如何開展新媒體營銷?
新手怎麼做新媒體營銷工作
銷售新手經常遇到的八個問題，如何破解？
1、找不到客戶群怎麼辦？
2、見不到客戶的面怎麼辦？
3、見面不知道說什麼怎麼辦？
4、搞不定客情關係怎麼辦？
5、客戶已有固定供應商怎麼辦？
6、產品價格高無競爭力怎麼辦？
7、客戶無需求怎麼辦？
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？
1、找不到客戶群怎麼辦？
方法：
①不管什麼產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺。
我的餵馬 zhimengjingzhun518
②在一些銷售群、採購群裡，和群友交換客戶資源。
③向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。
④調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或採購，打電話到競品的銷售那裡，諮詢他們的產品，問問他們的使用客戶群，年採購量等等。
在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能挖競品的牆角（虎口奪食）。
⑤一個產品生產出來必然有對應的客戶群，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。瞭解競品的客戶，競品客戶也是你的準客戶。
2、見不到客戶的面怎麼辦？
見不到客戶面無非這幾種情況：
1.保安阻擋
2.文員拒絕
3.客戶推脫拒見
①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那裡，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態放低點（一定要把姿態放低點），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內幕信息。（記住，高手都是這麼做的。）
針對文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，並且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要學會搞定女人。
總結：保安和文員，是要把他們變成自己的內線。
③客戶拒見，說明沒有信任感，客情關係不夠，甚至是沒利可圖。
搞定客戶=人情做透+利益驅動
好，知道了問題點，那就從做客情關係開始。
(客情關係後面慢慢講到)
3、見面不知道說什麼怎麼辦？
見面分為初次見面和多次拜訪。
對於初次見面
①背話術，最起碼準備一套十五分鐘的說辭。
②見面時，稍微聊一下產品就好，然後轉移話題，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）
③如果確實不知道說什麼，那就先給客戶問問好，讓客戶放鬆警戒，經過一小段時間的暖場之後，轉入業務方面。
總結：初次見面=拉近與客戶之間的關係
2.對於多次拜訪，
①那每次就該有所準備了。可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態講起。（強調一點：初次拜訪完客戶後，可以記錄下客戶的穿著、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪時，可以提前對這些信息做一些準備。）
②可以提前準備一個大眾話題，如果冷場的話，拋出來。。。不打無準備之仗。。。
③和男客戶聊，軍事新聞，體育運動等；和女的聊服裝、皮膚保養、娛樂等等。總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些後，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）
小結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關係。
搞定客戶=人情做透+利益驅動
4、搞不定客情關係怎麼辦？
關鍵詞：數量級拜訪......
如何開展新媒體新業務的市場營銷工作21
市場營銷是一個全局性活，需要一系列的統籌活動。推廣業務需要藉助工具、團隊。
開展營銷工作應記住下面流程：
市場調研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。
操作： 1、區域劃分和制定策略
首先，確定範圍，定位類型，區域營銷策略具體化。在具體確定了區域範圍後，必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型。
2、深入調查建立商戶明細
首先確立分區內的經銷商和零售商，其次是自己的業務人員更要進一步詳細瞭解這類客戶的其他相關情況，建立目標客戶明細。
3、把目標責任到人
在自己的團隊類一定要將目標細化並且責任到人。這樣一方面保證目標實現的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。
4、競爭對手也是合作朋友
合理化競爭對手，不要仇視競爭對手。知己知彼，作為區域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統的分析和總結。
5、以市場為基礎優化客戶管理
在對客戶不僅要激勵，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細化的管理才能確保區域市場長久。這種管理的細化通常體現在對客戶的約束、價格、信用和竄貨管理上。
