石材團購方案怎麼寫?

General 更新 2024-11-18

石材團購優惠準備什麼

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石材銷售的技巧

第一，小區銷售，選樓要得當

在進小區前必須要了解樓盤的相關信息，例如是商品樓還是城改回遷安置樓，如果是前者，那裝修的工期會比較長，有些業主甚至隔很久才來交房處交房，而且大多數業主在選取裝修的材料時都會比較仔細;如果是後者，那裝修的工期通常比較短，很多業主買的材料都比較高檔，而且會選擇團購的方式購買材料。商家要通盤考慮，針對不同的樓盤，採取相應的銷售策略。同時要了解小區物業的管理模式及收費標準，如果收費高於自己的預算，那商家們得慎重考慮成本收益等問題。

第二，小區銷售，選人很關鍵

進小區銷售的人員必須要心裡素質過硬，因為在小區吃“閉門羹”是家常便飯，這就要求銷售人員有毅力，而且要做到處事靈活，隨機應變，在較短的時間裡掌握小區銷售的方法和技巧。適應能力較強，能夠代表商家的企業形象的銷售者要優先考慮，而且商家的工資水準也要與他的銷售能力對等，充分發揮其主觀能動性。

第三，小區銷售，看準業主的消費能力

在小區銷售時會遇到形形色色的業主，必須看準他們的消費水準，初步判斷這家業主可能選擇高檔石材，還是中低檔石材，必須做到心中有數，這樣向他們推薦產品時，才能事半功倍。而且要做到有始有終，不怕麻煩，盡一切可能滿足業主的需求，這樣他們也許會為你的努力所感動，堅持到底就是勝利。

第四，小區銷售，勤跑是捷徑

在小區銷售石材要做到勤跑樓，首先是瞭解各個單元樓用石材的大概尺寸，這樣能提升業主們對你們的信任度，他們會以為，只有在這個單元簽單成功，才會對該處的用料尺寸如此熟悉;其次，勤跑樓是為了瞭解各裝修業主的裝修進度，什麼時候用過門石，什麼時候業主要選擇飄窗，對這樣的信息瞭如指掌，以便提前下手，促成簽單。

第五，小區銷售，服務是前提

在小區銷售石材時，還要儘可能地拉近與業主們的距離。比如，業主在選擇其他裝飾材料時，銷售員可以幫他們推薦某個產品，與業主交談時，要讓他們感覺到買不買自己的東西都無所謂，可以幫助他們選擇到他所需要的材料才是自己的想法，當他們認可自己的時，順便提一下自己的產品，例如：“選擇某某品牌的瓷磚必須與我們這種高檔的什麼石材匹配才是最完美的”，這樣的服務必定會贏得消費者的信賴。

第六，小區銷售，售後別忽視

在小區銷售的石材的價格要低於市場的價格，以量取勝。比如一個小區有400戶住戶，一個非常成功的小區銷售只要做到200家就足夠了。要做到成功，售後服務也是很關鍵的，例如：當業主們買了自己的材料之後，也要時常去他的單元轉轉，因為很多業主對裝修是一竅不通的，只有你們多多提裝修意見或者多給予他們一些幫助，在小區獲得好聲譽，這種無形的價值必定會讓你的簽單量逐月攀升。

如何有效的推廣石材?

石材行業也一樣要進行品牌推廣；開拓新市場、尋找新客戶。而這些最好的途徑就是嘗試網絡營銷推廣，利用互聯網開拓新市場、宣傳企業品牌；宣傳新產品。尋找新‍客戶，把自己的產品通過網絡展示給億萬網友的眼前。目前已有上萬家石材企業已在應用電子商務、進行網上推廣。通過龐大的網絡平臺供行業交流與發展，及時反饋市場信息，也給國內企業進軍國外市場提供了一個很好的平臺。針對於石材行業如何進行網絡營銷推廣。接下來為大家細說網絡營銷推廣常用的幾種途徑。

1、搜索引擎推廣

谷歌、百度、搜狗等大型的搜索引擎不僅影響6億多的中國網民，而且在石材行業的目標群體中也有很深的影響，現在大多數消費群體在購買相關的石材產品前，都會在網絡上搜索相關的信息，比如石材品牌、石材性能、石材價格等。所以適當的給企業做一些關鍵詞竟價排名是有助於企業的推廣和產品的推廣的。其實搜索引擎營銷是整個石材企業網絡營銷推廣中的一小部分，而且成本也不低。

2、網絡活動推廣

通過組織行業設計比賽、行業技術發表、行業生活視頻等活動，通過線上的組織與推廣。也可以線上線下一起共同活動。通過行業者的集中討論。互動交流與推廣。促進行業的技術進步與新產品的推廣。或者邀請有影響力的行業設計師開展線上座談會，促進行業者的相互探討。對技術的改革更新得到更快的傳播。

