影響房地產銷售的因素?
影響樓盤銷售的因素有哪些
影響房地產市場的因素有： (1)城市產業結構影響市場。 隨著城市社會經濟的發展及產業結構比重的變化，各類房地產的市場需求也會發生變化。例如某城市的第二產業發展很快，這時廠房的需求量就會增大。當該城市產業結構比重向第三產業傾斜時，辦公用房和商業用房的需求量也會增大，而這時廠房的需求量就會減少。對於這類房產的投資，一方面要有預見性，另一方面要把握好時機。(2)政策變化影響市場需求。 房地產政策的變化，常常會給房地產經營帶來商機。例如1998年，國家公佈取消福利分房，實施貨幣分房的政策後，商品住宅市場需求量猛升，同時也刺激了市場價格的上漲。 (3)城市經濟發展與舊城改造帶來的需求變化。 城市建設的發展不斷給房地產投資帶來商機，房地產經紀人可利用對這些變化的預見，為房地產投資者提供舊房投資參考性建議，低價買舊房，以待獲取高價拆遷賠償。這方面的投資雖有商機，但也有風險，應當注意兩個問題：一是投資的舊房最好是商品房，這樣較容易獲得正常的賠償；二是如果投資舊房不是商品房，就要看當地政府的政策規定對舊房拆遷是否有利，如果賠償過低會導致投資失敗。 (4)經濟發展進度與週期對市場需求的影響。 房地產經紀人在幫助投資者進行房地產買賣投資時，應當關注當地經濟發展的進度與週期變化。一般來說，經濟發展週期處於低谷是購進的好時機，當經濟發展進入高潮時是賣出的好時機。經濟發展快速增長，會刺激房價不斷攀升，如果提前入市買進，房價高漲時賣出，投資就成功；但如果在房價處於高峰時期購人房地產，投資被套牢的可能性就很大。 (5)城市土地供應對市場需求變化的影響。 房地產買賣投資入市的時機與城市土地供應量的大小也有一定的關係。當土地供應量過大時，一手樓的市場供應量也相應過大。在這樣的情況下，可供購買的一手樓新產品也多，選擇餘地大，二手樓的短期投資買賣也就相應難做。但有時一手樓市場也可能會因市場供過於求，而出現滯銷，有的開發商會因銀行逼債而急需資金回籠，降價拋售，投資者也可乘低吸吶。
房地產價格影響因素有那幾個方面
正好在背這方面的書，就直接從書上給你抄了下來，具體框架如下。
書名是：房地產經濟學
1.影響房地產價格的一般因素有社會因素，經濟因素，政治因素，其他因素
1）社會因素：人口狀況，社會穩定狀況，城市化，房地產投機；
2）經濟因素：國民經濟水平和發展趨勢，財政政策及金融環境，稅負；
3）政治因素：土地制度及政策，房地產價格政策，土地出讓方式、出讓期限，行政級別及隸屬變更；
4）其他因素：心理因素，國際因素，特殊因素。
2.影響房地產價格的區位因素
1）城市不同功能分區因素
2）城市不同功能區的環境因素：商業區，住宅區，工業區
3.影響房地產價格的個別因素
1）影響土地價格的個別因素：位置；面積；地形地勢；地質；水文；形狀；氣候；臨街狀況；土地利用限制狀況；土地產權權屬狀況；建築物與土地的組合是否得當。
2）影響建築物價格的個別儲素：建築造價，房屋裝修，地段、層次、朝向；房屋的損耗和完好程度；規模及高度；用途。
希望對你有幫助咯！覺得好的就採納
影響房地產投資的因素有哪些
一、 產生原因
