阿里巴巴成功原因?

阿里巴巴為什麼能成功？

應該是！僅即將上市的阿里巴巴B2B業務市值就在100億美元左右，可以與中國目前市值最大的互聯網公司騰訊、百度的市值相媲美，而阿里巴巴集團旗下還擁有淘寶、支付寶、中國雅虎、阿里軟件以及阿里媽媽、口碑網等多個產品，而業界公認阿里巴巴最具有潛力、最值錢的業務應該是淘寶和支付寶，所以阿里巴巴集團是中國最牛的互聯網公司恐怕異議的人不多。首先，阿里巴巴應該慶幸其身處一個飛速發展的中國，其身處一個全球化進程中的中國。阿里巴巴成長的幾年正是中國經濟快速發展尤其是民營經濟快速發展的幾年，而迅速壯大的中小企業成了阿里巴巴B2B業務發展的基石。而且中國經濟還將持續快速發展，在剛剛結束的十七大的報告中明確提出到2020年人均GDP比2000年翻兩番的目標,這意味著期間中國GDP年平均增速將在8%左右，這將是阿里巴巴繼續發展的支撐。同時加入WTO加速了中國的全球化進程，中國製造洶湧著佔領了世界，而出口平臺則是阿里巴巴B2B業務的主要收入來源，據阿里巴巴招股說明書的數據，來自國際網站的收入佔其全部收入的七成以上。雖然中國產品會遇到人民幣升值、貿易壁壘等因素的，但在可以預期的時間內，中國的產品出口還會保持一個較快的增長勢頭。因此，阿里巴巴B2B所處的宏觀環境不會出現大的變動，仍將有較好的業務預期。B2B的成功是阿里巴巴成功的基礎，也為阿里巴巴其他業務的發展提供了一個很好的平臺。其次，阿里巴巴應該感謝風險投資。俗話說，兵馬未動，糧草現行，而互聯網作為一個公認的燒錢的行業，資金對一個網站的生存和發展起到舉足輕重的左右，其中風險投資在其中扮演著關鍵的角色。阿里巴巴同樣依靠風險投資才挺過互聯網的冬天並發展壯大起來，這其中軟銀扮演了很重要的的角色，軟銀的風險投資佔了阿里巴巴融資額的大部分，而且擁有了充裕的資金做後盾，阿里巴巴才可能實施其宏偉的電子商務帝國的佈局，例如淘寶網的投資主要依靠軟銀的風險投資。此外，通過軟銀的牽線，阿里巴巴和雅虎結盟，並實施了一系列的資產交換和重組，雖然目前來看中國雅虎（即以前的雅虎中國）難說成功，但是雅虎的資金投入以及國際名聲無疑是阿里巴巴所需要的，同時雅虎也是阿里巴巴理想的電子商務帝國中不可或缺的一部分。再次，阿里巴巴的成功應該感謝馬雲。一個企業的成功，尤其是對一個創業型企業，和領導人的特質有著密不可分的關係。馬雲是一個相對神祕的人物，每次面對媒體和公眾，總是語出驚人，給人一個“大忽悠”印象，然而熟知馬雲的人認為那只是表象，馬雲對內是一個非常務實的人，他會把公司的目標精確分解到每一天、每一週。馬雲在管理上也很獨到，無論是阿里巴巴員工考核中業績外的如企業文化等其他因素佔到60%的比例還是阿里巴巴內部員工較高的輪崗行為，以及馬雲在阿里巴巴中較低的持股比例使得馬雲和阿里巴巴在互聯網公司中顯得很另類。更讓人敬佩的馬雲的戰略眼光，著名互聯網觀察家方興東博士認為馬雲是業內少有的可以跳出互聯網看問題的人，而《電子商務世界》名譽主編趙廷超博士則認為阿里巴巴在B2B業務外的戰略佈局是其他中國互聯網公司所缺少的。馬雲在把阿里巴巴帶上一個成功的平臺後逐漸淡出了具體業務方面的工作，而是將分拆後的子公司委託給專業經理人，馬雲表現出了一個大企業家的大氣，阿里巴巴更接近一個國際大公司而非一個家族企業。最後，阿里巴巴應該感謝對手。是的，正是對手的犯錯才使得阿里巴巴的某些業務才能取得成功，最典型的例子莫過於淘寶。2003年淘寶剛剛進入C2C領域時，易趣是無可爭議的老大。作為市場的領導者，如果不犯大的錯誤，後來者很難超越。然而，隨後eBay收購了易趣，其一系列的操......

