醫藥代表怎麼做客情?

醫藥代表怎麼做客情

客情就是做人際關係。如果做的是藥房。多拜訪客戶。多和客戶攀談。適當的送點小禮品。力所能及的幫客戶的忙，關係自然就好了。客戶記住你，也是記住了你所代理的藥品。銷量自然上去了。

新的醫藥代表怎樣才能和醫生搞好關係

作為醫藥代表你首先要懂得要在什麼時機。如何去跟醫生交流。通過交流把握醫生的真正需求。然後去滿足他的需求。先說一下拜訪時機吧：拜訪醫生要選擇對方方便的時間。很多醫生都有早到醫院的習慣，在沒有正式上班前的那段時間正是代表和醫生交流感情的時間。上午8點半到11點左右一般是病人最多、醫生最忙碌的時候，當然就不希望有人打擾他的工作了。那並不代表我們沒機會接觸醫生，接近中午休息訂是下午病人不多的時候，醫藥代表擇機與醫生溝通，同時有禮貌、態度真誠、衣著整潔、有耐心，這些都可以打動醫生對自己避免產生厭煩。必要的時候進行家訪也是可以的。ps：你也可以採取夜訪。跟醫生交流：不僅僅是介紹產品那麼簡單。你可以採取迂迴的手段來了解醫生的個人情況和偏好。針對該醫生的偏好來分析如何與醫生交流。比如醫生喜歡飲茶，讀報等，你可以給醫生送些相關的小禮品，而易答寶網站上有一個專家，曾經做客情關係的時候，發現藥劑科主任經常在醫院就餐，為了接近該主任天天義務幫該主任帶午飯……最後結果可想而知了。易答寶專家這個案例，你也可以瞭解到通過細節來做好客情關係很重要

我做醫藥銷售的，兩個月來一直在做客情，請問我如何上量？

堅持做客情，客情做好了，再適當的培訓，量自然就有了

我剛做醫藥醫藥代表，銷售技巧有哪些

不知道你具體做的什麼種類，你可以借鑑下

我是做藥品銷售的，今年才加進一個新葯部門，(新產品藥，原來市場上沒有的產品，）有兩種藥品，半夏顆粒和九制大黃元。

1、九制，有通便潤燥，消食化滯，胃腸積滯，口乾口臭，清熱解毒，抗病消炎，保肝利膽，可以輔導降血壓，血脂，降血壓，擴張血管，可以內服，外用。

2、半夏顆粒，家庭常備藥，預防和治療雙線良藥，含服，對吸菸引起的不適應有清肺，養肺，護肺，對支氣管炎療效到百分之92的有效。

1怎麼樣使醫生用的更多，更好，把我的產品做主產品銷售，

2客情做的一般，怎麼更深成做客情，

3怎麼樣再開發更多的客戶，

4怎麼使醫生第1次就愛我的產品，或進貨試銷，謝謝

還有，我該怎麼問客戶，瞭解客戶想什麼，客戶要什麼產品，進多少，怎麼壓大單。謝謝

回覆：

哥們提的幾個問題，我認為可以歸結為一個問題，就是客情關係不佳。試想一下，如果客戶是咱們的哥哥姐姐，是咱們的親人或者是鐵哥們、好兄弟了，他會不會用咱們的藥呢？答案當然是肯定的。

那麼如何更好地做客情呢？倉促間，想了幾條建議：

1、咱們一定要多次拜訪客戶，從拜訪中挖掘客戶的需求。俗話說，一回生，兩回熟，三回就是好朋友，記住，生意都是聊出來的。咱們拜訪的時候，不能做“鐵屁股”，眼裡要有活，主動地幫客戶做些事情，比如，掃個地啊，倒個水啊，時間長了，跟客戶見面的次數多了，聊的多了，自然會熟悉起來。

有一個女同學，他的客戶是醫院的，在一次拜訪中，她從客戶那裡得知醫院午飯很難吃，她就連續給客戶送了40次午飯，最終感動客戶開了大單。給客戶送飯很簡單，但連送40次，而且每次不帶重樣，每次必送精品美食，對，還有餐後水果吃，哪個競爭對手能做到？

更妙的是，她不是送一次性餐具，而是以高級便當盒裝美食，下午再要去醫院收回便當盒，第二天繼續送餐，這樣做的好處就是，一次送餐變成兩次見面，熟悉得更快，順便再問問，今天這個口味還喜歡嗎？喜歡就繼續送這類型口味，不喜歡就換換口味啦……這就是我們716團隊跟別人的不同，呵呵：）

