如何講保險?

如何開口講保險

第一、深刻領會保險的意義和功用

很多時候營銷員羞於開口，是因為他們連自己都沒有真正領悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學習，多參加培訓，多想想人生面對的風險現實，深刻領會保險的意義和功用，進而發自內心地熱愛壽險營銷工作，增強展業的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做為展業強有力的輔助工具，增強說服力。

第二、學會自我調整

俗話說“天上不掉餡餅”。 要知道世界上沒有任何一項工作可以不經過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是一份愛心事業，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。

第三、與客戶聊責任和愛心

有人拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇“責任和愛心”的天窗，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什麼羞於開口的呢。

第四、找到突破口

“話不投機半句多”，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。

第五、擬定工作計劃

做為一名從事壽險營銷的人來說，應當冷靜地思考一下，自己為什麼要來，我的目標是什麼，怎樣才能達到這個目標，然後擬定一個符合實際的，切實可行的“職涯規劃”，這對於自己的工作具有十分重要的意義和幫助。

第六、頑強的自律性

有了計劃不行動一切等於零，關鍵在於付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學會自己給自己施壓、下命令。同樣，有了這種自我加壓的“強迫性”你就不得不開口了。

怎樣給陌生人講保險

最直接的方式就是走過去：您好！這位先生（女士），能否和你談一下保險？（面帶微笑，著裝整齊，態度要好）

如果答案是不就找下一個去

不同意上面的朋友對陌生拜訪難的說法，我以前就是這樣做陌生拜訪的，成功簽下了很多保單。舉個例子，如果現在劉德華到街邊做陌生拜訪，我估計他是能簽下很多保單的，所以難的不是陌生拜訪本身，而是你自己是否能讓人相信和與眾不同。陌生拜訪只是一個成功率的問題，通過形象和溝通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜訪的成功率的，即使不能簽下很多保單，如果你認真去，各方面的技巧都能提高很多.

做保險是從客戶手裡拿現錢。如果你面對一個陌生人，你會把錢交給他嗎？

要做陌生的客戶，首先是要與客戶混熟了，讓他信任你。實際上這時已經不是陌生人了。明白了？不要急於求成。否則會適得其反。

延著一條大街走

臨街商店都有你的客戶

而且這些客戶今天等你`明天還在老地方等你

就看你是否願意跟他們打招呼了

想做起很簡單：開口問好，告訴人家你是幹什麼的。

想做好不容易：對人家提出的異議，你需要作出正確的迴應才有進一步的機會。

遇到不同的陌生人，用不同的方法去對待。不變的是你的熱情和信念，不變的永遠是寓保險於生話之中，當有了這二者的結合，相信你一定是最聰明的！也是最棒的！

我建議你多看看一本叫《從失敗到成功的銷售經驗》在結合自己多練口才。還有切記不要和陌生人一開口就談保險，這樣他會有一種壓力---好象你是在向他要錢一樣。你可以想想自己如果是你的客戶的話你有什麼感受呢！

以聊天的方式接觸客戶，瞭解他的想法，解決他的問題，進而引出保險來

1、如果緣故市場打不開的話，可以試試陌拜；

2、緣故沒有打開的話，一定是自身有原因的，即使他們觀念不到位，但自己有在專業度上有沒有達到應有的標準呢？其實更多的是他們在考驗你，誰都知道保險業的淘汰率是很高的，萬一將來你離職了，他們的保障誰來管，這個對於業內人士來說根本不是問題，但他們不瞭解保險，所以怕，不買也就正常了。

保險需要有高度的愛心和責任心，不能抱以功利之心，否則是作不好的。

你更多的是需要提高你的專業技能技巧，從朋友的需求點出發，而不是自己想當然的什麼產品好就推薦什麼，適合的產品才是最好的。

你僅僅需要的是證明給他們看：你是一個負責任的男人！

收集些電話,打,打,打,每天打30個電話

現在天氣熱啊,這個好用些,

不怕熱的話,出外陌訪了.祝你成功,

堅持,有計劃就會成功的.

