渠道營銷是什麼?

General 更新 2024-11-16

渠道銷售是什麼意思

銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是隻經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網絡等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關係，有健全的銷售網絡，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同。那麼企業要靠什麼手段來“掌控”經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠景掌控：

就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是隻會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對於廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以後甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那麼這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。

基於經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：

1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯繫。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地瞭解企業的現狀和未來的發展。

2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。

3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。

二、品牌掌控：

現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌。品牌對於很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老闆敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

站在渠道管理的角度上，產品品......

渠道經理是做什麼的？

就是你這區或片,公司更下面的聯繫人.　　現代社會，銷售渠道包括網絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業夥伴和銷售隊伍。在這裡，渠道經理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業夥伴）這種銷售渠道進行間接銷售，並提供服務支持的管理者。這個職位是廠商和代理商聯繫的窗口。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，並通過其發揮槓桿作用，間接與最終用戶打交道，創造合作伙伴和公司雙贏的人。　　·規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；　　·制定渠道策略，提供渠道服務支持；　　·及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；　　·協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。　　渠道是一種有限的資源，商家誰佔有了渠道，就能贏得了競爭優勢。渠道經理就要對不同類型渠道的發展過程進行密切關注，定目標、造規劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發展，形成企業真正的核心競爭力。　　成功渠道經理人的七個習慣:　　對於渠道一知半解的人，往往會迷信技巧、戰術的效力。　　但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運營成敗的是習慣。　　因為渠道建設是長期持續的，甚至是永無止境的工程，對於它來說，光有技巧是不夠的，因為渠道是絕對需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰術和計謀都是難以持久的。　　如果你迷信特效藥方，最終只會一事無成。　　所以，期望獲得成功的渠道管理者都應當記住下面的這句話：　　品德決定理念，理念決定習慣，而習慣則決定成敗。　　成功渠道管理者的習慣修煉，也同樣會經歷一個從低到高，逐步提升的演進過程。　　最初，需要培養溝通和靈活韌性來使自己具備渠道經理的基礎素質；　　獲得了上述的基礎能力之後，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應全局以及包容公平在內的，對於渠道體系中施加影響的正確思路和方法。　　最後，在前兩者的基礎上，渠道管理者要進一步培養價值發掘的能力，以增強整個渠道系統的競爭力，實現共贏，謀求與夥伴長期穩定的合作

渠道銷售什麼意思，是怎樣的銷售，和一般所說的銷售有什麼卻別？

渠道銷售就是你駭去發展代理商，讓別人幫你賣你的產品，一般的銷售是直銷，就是直接面對終端客戶（產品的使用者）。

什麼是渠道銷售?

渠道銷售就是生產廠家或為其代理的銷售公司將產品供應給一級經銷商,並由其的商貿範圍進行大規模銷售到各個基層網耽~和銷售渠道不是一個概念

營銷中的渠道是什麼意思

營銷中的渠道，礌的是營銷活動的通路，既指銷售的代理商、零售商，又指各方面宣傳、促銷、信息反饋等的相關途徑和過程載體。

具體的界定，建議閱讀一下菲利普·科特勒的《市場營銷管理》一書，裡面有具體的解釋和說明。

直銷和渠道銷售有什麼區別？

直銷和渠道銷售的區別在於：產品是通過生產企業直接銷售給客戶還是通過中間商銷售客戶。

直銷一般是指公司自己建立銷售團隊銷售產品，直達用戶。

而渠道銷售一般指的是通過招募代理商或渠道商來銷售產品，通過渠道商再將產品銷售給客戶。

全渠道營銷是什麼？

營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。

包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的買賣活動

(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。

(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊，如週轉最快的商品是什麼?哪些產品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。

(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應用，如信用卡、銀行轉帳……等。

大多數的生產廠商都不是直接將產品售給最終消費者，在生產者與最終消費者之間，有批發商與零售買入商品，取得所有權後再轉售出去，還有經紀商、製造商業代表以及銷售代理人負責尋找顧客。

營銷渠道決策是企業的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著採用大型經銷商或高水準委託的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區域經銷授權後，必須遵守當初的協議。

營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道。

需要說明的是，現在渠道營銷不同於傳統意義上的渠道營銷，因為隨著時代的發展市場的廣泛，企業產品在營銷的時候有多種營銷方式，如網絡，當然在具體的營銷策略裡面我們還把營銷的人群和場所進行劃分，這個會因為商品的不同來選擇營銷方案，簡而言之，渠道營銷就是把商品通過怎樣的途徑傳到最終的消費這手裡。

渠道銷售和終端銷售是什麼意思

渠通銷即通過特定渠道營銷，例如老客戶，關係戶等，紋終端銷即直接售給消費者，如超市、商店、便利店等

什麼叫渠道銷售？

在瞭解什麼是渠道銷售之前，先要了解什麼是“渠道”。

所謂渠道（港臺叫做“通路”），可以理解成商品的流動網絡。
典型的結構是：
廠商-》分銷商-》代理商-》經銷商-》客戶。
根據不同地區的特點，可以層次有增有減。
而渠道中除了物流外，還有信息流和資金流。

瞭解了“渠道”之後，那麼“渠道銷售”就很容易理解了，即銷售網絡的各個層次將物流向下一個層推動，並向上一層回饋信息和資金。
如果你是分銷商，那麼你就是把商品推向代理商，並將代理商及以下層面、市場的信息回饋給自己和商場，將資金收回並向上傳遞。

也就是說物流是一層一層向下傳遞，而資金和信息則是由下向上傳遞。

那麼渠道銷售的工作內容主要分為市場的開拓和提升兩部分；
所謂開拓，即在原有市場發展新的下游商家或淘汰原有商家；
市場提升，即在原有商家不變的情況下，提升商家質量，達到銷量上升。

渠道銷售內容非常廣泛，光是商家的甄選就可以寫本書，所以需要多積累，特別是和商家的博弈過程，廠家和代理商是個矛盾的共同體。渠道銷售的核心就是把控上游、抓住下游。

希望能對你有幫助！

分銷渠道和銷售渠道有什麼區別

分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。

銷售渠道是指企業生產或代理的商品從企業到最終用戶之間的所有環節和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網絡直銷、人員直銷等。