回扣怎麼收?

我是做採購的，負責議價，如何收回扣？ 25分

這是潛規則 不可說破

明白人 不用你說他就知道怎麼做

主要是你喝好吃好玩好 他不給吃不給喝

那就是正經老實商人嘍

那就是吃兩回被 就是你拿回扣 然後回去分給下單子的

但是出事 那就你擔

採購人員拿回扣是怎麼操作的

合同上籤100塊，，公司付你100，，你拿了錢後再私下把10元給採購

★★★如何給客戶回扣?給回扣技巧

現如今一個好的優質的客戶，雖然品質服務為第一位，但是回扣卻是隱形的第一位。大家出來打工都辛苦,都是為掙錢,所以出現這樣的事情也就很正常了。回扣給得適時得體，是保住一個客戶的有力手段。而哪些客戶該給，哪些客戶不需要給，給多少，卻是一門藝術，需要我們花很多的時間去觀察和分析才行的。

下面是總結的給回扣定律:

5、一定要記住回扣不能過早提，得看進度，先不要承諾具體數字。

一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關係等有了比較清楚的瞭解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格裡有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。

場合也很重要：

第一、不能在第三者在場的時候提

第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提

第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間裡打他私人電話效果也不錯。

我們面對的採購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策：

1． 想拿回扣又要扮清高的類。

這類人表現出不樂意談回扣,但心裡確很想要,他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談，此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題, 之後再做好個人關係,讓他認可你,信任你,之後再找個機會委婉的說回扣的事.讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。

2、 直奔回扣類。

3、還有想拿回扣但提不起膽的。

4.不要回扣類. 很多項目你會碰到客戶跟你往死裡壓價,此時,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一個項目起初有幾個部門參與,最後內部有分歧,可能就會出現最終負責的那個部門往死裡壓價,他們不要回扣,他們就想證明他們能低價做高質量工程.一口氣而已,這就得做好個人公關工作,多訴苦,讓他相信你的技術實力.還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的. 這類客戶你得加強感情投資. 談人生,談健康等.過節送小禮品.

下面是送禮的知識，做銷售就是做人的關係，中國人是一個很看重關係的民族，關係需要維繫，你發現沒有，關係不經常維護，象顏色一樣就會慢慢褪去，遠親不如近鄰就是這個道理，經常搞在一塊，經常電話聯繫，經常聚會，關係就會好起來，我認為做銷售對客戶要常送禮品， 因為中國大部人都愛佔小便宜。禮品不要太貴重，貴了不好，你若送貴了，你自己不划算，客戶也不敢要。禮物最好是公司定製的,這樣效果好點, 這是我的心得.

一、禮品分為幾種類型

1、 實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用，瞭解客戶愛好、性格，投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關係。

3、 代幣型：交通卡（當然是衝了值的）、手機衝值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠，是不可多得的好東西！

4、 奢侈型：手錶、高級禮品，單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時？不過，切記一定要摸清楚客戶的“愛好”，才能投其所好。

二、客戶對待禮品的心態分析：

2、圖實惠型：此類客戶就是的茶壺裡煮餃子——心裡有數就行了，還是來點實惠的吧。 　　3、藉機生蛋型：此類客戶比較難纏，不過，好在他的要求一般不會......

回扣是什麼意思

所謂回扣，是指因購銷活動而在賬外、暗中給予或者接受對方的現金、實物。換句話說，就是指在商品購銷中，賣方明確標價應支付價款外，暗中向買方退還錢財及其報償以爭取交易機會和交易條件的行為

參考資料：引用浪蕩獨飛的回答

採購收怎麼回扣

這是潛規則，不用你做什麼，他自然知道給你，請你吃好的喝好的，還有東西給你，但是出事就你個人承擔，事情小了就是違反道德，大了就犯法。最好不好吃回扣，不踏實，覺得工資低，可以向老闆說明，畢竟這是見不得光的東西。

回扣怎麼做賬

可以計入營業費用-促銷費科儲,但是不得在稅交列支.

或變通一下,以車費或其它發票來抵,會計做賬會麻煩點,但企業可以少交點所得稅.聲明:這種變通不是合法途徑,但在企業間流行盛廣.

採購如何拿回扣

扣總是要拿揣，只是怎麼拿？拿多少的問題。拿回扣的時候要考慮幾個條件是否成立：1、採購價格是否合理；2、供方和公司高層的關係；3、產品質量；4、此產品的市場價格，價格是否透明；5、技巧；把握好以上5點，我想應該沒有問題了。

PS，如果你還比較在乎你之份工作，那麼如果供方跟公司高層或老闆關係好，就不要盲目的拿，很容易被揭穿。價格不合理或是產品質量差的時候，一定要以公司利益為重，如果該產品價格透明度太高，人人都知道進貨價，而你如果進價較高，那是明擺著拿回扣。

總之，不要不管買什麼都拿回扣，要有選擇，要有技巧的，很難找到貨源的產品可以多拿，市場上價位高，而你拿貨低的產品也可以多拿。

收取回扣觸犯法律嗎?