如何講保險

您好！

保險是個特殊的金融工具，最大的特點是“安全，穩健，槓桿作用大”保險的功能是解決家庭財務風險，給家人足夠的責任與關愛。

對於不同階層的人群保險起的功能也不同，可為普通老百姓服務，也可為中高資產階級人士服務，每個階層所解決的問題不同。普通家庭解決財務風險缺口，中產階級家庭解決的是財務損失，高資產家庭解決資產保全與財富傳承。

如何給不懂的人講保險

這個世界上最難的兩件事情：

1是改變別人的觀念，2是讓對方掏錢。

保險行業就是幹這個的。

首先，要說服別人改變對保險根深蒂固的看法，

其次，要說服別人心甘情願的自己掏錢來買保險。

你也不過是一個普通人，想想自己對推銷保險的人的印象？

要是沒有足夠的人脈，過硬的關係，強勢的權力，

除了賣給身邊的親朋好友，誰會買你的賬？

你自己買激保險，你搭上人情面子拉親朋好友買了保險，

接下來呢，你還有什麼能耐賣出保險？

靠你的親朋好友？他們有幾個錢能替你買單？

靠所謂的真誠所謂的勤奮？

這都是是靠時間去堆的，沒有數月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？

憑你20幾歲的年齡？還是你的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？

如何跟緣故講保險

與熟人如何談保險提綱心裡準備需求分析需要把握策略和方法開口是捷徑一、心裡準備你是否審視過自己，認同保險了嗎？保險對你和家人、朋友是否有用？你在經濟允許的情況下買了多少保險？保險的好處是否你能說的頭頭是道？當你能給自己一個明確而有說服力的答案時，你就知道應不應該去與熟人、新人談保險了。保險代理人是一項很專業的工作，但這種專業不單單是你把險種與條款講的滾瓜爛熟，更多的是你是否能把保險的利益轉化為客戶的利益，讓客戶從內心很自然的認同保險，接受保險，接受你所銷售的產品。二、需求分析包括五部分： 1、家庭結構的分析，二十多歲事業初創的兩口之家、小孩剛出生不久的三口之家、還是小孩已上學的“三明治”家庭，三種不同的家庭有不同的切入點。 2、收入結構分析，即家庭的收入來源在那裡？誰是家裡的頂樑柱？要把終點放在收入高工作不穩定的人身上。3、財務分析：要從家庭整個資產結構來尋找，現在的家庭理財方式大都比較單一，大部分放在銀行，也有賣國債、股票、基金、保險的，那麼他們購買保險及投資理財不合理就是我們的切入點。 4、風險的需求分析：對於男士來說更多的風險來自大病和意外，對於女士來講更多的是養老，對於孩子來說教育金是重點，每個人都會面臨相同的風險，只不過對於不同的個體那個相對來講更重要。另外還要分析每個人所處的工作環境和社會環境，是否有單位、社保都要酌情考慮。但是緣故的確有--談不成做不成朋友的顧慮5、提交解決方案，做好建議書，根據公司險種的不同，進行合理的組合，還要在客戶經濟範圍承受之內，基本佔家庭收入的10%--20%，再就是說服策略，因為是緣故和陌拜不一樣，陌拜沒有心理壓力，談不談成都沒有關係。需要把握策略和方法潤物細無聲：讓客戶知道你在做保險，但在接觸中先不要談保險險種，可以跟他溝通工作感受、你現在的成就、還有有趣的理賠案件和保險故事，這樣客戶心裡就沒有壓力，但整個過程中他的觀念會有一些變化，有觸動內心的感受，這種工作方法週期會比較長，在這個過程中你給客戶的感覺是很無意的、很隨意的、但自己必須有一個清晰地思路，每次去達到什麼樣的目標，這樣才能達到“潤物細無聲”的效果。

