如何寫手機的營銷方案?

手機營銷方案怎麼寫…求解

營銷策劃是針對性較強的企業管理營運性質的文書，需要對業務本身和要實現的銷售目標有較為深入的瞭解和理解，包括產品定位、檔次、價格水平，與同類型產品比較優劣，銷售網絡、客戶服務內容，支持系統，目標客戶定位及分析，購買能力分析，活動策劃、市場推廣方案，特別銷售和執行團隊、管理模式等，都要有所考慮.

如何做手機營銷

所以需要用超低的價格來吸引客戶。通過二次銷售和推薦新客戶來獲取利潤。除此以外，如果客戶用手機比價時，要隨時準備著打折或者其他激勵措施。手機拉式營銷手機拉式營銷意味著讓消費者通過手機與你的廣告進行互動，然後拉動他們做出購買的決策。這種營銷方式需要把傳統廣告和號召行動結合起來。例如，讓消費者通過輸入一段關鍵字或者驗證碼來獲得優惠券，或者拍下報紙雜誌上的優惠券廣告來獲取折扣。手機推式營銷手機推式營銷意味著通過短信或者電話的方式發送促銷信息。對於小型企業如果要發大量的文字或者電話信息的話，還是相當昂貴的。所以，可以通過電子郵件，它更加便宜而且能承載更多內容。接近營銷可以讓人們選擇通過手機接收附近商店的促銷信息，比如ShopKick和Foursquare就提供這樣的服務。用戶可以通過手機的位置檢測或者地域定位技術找到商店。許多人已經開始擁抱手機的位置檢測技術了，所以在2012年測試接近營銷可以幫助你在將來成為一家技術型賣家。

論文智能手機營銷方案的選題意義怎麼寫

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手機營銷策劃論

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手機營銷策略

[摘要] 本文首先介紹了國產手機在長春市場的營銷狀況包括營銷環境的變化、市場競爭態勢、銷售狀況等，然後分析了國產手機在長春市場的營銷優勢與存在的問題,最後提出國產手機在長春市營銷策略的改進思路。

[關鍵詞] 國產手機市場市場營銷營銷策略

為了分析國產手機市場營銷狀況，以便能更準確地把握未來市場動向，制定相應的營銷策略，本文的寫作過程閱讀了大量資料，總結相關理論知識並做了市場調研，提出了一些建議和方案，希望在實際中得到應用。

一、長春市場國產手機營銷狀況分析

有數據表明，全球約有三分之一的手機是在中國生產的，但是從手機市場的品牌佔有狀況看，國產品牌的手機只佔28.2%，長春的手機市場依然是海外品牌一統天下的局面。在國產品牌中，聯想以15.1%的擁有率，佔據第一的位置，波導則緊追不捨，這兩個品牌佔據第一集團的位置，夏新、TCL、海爾則排在第二集團。很顯然，國產品牌中尚有很多市場佔有率很低的小品牌，這些品牌一般都是在兩年前手機的快速發展出現的，而隨著市場發展趨於穩定，這些品牌一般都難以維持現有的市場佔有率。國產品牌雖然目前市場狀況不容樂觀，但是機遇也是存在的。

1.長春市場手機營銷環境的變化

在上個世紀90年代，移動電話還是身份的象徵，而如今手機已經陷入了一個存量市場的營銷時代，國產手機市場營銷環境已經發生了根本性變化。

(1)消費者自身的變化。在手機市場競爭趨於白熾化，手機產品供過於求的今天，消費者理性介入程度也逐漸提高，同時他們擁有更大的選擇權。在手機市場發展初期，主要的消費者是有一定經濟基礎年紀偏大的成功人士，而現在手機使用已經普及到中小學生，這些人雖然收入不高但是消費觀念強，追求科技、時尚，成為手機尤其是新型手機的主要消費群體。

(2)需求的變化。在手機產品當中，一些對消費者有價值的功能因素、外觀因素髮生了巨大的變化。以後的發展已經趨於3G，這也是今後幾年手機需求的熱點。在長春手機市場最近的一項關於是否會購買3G手機的調查顯示，沒有興趣購買和繼續使用2G、2.5G、小靈通的只佔3%；21%表示上市就購買；76%的人表示看上市後的情況決定，這說明3G手機前景非常樂觀。

