談判的本質就是?
商務談判中價格的本質是什麼
應當是產品的整體價值（核心價值+形式價值+延伸價值）加上品牌價值以及流通價值。總之，不是單純的價格，而是需要實現的價值。
商務談判中價格的本質是什麼
建立的氣氛談判的整個過程
1。出現在前面的一個友好，開放和坦誠的態度;
2。第一次表現出誠實和自信的握手和眼神接觸;
3。行動和說話的難易程度，不應該是恐懼或無助;
4。中性話題可以討論一些非業務;
5。總時間為5％的談判階段的作文;
6。最範的談判雙方的開放站著說話。
談判技巧
1、確定談判態度
在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。 如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司並非很重要，那麼就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對於以後的合作會更加有力。 如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那麼就抱持一種友好合作的心態，儘可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那麼可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。 如果談判對象對企業不重要，談判結果對企業也是無足輕重，可有可無，那麼就可以輕鬆上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。 如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那麼就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。
2、充分了解談判對手
正所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的瞭解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的機率最高。 瞭解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解並掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場採購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的採購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它採購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那麼將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他採購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為採購商，也可以採用同樣的反向策略。
3、準備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。 在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的範圍。
4、建立融洽的談判氣氛
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方並表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。 也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識後雙方的心裡就會發生奇妙的改變。
5、設定好談判的禁區
談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心裡底線等。這樣就可以最大限度......
商務談判中實質性和非實質性的區別
非實質性異議是指對項目的完成單位排名、完成人排名兩項內容存在的異議；實質性異議是指對於公示中除以上兩項內容之外的信息存在的異議。
有人說談判說穿了就是辯論.應該怎樣看待?
談判和辯論有本質的區別
談判是找雙方的利益共同點、找平衡。你讓一步，我讓一步，最終是為了共同做成一件事
辯論裡面是非此即彼的，各自立場不同、論據不同，最終都是為了維護自己的觀點
談判策略和談判技巧的根本區別是什麼問題
策略在於你的條路清晰不清晰 技巧在於你會不會說話
談判的意義與功能
談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。
談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎之上，瞭解對方的需求和內容，才能夠做出相應的決定。也就是說，談判是讓別人支持我們從對方那裡獲得我們想要的東西的一個過程。
談判的經濟意義和作用：
[編輯本段]談判對企業的好處
一、談判能幫企業增加利潤
對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法：1、增加營業額；2、降低成本；3、談判。
第一種方法，增加營業額，它最直接，但也最難。因為在市場競爭日趨激烈的今天，爭奪市場份額本身就是一件很難的事情；而且增加營業額往往也會增加費用，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以可能企業的營業額增加很多，但扣除費用以後發現，利潤卻沒怎麼增加。
第二種方法，降低成本。一般來說，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就再也沒法降了；而且降低成本還有可能降低產品的品質，反而損害了公司的長遠利益。
第三種方法，談判。通過談判，儘量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是淨利潤！比如企業的某產品通常售價是一萬元，如果業務員談判水平提高了，售價提高到一萬一千元，則提高的一千元完全是淨利潤；同樣，企業在採購時所節省的每一分錢也都是淨利潤！
美國通用汽車是世界上最大的汽車公司之一，早期通用汽車曾經啟用了一個叫羅培茲的採購部經理，他上任半年，就幫通用汽車增加了淨利潤20億美金。他是如何做到的呢？汽車是由許許多多的零部件組成，其大多是外購件，羅培茲上任的半年時間裡只做一件事，就是把所有的供應配件的廠商請來談判，他說，我們公司信用這樣好，用量這樣大，所以我們認為，現在要重新評估價格，如果你們不能給出更好的價格的話，我們打算更換供應的廠商。這樣的談判下來之後，羅培茲在半年的時間裡就為通用省下了20億美金！
難怪美國前總統克林頓的首席談判顧問羅傑·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”
二、用談判解決糾紛的成本比較低
談判可以用最低的成本解決企業內部和外部的糾紛，並且使企業內部以及企業和客戶、供應商之間形成一種和諧共贏的關係，而不是緊張對抗的局面。
解決糾紛一般有三種方式，可以歸結為三個字：力、理、利。“力”對應的是暴力解決，比拼誰的拳頭更硬，或者說靜坐、遊行示威等。“理”則是上法院講理，通過訴訟解決。“利”則是通過談判，達成一個對雙方都有利的方案，也就是說，用利益來促使雙方相互妥協，達成協議。前兩種方式對企業來說，都會帶來很多的負面效果。暴力解決就不用說了，它可能要讓行為者付出鮮血、自由乃至生命的代價。即便訴訟解決，也會耗費企業大量的人力、財力以及時間成本。同時，訴訟結果也具有不確定性，沒有人敢保證訴訟結果一定會是什麼樣的。而且更麻煩的是，在美國，打官司可能並不影響雙方的商務合作，但中國人一般都覺得，一旦打官司，雙方交情就沒了，合作基本就不可能了。中國商務談判律師——傅強律師說：“我遇到一些企業家，他們請我出面幫忙追索債務，第一句話就是：‘不行就起訴他們！反正不打算和他們來往了！’”訴訟對商務合作關係的傷害由此可見一斑。所以企業即使贏了官司，失去的可能更多。相比較而言，第三種方式是最好的一種，成本相對較低，也有利於形成和諧共贏的關係。企業內外關係都和諧了，也有助於企業業績的增長，這也是間接地幫助企業增加利潤。
所以，中國的企業要想做大做強，一定要......
商務談判中營造談判氣勢的方法有幾種？其中共有的本質是什麼？ 10分
建立談判氣氛的全過程
1．以友好的、開誠佈公的態度出現在對方的面前；
2．握手和第一次目光接觸，要表現出誠亥和自信；
3．行動和說話要輕鬆自如，不應慌張或手足無措；
4．可討論一些非業務的中性話題；
5．把談判總時間的5％作為破題階段；
6．在開場時，談判雙方最好站著交談。
什麼是談判，與談話有什麼本質區別？
談判是肯定帶有一定利益性質 談話不一定帶有利益性質 望採納
商務談判的談判技巧
1.確定談判態度在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司並非很重要，那麼就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對於以後的合作會更加有力。如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那麼就抱持一種友好合作的心態，儘可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那麼可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。如果談判對象對企業不重要，談判結果對企業也是無足輕重，可有可無，那麼就可以輕鬆上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那麼就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。2.充分了解談判對手正所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的瞭解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的機率最高。瞭解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線 等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解並掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場採購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的採購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它採購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那麼將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他採購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為採購商，也可以採用同樣的反向策略。3.準備多套談判方案談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的範圍。4.建立融洽的談判氣氛在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方並表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識後雙方的心裡就會發生奇妙的改變。5.設定好談判的禁區談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心裡底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或誤區中。6.語言表述簡練在商務談判中忌諱語言鬆散或像拉家常一樣的語言方式，儘可能讓自己......