面試時問怎麼看待銷售?

面試時問你對銷售有什麼看法要怎麼回答呀

光憑熱情銷售是做不好的，它需要經常做一些市場調研，瞭解市場需求，競品活動等。同時制定目標，行動計劃。同時需要各部門的配合，才能譁銷售工作做的更好

面試銷售工作，經常被問到“對銷售的理解或者認識”，請大家幫忙，如何作答比較好

銷售就是把產品變成錢的過程，銷售簡單一點講就是關於賣和買的事，要把產品賣出去，還要把產品賣上價。銷售人員，也即把產品變成錢的過程中的人員。

可以通過以下5條 作答 對銷售的理解和認識

1、銷售是以發現需求並滿足需求為前提的。銷售產品，一定要滿足顧客的需求。沒有需求而發生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質。

2.銷售追求的是“雙贏”。我們銷售了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。

3、銷售就是要在競爭中獲勝。在現在的市場上，顧客選擇的空間越來越大。這時候就一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上佔有一席之地。

4.銷售是長期的行為。售後服務至關重要。不少業務員做了幾年銷售卻沒有多少客戶資源，就像“黑熊掰玉米”，掰一個丟一個，耗費了時間，累得半死，業績也上不去。

5.銷售是有效的溝通。很多失敗的銷售並非產品不好或顧客沒有需求，而暢因為溝通不夠或溝通不當，雙方無法達成共識。不是你要賣什麼，而是他想買什麼；不是你想說什麼，而是他想聽什麼。只有瞭解了客戶的需求，並儘量滿足這種需求，更好地溝通，才能把事情辦好。o

面試時如何回答好這兩個問題：你是如何看待銷售的？

1,如何看待銷售這個工作?

銷售就是服務。而服務就得以“質”為重，而不是以“量”取勝。

 要想把企業資產擴大，只需考慮如何滿足顧客

 要想在行業中生存壯大、企業就必須滿足兩個標準：

1. 必須提供顧客想要買的東西：顧客和客戶想要什麼。

2. 必須經受住競爭：企業需要做什麼才能經受住競爭。

我國是一個生產量大,需求量也大的國家,只要生產出來,就能有人要.於是尊重顧客意識降低,顧客在心中位置淡薄.但是競爭激烈,消費者需求多樣化的今天，如何滿足於顧客,不只是東西便宜,降價促銷就能拉來顧客,顧客的滿足感也不會那麼簡單,買便宜東西,是一時的高興,不會長久這也是商家一時招引顧客,讓客人高興的方針策略,但不能永久吸引顧客,要實現讓顧客滿足,不是賣便宜貨,其背後需要微笑服務和善意地為顧客著想、正確引導及優雅語言的使用.對顧客不能忘了如何讓他心情好,如何感到來這裡購物最適宜,如何讓心裡有充實感,踏實感,自己決定買或不買,這樣一來回頭客就多起來,他們會把這份感動.感激很自然地告訴熟悉的人.

企業還應該思考：顧客的期待是什麼

從企業角度看，服務指南有五大要點：

1. 信賴感：堅守承諾，按約定實施不負眾望。

2. 安心感：盡最大努力讓顧客有一份安心感，換句話說，是對顧客關照的一種能力。也是作為服務流程方面的一種技能。如果企業對產品有自信，會給顧客送上一份安心和信賴，還有商品知識，企業知識。還會培養員工對來自顧客的意見一種聽取技能和問題解決技能。

3. 具體表現：服務分兩種有形和無形。為了滿足顧客，把用眼看不到的服務，轉化成用眼看得到的服務並給顧客留下記憶，這點很重要。

4. 共鳴感：顧客對產品不滿向企業反映，企業方面如有一位認真負責的人，從頭到尾認真聽併產生共鳴，這本身就是滿足顧客，對顧客來說，也獲得了一種滿足。因為他只是一個人的力量，被企業承認並重視。

5. 迅速性：掌握最好時機。顧客追求的不是行動的速度，而是對事物的迅速反應、迅速處理能力。僅此一點，成功的企業很多。

企業還應該讓員工體會到讓顧客感動其本身就是產品提供者的感動。

服務是提供者和享受者的互動作業才能形成服務範圍。這裡的特點是要求生產和消費具有同時性，提供者一方佔得職能較大，是以奉獻的形式。享受者盡得職能幾乎是被動的形式。因此，通過服務，給顧客提供感動，把顧客捲入感動的漩渦，提供者將收穫更大的感動，一定會這樣思考，提供的服務太好了，也實現了自我滿足。也有人把提供者和享受者比喻成人的右手和左手配合。

企業還應考慮到顧客的申辯是合理範疇，不是貪婪.。來自顧客的這些問題,正是企業商品研製開發和創建新的服務的暗示和啟發,對一位有智謀的人來說是極好機會.總之,對產品不滿是企業成功的指導方針,是打開滿足顧客之門的鑰匙.。

企業經營是貫穿合理性.踏踏實實的一種經營,除此之外沒有路可走,期待什麼奇手和妙計,是很危險的.。

比如人,其本身就是遵循人體自然規律,象健康.就是按大腦神經中樞指揮將白天黑夜分開,保持身體健康.維護生命.工作也是一樣.那麼經營也如此,貫穿著尊重人性的自然原理,才是真正的合理性經營. 擁有人性的領會和滿足感 再參與經營,這才是尊重人性的經營,是經營者的工作.。有人說：“賣商品就是賣自己的誠實.作為服務行業,站在對方立場思考問題,是我們的工作”.企業的基礎也就是重視客人的經營.