阿里巴巴成功的原因是什麼

抓住時機，迎難而上，還有一份堅持

阿里巴巴為什麼成功

因為他填補了市場空白，網購方便了購物，省去店家成本消費者也更方便，包括一系列的售後保障可以說阿里巴巴集團很成功的，包括旗下支付寶，螞蟻金服都屬於互聯網的巨頭了，阿里集團注重佈局。

馬雲能成功的最重要因素？

馬雲成功的四個要素

馬雲堅決否認自己是個聰明人，阿里巴巴走到現在也絕不是因為團隊比別人更聰明。有一次，馬雲在上海某酒店吃飯，一個酒吧服務生見到他後，和他滔滔不絕地說，在用支付寶時，如何在三天內通過如何精確複雜的計算，就可以賺到一毛二分錢。“這夠聰明瞭吧，”但馬雲緊接著又說，“如果他不是這麼聰明，這麼帥的小夥子也早該是酒店經理了。”

那麼不夠聰明的馬雲和阿里巴巴憑什麼走到現在？馬雲說：“我相信很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什麼我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有？一個重要的原因是我們堅持下來了。別人都不看好互聯網，當時做搜索引擎的人有多少？做電子商務的有多少？而現在呢？”

馬雲說，他從創業之初就堅信電子商務一定會走出來。“如果說當時我就知道自己電子商務能夠發展成今天的規模，那我肯定是在吹牛。但是，我相信它會發展。而且我一直堅持著。”

馬雲認為，阿里巴巴有今天的成功和財富就在於堅持。堅持也成為大多數成功者列出的必需的要素之一，馬雲也不例外。

馬雲認為，做一件事情要想成功，至少要有四個因素：“第一是堅信，就是‘我相信’，‘我們相信’；第二是堅持；第三，學習；第四，做正確的事和正確地做事。”也正是這四個關鍵詞，使阿里巴巴走到現在。

在“相信自己”這一點上，馬雲對年輕人的建議是這樣說的：“人必須要有自己堅信不疑的事情，沒有堅信不疑的事情，那你不會走下去的，你開始堅信了一點點，會越做越有意思。”

馬雲堅信的是什麼呢？“堅信互聯網會影響中國、改變中國；堅信中國可以發展電子商務；也相信電子商務要發展，必須先讓網商富起來。”

學習能力，也是阿里巴巴不斷成功的要素。“中國經濟、世界經濟互聯網加上我們的年輕，如果我們不學習，不成長，我們對不起自己，也對不起這個時代。”

“在1995年、1996年的時候，一大批專家說互聯網未來應該這樣發展，這樣是錯的，那樣是對的……我覺得他們是瞎扯，因為那時候人類沒有見到過互聯網是什麼東西。”

馬雲認為，學習是主要的，他和阿里巴巴就是邊學邊幹走到現在的。誰都不是天生的CEO，馬雲說：“人家問馬雲你怎麼當CEO的？我說我不知道怎麼當CEO，這個世界上沒有哪個CEO是培訓出來的。”馬雲一樣也是在學習中成長的，“作為一個領導，必須擁有眼光、胸懷，眼光就是多跑多看，讀萬卷書不如行萬里路。”

“人要學會投資在自己的腦袋、自己的眼光上面。你每天旅遊的地方都是蕭山、餘杭，你怎麼跟那些大客戶講，世界未來發展是這樣子的。你把旅遊計劃放到日本東京去看看，去紐約看看，去其它地方看看，全世界看看，回來之後你的眼光就不一樣。人要捨得在自己身上投資，這樣才能轉給客戶。”

與之同時，馬雲也表示，成功還需要選擇好正確的方向，“如果方向選錯了，你做得越好，死得越快。”

馬雲慶幸阿里巴巴選擇了一個正確的方向——電子商務，互聯網這個方向。但是方向對了，做錯了，也不行。現在，與網商共患難四年的馬雲說：“(未來)網商起碼有四十年。”

抓住創造歷史的機會

不談成功，談堅持；不談慈善，談責任；不談財富，談共享；不談人生，談胸懷。...