3、社區論壇推廣

現在的網絡社區、論壇不僅是一種傳播的渠道，而是可以單獨成為一種推廣方式，通過論壇展開活動的推廣、組織新產品的團購等活動，這些活動的推廣一般需要專業的營銷策劃團隊的參與實施。能過他們的專業宣傳。引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強網絡品牌推廣和產品的影響力滲透。通常石材企業在網絡營銷推廣新產品時，企業要在網絡上提供與產品相關的專業知識，增加產品價值同時也提升企業形象。而宣傳推廣這些可以藉助、網絡論壇、博客、MSN等網絡工具實現。

怎麼推銷大理石

大理石有輻射

現在老百姓都知道

家居建材活動招商方案應該要怎麼寫？

項目分析：

OOOOOOOO建材家居綜合市場項目的啟動，為OO中心區域整體市場提供了綜合性、規模化、專業化、統一規範的市場營理標準，使建材商品經營集中分流管理，品質多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經營格局的區域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創造了更多的商業機會，完善的購買環境。

本項目優劣勢分析：

S項目優勢W項目劣勢

O項目機會T項目威脅

目市場定位

（一）本項目市場定位：OO市中心區最大的建材綜合批零市場

（二）本項目目標市場定位：

針對人群為：

1、OO市區內投資及經營客商。

2、來OO經營建材的外地客商。

3、本地建材加工企業主。

（三）本項目產品特徵定位：

政府重點支持的投資回報型項目，是代表OO形象的新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。

（四）本項目銷售目標價格定位：

本項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六、經銷商分析

1、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環境中，是否有錢賺，以及資本週轉是否有效。

2、經銷商希望有一個集中、專業銷售的經營商圈，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。並通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。

3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發展商的實力和市場價值，並希望獲得一個理想的物業位置、拓展市場空間。

4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進駐。

5、經銷商對項目的認知，經銷商希望能獲得從政府、物業發展對項目的信心支持，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業的行銷事件策劃，引發經銷商的觀注力及對物業租賃購買興趣，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功。

OOOO"城市oo，oo動o"、"OOOO，第一地段"、"OOOO，精品生活"形象導入樹立企業品牌形象的目的：推出一個令經銷商嚮往的OOOOOO建材綜合市場物業品牌形象和實力印證。

推廣策略

（1）、項目招商商品範圍--

建築室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆塗料、石材、天花地板、牆紙地毯、樓梯鐵藝；傢俱、整體櫥櫃、門窗櫥櫃、家居電器。

（2）、項目招商對象--

省內外建築裝飾裝潢材料生產廠商

建築裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業。

對商鋪有投資意向的市省內外客戶。

3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位於OOCLD（城市生活中心區）區規模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個OO輻射；OOOOOO，毗鄰OO大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）、具備國內最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業城池。

（2）、獨佔性的規範化市場銷售模式和物業管理標準體系，導入現代物業經營的管理手段。

（3）、全新的消費觀念和消費形態，迎合並引領市場的消費心理和行為，並倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。

4、項目招商推廣--經銷商的信心保證

（1）、OOOOOO，是OO市政府的重點工程、形象工程，是OO的新地標。OOOO具備完善的配套設施、生活設施。

（2）、項目的市場運作採取免租、......

如何自己用石材做櫥櫃

不推薦用石材做櫥櫃。1，材料：如果你是用大理石做的，那麼價格上是很便宜，但輻射會很嚴重。如果是用石英石的話那麼造價會非常高。

2，結構：石材做的櫥櫃雖然看起來很堅固，但相對的也會很脆。如有碰撞極易粉碎，而且不小心碰到人體，所造成的傷害也更高。

3，維護：石材櫥櫃是一次成型產品，安裝完成後無法拆卸，而且角落位置容易滋生細菌，不易清潔衛生。

對比市場價格來說，大理石櫥櫃跟木板櫥櫃的價格是1：1.3左右。跟品牌櫥櫃比大概在1：1.8~2左右。

請問大理石原材料是什麼

一般分兩種,一種是天然大理石,一種是人造大理石. 天然石飾面板有天然大理石板、天然花崗岩板等。

天然大理石板是用天然大理石荒料加工而成。分為普型板和異型板，普型板是指正方形或長方形的板；異型板是指其他形狀的板。按板材的規格尺寸允許偏差、平面度允許極限公差、角度允許極限公差、外觀質量、鏡面光澤度分為優等品(A)、一等品(B)、合格品(C)三個等級。

天然花崗岩板是用天然花崗岩荒料加工而成。分為普型板和異型板。普型板是指正方形或長方形的板；異型板是指其他形狀的板。按板表面加工程度分為細面板、鏡面板和粗麵板。細面板是指表面平整、光滑的板；鏡面板是指表面平整、具有鏡面光澤的板；粗麵板是指表面平整、粗糙、具有較規則加工條紋的機刨板、剁斧板、錘擊板、燒毛板等。按板材規格尺寸允許偏差、平面度允許極限公差、角度允許極限公差、外觀質量分為優等品(A)、一等品(B)、合格品(C)三個等級。做櫥櫃檯面的天然石一定要用花崗石，大理石質地較軟，不適合做有承重要求的檯面。

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