如何找到準客戶?
電話營銷中，如何找到準客戶
對於你的這種情況,我這邊有一段資料
希望能給你帶去些許幫助
一、 開場篇
會展銷售也是電話營銷，所以在打電話上也需要有一定的技巧，但是它又不同與一般的電話銷售，有它的特殊性（這一點會在後面的文章裡一點點的說明）。所以需要銷售人員必須比其他行業的銷售更有耐心、更有親和力。
會展的步驟分為前期策劃——市場推廣——招展——客戶服務——布展——展出——展後幾個部分，而對與一個銷售人員來說，他要做的是招展、客戶服務兩個部分，所以，他必須對自己的客戶有相當的瞭解。比如客戶從事的行業，行業特徵、行情，歸屬於本次展會的哪個項目，都要有很詳細的調查。
二、 招展
這是個實際的營銷過程，也是一個展會最大的收入來源。它也能從客觀上分析出一個會展公司的業務水平的高與低以及市場競爭力的大小。
作為一個銷售，要面對各種各樣的公司，不同類型的客戶，所以，對待他們不能完全呆板的採取同樣的營銷手段，而是要因人而異，採取與他們相適應的方式。
1． 突破前臺
這是一個老生常談的話題，各種銷售類公司的銷售最難過的也是這一關，我以前是在網絡公司做過的，對此深有感觸，網絡公司在天津乃至全國，名聲並不是非常好，很多公司都十分抵觸網絡公司，因此，一個聲音甜美的前臺小姐可能是你最大的障礙。但是，作為一個會展銷售，這方面我想是應該有他的自信的，因為，幾乎沒有公司會抵觸廣告行業銷售，尤其是提升本公司企業形象，聯繫更多客戶創造更多價值的機會哪一個公司都不會放棄，所以，你只要抓住了這一點，前臺對你來說，也會變得很親切
情景：
銷售：喂，您好，是某某公司嗎？
前臺：您好，是的，您是哪裡？
銷售：您好，我這裡是天津雙木廣告，是本次中國廣告節的組委會，我想和咱們公司負責展會業務的負責人談一下。
前臺：這樣啊，好的，您稍等。
這是比較有修養、善於維護企業形象的前臺。當然你也會碰到比較強硬的前臺。
情景：
銷售：喂，您好，是某某公司嗎？
前臺：對，您有什麼事嗎？
銷售：您好。我是天津雙木廣告，本次中國廣告節的組委會，我想和貴公司負責人談一下關於本次中國廣告節參展的事情。
前臺：對不起，我們公司對這個不感興趣。
銷售：小姐。我姓於，您怎麼稱呼。
前臺：我姓劉。
銷售：劉姐，您看是這樣的，這次展會中有廣告器材行業的專門展會，與貴公司的業務十分對口，如果我能與貴公司相關的負責人把這件事情談妥，肯定會對咱們公司的業績提升有很大幫助，您也是想讓自己公司的銷售額有更大突破吧。
前臺：這樣啊，那您稍等，我幫您撥線。
還有一種前臺，年紀比較大，觀念和意識都跟不上潮流，而且說話比較簡單，對付這種前臺，態度上必須要謙和，拿出本公司的文化底蘊來。
情景：
銷售：您好，是某某公司嗎？
前臺：對，你有嘛事！？
銷售：您好，我是天津雙木廣告。我們……
前臺：我們不需要這個。
銷售：呵呵，您看，這麼跟您說，我不是想向您推銷什麼，我公司是負責本次中國廣告節的。
前臺：跟我們公司好像沒什麼關係。
銷售：您公司是做攝影器材的，我們這次辦的展是全國性的，有跟您這個行業相同的展會要辦，您可能對這個不太瞭解，所以不太關心。可是，您的老總未必不關心這個，您看是這意思吧。
前臺：老總出差了。不知道什麼時候回來。
銷售：那公司還有其他負責這一塊業務的經理嗎？
前臺：也不在。
銷售：您看這樣好吧，我給您留一個我的聯繫方式，您看好不好。
前臺：好，你說吧。
銷售：我公司是天津雙木廣告公司，我姓於，我的電話是135********。
前臺：我記下來了。
銷售：請問，您怎麼稱呼。
前臺：......