分析阿里巴巴電子商務模式與成功因素 市場營銷

成功的因素，一、趕上了電子商務發展的潮流

二，率先讓商家免費入住，從而帶動了消費者的到來

三，讓消費者形成了習慣，習慣上淘寶買東西了

四，馬雲個人非常有魅力，才開始上各種節目，各種論壇。一個人就能抵別的公司幾個公共團隊。

阿里巴巴集團馬雲能取得成功的原因有哪些

他有很強的使命感，而不是因為要賺才去做

他有很不錯的團隊，他的1羅漢是很強大的支持者

他有很強的領導力，他有著很大的人魅力

馬雲透露阿里巴巴以及自己成功的祕訣是什麼

馬雲成功之路，就像是一部童話。雖然在語言學習方面有著異常的天賦，但是他在數學方面糟糕的表現，也讓他付出了很大的代價。由於數學考試的超低分，讓他連續兩年高考失利。他曾經報考成為一名警察，但是最終以失敗結尾；他曾經報考過哈佛大學，依然失敗；他還曾經去肯德基申請過工作，不出所料，還是失敗。

但是正是這許多失敗的經歷，讓馬雲做好了準備，並且最終成為這個時代最成功的創業者之一。如今馬雲的電商企業已經在紐約證交所完成了IPO，募資250億美元，該公司的估值也接近了2000億美元。福布斯的數據顯示，馬雲的個人資產已經接近了200億美元。

在最近的一次採訪中，馬雲分享了他取得成功的7種方式：

1. 多次失敗後仍然不放棄

在我大學剛畢業之後，我申請了30份工作，但是都被拒絕了。我曾經想過當警察，但是面試者說我不夠優秀，那時一共5個人面試，他們錄取了4個人，我是唯一一個被拒絕的。當肯德基剛進中國的時候，我去面試，一共有24個人參加面試，他們錄取了23個，我又是唯一一個被拒絕的。我還曾經10次申請過哈佛大學，但是都被拒了。

2. 用顛覆傳統的方式學習新技能

在我12歲的時候，我愛上了學習語言。那個時候我找不到太多學習英語的書籍。於是我就經常去杭州的香格里拉酒店，那裡有很多外國客人。我每天早上都會為這些外國人提供免費的導遊服務，並且讓他們教我說英語，這樣的日子我堅持了9年的時間。我是一個100%的中國人，但是那些外國遊客打開了我的思想，他們跟我說的一切都與我在中國的學校，以及我父母那裡學到的有很大的不同。

3. 他相信信任重於一切

在過去的14年間，我們所做的一切，都來源於信任系統。今天的人們彼此之間缺少信任感，政府、人民、媒體，每個人都想著：“這個人在撒謊。”然而正是由於電子商務，如今我們每天的交易次數達到了6000萬次。電子商務平臺上的人們彼此並不認識，但是他們之間去進行這商品和貨款上的往來，這完全是出於信任。每天信任都在發揮6000萬次的作用。

4. 他承擔起了領導者的責任

我曾經與銀行進行過協商，但是沒有任何一家銀行想要這樣做。如果我推出一個支付系統，那麼它會打破現有的財政法律，除非你先獲得執照。而如果我不這麼做，電子商務又無法繼續發展。如果政府不喜歡這個東西，而要把某人送進監獄，那就把馬雲送到監獄裡吧。因為網上支付系統對於中國，乃至世界來說都如此重要，它將會建立起一個信任系統。很多人都曾經對我說，支付寶是我聽過最愚蠢的東西。但是我並不在乎它是否愚蠢，只要有人用就行。如今有8億人在使用支付寶。

