網絡渠道通路是什麼?

General 更新 2024-12-22

渠道通路是什麼意思

通路，也稱為渠道，是指產品由生產企業向最終用戶轉移的各個環節！

通路如果用到企上來講:是企業把產品銷售給客戶而經過的渠道!如加盟商,總代理,經銷商,等等!

渠道與通路的區別

市場營銷渠道和通路是兩個比較容易混淆的概念！

以下為他們的定義：

銷售渠道，是指產品從生產者向用戶轉移所經過的一切取得所有權的商業組織和個人。

通骸定義為，促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，其最終目的在於讓產品和服務以最有效的方式被消費。

根據定義我們可以發現渠道里面有通路，但是通路不一定是渠道！

所以我建議要有通路必須有渠道！

通路是什麼意思？

二、?? 強化終端建設? 提高有效負載

??能否在新一輪市場格局的形成中佔據有利地位，獲得更大的分配權，關鍵要看是否擁有足夠

的銷售終端。隨著市場經濟將社會分工變的越來越精細，專業的渠道商應運而生，他們在一定

程度上左右了一個品牌的通路。而渠道商之間的相互競爭又使得渠道商自身也開始注重品牌建

設。對於現在的渠道商而言,他們要的並不僅僅是利潤，他們的品牌才是真正的利潤。因為擁

有了品牌，他們才能贏得消費者，贏得了消費者，他們才有與廠商談判的資本。現在大家可以

看到，家電行業近年來興起了一些大型連鎖賣場象國美、蘇寧、大中電器等，他們擁有較強的

產品消化能力和較高的品牌知名度，但並不是說他們就擁有了決定家電廠商興衰的“法仗”，

因為產品品牌決定了你的消費群體，而且他們之間同樣存在較為激烈的競爭，而這些都是廠家

可以加以利用的。張裕、王朝、長城之所以有目前的表現，就是因為都擁有現飲、商超、轉批

等多種渠道和15—18萬個左右的終端，基本完成了市場的深度分銷。而新天目前擁有的終端數

尚不到3萬家，所以，迅速高效地開發與建設市場終端網絡是2004年—2006年營銷工作的一項

不容忽視且必須抓好的重要任務。

??具體規劃是：集中力量建設好以北京、廣東、上海為中心的三大重點銷售區域。長江以北，

首先強力突破北京市場，通過北京輻射華北四省一市；長江以南，抓好以上海為中心的長三角

和以廣東為中心的珠三角市場建設。從而形成三個強有力的市場支點，搭建起重心突出，帶動

周邊，主次結合，有序推進，梯次運作，良性發展的網絡構架。

??2004年，計劃開發到10萬個商超終端，15000個現飲終端；

??2005年，計劃開發到12萬個商超終端，18000個現飲終端；

??2006年，計劃開發到13萬個商超終端，20000個現飲終端。

??細化渠道，深度分銷，穩定商超，強化現飲，突破重點市場，狠抓起量的二、三類店，提高

終端有效負載。

??2003年，新天通過強力推進“百城萬店”計劃，已經在全國近100箇中心城市開發了近18000

家有效終端，這些終端正逐步呈現出品牌的強勢。從2004年起，新天將對現飲渠道實施獨特的

戰略，即進一步細化渠道，迅速搶佔那些銷量大、經營狀況佳的終端。通過營造現場氛圍，推

出各種針對性的促銷活動來樹立樣板店，提升新天的銷量。同時還將加大對那些能起量的二、

三類店的開發力度，切實提高終端有效負載。至年底，將開發出5000-10000家這樣的效益店。

在強力開發增加終端數量的同時，必須認真抓好落地維護工作，實現一城一策，一店一策，

千方百計提高終端的有效負載。進一步細分市場，實現差異化營銷，提高終端負載。針對不同

區域，不同消費群體的不同消費習慣、消費心理採用不同的銷售策略，確實做到一城一策、一

店一策。

??三、利用自身品牌知名度增強與渠道商的談判能力。

??大約是三年前，北京家樂福採購處與康師傅廠家因促銷費用沒能達成一致，家樂福單方面宣

布撤下康師傅全部產品，在康師傅廠家沒有任何動作的前提下，三天後，家樂福不得不重新將

康師傅的全部產品再次擺上貨架。原因很簡單，消費者認可。事實上，家樂福撤下康師傅的產

品，就會有其他廠家同類產品補充進來，不但不會損失利潤，有可能短期內還會增加。家樂福

的壓力錶面上來自消費者，其實是來自自身——消費者買不到自己想要的品牌，損害的是家樂

福自身的品牌。

??2003年，新天推出百城萬店計劃，只所以有能力以透明的方式進店，向賄賂營銷說不，主要

是利......

通路是什麼意思呢?

通路，也稱為渠道，是指產品由生產企業向最終用戶轉移的各個環節！

通路如果用到企上來講:是企業把產品銷售給客戶而經過的渠道!如加盟商,總代理,經銷商,等等!