怎麼樣才能找到準客戶
目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯繫，但是，對方有多大的意願？經濟實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進貨量？等等，那麼，1、如何全面地掌握某地區的買家資源？2、監測老客戶？開發新客戶？3、掌握競爭對手分佈？4、監控其經營狀況？5、如何判斷相應產品的直觀價格？6、如何分析買家的採購行為，以針對性地開發潛在客戶？7、如何瞭解市場需求量？8、同行銷售情形？9、如何分析產品的淡旺季以及買家的採購週期？ 海關數據是一條很好的途徑。現在有免費的數據可以使用了。到google或BAIDU搜索”TRADE廣告”註冊就可以免費搜索北美、印度從04年至今的海關數據。然後利用google或YAHOO或其他黃頁找到聯繫方式。之後在瞭解他的採購量、採購週期等採購習慣等。掌握了這麼多的信息資料，再加上自己的專業知識，以及敬業的心態，做成貿易，應該有很大的機率。 搜索買家注意的事項： 1、首先您要確認是否採購你的商品，採購的型號、要求等和你的產品是否一致 2、分析判斷採購商的大小、採購習慣、採購週期、 3、分析判斷你的競爭對手情況，知己知彼 4、確定之後搜索買家的網站了解具體情況。查找聯繫方式 5、在詳細數據中點擊採購商鏈接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，請你去掉幾個字節，只要關鍵字。比如：STEMCORUSA，INC.350FIFTHAVENUE這個採購商。STEMCORUSA，INC這個是採購商的名字。但由於我們數據處理中把地址的一部分350FIFTHAVENUE也計算在內了。所以你搜索不到。 那我們搜索STEMCORUSA，INC在GOOGLE第一個出現Stemcor-The Strength Behind Steel 這個就是這個採購商網站了，下面還有很多關於這個採購商的信息。 6、在查找採購商的過程中有的採購商在網絡上留的痕跡很少，那我們要仔細的查看後面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細一定可以查到的。
如何快速成準確的找到你需要的客戶
一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、儘可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。在這一小時中儘可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
四、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間裡不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裡重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裡，我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每週一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。
八、客戶的資料必須整整有條。
使用電腦化系統。你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。12
怎麼在網絡上找精準客戶
微商怎麼加精準客戶微商怎麼加精準客戶微商怎麼加精準客戶威 ※ su150 ※ 330 ※ 4247 ※ 頂峰的教程很不錯。教的也都是實實在在的方法。可以看出來是進過思考和提煉加工過的東西。對於缺乏實戰經驗或者初入微商不知道如何操作的新人們來說，是一個很不錯的選擇。可以啟發對於微商營銷的思路，拓展精準引流客戶的方法。讓處在迷茫期和瓶頸期的微商們有一種豁然開朗，相見恨晚的感覺。並且還在一直不斷的更新與研發。會有源源不斷的新的東西加入進來，與時俱進，緊跟潮流，不落伍.和CCTV也有合作，進一步提升了品牌價值和影響力 知名度！ 另外對於教程本身來說是沒有什麼問題的，它會很全面的很系統的把微商營銷的方法用視頻的方式一步一步演示出來，只要認真看都能學會。關鍵是執行力和專注力的問題。沒有執行力再好的東西都發揮不出作用。沒有專注力，不堅持也很難看到實際的效果。 