所掌握信息不全、不準，投資決策草率。所依據的信息不夠準確，或前期調研不細，對購買力及項目的銷售前景預期過於樂觀，都會導致在運用中出現與當初的估計有較大偏差。宏觀形勢出現意想不到的不利變化，由此引發多種風險。這在經濟生活中也經常遇到。表現為：一是前些年嚴重的通貨膨脹、物價上漲，誘發建材價格上漲，工程造價跟著上漲；二是貨幣發行政策和銀行信貸政策；三是房地產供求形勢的變化。房地產供給嚴重不足的狀況已成歷史，供過於求，房價自然就要下降，銷售難度增加，促銷成本加大，期房銷售幾乎成為不可能。四是房地產政策及由此形成的大氣候。如當前銀行對房地產業的支持重點從“開發”變為“購買”，這不利於剛開發並需持續投入的房地產項目的開展。
發展商主觀上對房地產市場供求形勢，房地產政策，金融政策的理解、判斷或把握上出現偏差。具體表現為：發展商過分相信自己的“感覺”，而實際上“感覺”錯了或反了。如有的發展商過分地相信自己會容易地找到“下家”，將項目脫手，而實際並未如願；有的發展商在決策上項目時只考慮、分析了一時的市場供求形勢，而沒把開發的週期因素考慮進去，結果供求關係“此一時彼一時”，或者對市場的估計及項目自身的優勢的判斷過於樂觀，最終導致銷售困難；還有的發展商過分相信自己的“道”(即通過“關係”拿到“好項目”的能力)，而經營實力(開發實力、管理能力、行銷能力)不足或較弱，項目運作中難於實現預期的經營業績。此外，自然災害和意外事故的發生也是引發房地產開發中的工程建設風險的原因。
[編輯]房地產投資風險的識別
如何正確估計和評價一宗房地產投資的風險呢?通常的辦法是計算投資風險率，其計算方法有以下幾種。
(一)採用國際房地產投資業常用的三個指標來識別
1．投資房地產的營業率。
一切能夠帶來收入的房地產都必然發生經營費用。以利潤來維持其賺錢的能力。營業率被用來判定投資報告的淨營業收入是否具有現實性。計算公式為：營業率=年營業總費用/年計劃總收入
據有關調查數據表明，新公寓樓營業率在38%—40%之間是可行的。辦公樓、商業樓有不同的營業率。營業率太低說明投資方案中有些成本費用沒有考慮。太高則說明管理不善。太低或太高都說明風險太大。
2．償債收益比。
營業淨收入是扣除所有成本費後的收入，是償還債務資金的基本來源。它和償債責任的比率反映了借款人償還貸款的能力。償債收益比=營業淨收入，要求的年償債額償債收益比數值越小，該項借款投資的風險越大；反之，則風險越小。住宅資產的償債收益比一般要求超過1：2才被認為是安全的。
3．保本佔用率。
保本佔用率是計算房地產安全性的另一重要指標。其計算公式為：保本佔用率=f年營業總費用+要求的年償債額)，年計劃總收入保本佔用率越高，投資風險越大。可以接受的住宅資產的保本佔用率一般為85%—90% 。
(二)概率與數理統計的方法
由於風險度量涉及到房地產投資項目可能結果的概率分佈，因而可以採用概率論和數理統計作為房地產投資風險的識別方法。這裡的投資結果主要是指房地產投資的報酬回報率。而報酬回報率的概率分佈的取得很不容易。雖然可以作市場調查，有已開發項目的資料，可以使用數理統計的方法得出分佈或其估計，甚至通過統計檢驗，但其結果只能在相對意義上代表擬開發項目的概率分佈。這是因為各個房地產項目之間的差異較大，有時相距十幾米的位置，即使其它條件都相同，投資的報酬回報也存在很大的差別。將抽樣調查的方法與主觀概率判斷結合而確定出房地產項目投資的報酬回報率的概率分佈是實際工作者常用的方法。
......
