新手怎麼推銷保險?

保險新人怎麼推銷保險

您好！保險新人向客戶推銷保險，需做到三點，即跟客戶建立起關係、不要直白、對保險條款吃透。具體如下：

1、跟客戶建立起關係，也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的，因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？

2、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？那也不對？

3、對保險條款吃透。條款能否吃透，關係到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡、不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多。

最實用的保險銷售技巧，新人如何做保險

一、準備工作

知己知彼，才能百戰百勝麼！所以打電話之前準備工作必不可少。

首先要明確電話的目的，是為了拓客、客戶經營、產說會邀約、還是轉介紹等等。

其次就是對準客戶進行一個簡單的瞭解，並且做好自身的心態、情緒方面的調節，同時注意說話的語速和情感態度！

二、開場話術

1、直截了當開場法

營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險諮詢顧問小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個市場調查呢？

顧客朱：沒關係，是什麼事情?

—---顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時後來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。

2、自報家門開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險諮詢顧問小王。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，準備推銷什麼產品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的。。。

3、他人引薦開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險諮詢顧問小王，您的好友李四是我們的忠實用戶，他覺得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了

顧客朱：李四?我怎麼沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計李先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關係的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

4、故意找茬開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問小王，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客朱：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，半年前我們給您打過電話，推薦給您一款產品，您當時說考慮一下，現在我們這款產品進行了升級，更加符合您的需求，您要不要再聽一下呢？

三、異議處理

異議處理是必不可少，也是最難的部分！常見的異議處理有哪些呢？

1、客戶：我沒時間，你有什麼事情

這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？我們約個時間談談。

記得采用二選一的法則，而不要直接問客戶“您什麼時候有空呢？”這樣你得到的回答幾乎都會是：沒空！

2、客戶：我已經有社保和醫保了

1、你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋，低保障，保而不包，如果真得了個大病的話，這些是遠遠不夠的。況且現在很多好點的或者說進口藥品都是自費藥物醫保是不報銷的，所以這一塊的缺口需要商業保險做一個很好的補充，讓我們更加生活無憂。

2、對，社保和醫保都挺好的，是咱們最起碼的人生保障，不過也有一個漏洞，就是我們發生意外身故或全殘的時候是不被保障的，何況還有我們的家人，也不會幫我們照顧的，這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有後顧之憂。

3、客戶：我有親戚朋友在保險公司

嗯，雖然你有朋友在保險公司上班，這並不重要，重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子，賣車子，賣衣服，但是我相信你所有的東西並不完全都是向你朋友購買的吧？

你一定會選擇適合自己的房子，性能好的車子，自己喜歡......

請問一下，我是保險公司新人，不知道怎麼推銷保險，又沒有客源，怎麼辦？

只要你勤奮：開拓客戶的方式多種多樣，切入點也很多。 在你拜訪的過程中，重點選定幾個客戶，跟緊和服務好，慢慢讓他們轉介紹。 可以先從身邊的車險，財產險、員工的意外險慢慢切入。這樣你服務的機會會大增。還有就是，多參加一些地方的各種活動，這樣你有機會接觸到更多的人。 對新人一個建議： 看準一個客戶，一定要持續的服務，堅持拜訪，一定會有成績。祝你好運。

怎樣做保險我是一個新手怎樣做好新華保險的銷售

1、熱愛保險行業

2，態度誠懇

3，保險介紹專業，保險知識豐富

4，更多的站在客戶的角度推薦產品

保險銷售新手開始如何有效開展工作，有什麼祕訣。

對於一個剛進入保險行業的新人來講,除了要學習好自己的專業基礎知識外,本人一直認為,新人做單,第一單對新人以後在這個行業的 發展很重要,所以本人一直都不認可新人去做陌生拜訪,因為大家都知道,陌生拜訪的成功率是很低的,對新人心態、信心的影響不太好,所以一定首先從緣故市場開始。

