如何賣傢俱?

如何經營好傢俱專賣店

一、產品管理 1、熟悉產品的功能與結構、尺寸；挖掘每款產品的賣點。 2、要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產品同步。這樣才能保持傢俱專賣店隨時帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。 3、專賣店不要陳列其他廠家產品：其他廠家產品在色彩搭配、風格以及質量等諸多方面與專賣產品有區別，會破壞整個展場氣氛的協調統一。 4、每個傢俱專賣店的賣場佈置均經過了工廠專業人員與裝修設計師精心設計，所以專賣店一定要按照工廠的裝修方案去佈置賣場。 5、及時處理產品問題：傢俱專賣店的負責人要認真觀察每一件產品的動向，一旦出現“滯銷”的局面，一定要分析原因，並及時採取果斷措施。對出現一些質量問題的產品應該及時地予以修復和處理，如果展場的產品都存在質量問題，沒有人會相信你的倉庫中的產品質量有多好。 二、人員管理 傢俱專賣店經營管理的核心問題是“人”，不同的人會作出截然不同的業績，這是人人皆知的道理。 首先營業員的精神面貌好、要有氣質和親和力，才能使顧客產生一種信任感，這是做好銷售工作的開始。人員的數量配置應合理，從員太多了，一是增加成本，二是會增加管理難度，因為“人浮於事”會滋生懶散的風氣，人員太少了也不行，這樣會怠慢顧客，喪失商機。 對員工必須進行必要的培訓，讓基瞭解產品、瞭解企業、增強其對銷售工作的信心。熱愛產品，做顧客的參謀。在營業過程中，要做導購員而不是推銷員，要熱愛產品，發自內心的去讚美每件產品，才能以理服人。善於捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷售過程中，善於捕捉顧客心理，並徹底打消顧客顧慮。 三、價格管理 傢俱並非生活必需品，對大多數消費者而言，價格是非常敏感的，再加上當前傢俱零售市場的競爭日趨“白熱化”，所以要對價格進行很好的管理。 1、制訂合理的價格水平：在制定價格前，對同行競爭對手價格的瞭解很重要；再次應該確定一個目標零售毛利率，根據折扣多少，再製定一個合理的標價水平；另外，與各地的消費習慣也有關係，比如：一些地方消費者習慣“高標價、低折扣”方式，此方式的優點是高標價意味著產品檔次並不低，低折扣意味著價格已經“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感；一些地方的消費習慣“低標價，高折扣”方式，些方式的優點是讓老百姓覺得價格很實在、接近其心理價位，即所謂的“價格平民化”。所以要保持一個合理的價格水平，傢俱行業的暴利時代已經結束，取而代之的將是“以質取勝、以量取勝”。 2、週週有特價：所謂“平價才是硬道理”，對還沒有富裕起來的中國人來說，商品價格會非常敏感，所以，“價格牌”還是要作為一張王牌來打。建議專賣店推出“週週有特價“活動，即每週都推出一些特價產品，以此來吸引和招攬更多的顧客。 四、展場管理 要隨時保持整潔、衛生、徹底做好展場的“整理、整頓、清掃、清潔”工作。 燈光要明亮：要時刻保持展場的燈火明亮，不要一沒有人就去熄燈，以節約電費。電費是節省下來了，但生意卻失去了，試想一個熱鬧繽紛的賣場和一個安靜平淡的賣場，哪一個對消費者的吸引力大？消費者的從眾購買心理決定了沒有人願意到一個冷清的商場去買東西。 展場飾品的維護：廠家精心搭配的裝飾品也要合理佈置，不要隨意變更以免影響整體效果。產品出售以後應及時將裝飾品復原，飾品不要出售，損壞後應及時更換。 五、倉庫管理 貨品數量：要保持合理的庫存上下限，庫存太多，有積壓危險，庫存太少，有缺貨損失，一定要隨時保持一個合理的庫存數量。 正確堆放：傢俱是怕潮溼的，所以一定要做好防潮工作，並注意防壓、以免板件、玻璃等損壞。 先進先出、按批次發貨安裝：傢俱也有保持期，企業要注意按照先進先出發貨；根據市場信息對產品不斷進行改良，對主副箱批......

賣傢俱如何和顧客溝通

銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的瞭解客戶的消費心理，也就可以更好的去設計銷售策略，順利的完成銷售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通，同時也加入了銷售的目的，因此，對於銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。

在這裡為大家收集了一份銷售中的溝通技巧，用望、聞、問、切來展現溝通的各個要訣，我們一起來看一下。

一、“望”—聽的技巧

這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客戶電話聯繫或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客戶的尊重和重視，另一方面有助於正確理解客戶所要表達的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準確性，可以達到很好的溝通效果。

二、“聞”—觀察的技巧

觀察的技巧貫穿於整個銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關係時，很有價值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優秀的銷售人員一定要善於把握，並適時地給予迴應。同樣，客戶周圍的環境，具體可以指他的辦公室的佈局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關係提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關係，並決定下一步該怎麼做。

三、“問”—提問的技巧

在獲取一些基本信息後，提問可以幫助銷售人員瞭解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題，暫時脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕鬆起來。