(3)市場競爭狀況變化。目前國內手機生產企業不僅面臨著同行業的競爭，還面臨著國外大型跨國公司的挑戰。我國手機生產製造起步於1999年，當年國產品牌手機銷量只佔全國市場的2%左右，2004年達到8%，2005年達到15%，2006年在30%左右。手機市場的競爭變得充分和激烈，市場競爭的加劇將根本性地影響長春市國產手機市場營銷策略的制定。

2.長春市場國產手機競爭態勢

(1)銷售能力弱。最新數據預測，今年上半年我國手機行業和手機用戶都迎來新一輪的快速增長:手機用戶增加3294.3萬戶，月均增長549.05萬戶；手機普及率已達到32.7部/百人。5月全行業共生產手機1.7391億部，比去年同期增加了6930萬部，增速為66.2%。目前我國移動電話年生產能力達3.8億部，佔全球產能的50%。國產手機的市場份額卻已跌破30%。而業內普遍預測，反彈的可能性不大。生產能力與銷售能力相差懸殊，這是我國手機企業長時間忽視市場，只重視產品生產的結果。

(2)手機市場容量大。近日，針對長春市場國產手機的一次市場調研數據顯示，長春市手機市場的容量很大，城鎮居民手機普及率極高，有一部手機的被調查者達到45％，現在很多人不只擁有一部手機，高達43%的被調查者擁有2部手機，還有一些被調查者擁有3部以上手機，這......

怎麼寫好一份、、手機銷售及促銷活動策劃方案

這個寫策劃。你得自己紮實的學習好基礎知識才能寫的。

平時多累計一些知識，到需要用的時候就自然可以用上啦。

手機促銷活動方案

促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關係和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略範圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導採購；激發購買慾戶，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

急急急急！！！怎麼寫電話銷售策略方案

電話營銷方案

一、前期準備工作：

1、客戶資料的分析：我們在打電話之前，通常都要對手頭上的客戶資料進行一定的分析，比如公司的規模；是否是知名企業；是否有網站等等一些客戶資料，同時羅列出打電話的清單，同時根據職業註明打電話的合理時間列表；

2、相關資料的準備：根據初步瞭解的情況，準備相應證券方面的資料，以應對客戶的一些提問，甚至是一些刁鑽客戶的刁難，清楚在電話中將要提到的問題，清楚客戶在這個電話中將會得到什麼利益，估計客戶可能提到的問題，並做好準備如何回答；

3、良好心態的準備：一個人的聲音、語氣、語調都會傳達自己的的心理狀況，如果你是自信的，那麼你的聲音也會讓對方覺得你非常自信，自信對一個業務員來說是非常重要的，我們只有用自信的言語才能感染客戶，讓他對我們的證券行業產生興趣，才能拉到客戶；

二、營銷過程中：

1、開場白：在整個通話過程中，我們需要提出一系列的問題，這樣一來能掌握電話的主動權，二來能避免給客戶造成強烈的推銷感，所以在開場白中，所以，當我們在開場白的時間絕對不要過早地暴露目的，讓對方一下就感覺是推銷，要注重提問，而不是介紹。

2、溝通過程：電話功銷的溝通過程很重要，尤其要學會傾聽，通過傾聽聊瞭解客戶的需求，打入客戶內部，從而根據客戶的需求達到我們營銷的目的；同時要養成一邊傾聽一邊記載的好習慣，這樣能夠抓住客戶的一些小習慣和小細節，以便更加了解客戶的需求，滿足客戶的要求。我們在營銷過程要注意很多小細節，比如自己的說話的語氣要保持一定禮貌謙遜的態度，這樣才能給客戶留下好印象；比如自己的一些不良的生活習慣，在打電話的時候喝水或者吃東西；比如說話的語速不能太快，也不要太慢，同時一定要保持微笑，這等等一些的小細節尤為重要，是給客戶留下好印象的第一要領；

3、異議處理：電話營銷過程中難免會遭到客戶的拒絕，比如客戶沒時間，又或者只是客戶找的一個可有可無的藉口來搪塞，面對這種情況，我們都要運用一定的營銷技巧去處理此類異議，要正確面對拒絕，同時要有那份持之以恆的心態，越挫越勇。如果對方說沒時間，我們可以採取恭維的態度，說“您真忙，企業效益一定很好，我過半小時再打給您”，或者乾脆順水推舟式，說“那您現在在忙什麼呀……促銷嗎？我可以給你提個建議”，對於這等等一些的狀況，我們臨時不能亂了馬腳，要保持自信，要適當的運用那些推銷技巧，巧妙的越過這些異議，從而達到我們的營銷目的。