第一步:接觸性拜訪,不管你是電話也好,還是登門拜訪也好,進入這個行業後，一定要第一時間內告訴你認識的所有朋友.即累計拜訪量.並在拜訪的同時記錄下你當時拜訪每個人時的談話內容。接觸性拜訪,不一定要叫他們買保險,只用告訴你的所有朋友,你目前在保險公司工作就行,最多就是介紹一下你所在保險公司的一個公司簡介,注意記錄朋友們的反應.如果發現例如,有些朋友會詳細詢問在那家保險公司,這家保險公司如何等？或是問些有關保險方面的問題的話題,那麼恭喜你,他就是你 下一步的準主顧,因為他有可能有保險需求.你一定要記錄好.剛開始時儘量能累計拜訪到50-100人左右。

第二步:通過大量的接觸性拜訪後,累計到一定的拜訪量後,就暫時回過頭來看看記錄,重新對你已經接觸性拜訪過的朋友進行整理,整理出10-15個人來，把原來拜訪時有 可能會有保險需求的朋友,再次進行拜訪,但是這時的拜訪,可不再是接觸性拜訪了,一定要進入實質性的拜訪,並做重點跟進.運用好保險公司教自己的話術...你一定會拿到單子的.

總之，一句話，對新人來說，只要累計到一定的拜訪量，一定會接到單子。

新人怎樣更好銷售保險？

銷售保險太深奧了，一句兩句是說不清楚的。不過我可以告訴你方法：

1。每天按時參加公司的早會、不遲到、不早退、做好筆記。

2。聽師傅和主管的話、簡單、照做。丁 3。經濟基礎決定上層建築。選擇大公司、平臺很重要。例如：平安人壽、中國人壽等。

4。幹什麼像什麼，注意著裝。裝相、裝相、裝著裝著就像了。穿職業風格的幹練型服裝。

5。要在拜訪市場的時候，克服一切困難，不怕風雨艱辛。自己的心態要積極。

銷售新人要怎麼切入保險行業，有哪些技巧

不需要技巧，直截了當，自己認可，自然會說出來，用心真誠才是銷售的王道

怎麼跟不認識的人推銷保險

弗果你涉世未深，請記住一點：保險公司他們總是變相的騙人，或者讓你去忽悠別人。真正目的是收你的培訓費和押金，並且招聘人員還拿你的人頭提成，還宣傳了保險，讓你的家人和朋友都往裡投錢。真的挺黑的。

如果你親朋好友多，有錢沒處花，肯為了你的業績買保險；或者你口才好，臉皮厚，出賣自己有本錢，可以拉來陌生人來當客戶。那就儘管去試試。

我很少上求職網站，每次更新簡歷都有這類保險公司打電話發短信拉我去，一聽就知道是保險，直接掛電話。

作為新的保險業務員，什麼方法推銷保險最好

第一個：周邊的親戚朋友

第二個：去市場上陌拜

第三個：擺攤

第四個：微信宣傳

第一個可能會容易點，第二個比較累，第三個相對輕鬆些，但是短期不會有什麼效果，第四個就看你的人脈了

我是一位保險新人,應該怎樣和客戶溝通呢?

做好保險先做好人，目前客戶購買保險的理由是：

1、自我的需求，2、代理人專業的推銷，3、人情面子。

按促成得難易分類，第三種最好促成，然後是客戶的自我需求最後是代理人的專業推銷。

熟人自然好說話，如果是陌生人又該如何，畢竟有保險需求且保險意識又高的客戶少之又少，所以說，做人是第一位的，客戶首先要接納你，然後信任你，再後來就會變成你的客戶，這是一個過程，少則3--5訪，多則10--8訪，有人幹了十年的保險，還有十年沒有促成的客戶。推銷保險不要一味的去說保險，會把客戶說煩的，首先要從服務入手，要用積極的心態去面對一切困難。推銷保險是技巧，不是死纏爛打。