市場細分的方法有哪些?
市場細分的方法有哪些？
單一元素法 如按照年齡 性別 等細分
多變量法 幾琺變量組合細分，比如消費群體和產品特性進行組合等
多層次變量法，這個有點複雜，你可以上網搜索
細分市場的一般方法
市場細分的方法主要有單一變量法、主導因素排列法、綜合因素細分法、系列因素細分法等；市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程，應該按照市場細分的程序來進行，通常有正確選擇市場範圍、篩選等七步……（查看：市場細分的程序）1．單一變量法所謂單一變量法，是指根據市場營銷調研結果，把選擇影響消費者或用戶需求最主要的因素作為細分變量，從而達到市場細分的目的。這種細分法以公司的經營實踐、行業經驗和對組織客戶的瞭解為基礎，在宏觀變量或微觀變量間，找到一種能有效區分客戶並使公司的營銷組合產生有效對應的變量而進行的細分。例如：玩具市場需求量的主要影響因素是年齡，可以針對不同年齡段的兒童設計適合不同需要的玩具，這早就為玩具商所重視。除此之外，性別也常作為市場細分變量而被企業所使用，婦女用品商店、女人街等的出現正反映出性別標準為大家所重視。2．主導因素排列法主導因素排列法即用一個因素對市場進行細分，如按性別細分化妝品市場，按年齡細分服裝市場等。這種方法簡便易行，但難以反映複雜多變的顧客需求。3．綜合因素細分法綜合因素細分法即用影響消費需求的兩種或兩種以上的因素進行綜合細分，例如用生活方式、收入水平、年齡三個因素可將婦女服裝市場劃分為不同的細分市場。4．系列因素細分法當細分市場所涉及的因素是多項的，並且各因素是按一定的順序逐步進行，可由粗到細、由淺入深，逐步進行細分，這種方法稱為系列因素細分法。
市場細分的方法有哪些
單一元素法 如按照年齡 性別 等細分
多變量法 幾中變量組合細分，比如消費群體和產品特性進行組合等
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進行市場細分的方法是什麼？ 20分
任何一個企業都不可能滿足市場上所有顧客的全部需求，因此，企業應對自己的產品或服務有個大致的認識，並對目前的市場狀況有一定的瞭解。在大的市場方向確定的基礎上再進行市場細分。
市場細分需要考慮多種因素（如消費者市場細分需要考慮地理、人口、心理和行為等），一般可根據具體的產品特徵和市場特徵，確定最主要的一個或幾個因素作為市場細分的依據。
例如，消費者市場可依據地理、人口、心理、行為來進行市場細分。
1.地理細分 按地理位置、城鎮大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度等；如室內裝飾用品企業按居住環境不同，將市場細分為城市居民市場與農村消費者市場等
2.人口細分 按年齡、性別、收入、家庭規模、家庭生命週期、職業、教育程度、宗教、種族、國籍等； 如服裝企業按年齡不同將市場細分為兒童、青年、中年和老年市場；香菸企業按性別不同將市場細分為男性市場和女性市場等
3.心理細分 按 社會階層、生活方式、個性特點、購買動機、態度等； 如西方一些服裝企業，按婦女的生活方式不同，將市場細分為“簡樸的婦女”、“時髦的婦女”和“有男子氣的婦女”市場等
4.行為細分 按 購買時間、購買數量、購買頻率、購買習慣（品牌忠誠度）、需求特點等 如旅遊景點按人們購高峰時期和非高峰時期制定票價的專業
以上只是籠統的細分，企業應根據自己的戰略目標，選定產品的市場範圍，即企業針對哪些地理區域、生產哪些產品、面對哪些顧客群體等。
市場細分的種類可通過那些方面進行劃分？ 10分
市場細分不一定只是按照商品類別分類，其分類方法很多，下邊就簡單介紹幾個： 1.地理細分 可以有三種分法：以距離企業所在地得遠近劃分為本地市場和外地市場。以市場特性相似或者相近劃分，包括華中，華北，西南，東北等。以城市規模大小劃分，分為一級市場（省會或經濟發達城市），二級市場（地區級城市），三級市場（縣城），四級市場（鄉鎮）等。 2.人文細分，在人文細分中，市場按人文變量細分，如以性別，年齡，家庭人數，職業，收入、種族，教育，國籍等 可以劃為不同得群體。 3.心裡細分，按購買者得社會階層，生活特點或個性特點等劃分為不同的群體。 4.行為細分，按購買者對一種產品的瞭解，態度，使用情況或反應，等劃分為不同群體。
市場細分有哪些基本方法？
考慮消費心理，購買習慣，收入水平，所處地理環境，文化環境。
市場細分的標準與方法.