所以說做好兩方面同等重要，方法好，更要執行到位，堅持下去。效果一定不會差. 做微商加人的方法有哪些，新手微商怎麼做 教程精華： 1，教你選擇一手貨源，使利潤達到最大化， 2，教你怎麼引流精準客戶，十幾種引流方法讓對你產品有需求的客戶主動來找你。解決客源問題。 3，教如何策劃朋友圈營銷，運營，完成銷售。 4，教你寫出走心的軟文，然後利用多種平臺去激發那些潛在客戶！ 5，教你如何去培訓代理從而壯大自己的團隊，如何管理。 6,教你如何與意向代理溝通從而達到快速成交。 7，教你公眾號的建立與維護運營。 8，敏銳洞查力，讓你成為識人高手，根據不同性格的人運用《有效溝通話術》實現快速成交， 9，有多款軟件輔助你引流，比如《百度自動營銷神器》《百度刷排名軟件》《頂峰爆粉神器》等等，讓手動變自動。解放雙手，讓你更快速的實現引流技巧，客源銷量提高。教程會根據市場需求不斷更新，確保每個客戶的市場競爭力，讓你在激烈的競爭中脫穎而出。成為微商贏家. 每個產品都是有市場有需求的，關鍵是看你能否把這些有需求的客戶群體引流精準客源主動找你！ （三）、最.後.簡.單.說.幾.個.引.流.法 做微商怎樣才能做好 下面為大家說說關於一些增加好友克源，的方法，希望能幫到大家！ 1，貼吧引流法：個大貼吧裡其實聚集著龐大的目標客戶群，你要擅於去發現。所以你平日裡需要到這些貼吧現身。 2，博客引流法：博客表面看起來帶來效益好像很難。其實，眼光放長遠的話，博客是非常不錯的工具。你長期在上面跟新文章，如果取得好的排名，會有很多人看到你的信息的。 3，微博引流法: 很多草根微博的粉絲都有上百萬。所以微博這個用好了，也是一筆不小的財富。你首先就是要培養微博粉絲，所以剛上去不要打廣告。儘量發一些大家感興趣的話題。 4，qq加人引流法：之所以把這條放在第一條，是因為這條利用好了之後，效果是最好的，而且是短期取得效果的方法。qq相信大家都非常熟悉了，直接通過qq加人的篩選功能，查找你所需要的目標人群。 5，內容：你朋友圈每天發的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，當你發的多佔滿買家屏蔽的時候，就是買家屏蔽或者刪除你的時候，你要是能換位去思考一下就徹底體會出來了。（但沒關係，刪除你的說明根本不是你的精準粉，要刪就刪好了，但我不是我所說的重點，我要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，讓他們將來成為你的忠實粉絲或者買家） 6，還有很多的引流方法，都是你數之不盡的財富，只要你會利用它，尋找到突破口，那時候就是你客源不斷的時候，一定要堅持，不要3天打魚2天晒網的，不論最後結果如何，最起碼我們努力過了，不後悔，如果你連努力就沒有做......
如何判斷準客戶
根據多年的經驗，能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只佔5%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。當然，永遠和你不做生意的潛在客戶也只佔5%，這就需要一個優秀的銷售人員，在日常的工作中，不斷的掌握跟進方法和技巧，不斷累積潛在的客戶資源，達到銷售越做越大的結果。 銷售員朋友們一定要明白，跟進一定是建立在第一次預約和第一次拜訪的基礎上的。沒有第一次的判斷，在跟進過程中就很難非常快的取得成績。很多銷售員也很勤奮，天天的拜訪客戶，天天的給客戶打電話，卻總是得不到準確的客戶信息和情況，結果造成沒有準確的判斷，也就不知根據不同的情況來跟進。要主動的提出簽約的請求，為的就是讓客戶給你一個明確的態度，讓需要的客戶一次就能和你簽約，而不能簽約的客戶也要找理由來拒絕你。我們很多的銷售人員由於害怕被拒絕，不敢要求客戶簽約，結果是能簽約的單籤不到，出了門或者放下電話還不知道這個客戶到底需不需要自己的產品。舉一個小例子，有一個銷售網絡電話的女業務員，通過貿易通和我聊了一個多月，也曾讓我瞭解她的產品，可就是沒直截了當的和我提出買她的產品，結果她公司的一個新來的男業務員，第一次就讓我幫他買一部，並明確告訴了一個月能為我省多少錢，我答應他的拜訪。結果是女業務員和男業務員一起到我公司，我看了產品就安裝了一部。之後，女業務員說：X總，我和你聯繫了一個月你都沒有向我購買，為什麼你就答應他了？我說：你沒有說你要向我賣產品，我還以為你只是和我聊聊天呢！通過這個例子我想告訴大家的是，銷售有時很簡單，你只要搞清楚客戶為什麼不要你的產品？