6、懲獎措施明確上下團結一心
在總體上要有全面細化的考核指標和比較詳細的獎罰細則，且在這一制定的過程中一定要根據總體員工的實際情況來制定。
其中的關鍵點都將以量化的市場營銷方案體現出來，比如細分市場的定位的結果是目標市場中潛在消費者規模，宣傳策略中的到達率，認知率以及可能的購買率。分銷、促銷的手段的激勵性等等。
開展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案，然後按部就班的展開市場推廣活動。
推廣業務的核心也圍繞上述工作展開。
操作：
1、必要的推廣營銷
藉助各種媒體，進行營銷宣傳。
2、做好產品
如：
研發或者引進最新的產品，及時跟上市場節奏，更新包裝。
準確定位你的產品市場，用必要的獨特手段進行營銷。
建立專業銷售終端，開設專賣店，或者在某些賣場設立專櫃。
組建營銷團隊，上門聯繫客戶也是可以的。
注意事項：
一般的市場管理人員，將工作的核心研究公司以往的營銷活動，營銷效果，渠道佈局覆蓋面和渠道口的客戶群體特徵，做好分銷促銷活動，就能維持公司產品的銷售。
大規模的營銷活動需要公司總體的支持，戰略支持、資本支持，因此應根據公司需要和職責範圍，選擇上述流程中的一個節點開展工作。
電商企業如何做新媒體營銷？
1、新媒體營銷是一個系統工程，涉及到戰略、策略、媒體組合、文案策劃等方方面面，要想運作得好必須有組織有計劃。
2、新媒體營銷的計劃包含目標發展計劃、資金投入計劃、策略實施計劃、組織管理計劃和效果評估計劃。
3、電商企業社會化媒體營銷要以電子商務成交為核心。
4、社會化媒體營銷其實是一個半逆向整合供應鏈的過程，通過數據挖掘與數據分析，知道自己的目標用戶在哪裡，但是當把這些流量彙集起來以後，目標用戶又會產生和預先設定的不一樣的新需求，通過挖掘粉絲信息，從而整合供應鏈指導產品開發等。
5、社會化媒體營銷，大部分的網絡推廣方法都可以用得上，微博、微信、貼吧、空間等等，不要死守一種方式，信息碎片化的時代，很難去做到一招鮮。
新媒體營銷方式有哪些
1. 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷（Search Engine Marketing, SEM）是全面有效的利用搜索引擎來進行 網絡營銷和推廣的影響方法，作為新媒體營銷中主要的營銷手段之一，其擁有巨大的用戶 訪問量。搜索引擎營銷不僅使消費者在使用搜索引擎的方式獲取有價信息方面變得輕鬆自 如，而且當企業利用了這種被用戶檢索的機會可以使企業能夠及時、準確地向目標客戶群體傳遞各種產品與服務信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業實現更高的轉化率。搜索引 擎營銷就搜索引擎營銷的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優化 （SEO）、關鍵詞廣告和競價排名。 搜索引擎營銷的現狀如下：
2. 微博營銷 twitter
已經利用其數據資料、搜索引擎、高級商務賬戶、基於 API 數據的第三方應用軟件等方式創收。2010 年4 月，twitter 還正式推出網站廣告新平臺，允許廣告商在twitter 搜索頁面上付費刊登廣告信息，向大規模營收邁出第一步。 在中國，微博剛剛起步但也發展驚人，目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和 VANCL 等對 互聯網營銷敏感的企業在新浪微博上開闢試驗田，通過病毒式營銷手段，塑造品牌效應、 提升銷售量。 ② 微博營銷就是利用以 140 字左右的文字更新信息，並實現即時分享的微博這個新型的 媒體，企業通過每天更新的內容跟大家交流，或者發起大家所感興趣的話題，同時發佈宣傳企業新聞、產品、文化等企業相關信息，慢慢地形成的一個固定互動交流圈子，從而達 到營銷的目的。
3.SNS 營銷 據中國傳媒大學最新發布的2009 年度中國廣告業生態調查報告顯示：廣告主對互動媒 體的使用更加嫻熟，對互動媒體特性的認識更加清晰，把握互動媒體的能力較之以往有明 顯增強，已經有越來越多的廣告主表現出對 SNS 營銷的認同，SNS 營銷的應用在逐漸常態 化。在中間主流的社交網站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。其中不乏國際性品牌如寶 馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL 等。
4. 論壇營銷 由於論壇營銷這種形式剛開始被企業所接觸，許多企業還存在認識上的盲區。誤認為 在論壇上通過炒作或在論壇上發佈帖子條數多來推廣產品。 實際上網絡炒作對於企業品牌的長久打造來說，炒作並不是一個長期有效的推廣方式。 對於帖子條數與推廣效果的關係，幾家網絡營銷公司的負責人給出驚人一致的答案：真正 有效的論壇推廣在於網民互動的程度：有多少獨立 ID 參與了討論，有多少網民將帖子轉 載到其他論壇，這才是論壇營銷的核心價值。也就是互動才是論壇營銷的核心價值。 論壇營銷就是利用論壇這個新型媒體進行一系列的營銷活動，即是企業藉助論壇這個 網絡平臺，通過文字、圖片、視頻、聲音等發佈企業產品和服務信息，建立自己的知名度 和權威度，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業品牌、加 深市場認知度的營銷目的。