隨著市場細分化理論在企業營銷中的普遍應用，對市場細分標準的研究也愈來愈為人們所重視。
歸納起來，市場細分所依據的標準與方法主要有以下幾方面：地理環境因素、人口因素、消費心理和消費行為因素。這些因素有些是相對穩定的，多數則處於動態變化中。
1. 地理環境因素，即按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。具體變量包括：國家、地區、城市規模、不同地區的氣候及人口密度等。之所以將地理環境因素作為細分消費者市場的首要依據，是由於處於不同地理位置和環境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特徵，以至於對企業營銷組合的反應也常常存在較大的差別。總之，地理環境因素易於辨別和分析，是細分市場時應予考慮的基本因素。但同時，地理環境因素又是一種相對靜態的變數，處於同一地理位置的消費者對某一產品的需求仍會存在較大的差異。因此企業選擇目標市場，還必須同時依據其他因素進行市場細分。
2.人口因素。可以依據的人口統計變量包括年齡、婚姻、職業、性別、收入、受教育程度、家庭生命週期、國籍、民族、宗教、社會階層等。顯然，這些人口變量因素與需求差異性之間存在著密切的關係。譬如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和生活方式等方面會有很大的差異。因此，依據人口統計變量來細分市場，在企業營銷管理中受到普遍重視。
3.年齡和家庭收入也對某些產品需求起著制約作用。企業在選擇目標市場時，可以根據本企業的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數目、平均購買率、產品的競爭程度等因素。經過分析研究和預測，即可比較準確的評估出每個細分市場的潛在價值。
4. 心理因素，即按照消費者的心理特徵細分市場。心理因素十分複雜，包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等。譬如，生活格調是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性。追求不同生活格調和品位的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。現在越來越多的企業，尤其是在服裝、化妝品、傢俱、餐飲、旅遊等行業的企業越來越重視按照人們的生活格調和品位來細分市場。
4.消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響。企業可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，並結合他們的行為方式有針對性地制定營銷策略。比如，在上述心理因素的作用下，人們的生活方式可以分"傳統型"、"新潮型"、"奢靡型"、"活潑型"、"社交型"等群體。顯然這種細分方法可以顯示出不同的消費群體對產品的心理需求特徵。追求的利益是指消費者在購買過程中對產品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔，形體更美麗，更加自信等。但不同國家和地區女士的追求在心理上仍有差異。
5.行為因素，即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用產品頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通常可以劃分為常規消費者、初次消費者和潛在消費者，依此可劃分若干不同的細分市場。一般而言，資力雄厚、市場佔有率較高的企業，特別注意吸引潛在購買者，企業通過營銷戰略，特別是廣告促銷策略及優惠的價格手段，把潛在消費者變為企業產品的初次消費者，進而再變為常規消費者。而一些中、小企業，特別是無力開展大規模促銷活動的企業，主要注重吸引常規消費者。在常規消費者中，不同消費者對產品的使用頻率也很懸殊。所以，可以根據消費者對產品的使用頻率進一步細分。例如，把使用頻繁......
市場細分的原則和一般方法？
1.可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。 2.可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。 3.可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，儲業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。 4.差異性。指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。 市場細分方法 1、單一標準法 2、主導因素排列法 3、綜合標準法 4、系列因素法
市場細分的其它
營銷人員的目標是將一個市場的成員按照某種共同的特性劃分成不同的群體。市場細分的方法經歷過幾個階段。最初，因為數據是現成的，調研人員採用了基於人口統計學信息的市場細分方法。他們認為不同的人員，由於其年齡、職位、收入和教育的不同，消費模式也會有所不同。後來，調研人員增加了消費者的居住地、房屋擁有類型和家庭人口數等因素，形成了基於地理人口統計學信息的市場細分方法。後來，人們又發現基於人口統計學的方法做出的同一個市場細分下，還是存在著不同的消費模式。於是調研人員根據消費者的購買意願、動機和態度，採用了基於行為科學的方法來進行分類。這種方法的一個形式是基於惠益的市場細分方法，劃分的依據是消費者從產品中尋求的主要惠益。另一種形式是基於心理描述圖的市場細分方法，劃分依據是消費者生活方式的特徵。有一種更新的成果是基於忠誠度的市場細分，把注意力更多地放在那些能夠更長時間和使企業獲得更大利潤的客戶身上。總之，市場細分分析是一種對消費者思維的研究。對於營銷人員來說，誰能夠首先發現新的劃分客戶的依據，誰就能獲得豐厚的回報。 利基存在於所有市場。營銷人員需要研究市場上不同消費者對於產品屬性、價格、渠道、送貨時間等方面的各種要求。由此，購買者將被分成不同的群體，每一個群體會對某一方面的產品/服務/關係有特定的要求，每一個群體都可以成為一個利基，企業可以根據其特殊性提供服務。比方說，一家建築公司可以提供設計任何類型的大廈，或者選擇專門設計某特定類型的大廈，像療養院、醫院、監獄或是大學生宿舍。即使選擇療養院時，公司還可以進一步選擇高造價療養院而不是低造價療養院，更進一步地，它還可以只針對佛羅里達州開展業務，這樣，這家公司確定如下的市場利基：為佛羅里達州設計高造價養老院，假定營銷調研顯示這個利基充分大和具有增長潛力。 互聯網的確能夠幫助企業進行市場細分。我對那些針對特定市場細分的網站印象尤其深刻，像針對新生兒母子的、老年人的、西班牙裔的等等，我預計未來還會有上百個服務於特定群體的網站，為客戶提供信息、購物和互動機會。今天，網絡銷售商開始建立一種數據倉庫，把客戶的名字、前景以及其他很多信息輸入其中，營銷人員在數據倉庫中進行數據挖掘以發現新的市場細分和利基。之後他們將特定的市場供給品提供給潛在客戶，這是經典的市場細分。市場細分的有效特徵：1．可衡量性，即各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變量很難衡量的話，就無法界定市場。2．可贏利性，即配送中心選定的細分市場容量足以使配送中心獲利。3．可進入性，即所選定的細分市場必須與配送中心自身狀況相匹配，配送中心有有事佔領這一市場。4．差異性，即細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。