怎麼開拓新興市場?

外貿企業為什麼要開拓新興市場

成熟的市場一般需求比較穩定，增長潛力不大。價格比較透明，利潤不高。主要是靠走量了。

一個企業定發展，就要靠開發新興的市場，新興市場的利潤率比較高，但需要慢慢培養，量才能上來。

如何拓展新興市場 電商“下鄉”的喜與憂

目前其主要銷售額來源仍然集中於一二線城市，但三四線城市的增長非常快。他們認為，三四線城市的消費能力也在高速增長，其消費群體的網購需求也在迅速擴大，隨著三四線城市和農村地區網絡購物的普及，這些地區將成為電商未來發展的重點之一。

進入新興市場的方式

進入方式： (一) 出口(Export)：企業僅在本國從事生產，並透過代理商來出口其產品，且不涉入國外市場的行銷活動。可藉由出口的方式，來測試該地消費者的喜好，並根據其偏好，改良現有之產品，降低營運的風險；隨著經驗的累積，企業可以降低營運成本。 (二) 授權(Licensing)：被授權者支付權利金(Royalty)給授權者，以換取使用專利、商標、處方或任何有價值之資產的權利。企業不用花費大筆的成本就能在市場中展開產品的銷售，並且也能夠藉由被授權的對象向消費者推廣產品，增加品牌知名度。但無法控制當地市場的經營狀況，而僅是收取權利金而已；技術容易外流。 (三) 合資：由兩家或兩家以上企業共同再創造一個新的獨立企業個體，且其合作關係較長久。可取得互補性資源，透過部分資源的結合，以彌補彼此的不足，提高競爭優勢；分攤成本或風險。 (四) 策略聯盟：策略聯盟雖與合資相似，但策略聯盟僅是訂定書面契約，並不包括與合作夥伴成立新的事業個體。可快速進入市場，透過與結合當地優良企業共同合作，可以幫助全球性企業快速進入新興市場，並降低競爭對手的威脅；產品適地化，亦即當地企業幫助跨國企業瞭解消費市場的運作，再輔以全球形企業優厚的技術、資金條件，發展出符合市場需要的制度或產品。(五) 併購：企業在目標市場中收購當地企業的資產或股權。可快速進入市場，在市場中，全球企業可以藉由合併當地的企業增加在市場上的佔有率，且迅速進入當地市場，也能利用合併來了解當地的狀況，使全球企業不需花費較多的成本來調查市場狀況；消滅競爭對手：藉由合併的方供，可以併吞掉當地企業以減少在市場上的競爭，避免未來在市場上可能因競爭而產生的損失。 (六) 直接設廠：即企業以獨資之方式直接到目標市場建構工廠或新的子公司。

什麼是新興市場

新興市場（[1]Emerged Markets），是一個相對概念， 泛指相對成熟或發達市場而言目前正處於發展中的國家、地區或某一經濟體，如被稱為“金磚四國”的中國、印度、俄羅斯、巴西以及後來興起的南非、越南、土耳其等等。新興市場通常具有勞動力成本低，天然資源豐富的特徵。一方面，發達國家和地區一般都會將生產線移至新興市場，憑藉低廉勞動力成本增強競爭力。另一方面，發達國家和地區也會向天然資源豐富的新興市場國家和地區買入廉價原材料。新興市場亦可籍此獲得先進生產技術，改善收入，提高消費能力，並帶動經濟發展。

舉例說明新興市場的特點有哪些

新興市場（[1] Emerging Markets），是一個相對概念， 泛指相對成熟或發達市場而言目前正處於發展中的國家、地區或某一經濟體，如被稱為“金磚四國”的中國、印度、俄羅斯、巴西以及後來興起的南非、越南、土耳其等等。

新興市場通常具有勞動力成本低，天然資源豐富的特徵。一方面，發達國家和地區一般都會將生產線移至新興市場，憑藉低廉勞動力成本增強競爭力。另一方面，發達國家和地區也會向天然資源豐富的新興市場國家和地區買入廉價原材料。新興市場亦可籍此獲得先進生產技術，改善收入，提高消費能力，並帶動經濟發展。

特徵

首先是高成長與高回報。新興市場公司常常比西方同類公司增長要快，

新興市場的發展

新興市場的股票定價效率低下為高回報提供了可能。定價效率低下又是由監管阻礙（比如禁止保險公司入市）、缺乏嚴格受訓的證券分析師和投機者佔多數等原因造成的。

其次是分散化投資帶來的好處。新興市場的出現拓寬了可選擇投資品種的範圍，這使得投資組合進行全球性分散化經營成為了可能。

第三是反經濟週期的特性。由於新興市場國家所實行的財政政策和貨幣政策與西方發達國家迥然不同，新興市場國家的經濟和公司盈利循環週期與西方國家的股票指數相關度很低，有的甚至是負相關，因此，在歐美出現不利的經濟循環時，對新興市場的投資可以有效對衝掉上述不利影響。

