影樓銷售好做嗎?

General 更新 2024-11-23

做婚紗攝影裡面的銷售工作好不好做

一般都是這樣的你要看那個店所在的位置客流量怎樣，成交越多提成也越多，還有公司的銷售分類，有沒有電商，你是做電商還是店面銷售

影樓裡面的銷售，主要幹啥，怎麼銷售

拉單子，主要是拉客戶過來照相。需要有人脈。

有些影樓會通過一些店外活動來吸引顧客，但是也有的需要業務人員店外拉單子，你可以通過以下幾個渠道操作。

1·沿街發送名片和廣告單頁，上面介紹一些攝影套餐，發的目的是聊，並不是發完了就完事了，能成交的最好成交，哪怕交100定金也行，如果現場不成交，留電話。一定要總結出一套成熟的話術。

2·找一些能合作的商家進行聯營，比如經常搞雙人遊的旅行社，你們可以相互介紹業務，互相有提成等等，這就看你的運營能力了。婚禮用品店相對有點滯後，大部分辦婚禮的時候都已經照完了。

3·醫院婦產科，可以帶攝影師免費找幾張寶寶照片，預約滿月、百歲照片等等，客戶相對集中，但是避免和醫院管理衝突。

4·通過婚慶公司獲取一部分已經結婚的客戶名單，電話諮詢是否有結婚紀念日再拍婚紗照的需要，進行二次挖掘。

如何做好影樓銷售

一、明確客戶群，爭取做到最專業

兒童攝影？婚紗影樓？廣告產品拍攝？還是啥都有？看你想的策略，感覺是眉毛鬍子一把抓，什麼人都想去抓，結果就是樣樣有，也就意味著樣樣鬆。如果你能做到本市婚紗攝影排名第一，兩年後你的分店（分為高端和大眾兩檔）在該場能橫掃其他影樓。

我建議先做主流市場，要麼做婚紗影樓，要麼做兒童攝影。表面是捨棄一些客戶群，但實際卻能得到更多客戶群。

二、建立專業口碑

開發新客戶的難度是維護回頭客的6倍。也許你做完一單就是一單，也許沒有對客戶搞攻心戰，所以做了一年生意，但口碑卻沒有建立起來，白白流失了很多優質潛在客戶群。

為什麼這麼說？我們知道，去拍婚紗攝影的人，TA周圍朋友、閨蜜、哥們親、戚肯定也有此需求（同齡人交友是主流），我們把簽單客戶看成種子，愛護種子，關心種子，未來必定是穀物滿倉。

如何關愛客戶？

我曾為一個做櫥櫃的朋友回過一個問題，有關對客戶搞攻心戰的思路，我摘錄下來，請你一起來分享：

假設每年拿出5%的純利反饋消費群，尤其照顧重點客戶，逢年過節開車送一袋米或一桶油，也許不出三年，你的生意規模將在縣城數一數二！道理簡單。徹底拉住中堅消費群，他們會全心全意幫忙推薦給親朋好友，一個傳兩個，兩個傳四個，堅持時間越長，越容易形成集群效應，口碑由此爆破式樹立起來！有口碑還愁沒客戶蜂擁上門？到那時門店位置偏僻還算個啥？

一旦銷量提升，採購成本又會持續下降，工廠滿負荷生產，效率提高，利潤進一步增加…….由此走上良性循環發展之路。

重要細節：逢年過節送禮，效果能否最大程度出彩？

A、一到逢年過節，家家戶戶不僅採購很多柴米油鹽，而且國人還習慣此時送禮收禮，咱們亂七八糟參合進去，禮物全被淹了，沒半點效果；

B、裝修旺季在上半年五月一波，下半年10月一輪，如果送禮在元旦春節，跟旺季不合拍，推薦效果？洗洗睡吧；

C、送禮行動最好在三月和八月，淡季前情感促銷攻勢猛，後面才能開花結果，而且時常要有祝福短信，點滴間加強客情關係才是高明手法；

D、送禮可分有檔次。普通客戶可贈送米油，已幫忙介紹成功的客戶可送廚房用的搖頭電扇。

三、和攝影師建立拍檔關係

你曾說：“前三個月，我從外地高薪聘請了一個技術很好的攝影師到店裡，技術這塊算是沒什麼問題了，可是這個月到淡季了，基本上都沒有什麼人拍照的，我都急死了，這個攝影師人不錯，但是一沒有生意，他有點不想留在這裡的意思了。就現在這種情況，他的工資基本上讚了店裡很大一筆開銷，但是又沒什麼客人啊。”

你是老闆，但不要做成孤家寡人式的老闆。很多人創業，不願意和僱員一起來討論，一起來創業，總以為他們不懂生意經，總想當孤單英雄，這都不是好主意。我特願意幹一件事，那就是和很多人一起來討論某件事，群眾的智慧是無窮的，這話說的，呵呵，要多精闢就有多精闢。

你該調動攝影師的創業熱情，把自己的創業變成大家的事情，他會從專業角度出發，給你提供很多有益的建議……也許他不懂生意經，但不妨礙他能提供各種奇思妙想哦：）同理，發動公司所有員工，一起來做創業先鋒，只有大家都動員起來，你的影樓買賣才有生氣。

也許前期效果不明顯，也許大家探討半天也無果，但這些都不重要，重要的是大家都參與進來了，有了主人翁感受，重要的是大家看到老闆虛懷若谷，重視自己了，這份心理體驗，你就算髮5000塊的大紅包也買不來的。

說的容易，做的難，望三思而堅決執行：）

四、善於向同行學習和借鑑

我做事情，從來不悶頭在家傻想。我喜歡蒐集情報和信息，然後就進入創作快車道：借鑑——改造——在創造 =

獨創！從包裝設計到酒店設計，無一不是這類風格的......

在婚紗攝影影樓做銷售。這份工作是不是很累？

影樓銷售，怎麼說的做得好嘴皮子6的話月薪過萬不是夢。就是壓力大老闆會給你很多壓力的，心累。

女孩的工作，在影樓做銷售。這份工作有什麼好處和壞處

好處清閒，說出去好聽，壞處不穩定，別人休息的時候你最忙

銷售做了幾年以後，想做影樓，應該怎麼做

總結銷售技巧：

1要有基本素質：勤勉和動腦及儀表。

2產品要有特色，可以叫產品說。

3廣交朋友有利銷售。我在現實裡看到很多人老死不相往來，自以為事者居多，失敗也很正常。

4、努力實現更多的增值服務。

5、不斷學習。

6、工作認真、細心、把工作當事業、不斷研究。

7、成功過程很重要，重視過程。你種下什麼種子就收穫什麼結果？

8、應該放在前面的一條：人的品質，銷售不是簡單的忽悠。

電話銷售好做嗎？影樓門市好還是電話銷售好？

你說的電話銷售應該指的影樓電話銷售吧！其實在影樓裡，電話銷售屬於影樓門市工作內容之一。想做到優秀門市除了銷售，服務，溝通技巧外，還要懂得化妝，攝影，後期的一些專業知識和術語。所以，一個好的門市是一個全才，要一專多能：一專是指營銷，其中就包括電話銷售。多能就是其他專業技術知識了。