如何講保險的意義

您好！

保險是個特殊的金融工具，最大的特點是“安全，穩健，槓桿作用大”保險的功能是解決家庭財務風險，給家人足夠的責任與關愛。

對於不同階層的人群保險起的功能也不同，可為普通老百姓服務，也可為中高資產階級人士服務，每個階層所解決的問題不同。普通家庭解決財務風險缺口，中產階級家庭解決的是財務損失，高資產家庭解決資產保全與財富傳承。

怎樣和有錢人談保險

對有錢人不要談保險會領多少錢，紅利是多少，他會認為自己做生意的收益一定會比保險強，保險沒意思，大家一定要走出這個誤區。話術： 1、“王老闆您的固定資產和流動資產有多少呢？” 回答“200萬左右”， “那您銀行裡有存款嗎？” 回答“我都貸款那裡還有存款啊”， “那請問王老闆，如果天有不測風雲家庭裡需要一筆50萬的醫療費用，您該怎樣辦，是從公司裡抽出50萬還是去借50萬？” 回答“公司裡抽出50萬那我的公司就不能運轉了，去借朋友的會很難現在的社會很難借到錢” “那王老闆我有一種方法一年存1.5萬你就會擁有50萬，既不影響你的生意又可以解決有50萬的醫療和風險保障您覺得怎樣呢？”2、免稅、免債王老闆在我們保險公司存保險是可以免稅的，不像銀行那樣還要交稅金。如果您在生意上發生問題，您的固定資產和流動資產、銀行的錢是可以封存的也就是抵押債務的，唯獨保險是不可以封存的，您可以自己自由支配所領到的錢，別人是沒有權利拿到的。3、有借款功能王老闆我們保險公司2年後可以保單借款，解決你資金的燃眉之急，在借款期間我公司保單上的一切待遇還照常享受，既不耽誤您的生意又有保障您說這樣有多好啊！4、體現您的人生價值，退休後有尊嚴，別人會高看你一等。5、家庭有安全感6、給自己留固定資產

如何講保險

其實你接觸的客戶首先一定要有保險需求，只要客戶認同保險，想了解保險，那麼就有一天會買保險。我是一般不去接觸那種拒絕保險的人。

其二是客戶要有一定的經濟基礎。還有就是跟客戶如實告之，千萬不要用高收益來吸引客績，要是哪一天達不到你說的那種結果，客戶就很容易退保。退保對代理人和客戶都不好。

所以我們一定要把保險理念灌輸給客戶，要告訴客戶保險的功能是保障，是為了防止一生中有可能會出現的風險。如果真的好人一生平安就當那些錢強制儲蓄在保險公司，不僅利息比銀行高，還有不確定的分紅。等老的時候就把那些錢領出來當養老。

但目前我們的國人保險意識還很弱，而保險公司本身也還待改進。所以我們展業起來還很辛苦。

怎樣給朋友講保險。

就把好處壞處和他明說咯，人家買是因為信任你這個人。 別像去別人家推銷一樣，誇大好處，不說壞處（中途退保有損失）， 不然以後連朋友都沒得做。

新人如何開口講保險

先從客氣開始，但別太假了就行，關心別人要用真心，別人能感覺到的。當被人認可後，可以開始從社會保險開始談啊，社保有很多不足的，用商業保險去補充是很好的辦法，不過去找客戶談之前需要反覆練習。和熟人練到你自己認可了，你去客戶那也沒問題了。如果你說的話自己都認可了，別人也會同意的。

做保險有很多人忽悠客戶，但客戶也很聰明，很多客戶只是反應速度慢些，但對別人的忽悠還是會很快反應過來的，所以很多人在猶豫期退保，對客戶誠實也是解決這個問題很好的方法，贏得了他的心，你的保單還會難籤嗎？贏得了美女的芳心，你說結婚還是問題嗎？