簡述市場細分的意義?

General 更新 2024-11-21

市場細分的作用有哪些？

1.市場細分是制定市場營銷戰略的關鍵環節　　2. 市場細分有利於發現市場營銷機會　　3. 市場細分能有效與競爭對手相抗衡　　4. 市場細分能有效地拓展新市場，擴大市場佔有率　　5. 市場細分有利於企業揚長避短，發揮優勢更為詳細的市場細分，會對針對的事物更為直觀的瞭解，在福建媒體資源網中，很多的相關的解析，針對有所需要的你，肯定是有所幫助的

市場細分有什麼好處

市場細分（market segmentation）是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上主流商業管理教育如MBA、EMBA及CEO必讀12篇等均對市場細分這一概念給矛了不同程度地關注。

簡介

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)於1956年提出來的。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

它是第二次世界大戰結束後，美國眾多產品市場由賣方市場轉化為買方市場這一新的市場形式下企業營銷思想和營銷戰略的新發展，更是企業貫徹以消費者為中心的現代市場營銷觀念的必然產物。

含義

著名學者蘭曉華認為市場細分有兩種極端的方式：完全市場細分與無市場細分；在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式。

1．完全市場細分

所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立的子市場，企業根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規模的、消費者數量極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業而言是不經濟的。儘管如此，完全細分在某些行業，如飛機制造業等行業還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂製營銷"就是企業對市場進行完全細分的結果。

2．無市場細分

無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。

就消費者市場而言，細分變量，歸納起來主要有地理環境因素，人口統計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。

基礎

顧客需求的差異性

顧客需求的差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品，我們根據消費者需求的差異性可以把市場分為“同質性需求”和“異質性需求”兩大類。

同質性需求是指由於消費者的需求的差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進行市場細分。而異質性需求是指由於消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。

顧客需求的相似性

在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們形成有相對類似的人生觀、價值觀的亞文化群，他們需求特點和消費習慣大致相同。正是因為消費需求在某些方面的相對同質，市場上絕對差異的消費者才能按一定標準聚合成不同的群體。所以消費者的需求的絕對差異造成了市場細分的必要性，消費需求的相對同質性則是使市場細分有了實現的可能性。

企業有限的資源

現代企業由於受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。

1．地理細分：是按地理特徵細分市場，包括以下因素：地形，氣候，交通，城鄉，行政區等

2．人口細分：是按人口特徵細分市場，包括以下因素：年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等。

3．心理細分：個性或生活方式等變量對客戶細分。

4. 行為細分：對消費者行為的評估，然後進行細分

5.社會文化細分：是按社會文化特徵細分市場，以民族和宗教為主進行細分

6.使用者行為細分：是按個人特徵細分市場，職業，文化，家庭，個性。

1．有利於企業發掘和開拓新的市場機會。

2......

市場細分的意義是什麼? 30分

1市場細分有利於企業發現最好的市場機會，提高市場佔有率。

2市場細分還可以使企業用最少的經營費用取得最大的經營效益。

3細分市場有利於提高企業的競爭能力。

簡述市場細分的利益

1、首先要從市場細分的目的著手，細分的目的是為了找準自己的客戶群體，而不是為了全覆蓋。

2、只有客戶群體明確了、地域明確了、產品線明確了，發展策略才能適應。

3、最大的益處就是：精準把握目標客戶的需求，能夠深入的分析和了解客戶，把產品和服務做的更極致，在一定範圍內形成影響力。

細分消費者市場的意義

市場細分對企業市場營銷積極意義：

（1）市場細分有利於企業發現最好的市場機會，提高市場佔有率；

（2）市場細分還可以使企業用最少的經營費用取得最大的經營效益。

簡述旅遊市場細分的作用?

這道題目我們考過。答：1 有利於旅遊企業發現新的市場機會，形成新的目標市場。

2 有利於企業揚長避短，發揮優勢。

3 有利於企業掌管市場動態，及時調整營銷策略。