的認識深度，這樣讓客戶在和你溝通中每次都有所收穫，進而拉進距離提升信任度。另一方面自身專業素養的不斷提高，也將有助於自信心的進一步強化，形成良性循環。而我們的自信缺失了“專業”，往往就會給客戶留下“華而不實”的印象，逐漸產生逆反和排斥心理。 所以我們不僅要自信，更要專業。
二：坦誠細微不足，體現真實自我 “金無赤足，人無完人”是至理名言，而現實中的營銷人員往往有悖於此，面對客戶經常造就“超人”形象，及至掩飾自身的不足，對客戶提出的問題和建議幾乎全部應承，很少說“不行”或“不能”的言語。從表象來看，似乎你的完美將給客戶留下信任。但殊不知人畢竟還是現實的，都會有或大或小的毛病，不可能做到面面俱美，你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真實”。 美國著名的心理學家納特?史坦芬格做過這樣一個實驗：要求四名前來求職的人，要一邊做自我情況報告的錄音，一邊用小型的煮爐煮牛奶。 第一位求職者聲稱：自己學習成績優秀，而且有出色的社會活動能力。他在報告最後特意提到牛奶煮得很好。 第二位求職者的報告的內容與第一個人相差無幾，但他在報告的最後說，他不小心碰翻了煮爐，牛奶也煮煳了。 第三位的情況和前面兩位不同。他說自己的學業很糟糕，而且社會組織活動能力不怎麼樣，但他的牛奶煮得相當棒。 第四位的自我報告和第三位相似，並且牛奶也煮得差勁。 史坦芬格認為，所有求職者都可以歸於上述四類人之中，第一類人：十分完美，毫無欠缺；第二類人：非常完美，略有欠缺；第三類人：欠缺，有小長處；第四類人：毫無長處。 表面上看來，似乎第一類人成功的機率應該更大，但現實的天平卻傾向於第二類人。所以，一個營銷人員想要贏得客戶的信任，大可不必去極力掩飾自我，而應適當承認細微不足，使人覺得親近，更容易被人接受。
三：幫客戶買，讓客戶選 現實工作中，許多營銷人員都會在闡述自身優勢時，強調自身是客戶的唯一或上佳選擇，這在一定程度上表達了必勝信心，但同時也會給客戶附加了壓力。因為在這樣的氛圍下，你“先入為主”的結論往往使客戶不能和你做輕鬆溝通，提出選擇的建議。因此喪失進一步溝通的機會，彼此不歡而散。 所以當我們詳盡闡述自身優勢後，不妨不要單方面急迫下結論，而是建議客戶多方面瞭解其他信息，並申明相信客戶經過客觀評價後會有做出正確選擇的。這樣的溝通方式能讓客戶感覺到他是擁有主動選擇權利的，和你的溝通是輕鬆的，體會到我們所做的一切是幫助他更多的瞭解信息，並能自主做出購買決策。從而讓我們有機會和客戶擁有更多的溝通機會，最終建立緊密和信任的關係。
四：成功案例，強化信心保證 許多企業的銷售資料中都有明顯篇幅介紹公司的典型客戶，營銷人員應該積極的藉助企業的成功案例，消除客戶的疑慮，贏得客戶的信任。在借用成功案例時，不應只是瞭解客戶名稱。而應詳盡熟悉客戶的資料，包括公司背景，產品使用情況，聯繫部門，相關人員，聯絡電話及其他說明等等。如單......
保險業務員怎麼打電話約客戶
你是業務員麼
做保險怎麼才能把客戶約到職場?
現在好多人都反感這個，這個怕有點困難的
如何提高保險銷售技巧和話術：保險業務員約
昨天開的那一單，也是三個月來的第一單，意義重大，對我三個月來心裡承受的壓力有了一點點安慰，所以，今天總結一下這個開單前的一些情況。
這個單來源於壽險渠道介紹，那麼多業務員都有他微信，那麼為什麼壽險老師給我介紹？而不是別人？這是個關鍵問題。可能會有人說，以前是不是認識？是不是親戚？說真的，如果是這樣，我就不會在三個月後的今天才開單，直到現在其實我們見面得次數都是有數的，三個月裡我們見面不超過6次。我對自己的總結是，學以致用得到了反應。
1、發送週末愉快短信：這個壽險老師是我在一個群里加的她微信，加過微信後我們很長的時間都不曾見過面，但有一個動作，我從加她微信開始從未停過，那就是週末愉快短息。週末短信是我在3月份進入外圍群學到後就開始學以致用，並固化到現在的一個動作，所以進入銷售行業，我肯定不會錯過這麼好的機會，於是就針對添加的壽險老師學以致用。
我們都知道，渠道建設是個長期建設，也是資源遠遠不斷的根本，所以，我很重視，特別是真正進入716團後，更想讓學到的東西產生價值。所以我就每到週末通過發送短信，建立信任感，經過1個月的發送，這個壽險老師就主動給我回信：“什麼時間有空，來我們這裡一趟，看看能不能合作？”。
做保險怎樣才能高效電話約訪到客戶？
首先：要明確電話約訪的目的——為了見面，銷售只有在面談時才進行。
第二，電話約訪要準備好足夠的客戶名單，並在一個安靜的地方或特定的時間進行。
第三，熟悉電話約訪的步驟並準備好話術
關於話術的問題電話行銷三大原則 行銷的核心理念 建立親和力的六大法寶"私房"話術分享 www.baidu.com/s?wd=52032220772
第一次做保險業務，怎樣預約客戶
先熟悉公司的產品，不要做那種只賣三兩個產品的忽悠人的角色。真正學會保險配置，為客戶著想。至少要知道意外險、重疾險是大多數人都需要的。不要只顧推銷那些高佣金的產品。
先從親朋好友開始，讓他們真正感到你是為他們保平安菩薩，而不是騙子。這樣再通過他們擴展客戶資源。
怎樣才能做好保險電話約訪客戶?
能具體說明一下情況嗎？話術是不一樣的
有沒有做保險的，我的話術，總是約不到客戶怎麼辦
那是因為你的邀約量不足，沒有萬能的話術，只有大數據