影響房地產價格的因素有哪些
房地產價格水平，是眾多影響房地產價格的因素相互作用的結果，或者說，是這些因素交互影響匯聚而成的。
要把握影響房地產價格的因素，首先應在觀念上有下面四點認識：
各種影響房地產價格的因素對房地產價格的影響方向是不盡相同的：有的因素降低房地產的價格的，有的因素則提高房地產的價格
各種影響房地產價格的因素對房地產的價格的影響程度也是不盡相同的：有的因素對房地產價格的影響較大（即隨著這種因素的變化而引起的房地產價格的升降幅度較大），有的因素則影響較小。但是，隨著時期的不同，地區的不同，或者房地產的類型不同，那些影響較大的因素也許會變成影響較小的因素，甚至沒有影響；相反，那些影響較小的因素有可能成為主要的影響因素。
各種影響房地產價格的因素與房地產價格之間的影響關係是不盡相同的：有的因素對房地產價格的影響是一向性的，即隨著這種因素的變化而提高（或降低）房地產的價格；有的因素在某一狀況下隨著這種因素的變化而提高（或降低）房地產的價格，但在另一狀況下卻隨著這種因素的的變化而降低（或提高）房地產的價格；有的因素從某一角度看會提高房地產的價格，但從另一角度看卻會降低房地產的價格，其對房地產價格的最終影響如何，是由這兩方面的合理決定的。
某些因素對房地產價格的影響是完全可以用數字模型來度量的，但更多的因素對房地產價格的影響是無形的，雖然可以感覺到，但難以用數學公式表達出來。至於他們對房地產價格究竟有多大程度的影響，主要靠估價人員長期積累的豐富經驗來作出判斷。所以說，房地產估價必須藉助科學的估價方法，但又不是簡單地套用某些計算公式就能解決。計算需要以綜合分析房地產價格的相關因素為基礎，計算的結果也往往需要通過對影響房地產價格的因素做綜合分析後再作進一步的修正。
影響房地產價格的因素多而複雜，通常需要進行歸納分類。為討論分析的方便起見，現將影響房地產價格的因素分為如下10類：供求狀況、自身條件、環境因素、人口因素、經濟因素、社會因素、行政因素、心理因素、國際因素、其他因素。各類影響因素中還包括著若干具體的影響因素。下面就對各種影響房地產價格的因素作一一分析。此處值得一提的是，許多影響因素之間並不是完全獨立的，但在分析某一因素對房地產價格的影響時是假定其他因素不變的，雖然實際生活中不可能不變。
一、供求狀況
供給和需求是形成價格的兩個最終因素。其他一切因素，要麼通過影響供給，要麼通過影響需求來影響價格。房地產的價格也是由供給和需求決定，與需求成正相關，與供給成負相關。供給一定，需求增加，則價格上升；需求減少，則價格下跌。需求一定，供給增加，則價格下跌；供給減少，則價格上升。房地產的供求狀況可分為如下四種類型：
A全國房地產總的供求狀況
B本地區房地產總的供求狀況
C全國本類房地產總的供求狀況
D本地區本類房地產總的供求狀況
由於房地產的不可移動性及變更使用功能的困難性，決定某一房地產價格水平高低的，主要是本地區本類房地產的供求狀況。至於其他類型房地產的供求狀況對該房地產的價格水平有無影響及其影響的程度，要看這些供求狀況的波及性如何而定。
二、自身條件
房地產自身條件的好壞，直接關係到其價格高低。所謂自身條件，是指那些反映房地產本身的自然物理性狀態的因素。這些因素分別如下：
1、位置
各種經濟活動和生活活動對房地產位置都有所要求。房地產位置的優劣直接影響其所有者或使用者的經濟收益、生活滿足程度或社會影響，因此，房地產坐落的位置不同，價格有較大的差異。無論是坐落在城市或鄉村、中心商業區或住宅區、街角或裡地、向陽面或背陽面均如此。尤其是城市土地，其價格高低幾乎為位置優劣所左右。......
影響房地產的市場營銷環境的因素有?
1.宏觀環境：包琺人口環境（人口數量及增長率、人口結構、家庭規模及結構）；經濟環境（國民經濟發展水平、通貨穩定情況、消費者收入、消費者支出模式、消費者儲蓄和信貸情況）；政治法律環境（政治體制、經濟管理體制、政府與房地產企業的關係；法律法規；政府的方針政策）；自然環境；技術環境和社會文化環境。