第四是市場規模普遍偏小。例如，整個菲律賓股票市場的市值還沒有美國杜邦一家公司的市值大。

第五是投機者和追漲殺跌的投資者佔多數，這種投資者結構的一個直接後果就是西方經典的股票估值技術在新興市場常常不適用，股票的定價通常取決於投資者的情緒。

第六是新興市場的投資者普遍不成熟。比如在巴西，投資者把好的公司和好的股票混為一談，不考慮價格因素；而在我國，也有許多投資者認為越便宜的股票越有價值，這些都是不成熟的表現。

新興市場是什麼意思？

新興市場（Emerged Markets） 指的是發展中國家的股票市場。按照國際金融公司的權威定義。只要一個國家或地區的人均龔民生產總值（GNP）沒有達到世界銀行劃定的高收入國家水平，那麼這個國家或地區的股市就是新興市場。有的國家，儘管經濟發展水平和人均GNP水平已進入高收入國家的行列，但由於其股市發展滯後，市場機制不成熟，仍被認為是新興市場。

新興市場的興起原因

近20年來，新興市場國家、地區的經濟快速增長。如1988—1997和1998—2007這兩個十年期間，世界實際GDP年的增長率分別為3.4%和4.1%，而包括新興市場國家在內的發展中國家分別為4.1%和5.9%，均明顯高於世界平均水平。這主要是由於新興市場的快速增長。例如，在這20年內，中國國內生產總值的增長率為10%，印度約為6%。新興市場的增長速度，與發達國家相比，更要高得多。在上述兩個十年間，後者年均增長率分別只有2.9%和2.6%。即使增長率較低的拉美新興市場國家的增長率也高於這個水平。美國《紐約時報》(2006年)發表文章談到近幾年世界經濟的發展時說：“在老的發達國家，這是一個經濟穩步增長但增幅不大的時代。在新興世界，新興經濟體目前的經濟增長是最快的。”促使這些新興市場國家、地區經濟快速或高速增長的原因如下： 首先，這些新興市場，在其開始走上快速增長的軌道之前，都已走過了一段不算太短的發展路程。即使從第二次世界大戰後它們獲得獨立時算起，到20世紀八九十年代，也有三四十年。如拉丁美洲的巴西等國，更早在19世紀初就已獲得政治獨立。至於俄羅斯，其前身蘇聯，經濟有了更高度的發展。總之，這些國家在其經濟快速增長之前，工農業生產、基礎設施、科技、教育事業等各方面都有了一定發展，為其快速發展打下了一定基礎。經歷過重大的波折，吸取了寶貴經驗教訓其次，這些國家在其不算短的發展過程中，都在尋找最適當的發展道路和發展戰略上，進行了艱難的探索，其間，有得有失。不少國家都遭受這樣或那樣的重大挫折，如中國長達十年的浩劫，拉丁美洲國家長達十年之久的債務危機，俄羅斯更是十年之久的轉軌期的沉淪。這些國家都從它們本身和世界其他國家的發展中獲得了了寶貴的經驗，更吸取了深刻的教訓。這些經驗和教訓，是多方面的。集中到一點，就是必須根據本國的國情和順應世界的潮流，以適當的步驟，實行改革開放，解放和發展生產力，逐步走出有本國特色的發展道路和構建有本國特色的經濟模式。這樣做了的國家，就走上了快速發展的振興之路。 最後，具有有利的世界歷史條件。20世紀80年代末90年代初，冷戰結束，以美蘇為首的兩大軍事政治集團對立鬥爭的局面成為歷史，兩個互相平行、互相隔絕的市場開始結合成統一的大市場，世界真正邁進全球化深入發展的新時期。商品、資本、服務、人員及科技信息在全球範圍的流動規模逐步擴大，各國間經濟的依存關係不斷加強。互聯網在全球的日益普及為世界各國間更加緊密的交往提供了空前有利的手段，跨國公司的新一輪發展達到鼎盛時期。這一切對任何國家來說，都是巨大的挑戰，同時也提供了有利的機遇。對發展中國家和轉軌國家來說，更是如此。那些擁有相當資源優勢和市場潛力、具備一定的物質基礎、實行適當的改革開放政策的國家有更大的可能，抓住這個歷史新時期的機遇，大力發展對外貿易，吸引外資，學習和借鑑外國先進的科學技術、管理經驗和一切有益的東西，趁勢而上，集中力量發展生產，不斷提高積累率和投資率，提高生產率和國際競爭力，成為新興市場國家。簡而言之，經濟全球化的不斷深入是新興國家快速發展的重要外部條件，而改革的不斷深入和對外開放的不斷擴大，則是其快速發展的根本動力之源。

