做代理商需要什麼條件?

General 更新 2024-11-21

什麼叫代理商？代理商需要什麼條件？

“代理商”，一般是指賺取企業代理佣金的商業單位。

代理商一般會按照級別劃分，劃分標準不一，有按區域劃分，有按佣金金額劃分

各級別的責任和權限不同，一般級別越高其考核要求也越高

代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商

的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理

或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能

的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務

管理等各項職能。

做代理需要什麼條件

不知道樓主要代理的是什麼產品啊，下面是利潤比較大的服裝的代理條件，包括好多條件不僅僅是資金的問題還有運行以後的管理！

但是第一點就是錢，不大不小的起步最少要10-20萬！

服裝品牌特許專賣的經營模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經營的遊戲規則。

特許經營的核心是統一，是一個“成功模式”的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個“模式”，包括品牌名稱、商標、店名、統一裝潢裝飾、陳列、產品和服務的質量標準、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。這個模式是總部經過長久反覆的實踐印證，是科學的、具有市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和執行，“模式”的市場優勢就無法體現，那麼，再好的品牌都成不了你的“搖錢樹”，更不用說多品牌代理。

因此，代理商在選取了代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照“統一”的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源充分運用和發揮，使品牌真正成為你的搖錢樹。

當然，理解特許經營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是“千店一面”的統一，還是“保姆式”的終端維護，你都必須要有一個健康有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須“公司化運作”，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網絡的建設和維護服務，確保終端網絡健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。

所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式，嚴格遵守“統一”的特許原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；準確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。

除此之外，你還應掌握以下幾樣基本素質。

1．科學合理地規劃、開拓市場

有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。

代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。

做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網絡，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在......

做總代理需要什麼條件？ 20分

所需條件如下：

1、建立及強大自己的營銷隊伍，開拓及壯大自己的市場營銷網絡。

2、有一定的財務及營銷管理能力，籌備足夠的週轉資金。

3、有一定的配送能力:有一定的倉儲條件，有一支較強的配送隊伍及配送工具（車輛）等。

4、在代理範圍內，盡最大努力配合廠家宣傳推廣產品，策劃在當地市場的廣告宣傳促銷活動。

5、為廠家提供商情報告。

6、嚴格保密廠家提供的進貨價格、管控好該市場的價格結構。

7、要定期培訓你自己的人員隊伍。

一般做產品代理或者經銷的條件是什麼?