4、約定具體面談時間：對於一些對我們證券行業還比較感興趣的客戶，我們要及時抓住，跟客戶約定面談時間，表示很願意為他服務的誠意，這樣才能讓客戶感覺你認真負責的態度。在約定好面談的時間後，不忘以禮貌謙遜的態度結束電話。

三、營銷總結：

在結束電話後，第一時間將客戶資料進行分類，面談客戶類，潛在客戶類，積極推銷類，基本放棄類，然後再根據這些客戶的類型進行第二次推銷或者面談。同時，要寫下相關的營銷日誌，總結自己在電話營銷的優缺點，揚長避短，羅列自己以後的電話營銷中要注意的重點事項，同時給自己制定相關的奮鬥目標。只有這樣，才能開到更多有效客戶，才能將證券推銷出去，成為一個優秀的證券營銷人員。

手機專賣店怎樣管理運作和營銷方案？

金融風暴的影響下，國內手機市場哀鴻遍野，國產機器紛紛報虧，山寨主們也大喊自己沒有賺錢，而眼下連諾基亞的財報都顯示虧損在所難免；TCL移動換帥，MOTO掌門人辭職，專家們猜測通信行業的人士波動近在眼前。通信廠家一片慘淡，手機零售商們自然不能獨善其身。近期，筆者與多個零售商的朋友溝通，普遍反映在目前的市場形勢下，基本上都處於每月虧損的狀態，假如偶然有個能保本的月份，那就拜佛念菩薩了。

筆者將這些朋友的店鋪、經營品牌、營銷模式等進行了統計、分類、整理，最後發現目前越是大型賣場，越輕易出現虧損，而門店面積相對較小，品牌也相對較少的店鋪反而能夠保本，甚至有所結餘。因此，筆者認為，在目前經濟慘淡的情況下，小型的手機專賣店鋪反而會如魚得水，週轉自如。本文也從這個角度來探討在經濟危機的環境下，小型手機專賣店的經營之道。

首先，對小型手機專賣店進行定義，筆者嘗試定義為：面積大約在20平米上下，有獨立門店入口或商場區間劃分，只經營單個品牌的手機零售店。

接下來，簡要分析這種專賣店的一些運營上的優勢特徵：

由於只經營一個品牌，那麼這個品牌的廠家自然會全力關注，究竟在這個門店內的銷量不存在品牌競爭，只要保證這個門店的銷量在增長，那麼廠家的銷量自然會增長。這樣的小型無競爭區間正是很多廠家業務代表投放資源的重點區域。但需要重點強調的是，這種專賣店目前而言經營的品牌還是得知名度極高的大品牌，這樣消費者才願意為之買單，否則的話，顧客連門店都不願意進的話，沒有競爭但也不存在銷量。

由於是知名品牌，自然會有相當的市場佔有率，那麼消費者在購買手機的時候進行跨品牌的類比自然而然，這樣首先能夠確保自身的門店人流量，之後的銷量也就自然而然能夠穩定下來，將目前經濟不景氣狀況對自身的影響降到最低。同時，假如善加利用經營的品牌的號召力，就可以避開競爭已經白熱化的手機一條街，在相對繁榮的商業區也可以開出新的一片天地。當然，假如能夠擁有這個品牌的售後服務權的話，那麼恭喜你，你可以遠遠的避開手機零售的紅海而不會影響自身的銷量。

小型門店自然不需要太多的營業員，按兩班倒進行計算，4~5個人足矣。人一少，治理就可以完全的扁平化，不但治理成本可以降到最低，而且治理靈活度大大提高，對治理難度的要求也隨之降低很多，可謂簡單易行。

可以說，在目前的慘淡經營下，小型品牌專賣是目前手機零售商不錯的選擇，但是假如能夠取得成功，還得做好以下幾個要害因素。

一、廠家支持。做專賣店最要害的因素就是廠家，假如沒有廠家的支持一切都是水中月，假如能夠與廠家的關係更好一點，在拿到廠家專賣授權的同時獲得售後服務權的支持，則會更有力的確保後期穩定的銷量。

二、合適的門店位置。手機專賣不需要與手機賣場進行扎堆似的布點，但也絕不能偏僻到荒郊野外去，在相對繁華的商業區而不是手機的一級商圈是個不錯的選擇。這裡所指的手機一級商圈主要是當地的手機一條街，大型商場的專用手機銷售區域等。選擇手機店進駐較少的商業區則可以有效的避免這種完全紅海的肉搏式終端拼殺，獲取相對穩定的利潤。