2,如何管理好經銷商的？

把經銷商的店鋪，看成是......

面試的時候領導問我對銷售行業的看法和理解我怎麼回答?

比較誠實地回答就是：你怎麼想就怎麼答，說出你自己內心的想法。

比較虛的回答就是：比如銷售行業很有潛力、自己很喜歡銷售、發展前景很大、很鍛鍊人、對自己也是考驗等等，反正，我做過銷售，實在不好做，難者不會會者不難，銷售要靠的是主動出擊，你要坐著等業務，那等來的就是餓死自己，其次還要臉皮厚，如果你受不了委屈，吃不了苦那就別幹銷售，做銷售沒有不精的。

面試時被問到你對這行有什麼看法？該怎麼回答？是銷售服裝的

服裝行業產品日益豐富，品牌增多，市場競爭激烈，銷售服裝不僅要認清自己的品牌，還要自己研究的銷售技巧加以結合，才能將業績做得好！ 希望幫到你，看見你急了 我也急了，怕回答晚了，呵呵

面試銷售會問什麼問題?

內容簡介：因為銷售高工資的誘惑，很多人都想做銷售。畢竟銷售一方面為公司獲得財富另一方面也代表著公司的形象，因此公司對於銷售的招聘也非常苛刻。所以很多想要面試銷售崗位的人都想知道到底面試官會問哪些問題呢?世界工廠網小編在此給您分享當你面試一個銷售職位時可能碰到的提問。 1. 你為什麼想做銷售工作? 這個問題對於非本專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。儘量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。 2. 你認為自己最大的長處是什麼? 這裡你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那隻能說你就天生是用來做銷售的。 3. 你認為自己最大的弱點是什麼? 在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。 4. 如何評價你自己? 這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點，但是不要說得過於直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作， 這裡技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對於銷售工作來說是很重要的。 5. 你認為你具備什麼樣的技能適應這份工作? 其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。能應 付好招聘方的人對於銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。 6. 工資對你有多重要? 不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。 7. 為什麼你對銷售工作比其他職位更有興趣? 這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什麼優勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不 好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而後言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。 8. 請你講一個好笑的笑話? 這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和 滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕鬆的笑話。 9. 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎麼辦? 沒有人願意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會幹這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。 10.你最大的一次冒險是什麼，你是如何做的? 銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是......

應聘時面試官問你為什麼要做銷售？

因為我天生是合適做銷售的，做銷售是我的強項，廠我有一張能說會道的“機關槍”，在我機口下的人都舉手投錢！

銷售面試時面試官問你對自己的未來有怎樣的規劃該怎麼回答，

在面試的時候面試官經常會問的一個問題就是你的職業規劃是什麼?這個問題，對於大多數剛畢業的大學生來說十分困擾，因為他們在這段時間並沒有明確自己的發展方向，對人生十分迷惘，根本不確定自己的職業和職業發展方向，所以也無法回答這個問題。但是面試卻要求我們一定要直面回答，那到底要怎麼回答呢。首先就是要來分析一下面試官問這個問題的目的，分析面試官想要從這個問題知道的三個方面的信息：

1就是從這個問題她可以看出你對自己的定位是什麼?你在職場裡面是適合做銷售，還是適合人事，是適合做研究，還是適合做管理，面試官此前並不認識你，僅從短短几分鐘的交流和一份簡歷也不能讓他知道你的能力所長，但是你自己如果曾經思考過職業規劃，結合你日常生活的經歷，那你就應該知道你適合做的崗位。

但是現在很多剛進入職場的人，都有一種共同的特點那就是好高騖遠眼高手低，把自己定位成高層管理人員。這種目標並沒有錯，因為畢竟最高層的管理人員拿的薪水才是最多的，也是人們的一種本能欲求，如果你因為這個原因覺得這個問題很白痴根本不需要回答，那你就完全理解錯誤這個問題呢?其實面試官問這個問題他想知道的，是你的能力在哪些方面。你想做一個高層管理沒有錯，你想當CEO當總裁都沒有錯，但是就目前來看你並沒有這個機會，但是你忽略了當那些高層所需要的各方面的技能，也就是說，一個合格的高層他了解整個公司的運作，既可以成為一個合格的銷售也可以在某些方面從事研究，只有這樣的人才可以綜合管理。而當你應聘的時候你所要做的就是在這四種當中選出你要做的方向。

2從這個問題還可以看出，你的性格是怎樣?你是自信，自負，還是內向，缺乏主見，從你的回答就可以體現出來。如果你僅僅回答說我沒有職業規劃，只想做好眼前的這個事，那隻能說你沒有大腦，你沒有經過思考，沒有了解他們想問的問題到底是

麼。或者簡單地說你就是天真。