一、您公司的經營狀況，地理位置；　　二、有一定資金實力；　　三、有一定的銷售隊伍；　　四、每月銷售額達到一定的標準；　　五、熟悉你想代理或經銷的產品和市場信息；　　六、就是您自己要有信心，要有比較好的協調和溝通能力。　　產廠家所生產的商品一般通過代理商輾轉銷售到消費者的手中，生產廠家的發展可以說是離不開代理商的支持，同樣地，代理商在取得生產廠家產品的區域代理權之後，為了更快更好地把產品最終賣到消費者的手中、更好地開發當地市場，也一樣離不開生產廠家的政策支持。實際操作過程中，到底代理商最需要生產廠家什麼樣的政策支持呢？廠家會在以下幾個方面支持：一、區域獨家代理權（壟斷）支持。產品或品牌壟斷能夠為代理商帶來比較大的利潤，除非是特別強大的品牌，代理商在與生產企業合作時最好爭取到所在區域的獨家代理權。在合同中明確約定所代理的區域、代理級別、躥貨處罰等相關權利和合同期限等。這樣方能把該產品和品牌在所在區域市場的操作作一個長遠的市場開發規劃，從品牌的導入、到市場的培育、再到銷售網點開發和各種促銷活動的展開，做好基礎工作，按照既定的目標進行。　　二、有賣點的產品和有競爭力的價格支持。代理商做企業的目的就是賺錢，並且儘可能地賺大錢。而生產廠家有獨特賣點的產品或者有競爭力的價格優勢的產品則是代理商能夠賺取更高利潤的有效途徑。每個代理商都希望能夠以儘可能低的價格從生產廠家拿到產品而以儘可能高的價格賣出，或者通過低價來擴大產品的銷售量。儘管全國各地區域差異很大，但代理商選擇產品的標準大同小異：要麼高利潤，要麼能上量。　　三、適當的廣告和促銷支持。代理商在取得一個新產品的獨家代理權之後，需要付出許多的艱苦勞動才能打開當地市場。同時還需要採取多種營銷手段和開展形式多樣的促銷活動。生產廠家要根據各地市場的實際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷資源支持，起到對品牌和產品的拉動，幫助代理商儘可能快地打開局面。只有市場啟動了，產品賣出了，那些所謂的利潤才能變成現實，否則只能是空中樓閣，畫餅充飢。　　四、產品樣機（品）和人員支持。對於產品在市場開發初期，首要的任務便是開發網點，提高產品與消費者的見面率，這樣無論是終端還是零售商那裡都需要產品的樣機（品）進行陳列。開發的網點越多，這部分的需求量越大，無論是產品的空殼樣機還是實機樣品，代理商都需要得到生產廠家的大力支持。對於空殼機希望能夠無償提供，而實機樣品則要求給予相關的樣機政策提供進貨折扣或者提供一定數量的無償樣機。這一點有的廠家是根據代理商的進貨量來配套樣機（品），許多代理商頗有微詞：我們現款進了貨，廠家卻連樣機（品）都無法充分保證其實做任何一個市場，都需要廠家與代理商共同投入，單靠某一方去投入是難以合作長久的。而對於區域市場的實際操作過程中，代理商同時也希望廠家能夠派駐業務人員在當地給予指導和輔助，這樣與廠家的聯繫和溝通會更直接，對市場的動向才能夠做出積極的響應。廠家業務也可以說是操作這類產品的行家裡手，代理商也能夠從他們那裡得到許多的幫助和指導。　　五、展櫃（臺）費和貨物上架費（進場費）支持。目前各大商場超市對於新品牌的進場都設立了一定數額的貨物上架費或進場費，而前不久國家稅務總局《關於商業企業向貨物供應方收取的部分費用徵收流轉稅問題的通知》的出臺，更是為這部分費用收取的合法性提供了法律般的依據和支持。另外一些大的連銷賣場或超市為了賣場的整體效果實行統一佈置統一裝修，還要收取貨物展示的展櫃（臺）費。這兩塊的費用中尤以貨物上架費（進場費）數目日益見漲，從幾千元到幾萬元不等。代......

做代理需要什麼條件？

現在太多了，適合自己很重要。可以選擇考慮無加盟費，普通大眾能接受的。可交流

我想做代理都需要什麼條件

最重要的是錢，錢足夠了什麼樣的產品或項目都可以代理，但是代理後能不能賺錢就需要看你的實力了！

做代理需要什麼條件，多少營業面積

親你說的什麼代理

做百度代理需要哪些條件？

代理條件

一、成為代理商的條件　·工商局正式註冊的企業，註冊資金在RMB50萬以上。

·有自己的客戶群或有檢索方面的推廣經驗。

·將“競價排名”作為公司一項主要業務。

·嚴格遵守百度代理相關制度並積極配合百度的各種推廣活動。

二、代理商申請流程　第一步：與百度簽署正式的“競價排名”代理合同及其它相關文件；

――在簽訂代理合同以前需要與百度渠道經理進行洽談和協商，瞭解和認同“競價排名”的相關政策和價格體系。

――向百度提供企業的營業執照複印件，百度進行備案。　第二步：到代理商專區申請“普通帳號”，並將帳號及時告訴百度渠道經理；　第三步：由百度渠道經理將代理商申請的“普通帳號”升級為“代理商管理帳號”；　第四步：在簽訂合同的一週內，代理商需要給百度繳納第一次預付款；

――不同級別的代理商繳納的預付款金額也不相同；

――百度不接受低於1萬元的第一次預付款；　第五步：百度在收到代理商的預付款後，給代理髮放《代理商授權證書》；　第六步：與渠道經理確定培訓的時間，百度會安排專業人員給代理商銷售人員進行培訓。

渠道部聯繫方式

電話：010－82621188轉渠道部

Email ：[email protected]

來源，百度官方網站鏈接：www.baidu.com/products/01_6.html 希望蛋卷的回答可以幫上你。

想做品牌代理需要什麼條件呢？

呵呵~讓我來幫助你吧：做一個品牌代理，首先需要了解你想代理的地方是否已經有代理商了!