他的理由是什麼？然後用什麼方法來說服客戶。這就是你制定跟進方案的依據。 1.是服務性跟進。2.轉變性跟進.3.長遠性跟進。第一種是已經做成生意的跟進，第二種轉變性跟進，是指通過預約或者拜訪知道通過努力可以達成合作的一種跟進方法。第三種長遠性跟進，是指短期內還難以達成合作的跟進方法。 所謂轉變性跟進，是根據客戶的態度決定的。情況有以下幾種1.客戶對產品還是比較感興趣，也需要這種產品，只是對價格還有不同意見。針對這種客戶的跟進，最好是收集同類產品的價格情況，從自己的產品成本出發，算賬給客戶聽，以取得對你產品價格的認可。為了達成協議可在原報價的基礎上有所下調。 2.客戶對產品很感興趣，也想購買你的產品，但由於暫時的資金問題無法購買，對這類客戶你應和他做好協調，共同制定出一個時間表，讓他把購買你的產品費用做進預算。當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。有許多銷售員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經購買了別家的產品。我的做法是隻要客戶靠得住，先給產品再約時間收錢。 所謂長遠性跟進，是客戶根本就不想用你的產品或者已經購買了同類產品。這類客戶不會由於你積極的跟進就會要你的產品或者和你合作。對這類客戶是不是就放棄不跟了呢？實踐證明，往往這類客戶會出現大買家，但你跟的太緊反而引起反感。最好的做法是和他真心實意的做朋友。週末一個溫情的短信，逢年過節一張祝福的明信片，生日一個小小的生日禮物。只要你堅持不懈，這類客戶會給你帶來驚喜的。 上面簡單的介紹了一些跟進的方法，可能並不詳盡。可銷售中許多方法還要你學會變通，也要你自己有一定的悟性，也要學會不斷總結自己的經驗。舉一反三，無師自通才是銷售的最高境界。
怎樣找到精準客戶
精準營銷和詢盤管理，我覺得這兩個工具很適用，實實在在地會帶給我們供應商一定的流量。而且現在年底有半折的優惠促銷活動噢，我建議您可以用一下，現在我來介紹一下關於這兩個工具的用法：
當有意向的客戶來訪問您旺鋪時，在右下方就會彈出一個窗口，其中會顯示客戶的意向，您可以點擊趕緊去接待就直接進入精準營銷的界面，根據客戶對你產品關注的動態，判斷真實意向，是否真的想買您的產品，然後可以點擊最近詢盤添加到詢盤管理中，以便隨時可以聯繫客戶。假如客戶正在訪問您的店鋪，您還可以點擊立刻洽談按鈕，把自己的產品推薦出去，更好的抓住客戶的心理。
對於詢盤管理有三個功能可以使用，分別是營銷推廣、買家雷達、買家推薦。您都可以使用起來，以便更好地抓住潛在買家。
怎樣準確尋找自己的客戶
第1種方法:打通你的人脈 通過朋友等
第2種方法:展覽會上找客戶 如廣交會
第3種方法:B2B實戰 如ALIBABA
第4種方法:通過黃頁找客戶
第5種方法:利用好專業的信息名錄服務商，如KOPAS，THOMAS，鄧白氏
第6種方法:利用行業協會找客戶 國內外各製造業、工業協會
第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶 如GOOGLE、BAIDU
第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶
第9種方法:從客戶走向客戶
第10種方法:從競爭對方處找客戶
第11種方法:通過貿促會找客戶
第12種方法:通過駐外經濟商務參贊處找客戶
第13種方法:在期刊上找客戶
第14種方法:在大街上找客戶
第15種方法:在辦公室裡等客戶
第16種方法:通過相關行業尋找客戶
第17種方法:通過群發電子郵件弔客戶
第18種方法:通過電視廣告找客戶
第19種方法:通過群發短信找客戶
第20種方法:通過購買海關進出口資料買客戶
第21種方法:通過購買工商局登記資料買客戶
第22種方法:通過購買船運公司，貨代公司，外貿公司買客戶
第23種方法:通過群發QQ，MSN找客戶
第24種方法:通過群呼電話找客戶
如何找到快速找到精準的客戶群體
微力聚在產品廣告每次推廣時的人群各屬性展示。廣告不同推廣之間的效果對比，以至於更好地進行下一次推廣決策。這但很不錯的
怎麼能找到保險準客戶？
學好專業知識，大量拜訪找出客戶的需求，多問少說，回訪。把客戶分成A.B.C.D類，有經濟實力，有需求的肯定是你的A類準客戶，然後依次類推，有實力沒需求的是B類，要你去開發客戶的需求，C類是有需求沒經濟能力的，C類是沒能力也沒需求的。希望對你有幫助。