2.微觀環境：企業方面，加強橫向合作，高低層，各部門都應該積極配合；供應商（產品價格、質量、數量以及利潤等情況）；營銷中介；消費者和競爭者；公眾
這些都是大學課本里的東西，不知道對您有沒有啟發作用。
房地產價格的影響因素有哪些
一、供求狀況
供給和需求是形成價格的兩個最終因素。其他一切因素，要麼通過影響供給，要麼通過影響需求琺影響價格。房地產的價格也是由供給和需求決定，與需求成正相關，與供給成負相關。供給一定，需求增加，則價格上升；需求減少，則價格下跌。需求一定，供給增加，則價格下跌；供給減少，則價格上升。房地產的供求狀況可分為如下四種類型：
A全國房地產總的供求狀況
B本地區房地產總的供求狀況
C全國本類房地產總的供求狀況
D本地區本類房地產總的供求狀況
由於房地產的不可移動性及變更使用功能的困難性，決定某一房地產價格水平高低的，主要是本地區本類房地產的供求狀況。至於其他類型房地產的供求狀況對該房地產的價格水平有無影響及其影響的程度，要看這些供求狀況的波及性如何而定。 二、自身條件
房地產自身條件的好壞，直接關係到其價格高低。所謂自身條件，是指那些反映房地產本身的自然物理性狀態的因素。這些因素分別如下：
1、位置
各種經濟活動和生活活動對房地產位置都有所要求。房地產位置的優劣直接影響其所有者或使用者的經濟收益、生活滿足程度或社會影響，因此，房地產坐落的位置不同，價格有較大的差異。無論是坐落在城市或鄉村、中心商業區或住宅區、街角或裡地、向陽面或背陽面均如此。尤其是城市土地，其價格高低幾乎為位置優劣所左右。
房地產價格與位置優劣成正相關。商業房地產的位置優劣，主要是看繁華程度、臨街狀態。居住房地產的位置優劣，主要是看周圍環境狀況、安寧程度、交通是否方便，以及與市中心的遠近。其中別墅的要求是接近大自然，環境質量優良，居於其內又可保證一定的生活私密性。“一步差千金”對於商業來講永遠是個真理，但對於營造別墅則是個誤區。工業房地產的位置優劣，通常許視其產業的性質而定。一般來說，要是其位置有利於原料與產品的運輸，便利於廢料處理及動力的取得，其價格必有趨高的傾向。
房地產的位置從表面上看是個幾何概念，但實際上並不是一個簡單的幾何概念，而是與特定的區位相聯繫的自然因素與人文因素的總和。故房地產的位置有自然地理位置與社會經濟位置之別。房地產的自然地理位置雖然固定不變，但其社會經濟位置卻會發生變動，這種變動可能是因城市規劃的制定或修改，交通建設或改道，也可能是其他建設引起的。但房地產的位置由劣變優時，則價格回上升；相反，則價格會下跌。
2、地質
不同類型的建築物對地基承載力有不同的要求，不同的土地有不同的承載力。地址條件決定著土地的承載力。地址堅實、承載力較大，有利於建築使用。在城市土地中，尤其是在現代城市建設向高層化發展的情況下，地質條件對地價的影響較大。地價與地質條件成正相關；地質條件好，地價就高；反之，地址條件差，地價則低。
3、地形地勢
地形是指同一塊土地內的地面起伏狀況。地勢是指本塊土地與相鄰土地的高低關係，特別是與相鄰道路的高低關係，如，是高於或低於路面。一般來說，土地平坦，地價較高；土地高低不平，地價較低；在其他條件相同時，地勢高的房地產的價格要高於地勢低的房地產的價格。
4、土地面積
同等位置的兩塊土地，由於面積大小不等，價格會有高低差異。一般來說，凡面積過於狹小而不利於經濟使用的土地，價格較低。地價與土地面積大小的關係是可變的。一般來說，在城市繁華地段對面積大小的敏感度較高，而在市郊或農村則相應較低。土地面積大小的合適度還因不同地區、不同消費習慣而有所不同。例如，某地方市場若普遍接受高層樓房，則該地方較大面積土地的利用價值要高於較小面積土地的利用價值，因而較大面積土地的價格會大大高於較小面積土地的價格。相反，如果地方市場僅能接受小型建築型態，則較大面積......