5. 即使被稱為瘋子，他依然繼續前行

在1999和2000年的雅虎時期，人們說馬雲是個瘋子。他在做的是別人不理解的事情。很多人說風投給我錢就是因為我奉行的是美國模式。然而在阿里巴巴內部，我們並不是這樣。我記得《時代》雜誌第一次報道我的時候，他們將我稱為瘋狂馬雲(Crazy Jack)。但是我覺得瘋狂挺好，我們很瘋狂，但是並不愚蠢。話說回來，如果當時有人認同我們，相信我們的創意很優秀，也許我們就沒有機會取得今天的成就了。

6. 他相信平衡是美德

太極是一種哲學，由一陰一陽構成。它的主旨就是平衡。人們說我在和eBay競爭，而我卻並不這樣認為。我並不是在和他們競爭，而是在將太極這種哲學用在商業上：冷靜，你總能夠找到出口。保持自己的平衡，競爭很有趣，商場其實並不完全等同於戰場。就算把你打死，我也不一定能夠獲得勝利。太極給了我許多的啟示。

7. 他僱傭了許多女性員工

阿里巴巴成功的祕訣之一，就是我......

政治題 阿里巴巴取得成功的原因

公司經營成功的主要因素：（1）公司要制定正確的經營戰略。（）公司要依靠技術進步、科學管理等手段，形成自己的競爭優勢。(）公司要誠信經營，樹立良好的信譽和企業形象。

阿里巴巴B2B商業模式為什麼能成功

從業務角度，可以將阿里巴巴B2B的成功點做如下歸納：

(1)、誠信安全

A、幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網上企業誠信指數一目瞭然。

B、電子支付系統--支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。

C、十大網商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。

D、幾百萬誠實守信的網商。

(2)、品牌資質

福布斯連續5年全球最佳B2B網站。

中國最大B2B網站。

全球電子商務領袖。

(3)、快捷方便

即使相隔千里，照樣實現點對點的溝通和交易。

(4)、成本低廉

免費註冊，普通會員交易不受任何費用。

誠信通會員只須繳納2300元年費，就可開展國內貿易，無須其他附加費用。

(5)、渠道廣闊

A、阿里巴巴網絡覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產品賣到國外。

B、通過阿里巴巴結識眾多志同道合的網商，共同打開財富之門。

(6)、海量信息

通過傳統渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網站上，都能找到。

另外，阿里巴巴從純粹的商業模式出發，與大量的風險資本和商業合作伙伴相關聯構成網上貿易市場，其運營模式取得成功主要有以下幾個的原因：

第一，中國經濟的高速發展，眾多眾多中小企業進行國際國內貿易的客觀需求為阿里巴巴的創立與發展提供了根本條件。為什麼阿里巴巴沒有出現在美國、日本等其他國家與地區，而在中國，這裡最重要的因素是“中國製造”的崛起，中國製造業在全球化過程中，國際製造業向我國轉移，國內經濟連續穩定的發展，使我國成為全球製造中心，客觀上促進了國際貿易與國內貿易的發展。這些大環境的形成，為阿里巴巴的提供了發展的機遇與成長的空間。

第二，定位準確，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。馬雲認為，中國電子商務將經歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺在技術上雖然不難，但沒有人使用，企業對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發展電子商務。阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。通過準確的定位於最初做信息交流平臺繞開困難，充分發展。然後在資金流相對解決的時候推出相應的接口工具支付寶佔領先機併為自己的平臺提供強有力的支撐。

第三，優秀的創業團隊與企業文化。在互聯網泡沫破滅時，阿里巴巴的員工只能拿到象徵性的500元的月薪，但團隊成員卻沒有一人在此時離開，正是這種團隊非凡的團隊凝聚力，為阿里巴巴的發展提供了最有力的保障。馬雲作為團隊領導核心，其過人的商業天賦，獨特的人格魅力，是阿里巴巴成功的重要因素。另外，作為一個創新型企業，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創新性。

第四，阿里巴巴採用本土化的網站建設方式，針對不同國家採用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經建立運作四個相互關聯的網站：英文的國際網站面向全球商人提供專業服務;簡體中文的中國網站主要為中國大陸市場服務;全球性的繁體中文網站則為臺灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務;韓文的韓國網站針對韓文用戶服務。而且即將推出針對當地市場的日文、歐洲語言和南美網站。這些網站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平臺，彙集全球178個國家(......