5.微信營銷微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關係。基於微信的種種優勢，藉助微信平臺開展客戶服務營銷也成為繼微博之後的又一新興營銷渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個自媒體平臺，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動深度不及微信。把微博試想成一個人下面有幾萬人聽眾的演講場合，而把微信想成兩個好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。哪個更有深度，哪個更有廣度，可想而知了。
怎麼做好新媒體營銷
新媒體是就比現在這個時代早的一些媒體平臺延伸出來的新的平臺，而且任何形式的宣傳 策劃 推廣都離不開傳統的方式。所以新媒體的營銷也是建立在傳統之上，我們把目標客戶，意向客戶和受眾人群分門別類，抓住他們的心理，把我們的產品包裝成他們想要的樣子，利用他們接受的媒介傳授給他們，讓客戶知道我們並選擇我們。營銷是手段，銷量才是目的。新媒體營銷也是如此，銷量，轉化率才是檢驗成果的標準。
其實營銷並沒有想的那麼難，我們都可以做好。謝謝，望採納。
新手怎麼做新媒體營銷工作
首先你自己要明白什麼叫新媒體？新媒體是對比傳統媒體而言的，傳統媒體指的是電視，報紙，廣播，牆體廣告，路牌廣告等等這些統稱為傳統媒體，而新媒體一般我們都把互聯網，移動互聯網等這些歸納為新媒體。都是媒體所以比如有很多共性，但是為什麼分為傳統媒體和新媒體，自然是有兩者的區別，營銷工作就是首先了解新媒體的優勢，劣勢，和傳統媒體相比優點有哪些，缺點有哪些，你自身的資源和技術水平能力能否利用這些媒體為你的客戶帶來效益或者利益，如果可以那麼你就要考慮你要怎麼做，在哪裡做，做什麼，這三個問題就行了，至於下面說的什麼刷存在感只是手段的一種，而非營銷！
新媒體營銷方式有哪些
1. 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷(Search Engine Marketing, SEM)是全面有效的利用搜索引擎來進行
網絡營銷和推廣的影響方法，作為新媒體營銷中主要的營銷手段之一，其擁有巨大的用戶 訪問量。
2. 微博營銷 twitter
已經利用其數據資料、搜索引擎、高級商務賬戶、基於 API 數據的第三方應用軟件等方式創收。2010 年4 月，twitter
還正式推出網站廣告新平臺，允許廣告商在twitter 搜索頁面上付費刊登廣告信息，向大規模營收邁出第一步。
3.SNS 營銷 據中國傳媒大學最新發布的2009 年度中國廣告業生態調查報告顯示：廣告主對互動媒
體的使用更加嫻熟，對互動媒體特性的認識更加清晰，把握互動媒體的能力較之以往有明 顯增強，已經有越來越多的廣告主表現出對 SNS 營銷的認同，SNS
營銷的應用在逐漸常態 化。
4. 論壇營銷 由於論壇營銷這種形式剛開始被企業所接觸，許多企業還存在認識上的盲區。誤認為 在論壇上通過炒作或在論壇上發佈帖子條數多來推廣產品。
實際上網絡炒作對於企業品牌的長久打造來說，炒作並不是一個長期有效的推廣方式。
5.微信營銷微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關係。基於微信的種種優勢，藉助微信平臺開展客戶服務營銷也成為繼微博之後的又一新興營銷渠道。
如何利用新媒體開展營銷
在我看來如果是傳統的企業要用新媒體進行營銷就意味著一種全新的挑戰。新媒體對於傳統企業來說就是一個全新的領域，如何下手，從哪裡下手這一系列問題都都要從產品的特點、企業的現有資源和產品的目標消費者等方面綜合考慮。所以，企業應該制定一套詳細的新媒體營銷策劃方案，最好是找一個好的廣告公司做，他們在這個方面相較於企業本身更加專業，綜合分析，挖掘出產品賣點，再以個性化、新穎化的互動方式為企業帶來消費者。你可以看下廣州的四方廣告公司
什麼是新媒體營銷思維以及如何建立新媒體營銷思維
首先把你的提問分開，新媒體營銷思維，分成新媒體，營銷思維，詮釋為利用新媒體建立的營銷體系。
何為新媒體，要簡單說下老媒體，報紙，電臺，電視，那麼新媒體有那些？ 互聯網，手機等，互聯網上的論壇，粉絲團已經朋友圈網圈，故此這些為新媒體。
、而在新媒體形成一個商業體，粉絲經濟效應，自媒體經濟，總之利用公信度吸引大家形成的營銷方案，如第三方買單，團購引流，百度引流，博客免費播放，最終把商品產品通過這些途徑形成一個商業鏈接，就形成了新媒體。
以上所屬的理解了，把缺少的建立起來，就建立了。望採納！！！！
如何用新媒體營銷提高企業知名度
提高企業知名度的途徑：利用新媒體將企業正信息廣泛傳播出去。
渠道：新媒體
新媒體現階段指傳統互聯網媒體和移動互聯網媒體，多指移動互聯網媒體。如移動社交平臺、移動社交應用，移動自媒體（公眾號）、
提高企業知名度就是使得企業信息有廣泛的消費者覆蓋度，市場滲透率。
所以藉助新媒體營銷提高企業知名度應該：
1、建立廣泛的新媒體關係，
廣泛的新媒體關係就是要建立建立媒體庫，有自己的公眾號並吸引大量的粉絲。為病毒式、口碑式營銷創造條件。
2、營銷策略，設計傳播內容
有了傳播網絡之後，就是針對提高企業知名度的目標策劃營銷方案，打造營銷策略。
3、設計傳播策略
組合營銷也是藉助媒體的梯度，將媒體資源有效的利用起來。
4、設計傳播週期
企業的曝光率不是一次性傳播就能完成的，多頻次的營銷傳播才能在消費者頭腦中留下印象，所以需要選在每天的曝光黃金時間，每次強勢營銷活動的營銷週期。
企業知名度營銷是全年性質的活動，除強勢營銷活動外，貫穿全年的常規營銷應該藉助媒體關係不斷實施。