2、咱們一定要真心地關愛客戶。去拜訪客戶的時候，最好不要空手去，可以市調一下醫生的職業病，帶點小禮物。舉個例子，你百度發現，久坐是一大突出問題，世界衛生組織研究表明，久坐是十大生活惡習之一，全球每年接近200萬人的去世與久坐有關。但門診醫生受職業影響，不得不久坐。

醫生職業特性就是久坐，長期久坐則勢必影響醫生的健康，那咱們應該拿出點誠意來關心客戶的健康吧……

好，咱們機會來了。為了客戶健康可以贈送：

1）贈送軟坐墊和靠墊；

2）贈送毽子，經常給客戶發個短信督促客戶踢毽子健身；

3）贈送一個腳踏，放腳舒服。

每送一次小禮物都要搭載一個養生小故事，你不講故事，客戶記不住，就會低估咱們禮物的分量。

3、哥們說的兩款產品應該屬於不同的科室，我建議先聚焦一款產品打開市場，等咱們把客情關係做好，把這一款產品打進醫院之後，再通過客戶介紹熟人給咱們認識，有了熟人的介紹，第二款產品做起來就相對容易一些。

總之一句話，客情關係是關鍵，你越是發自內心地關愛客戶，客戶就越關心咱們的產品。

好，其他的不多說了。我最開始學習銷售的時候，師傅教了一種百試百靈的聊天方法叫：雲馬聊天術。可以百度學習下~~~...

如何做客情關係.ppt

作者這樣寫得目的在於，更加突出的表現作者思歸而不能歸的這個深層次原因，烘托美景背後的離亂之苦。這樣通過先景後情，期間的落差更能讓人深思。作者這樣寫得目的在於，更加突出的表現作者思歸而不能歸的這個深層次原因，烘托美景背後的離亂之苦。這樣通過先景後情，期間的落差更能讓人深思。

醫藥代表醫藥代表作用內容都有些什麼?

醫藥代常分為商務，otc醫藥代表，醫院醫藥代表。總體是開發維護自己所屬市場，保證任務的完成。醫院醫藥代表主要傳達公司產品學術知識，公司各種活動的開展。具體到客戶，一般是做客情關係。此工作要有很高成績是很艱鉅的工作。不是一般人格平等的商業活動，至今未被列入公認職業。連雲港的，祝你好運！

醫藥代表好做嗎？

三年不出師，出師，，，

醫藥代表個人總結

個人總結，

工作總結 就說市場上遇到的問題，以及市場現在的現狀。和你現在哪裡有不足的地方，哪裡需要改進。以及改進的措施。最後就是提升銷量的問題了。。

工作計劃嘛說白了就是你每天做什麼事，比如你明天要拜訪北京朝陽區的兩家醫院，那麼拜訪內容就是見科室主任，醫生，護士等... 拜訪的目的是什麼？ 你準備做哪些具體的工作以及動作來達到你的目的？那麼反過來就是說，你平均一天拜訪2家醫院，那麼一個月拜訪60家。那麼你一個月所做的所有事情就是圍繞著這60家醫院的人。

接下來就是如何上量的問題了,上量核心動作就是做人的工作, 你該和誰做好客情?怎麼樣做客情?你要達到什麼樣的目的. 誰能直接影響你的銷量

給個最佳唄

我們主要是做學術推廣的，醫生不學術,醫藥代表怎麼拜訪?

你們真的是做學術推廣的麼？國企還是外企？

國內的醫生講究一個“情”，人情關係需要長期經營，同樣客戶的興膽你得深度挖掘，不能根據你去拜訪的幾次他不待見你就覺得對方不學術，也許是你的拜訪技巧有問題，你所講的那些學術拜訪太生硬；難道你遇到的所有客戶都不學術麼？我相信不全是這樣，只是你沒了解清楚罷了

江蘇豪森和正大天晴的醫藥代表選哪個阿？誰的待遇高

我在幾個醫藥公司待過，豪森真是最差的醫藥公司了，非連雲港人最好別去了 ，去了也別想往上爬，沒關係別想掙錢，最重要的事社會人士還要交4000押金，說是離職後半年還，又說全額還，最後你不找他要，他就不管你了。態度還差得很，說這是培訓費扣了1000，垃圾，。。最差的醫藥公司了！！！