時機成熟時可以問一些引導性的問題，漸漸步入正題，激發客戶對產品的興趣，引起客戶的迫切需求。比如，如果不及時購置該產品，很可能會造成不必要的損失，而購置了該產品，一切問題都可以解決，並認為該項投資是非常值得的。這就是引導性提問最終要達到的效果。這時作為銷售人員就需要從客戶那裡得到一個結論性的答覆，可以問一些結論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客戶溝通的整個過程中，要與客戶的思維進度的頻率保持基本一致，不可操之過急，在時機不成熟時急於要求籤單，很容易造成客戶反感，前功盡棄；也不該錯失良機，在該提出簽單要求時，又擔心遭到拒絕而貽誤機會。

四、“切”—解釋的技巧

解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。

在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司、產品、服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產生些分岐，這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內容不可太雜，只需包括為了達到解釋目的的內容。解釋要簡明，邏輯性強。當需要解釋細節時，應避免不痛不癢的細節，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客戶推薦時，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關鍵是使用簡單語言，避免太專業的技術術語，尤其是對你的客戶來說不清楚的。只有你的客戶明白這些術語時，使用才是適合的，同時也要適當的使用，避免不必要的差錯。

五、交談的技巧

談話的表情要自然，語言和氣親切，表達得體。說話時可適當做些手勢，但動作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話，應待別人說完。第三者參與談話，應以握手、點頭或微笑表示歡迎。

談話中遇有急事需要處理或離開，應向談話......

怎麼樣做好賣傢俱

1.1 建立信任度的核心策略是建立情感營銷氛圍

世界上最好聽的聲音是充滿關切的聲音，傢俱業最為推崇的服務理念是：親切自然的微笑、細心周到的服務、無時無刻的關懷。情感的溝通、關切的聲音是建立信任度最為有效的方法，讓顧客為你而感動。微笑、讚美和欣賞是建立信任度常用方法，用好心情去感染顧客。因為心情好，一切都美好，用充滿關切的聲音瞭解客戶需求，採用顧客見證（內容有客戶購買資料、報刊評論、獲獎證書、檢驗報告、圖冊等）的力量，讓顧客信服。

1.2 尋找和挖掘客戶的需求點

客戶為什麼購買我們的產品？或是為了解決問題，或是為了實現快樂！瞭解客戶需求最簡單的方法是“站在對方的立場想問題”即換位思考，剩下的銷售環節，不過是給客戶一個購買的理由而已。

人性化營銷的公式：認同＋讚美＋轉移＋反問

認同 認同的意思是同情、理解和寬容，認同不代表完全的同意，認同語型是：“那很好啊！”、“你說得很有道理！”、“這個問題問得很好！”、“我能理解你的意思！”等等。

讚美 讚美的最高境界是和聲原則。和聲原則達到最高境界應該是：聽的人很受用，旁邊的人不反感。

怎麼樣在58同城賣傢俱

58可以賣傢俱嗎？ 不是都是二手嗎

我想賣傢俱需要怎麼做才好

1、找個大的傢俱品牌代理

好處：他們產品成熟、有品牌影響力

劣勢：他們產品價格偏高，客戶容易跑單。

2找個中等小傢俱品牌代理

好處：他們產品可以跟隨市場需求，而改變，傢俱製作也比較靈活。傢俱價格有競爭力。

劣勢：出貨有時候會不穩定。品牌影響力　需要自己去經營。

具體還有哪些疑問可以追問

我以前是傢俱　區域經理

賣傢俱技巧和方法怎麼說

銷售的技巧都是通用，作為酒店傢俱銷售當然也是一樣：

溝通並與客人建立信任；瞭解客人的真正需求；

結合自己產品的特點與客人的具體需求做分析

當然，站在客人的立場幫客戶解決問題，雙贏是銷售的核心價值。

請問下賣傢俱的利潤怎麼樣

利潤有百分之二三十，但風險很大的，傢俱行業大多數是庫存性產品，賣不掉積壓起來很容易虧中國幾大傢俱市場的排名和亮點1、深圳的傢俱以高端出口為主。2、順德樂從傢俱是中國最大的賣場，為中國第一大傢俱賣場，也是東南亞最大的傢俱市場。以中高檔為主，低檔為補。3、第二大四川成都傢俱市場，其板式傢俱在國內是有影響力的，有幾大著名廠家（如全友傢俱，雙虎傢俱，掌上明珠等等）專賣店遍佈全中國）4、第三大傢俱市場江蘇的蠡口，以高中低檔傢俱，銷售遍佈中國東部地區。5、第四大傢俱城北京香河，以首都北京為中心，輻射整個中北部地區。6、第五大傢俱城為江西南康，以中低端實木傢俱為主，部分廠家的實木傢俱以突飛猛進，品質和規模都有所提高。是南康的一大亮點，性價比都要高出國內其他市場的。7、第六大傢俱市場為天津的霸州，是中國最大的剛木傢俱基地。批發銷售到全國各地，以茶几，地櫃，書桌，小型桌椅等等小件傢俱為主。看您偏重做哪塊，可有選擇性的選取上面這些地方。希望我的回答對您有所幫助。

網絡賣傢俱真的能賺錢嗎，一開始要怎麼做 5分

如果你的價格夠有弧引力，你的合作物流夠先進，服務夠好，是可以在網絡買的，只是現在物流對物品的保護還沒有足夠強大。

如何賣傢俱技巧

一、看 看款式是不是你喜歡的，是否符合你的個性 二、摸 體驗做工是否到位，還可以加點力試試結實度 三、聞 是否有難以接受的氣味，過量的苯對健康有害 四、砍價 不說腰斬嘛，至少要砍個40% 五、信譽 三包問題，很重要，別急著掏銀子。