參考資料：zhidao.baidu.com/...=query

網絡渠道有哪些特點,論述其優劣.

（一）互聯網營銷在營銷渠道傳播方面的優勢與不足

傳播指的是賣方將商品或服務的信息傳遞給買方的過程

1．通過互聯網進行營銷渠道傳播有以下優勢：

一對一傳播：通過互聯網可以使市場細分到一對一的程度，賣方可以針對某一買方發E-MAIL，甚至可以量身訂做廣告。

翔實、生動：通過先進的互聯網技術，信息可以以文字，圖片，聲音，電影等多媒體形式傳播，全方位展示產品的特點，可以給消費者留下極深刻的印象。據國外研究，先進的互聯網技術可以將大部分商品98%的外觀特點和性能指標傳遞給消費者，讓消費者有身臨賣場的感覺。

即時性和互動性：現代的消費者對於等待越來越沒有耐心，他們的疑問需要商家立即回答，否則就離場。互聯網的即時性和互動性能滿足消費者的這一特點。

低成本：互聯網除了在信息傳遞方面具有低成本的特點外，互聯網內的虛擬空間還具有無限擴展的特點，節約了大量的宣傳板，條幅等傳統的宣傳工具。

2．通過互聯網進行營銷渠道傳播的劣勢：

侷限性：通過傳統方式進行傳播，可以選擇報紙，電視，廣播，路牌，巴士廣告等，將傳播滲透到消費者的生活中去；而互聯網傳播只能通過電腦，手機等數碼終端，傳播有限。而且消費者在上網時對於廣告的點擊率有限，也限制了互聯網傳播的有效性。

缺少現實感：人有五覺，產品的味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯網傳遞。因而，象書籍，電腦等標準化產品，主要靠視覺作出購買決策，通過互聯網就能夠將信息完全傳播給買方；而對於衣服，食品，汽車等個性化和貴重產品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯網不能將產品信息全部傳遞給消費者。

信息特指的是買方的需要、慾望和需求的表達，筆者個人認為，將它改為“需求”更好，對應於傳播，“需求”由買方流向賣方。信息的意義既包括傳播又包括需求。如無特別說明，下文中信息所指的是後一個信息的涵義。

（二）互聯網營銷渠道在需求傳遞方面的優勢與不足

1．通過互聯網表達需求有以下優勢：

高速：信息在互聯網絡中可以光速傳播，信息在幾秒，至多幾分鐘內可以傳遞到地球的任一角落。

隨時隨地：由於網絡的全天候和全球性，加上無線互聯技術的逐步成熟，顧客可以隨時隨地傳達自己的需求信息。

低成本：傳統的信息傳遞方式是普通郵件，賣方進行的市場問卷調查等。這些傳遞方式的成本都較高。而互聯網在中國的普及已經使上網費降到了一個很低的程度：網吧一個小時的上網費在廣州上海等大城市為3、4元錢一個鐘，在中小城市為1、2元錢，通過寬帶上網，單位上網更便宜。而且上網費依然在快速下降中。發一份E-MAIL的成本低到可以互略不計，在網上填訂單，做調查問卷的成本和E-MAIL差不多。

互動性：通過QQ，網絡聊天室，BBS等，信息可以在買方和賣方間即時交流。

更加規範和易於統計：信息以標準的文字表達，不會象手寫的那樣難以辨認；數據的傳遞是數字格式，易於歸類、統計，儲存。這使得市場調研更加快速有效.

私人性：消費者不必直接面對銷售人員，這使消費者在表達需求和下訂單時更加大膽開放。這在性用品等隱私商品的銷售方面表現得比較明顯。

海量：買方通過互聯網選購商品，所看到的商品是海量的，比任何一間大商場的產品都多，方便比較擇優。賣方通過互聯網收集買方的需求信息，具有同樣的特點。

2．通過互聯網表達需求有以下劣勢：

真實性下降：網絡是虛擬的，網民在面對網絡時責任感下降，因而傳遞信息或下訂單時會有惡作劇，使信息的真實性下降。

信息來......

渠道和運營是什麼意思？

渠道，指的是商品或服務的銷售通路。

運營，指的是怎麼樣做好經營工作。簡稱“運作經營”。

什麼是實體渠道和網絡渠道？詳細點

一、渠道衝突目標矛盾。本質是渠道衝突之間是不同的利益主體，追逐的利益點卻有所不同，經銷商以盈利為目的，而辦事處側重於開發市場。

二、渠道衝突政策矛盾。直銷渠道衝突的政策是專為開發新市場設計，在某些特殊地域實行特殊政策，但是並沒有在各個渠道衝突成員之間進行良好的說明和溝通，導致有的渠道衝突成員不理解，引發矛盾。