如果有，你可以考慮下其他地方做代理。如果沒有，你可以通過一些渠道去了解您所想代理品牌的相關信息。你想做某個品牌的代理可以去找到品牌公司的招商部，或者類似於招商部之類負責加盟的部門，去跟他們談。一般做代理商的，需要一定的資金，有些品牌要求代理商必須是公司化運行，那麼你就必須要先成立一個公司。小品牌可能不需要那麼麻煩，你只需交納一定的加盟費就可以了。

其次，你必須有充足的資金，代理費用就是一筆很大開銷。

如果資金不是那麼充足，可以先加盟一個品牌。

當然，說那麼多還是要先考慮當地的人文風俗和消費水平。我給你一個成功品牌代理商的例子吧，你看看能不能有所啟發： 39歲的季陸英是兩個孩子的母親，但她過著讓很多女性羨慕的生活。她每天可以睡到自然醒，可以隨時到處旅遊。有時她也會穿著簡潔的休閒裝，穿梭在各品牌代理店裡，或是瘋狂購物，或是瞭解行情。

季陸英愜意的生活，來自於她事業上的成功。季陸英有個幸福美滿的家庭。

家庭條件富裕的她，本可以在家相夫教子做一個悠閒的家庭主婦。但季陸英卻選擇了做品牌代理商，併成功取得了CORDIER（珂羅蒂雅）、FA：GE（菲傑）、ON&ON（安乃安）、LANCY（朗姿）4個品牌的代理權，經營著4家店、3個專櫃。

從購物中得到商機

季陸英很喜歡購物，品牌代理也是在購物中得到的靈感。她回憶說，那是在1995年去上海遊玩時，買了幾件“VIRUS”品牌的衣服（與“珂羅蒂雅”同一家公司）。自己穿了後感覺此品牌產品的質量、款式都很好。

於是，她就從衣服標籤上找到廠家聯繫方式，與廠家洽談了很久取得品牌代理權。隨後，她在溫州一百的二樓開了專櫃試運行，但生意並不理想。幾個月後，要與公司確定代理權時，周圍的朋友都勸她不要投資。但季陸英說，當時公司貨都已準備好，如果不經營情理上說不過去。最後，她就抱著先試試看的心態，在1996年簽訂了代理權，投入了20萬元，將店搬到了府前街。

沒想到，搬到府前街後，衣服就賣得很火熱。她笑著回憶：“也許是我的運氣好，大家都不認為好的生意，竟然成功了。

還清楚記得當時，那些衣服顏色很鮮豔，賣1600元/套。有很多人來買，還有人一個款式挑了二三套不同顏色的。“

10年取得4家代理權

經過三年經營，季陸英的“VIRUS”銷售得很好，與公司也建立了很好的關係。

1999年，公司因內部原因取消了“VIRUS”，取而代之的是“珂羅蒂雅”。季陸英良好的銷售業績，使公司直接將“珂羅蒂雅”的代理權交給她，還有後來的“菲傑”。

季陸英說，在品牌代理裡“滾”了好幾年，自然就會進入它的圈子。也瞭解了哪些品牌好，並可以通過圈內朋友介紹取得代理權。像ON&ON、LANCY這兩個韓國品牌，就是從圈內瞭解到情況後，經過自己的實力見證取得的代理權。

季陸英說，代理一個品牌需要150萬元-200萬元，每個品牌代理費用都不一樣。

像ON&ON要145萬元，其中20萬元的保證金，45萬元的店鋪租金（店面為100多平方米），50萬元前期預付進貨款，30萬元的店鋪裝修及設備，包括了空調、裝飾櫃、衣架等。

現在她們是以5.5折的優惠價從公司進貨。

代理的4個品牌互補

4個品牌7家店要怎麼經營管理呢？