公司、企業的工作人員在經濟往來中，違反國家現定，收受各種名義的回扣、手續費，歸個人所有的，依照前款的規定處罰。國有公司、企業中從事公務的人員和國有公司、企業委派到非國有公司、企業從事公務的人員有前兩款行為的，依照本法第三百八十五條、第三百八十六條的規定定罪處罰。 你可以視自己的情況，來看相關的規定。 相關法規： 依照《暫行規定》規定的回扣定義，回扣具有以下特徵： 1、賬外暗中 按照《暫行規定》第5條第3款對賬外暗中的規定：“賬外暗中是指未在依法設立的反映其生產經營活動或者行政事業經費收支的財務賬上按照財務會計制度規定明確如實記載，包括不記入財務賬、轉入其他財務賬或者作假賬等。”也可以理解為，賬外是指不入正規財務賬，暗中是指不在合同、發票中明確表示。 2、返還一定比例的價款 回扣是賣方返還買方的一定比例的商品價款。這一屬性可以界定回扣款項的來源性質，即回扣不是賣方額外從別處拿出物品或金錢給予買方，回扣款是商品價款的一部分。另外，需要注意的是如果賣方是從別處拿出物品以給予買方，雖然不構成回扣，但它同樣構成商業賄賂，這也是回扣與商業賄賂的一點區別。 3、收受人為對方單位或個人 回扣是賣方退給買方單位或者個人的，它決定了回扣的方向，是賣方退給買方，方向固定，不包括買方給賣方。同樣，需要注意的是如果買方為購得某種緊俏商品，以給付實物、金錢為誘餌，在賬外暗中給予賣方一部分款項，這也是種商業賄賂行為，但仍不是回扣。所以其方向性對於判斷是否為回扣也非常重要。 三、商業賄賂與回扣的關係 在討論之前，先提出兩個問題：所有的回扣都能構成商業賄賂麼?所有的商業賄賂都屬於回扣麼?顯然，二者的答案都是否定的。 1、並非所有的回扣都構成商業賄賂 如上所述，回扣包括兩種：一種是賬外暗中的回扣，即《暫行規定》的規定;另一種是“賬內明示”的回扣，即回扣記入正規財務賬，並且有據可查，如發票、合同中都有明確的表示。兩種回扣方式中，賬外暗中是法律所禁止的行為，而賬內明示是法律所允許的方式。其中，只有賬外暗中的回扣才構成商業賄賂，屬於不正當競爭的違法、犯罪行為。 2、回扣僅是商業賄賂的一種表現方式 由於很多人片面理解了《反不正當競爭法》、《暫行規定》的規定，時常能聽到商業賄賂就等同於回扣的聲音，這種觀點需要加以更正。的確，商業賄賂較為典型的客觀表現形式是賬外暗中給予或收受“回扣”，但這不過只是商業賄賂的一種形式。商業賄賂還包括其他類型的賄賂方式，如直接送以財物、其他利益來購買或銷售商品;如買方為購得緊俏商品而給予賣方的金錢、財物等等。如果在審計實踐中，或其他行政執法、司法裁判中只針對回扣來查處商業賄賂的，這將遺漏很多的商業賄賂案件。 四、回扣與折扣的區別 回扣與折扣的區別，實際上是灰色營銷與正常營銷中價格行為的區別。由這種區別能夠更清楚地看出回扣的本質。從營銷者角度看，回扣與折扣其實沒有什麼不同，都可以稱為discount，是一種價格行為。儘管表面上看二者有一定的差異性，如折扣一般是明碼標價，回扣則大多對外人有所遮掩，再如因為要明碼標價，所以折扣百分比一般都是事先定好的，而回扣百分比則非常靈活，銷售人員可以根據具體情況在一定的範圍內靈活掌握，但是在實際的營銷過程中，二者常常是混在一起的，從營銷者角度是很難把它們分開的。從購買者或接受者角度看，有兩種不同的情況。 1、回扣接受者是為自己購買 在這種情況下，回扣就是折扣，因為回扣之不同於折扣的效果對這種購買者不起任何作用。這種消費者不會因為銷售者把本欲提供的折扣換成了回扣而比有同量折扣時購買更多的商品，也不會僅僅因為一個銷售者提供的是回扣而另一......

如何應對收回扣的採購呢？

1、這種採購的主管往往與採購蛇鼠一窩，甚至主管的主管也串通一夥。因此這種採購就不理他。

2、如果你的東西確實價廉物美，無人相比，可以在對方使用一定時間後，以瞭解用戶的理由拜訪對方企業的老闆或高級主管，採購知道你已經打通上層或許會收手，同時你又可以繼續交易不會失去客戶。

3、設法在給予回扣的時候留下證據，這樣可以阻嚇採購要回扣。

採購怎麼拿回扣

你現在找我定東西，一般都是到會議室。

過程大概這樣，你如果對公司負責一點呢，就先談價格後談回扣，

把供應商的價格砍到最低了，然後給人說：你幫我多開點發票。或者說：你幫我加10個點。20個點這樣。（這個先談價會有意外，比方說同事或領導來無意聽到大概價格，或者把供應商砍很了，他利潤很低了，多出的錢開琺是要扣稅等等）

一般供應商也會直接看沒人給你說：我給你預留10個點，或者說：到時候我幫你多開點發票。

10個點就是10%，我報價10快，就是給你留了一塊錢。當然你覺得不滿意，你說：30個點。