房地產價格的影響因素有哪些
房地產市場價格水平，既受到成本與費用構成的影響，同時也是其他眾
多因素相互作用的結果。這些因素包括：
1．社會因素
社會因素包括社會治安狀況、人口密度、家庭結構、消費心理等。例如，人口
密度高的地方對住房需求多，價格也就較高；家庭結構趨於小型化增加了家庭單
位數量，從而引起住房需求的增加，也會擡高住房的價格。人們消費心理的變化
也影響著房地產的設計和開發建設，當人們消費心理傾向於經濟實用型的時候，
房地產的設計和開發都會以降低成本和售價為目標。當人們消費心理趨於舒適
方便時，房地產開發則注重功能的完善和居住環境的美化。雖然這可能會增加
開發成本，但同時也提高了售價。
2．政治因素
政治因素是指會對房地產價格產生影響的國家政策法規，包括房地產價格
政策、稅收政策、城市發展規劃等。例如，目前中國政府正通過制定政策法規致
力於減少房地產開發和交易過程中的各種不合理收費，從而降低住房價格，使之
與廣大居民的收入相匹配。
3．經濟因素
經濟因素包括宏觀經濟狀況、物價狀況、居民收入狀況等。例如，當經濟處
於增長期時，社會對房地產的需求強烈，其價格也水漲船高。當經濟處於蕭條期
時，社會對各種房地產的需求減少，價格自然會下降。物價水平和居民收入水平
也與房地產價格呈同向變動。
4．自然因素
自然因素包括房地產所處地段的地質、地形、地勢及氣候等。例如，地質和
地形條件決定了房地產基礎施工的難度，投入的成本越大，開發的房地產價格就
越高。氣候溫和適宜、空氣質量優良的地域，其房地產價格也會比氣候相對惡劣
的地域高。
5．區域因素
區域因素包括交通狀況、公共設施、配套設施、學校、醫院、商業網點、環境狀
況等。例如，地處交通便利城區的房地產價格較高，交通不方便的郊區則價格偏
低。對於商業房地產，區域因素尤其重要。繁榮的商圈區域內的房地產價格高
昂，因持有這些區域的房地產而取得的租金收入不菲。
6．個別因素
個別因素是指影響某個房地產項目的具體因素，包括建築物造型、風格、色
調、朝向、結構、材料、功能設計、施工質量、物業管理水平等。功能設計合理、施
工質量優良、通風采光好和良好的朝向等因素都會相應地在房地產價格上體現
出來。
論述房地產價格的影響因素，如何影響
影響房地產價格的因素：
1、國家限購政策；
2、清查公務員房產政策；
3、銀行房貸更加嚴格也是影響購房的因素；
下面就是潛規則的一些因素了，不能見光的影響因素：國家反腐嚴打，導致貪官不能一人具有多套房子的現象；房地產拿地施工到銷售，沒有當地政府官員的私下支持，房地產在開發期間有很多手續（政策限制）要辦理，經過反腐嚴打後，地產已經鋪好的路被反腐破壞了，很多地產被迫停止建設等等，這些都是影響地產行業的重大因素。
影響房地產市場發展的社會因素？
房地產市場價格水平，既受到上述成本與費用構成的影響，同時也是其他眾多因素相互作用的結果。這些因素包括：1社會因素包括社會治安狀況、人口密度、家庭結構、消費心理等。例如，人口密度高的地方對住房需求多，價格也就較高；家庭結構趨於小型化增加了家庭單位數量，從而引起住房需求的增加，也會擡高住房的價格。人們消費心理的變化也影響著房地產的設計和開發建設，當人們消費心理傾向於經濟實用型的時候， 房地產的設計和開發都會以降低成本和售價為目標。當人們消費心理趨於舒適方便時，房地產開發則注重功能的完善和居住環境的美化。雖然這可能會增加開發成本，但同時也提高了售價。2 政治因素是指會對房地產價格產生影響的國家政策法規，包括房地產價格 政策、稅收政策、城市發展規劃等。例如，目前中國政府正通過制定政策法規致 力於減少房地產開發和交易過程中的各種不合理收費，從而降低住房價格，使之與廣大居民的收入相匹配。3經濟因素包括宏觀經濟狀況、物價狀況、居民收入狀況等。例如，當經濟處於增長期時，社會對房地產的需求強烈，其價格也水漲船高。當經濟處於蕭條期 時，社會對各種房地產的需求減少，價格自然會下降。物價水平和居民收入水平也與房地產價格呈同向變動4 自然因素包括房地產所處地段的地質、地形、地勢及氣候等。例如，地質和 地形條件決定了房地產基礎施工的難度，投入的成本越大，開發的房地產價格就 越高。氣候溫和適宜、空氣質量優良的地域，其房地產價格也會比氣候相對惡劣的地域高。5區域因素包括交通狀況、公共設施、配套設施、學校、醫院、商業網點、環境狀況等。例如，地處交通便利城區的房地產價格較高，交通不方便的郊區則價格偏低。對於商業房地產，區域因素尤其重要。繁榮的商圈區域內的房地產價格高 昂，因持有這些區域的房地產而取得的租金收入不菲。6個別因素是指影響某個房地產項目的具體因素，包括建築物造型、風格、色調、朝向、結構、材料、功能設計、施工質量、物業管理水平等。功能設計合理、施工質量優良、通風采光好和良好的朝向等因素都會相應地在房地產價格上體現 出來。
影響房地產企業營銷組織模式的因素有哪些
這是一個很大的題目！
首先它與營銷意識、營銷隊伍、營銷手段、營銷價位以及房地產本身的內在質量有極大的關係。
建議你自己上網搜一下，可能更直接一些。