三、渠道衝突協作矛盾。辦事處和經銷商之間沒有形成一股強有力的凝聚力，使各渠道衝突成員緊緊團結在自己的周圍。

四、渠道衝突能力矛盾。各渠道衝突的資本、技能、素質、認識等各方面的差異。

有效避免渠道衝突

五、渠道衝突的主導渠道衝突矛盾。直銷渠道衝突和經銷渠道衝突的地位平等，市場的控制力是對等，在這種平等的渠道衝突關係中，經銷商無法確定自己的地位，雙方的渠道衝突將為提高自己在市場中的發言權而鬥爭。

六、渠道衝突主體矛盾。直銷渠道衝突具有高效、穩定性較高的特點，其忠誠度與經銷渠道衝突的忠誠度更是無可比擬，使經銷商感到產生本能的懼怕和防範心理。經銷商認為，直銷是勒在他們脖子上的一道繩索，傳統的經銷方式無法與直銷方式競爭，擔心等到市場培育成熟，失去利用價值時，自己會被辦事處的直銷所取代。

一、保障各渠道衝突的利益。傳統渠道衝突對網絡的掌控是具有一定的優勢，通過與二批良好的人脈，組成一個完善的網絡，而二批通過時間和關係的積累，與終端的關係達到一個良好的層次，在這些終端使維護經銷渠道衝突的極差價格體系，為了保障經銷渠道衝突的正常運轉，在市場上實行嚴格的級差價格體系。確保經銷渠道衝突銷售網絡內部各個層次、各個環節都能獲得相應利潤，使整個網絡得以正常運轉。嚴格防範辦事處直接向二級經銷商供貨，使經銷渠道衝突的分銷體系崩潰。

二、明確主導渠道衝突。以K企業辦事處為例，在市場開發戰略思想上就必須首先明確N市渠道衝突的發展方向，是以直銷方式為主渠道衝突還是以經銷方式為主渠道衝突，這兩個方式有著不同的操作模式。假如N市渠道衝突是以直銷方式為主，原有的經銷商只能作為二批，辦事處完全控制整個渠道衝突的關鍵環節，不能像這樣進行區域劃分，區域市場的主動權在經銷商手中，使企業對經銷商區域市場失去掌控力，讓經銷渠道衝突有能力與直銷渠道衝突對抗。

採用經銷模式，辦事處的直銷隊伍應被明確是作為一個輔助作用，讓辦事處訓練有素的直銷隊伍開發空白的市場是非常恰當的，但是空白市場一旦成熟就必須移交給經銷商，樹立起經銷體系的優勢，使經銷渠道衝突和直銷渠道衝突雙方統一利益關係。

三、渠道衝突改造要抓住時機。在時機不成熟的情況下不要觸動其他渠道衝突的經營方式。對於分銷渠道衝突的改造並不能一蹴而就，在經銷渠道衝突不完善，經銷商的實力較弱,沒有經驗的情況下進行渠道衝突的扁平化，促使一批商直接面向終端，這種渠道衝突變革的行為無異於自殺。渠道衝突的改造應該是在成熟的市場中進行，因此企業首先對渠道衝突進行完善，讓渠道衝突成為市場上的優勢渠道衝突，當企業提高了對渠道衝突的掌控力的前提下進行渠道衝突的扁平化，避免形成市場的波動，

四、向渠道衝突提供良好的服務。辦事處對待經銷商並不能採取歧視的態度，也不是簡單的利益利用，而是從內心中把經銷商看作是企業的第一顧客，向其提供優質的服務，經常性、系統性的進行指導和培訓，統一雙方的理念和利益，建立一種共存共榮的夥伴式關係。通過完善經銷商的管理，使其由原本的粗放型向精細化的轉變，使經銷商向專業化、公司化發展對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定時、細緻的服務與管理，達到對市場狀況的全面管控，使信息得到有效的傳......

比較傳統渠道和網絡渠道的異同

現代通路主要包括：量販店（會員店）、大賣場、超級市場、個人商店、便利（超級）商店以及集成現代科技以網絡通路為代表的各種通路。現代通路的優勢與劣勢對比表如下：現代通路日益凸顯的強勢地位，將合作置於不對等地位，導致企業的利潤越來越少，自主權也在逐漸削弱。現代通路相比於傳統渠道更能集聚人氣，在購物環境、管理和品牌號召力方面更具優勢。

通路商是什麼意思?

在渠道管理中，如果只經過一個經銷商，稱之為短通路;經過兩個或者兩個以上經銷商的，則稱為長通路。

通路商是指自己有自主的品牌、研發能力等，但是沒有生產產品的工廠的廠商，比如常見的七彩虹、雙敏、銘瑄、昂達和盈通就是最大的通路商。但是四大板卡商：華碩、技嘉、微星和精英就不屬於通路商，因為它們都有自己的工廠，甚至於它們有時候也會幫一些二線板卡商代工。　　通路商相對應的就是OEM商，他們是專門負責幫其他廠商代工的，比如我們熟知的富士康和它隸屬於的鴻海集團就是典型的OEM廠商。