新興市場的存在問題

第一是信息少。監管機關對上市公司披露的信息督查不夠，有的國家的宏觀數據、資本市場數據和行業數據也值得懷疑。對於證券分析師來說，信息少意味著猜的工作（guesswork）增加。第二是有疑問的交易實踐。內幕交易、提前交易（front-running，也就是我們常說的老鼠倉）和劣質執行在新興市場非常普遍。一位資深市場人士曾經這樣評論捷克共和國存在的問題：“捷克金融市場最大的問題之一不是缺少書面上的法律，而是缺少執行。”第三是不透明的會計標準。證券分析的一個基本方法就是對比同處一個行業的相似公司的優缺點，這就要求被分析公司必須使用一致的會計方法。全世界的監管者都在尋找統一會計記賬標準的方法，我國是從2012年1月1日起要求上市公司按照與國際會計準則趨同的新會計準則披露報表。第四是可對比的公司較少。美國市場如此之大以至於每一個上市公司都有數個可對比公司，而新興市場公司則幾乎找不到一家可對比分析的公司，分析師不得不把泰國的電信公司和印尼、印度和波蘭的電信公司比較。鑑於不同的市場環境和多變的會計系統，這種方法存在明顯缺陷。第五是不重視提升股東價值。這種公司往往屬於家族企業，他們與美國投資者的理念明顯不同，他們不是追求股東權益最大化，而是追求家族在公司的權力穩固。第六是流動性比較差。大的機構投資者偏好交易活躍的股票使得他們可以以合理的價格進出。新興市場股票的交易量普遍不大，這阻礙了大的機構投資者大舉進行投資的信心。第七是不確定的註冊、結算、清算和託管系統。在一些新興市場，投資者要面對證券買賣中存在的註冊、結算和託管風險，而這些風險在發達市場是很罕見的。在某些國家，證券是採用電子記賬的形式，而不是紙質票證的形式，這就加大了管理作假的風險。我國曾經發生的“327”事件，長虹禁售股提前上市和管理層持股提前拋售等情況都屬於此類。第八是小股東權力小。華爾街有一句諺語：“小股東是世界上最孤獨的人”，這句諺語隨著新興市場的興起而流傳開來，因為小股東在新興市場享有的權利要比在美國少很多。小股東對管理層行動的影響微乎其微，小股東對於遭受的不公平對待幾乎沒有追償權。為了表示抗議，他們除了選擇賣出，別無他法。第九是文化差異，這個很容易理解。這些不同是併購的前景令人生畏，如果企業沒有做足功課，並且對自己的企業文化沒有信息，而過度看重對方企業文化的話，就會產生大問題。第十是出價過高，美國公司在考慮進入新市場，特別是中國時的另一個擔憂是可伸縮性問題。增長最快的經濟體包括中國、巴西和俄羅斯,這些國家都是疆域遼闊，所以在那裡擴大規模變得非常昂貴。

新興市場的發展內涵

新興市場的發展速度對比新興市場國家的快速發展，只是一種現象，其內涵簡而言之，就是工業化和現代化。人類社會從農業經濟轉向工業經濟，是生產力進步推動下的自然過程。農業經濟是停滯的或發展十分緩慢的，只有實行工業化，轉向工業經濟，才會出現快速增長。發達國家在歷史上都曾有過躍進式發展。這就是它們實行工業化的時期。當時勞動力大量從農村轉向城市，從農業轉向工業，工業生產迅猛增長。發展中國家獨立之初，也都是落後的農業國，它們也面臨著實現工業化的歷史任務。韓國等亞洲“四小龍”就先走了這一步。今天更多的新興市場國家也正在走這一步。但是，不同歷史時期，工業化的內容和完成工業化的標準也不相同，這些都是隨著時代的變遷而變化的。當初英國實行工業化時，主要是發展輕工業和紡織工業。過去有人認為，當一個國家的工業產值超過農業，或工業勞動力數量超過農業，這個國家就算是完成工業化了。如按這個標準，英國早在19世紀上半期，就完成工業化了；後來美、德等國進行工業化時，它們首先發展的也是輕工紡織業，但當時已是第二次科技革命興起之時，它們以更大力量發展重化工業，以及當時作為新興產業的電機、石油和更先進的機器製造業。美、德在19世紀末完成工業化時，不僅工業產值超過了農業，而且這些新興部門已獲得長足發展，成為整個經濟的主導產業。再看韓國等亞洲“四小龍”工業化起步並加快進行時，正值戰後新科技革命高潮湧起之時，它們起初也曾發展紡織工業等勞動密集型工業，但時間不長，很快就轉向重化工業和新興產業，如汽車、家用電器、集成電路、電子計算機、儀器儀表及飛機引擎等。當它們於20世紀80年代完成工業革命時，不僅工業生產和就業人數早已大大超過農業，而且工業中重化工業和新興產業更大大增長，成為這些新興工業經濟體的主導產業。與此同時，它們的出口商品結構也發生了相應的變化，不僅出口一般的製成品，而且，其中新技術產品所佔的比重也愈益提高。新興市場國家的快速發展，基本內涵仍然是推進工業化。但此時與“四小龍”崛起的歷史時期又大不相同。自80年代中期以來，以信息技術為中心的高科技革命掀起高潮，以電腦和互聯網為代表的現代信息技術、航空航天、生物工程、新材料等高新技術產業迅猛發展，在發達國家中，這些高新技術產業取代了傳統產業，在經濟中佔有主導地位，經濟從工業經濟轉變成知識經濟，社會從工業社會進入信息社會。在這一新時期，新興國家的工業化，更不能沿著老工業國走過的老路，亦步亦趨地前進，而必須在發展輕工業、重工業和基礎產業的同時，大力發展高新技術產業，在實行工業化的同時實行信息化。信息經濟的另一重要特點，是在其產業結構中，服務業有更大發展。發達國家的服務業，已佔國內生產總值的70%以上，而且，這些服務業也不再是傳統的商業、運輸業等服務業，而是採用信息技術的、高效的、多樣化的服務業。新興市場國同樣也必須在發展現代工業的同時，大力發展現代服務業。總之，今天新興市場國家、地區的工業化，是工業化和信息化同時並舉，互相促進的發展過程。這種工業化與傳統的工業化不同，它是一種跨越式工業化。其實，過去經歷過的工業化，也都有某種跨越性特點。正是由於具有這種特點，後來的工業化水平才更高，發展勢頭也更強勁，速度也更快。新興市場國家的工業化，與過去不同的是其跨越度更大。進行這種新型工業化，一方面，其難度會更大，絕不可能一蹴而就；另一方面，根據過去經驗，這些國家走這種新型工業化道路，不僅可能，而且速度會更快，道路會越走越寬廣。而這種新型工業化的進度應以怎樣的指標來衡量，怎樣才算完成，何時才能完成，更是需要多方研究的一個新興課題。多數人關注的更多......

新興市場有哪些

新興市場（Emerged Markets：指的是發展中國家的股票市場。按照國際金融公司的權威定義。只要一個國家或地區的人均國民生產總值（GNP）沒有達到世界銀行劃定的高收入國家水平，那麼這個國家或地區的股市就是新興市場。有的國家，儘管經濟發展水平和人均GNP水平已進入高收入國家的行列，但由於其股市發展滯後，市場機制不成熟，仍被認為是新興市場

現在的新興市場有：

1、新能源，以綠色和低碳技術為標誌。主要是指清潔能源和可再生能源，包括水電、核電、風力發電、太陽能發電、沼氣發電，以及地熱利用、煤的潔淨利用等。 2、節能環保，通過關鍵技術的突破，提高能源利用效率和優化能源消費結構。 3、電動汽車，主要是指以新能源帶動的發動機運行新型汽車產業。 4、新醫藥，把生命科學前沿、高新技術手段與傳統醫學優勢結合起來廠研發適應多發性疾病和新發傳染病防治要求的創新葯物，突破應用面廣、需求量大的基本醫療器械關鍵核心技術，形成以創新葯物研發和先進醫療設備製造為龍頭的醫藥研發產業鏈。目前主要是在幹細胞研究方面的再生醫學的發展。 5、新材料，主要包括微電子和光電子材料和器件、新型功能材料、高性能結構材料、納米材料和器件。 6、生物育種，發展轉基因育種技術，提高農業產量和改善產品質量，實現小麥、水稻等主要農作物和豬、牛、羊等主要牲畜的優良品種的顯著改良。 7、信息產業，以後的發展方向是物聯網與互聯網的結合，就是傳感網在基礎設施和服務領域的廣泛應用。